重塑千禧年代 449 釐清(二合一)

    面對面比文字和電話的交流更為真切

    易購有着比較複雜的競爭局面作為一家打出電商b2c旗幟的企業整個連鎖家電行業對此都是有所警惕的互聯網實體仿佛劃出了一條涇渭分明的線

    而且易購背後還站着一位名聞遐邇的內地首富這就更讓人加上三分警惕了

    國美是這個行業的全國第一所以這種警惕就屬它表現的最為明顯

    如同外界對國美掌門人黃廣裕霸道強勢的評價大家對易科掌門人方卓的評價也有過之而無不及

    方卓事跡最廣為流傳的便是全國第一門戶網站新浪的易主那一次的惡意收購和有心算無心的破解毒丸計劃已經被一些院校作為商業案例寫入教材

    毒丸計劃是惡意收購上市公司必須面對的一個經典防禦手段北大的一位教授在長江商學院講解新浪收購案時的評價流傳頗廣

    任何戰術都是由人來執行只要是人就有破綻

    易科的方總不僅擅於尋找破綻也極其有耐心的製造了破綻他利用色c規則鎖住了段永基的股票操作空間然後才突然發難合縱連橫擊破新浪……

    在座的各位都事業有成是商業上的人才天才但將來某一天要是對上了易科方總一定要謹慎實在不行直接投了也行

    畢竟方總屬於最上面的那一撥輸給他不丟人

    一堂黑魔法防禦課啊不,被戲稱為方總防禦課,僅僅是方總盛名在外的小小組成部分

    人的口碑總是各種因素累積起來

    對新浪的惡意收購因為網站本身的媒體作用而格外引人注意但是,狡猾的風投獵手被驅逐的長商教授川蜀長虹的變局李家入申看我臉色等事情也在不同的圈子裏醞釀出影響最終便是一個更為普遍的認知

    易科的方卓是一個霸道強勢手腕硬背景深的人物

    尤其這位的朋友不知道多不多對手似乎進去了好幾個

    如此情況之下,去年財富排名內地第二的黃廣裕攜國美登頂行業第一之威,遇見了要做競品業務的方總……大家不清楚誰能贏只知道依照傳聞中這兩人的性格恐怕會有火花呲啦出來

    方卓暫時不清楚外界對自己的預測或者期盼只是在和易購總裁進行溝通之後決定要拉一拉供應商,美菱的張學繽首當其衝

    這些天除了研讀情況匯報,他也不是沒有考慮競爭之策

    國美固然是行業第一憑藉強大的渠道影響了很多供應商的價格但它也不是全都拿捏在手

    像格力,它去年就和國美鬧僵後者也做出了下架並清除格力空調庫存的決定兩家持續交惡至今

    再加上一些私人關係方卓認為不是不能為易購找到朋友

    不過考慮到國美現在確實如日中天方卓在與蘇薇更加詳細討論完公司發展情況後又作出新的決定

    國美雖然是第一但蘇寧也窮追不捨

    他黃廣裕何至於對咱們易購苦苦相逼呢

    等這幾天整理整理內部我約他見面聊聊

    方卓打算見一見國美的掌門人

    彼此業務上雖然存在競爭,但你國美那麼大體量,也沒必要就產品價格如此錙銖必較吧有這功夫繼續去干蘇寧五星永樂電器它們,易購的成長期還需要一段時間

    蘇薇聽見方總的決定,提了一句黃廣裕這個人聽說比較強勢

    強勢也分什麼人別人還覺得我強勢呢方卓笑道,江湖不是打打殺殺,是人情世故,我們易購的這個體量,大家見見面喝杯酒,和氣生財嘛

    蘇薇沉吟這當然是最好的結果

    但是……

    她瞧着方總已經把文件合起來並放在桌上

    這也意味着工作考察結束,面前的男人從方總變為了方卓

    蘇薇和方卓有個公是公私是私的約定

    她也輕輕放下自己手中的文件側身凝視方卓平靜的說道前幾天大紅給我打了兩個電話你有什麼想說的麼

    剛想開口的方卓微微一僵心裏的念頭略動

    他猶豫了幾秒鐘也看向等待自己答覆的蘇薇打算聊聊人生

    然而就在方卓要張嘴的時候,蘇薇伸出食指印在了他的嘴唇不讓他說話,眼裏盈盈若水

    男人這個時候說話容易說謊蘇薇依舊凝視方卓她電話里沒說什麼只是,她在欲言又止

    我不知道你開口說的會是謊言還是真話

    她頓了頓眼帘微垂繼續說道我不想聽謊言,但又怕真話比謊言更傷人所以你還是什麼都不要說了

    蘇薇拋出了一個事實又在這個事實令方卓震動欲言的時候制止他說話

    方卓抿了抿嘴有點不知該如何說了

    他沉吟再三伸手握住薇薇印在自己嘴唇上的手說道小虞多了個聯合創始人的頭銜我和她……保持着商業角度的默契

    蘇薇聽完這話捋了捋發梢輕輕的說道我聽出來她的欲言又止但我沒問她因為我相信她

    她看着方卓,語氣有些悠然有時候我會想一件事情如果你那時候不是在申城是在紐約,或者如果那時候我不在你旁邊是大紅在這裏現在又會是什麼樣

    方卓這次沒有多想我從來不喜歡假設也不認為假設有什麼意義

    蘇薇讓這個話題聊到這裏就終止我知道可她對我來說不一樣但是……

    她反手握住方卓的手堅定的說道從今天起我不會假設這件事了

    方卓默默點頭他看着溫柔似水的薇薇心裏忽然冒出一句話百鍊鋼難敵繞指柔

    蘇薇注視着面前男人的點頭忽然鬆開握着的手沉了沉臉語氣也變得嚴肅好了方卓我有件事要問你

    方卓愕然你問

    還能有什麼事比小虞更值得沉臉肅然的

    那個三星的李富真怎麼回事蘇薇皺眉

    什麼怎麼回事方卓聽出來問話的意思只覺冤枉

    還號稱是三星的長公主是吧蘇薇攥拳捶了捶方卓的胳膊你不在申城的時候她還來恒隆23拜訪她想幹什麼她是什麼意思她和你什麼關係

    方卓……

    他快速回答道她旗下的酒店要來申城我幫忙爭取了申城這邊的優惠政策打算讓酒店入駐永科開發的商業項目就這些

    蘇薇抬了抬下巴真的


    比真金還真方卓又補了一句比竇娥還冤

    蘇薇綿里藏針這會終於能喊冤了是麼

    方卓……

    男人果然沒有好東西蘇薇起身把面前的文件疊到方卓的文件上面對面交流就到這了大後天的會議我要看你怎麼和張大中交流

    方卓體驗到來自薇薇高高舉起輕輕放下的拿捏了一聲說道我和我媽說今天加班

    加什麼班今天剛下飛機蘇薇吐槽

    方卓翻開文件指着第三頁的數據說道關於國美和蘇寧的財務數據對比我覺得還有不少信息值得挖掘這樣我給我媽打個電話你在旁邊幫幫腔說我加班好了

    蘇薇不同意

    方卓已經撥了電話

    很快電話通了

    不回去了今天有工作要忙方卓開了外音

    趙淑梅拖着長長的音節

    方卓碰了碰薇薇

    蘇薇不疑有他無奈的說道阿姨公司是有些關於競爭情況的分析

    趙淑梅的聲音陡然熱情起來這樣啊這樣啊小蘇啊有空來茶室喝茶呢

    蘇薇應下來又聊了幾句化妝品和衣服

    等到掛掉電話她有些疑惑的問道怎麼感覺阿姨怪怪的

    怎麼怪了我沒感覺到方卓答道

    蘇薇思考兩秒怪熱情的

    方卓微笑道我媽就這樣人好

    蘇薇放棄琢磨板起臉你別嬉皮笑臉的你今天就睡客房

    方卓仰了仰頭你想哪裏去了我是真的要和你聊聊工作就國美這個營收啊講究很多

    蘇薇瞪了一眼面前的男人只談工作不談其它

    月明星稀這天晚上的工作確實比較忙碌

    ……

    可能因為倒時差的原因方卓回申第二天視察公司的時候頗覺疲倦

    不過易購基本情況都已了解他今天要做的就是逐個與不同業務的負責人當面交流親耳聆聽他們這段時間以來面臨的問題和推動的進展不會太忙

    除此之外方卓也抽出時間審閱了來自易科的匯報

    易科在國內的播放器市場已經完全無法和國外比擬但新的mp4產品系列還算有些空間所以公司的職能定位轉型在不急不躁的推進

    得益於國內早先市場的盈利和國外軟硬件一體化的優秀表現易科帳面上資金不少按照方卓的想法正好可以沉下心來打造技術研發體系

    就如同他在紐約和那位英飛凌亞太總裁羅健華說的一樣易科是真的需要學習他們與高校合作的科研戰略這同樣是冰芯也要做的

    國內的科研人才只能從這一塊獲取和培養需要時間才能見效

    如此兩天時間過去方卓在回國第三天的時候終於召開了易購的高管會議不管是被收購之後依舊在京城辦公的張大中還是僅僅算易購合作供應商的美菱張學繽都有來恒隆參加

    只是這場會議確實僅僅就一位供應商存在感分外強烈的張學繽理所當然的接受了來自易購的目光洗禮

    上午九點半會議準時召開

    方卓沒有讓其他人發言首先就宣佈了一個戰略合作的消息張總親自來申城表示了與易購合作的誠意與決心美菱將作為我們易購的戰略合作商不算國美那邊怎麼決策美菱都會和我們站在一起

    剛一上來沒扯虛的直接點了國美的名字也堅決的表達態度

    至於美菱到底會怎樣是不是會像格力那樣從國美下架這需要看後續發展按方卓的意思保留渠道當然好一旦真的強硬衝突那就必須站在一起

    張學繽昨天抵達的申城傍晚和方總進行的探討

    然後他這一夜都沒怎麼睡着

    話可以很輕鬆的說事可不是那麼容易辦何況美菱業務的發展可能還關乎長虹的職務接替但是如果沒有方總的支持可能也沒法拿到倪總退下來的位置長虹的海外渠道依舊和易科捆在一起

    雖說長虹當初與apex合作的產品與資金都消化大半可是仍然能對長虹產生一定的作用

    張學繽這方面選擇的空間不多最終還是認同了方總的要求視兩邊的關係為戰略合作

    會議室里響起掌聲

    這是易購對供應商的禮貌

    方卓等到掌聲平息繼續說第二件事依舊沒有繞彎子也沒顧及張大中就坐在會議室電子商務是時代發展的趨勢有着無與倫比的前景即便易購現在的營收不多即便還不能和我們的線下渠道大中電器相比我們仍舊必須意識到一件事

    要以線上為主要把線下作為線上的有力補充

    而不是以一時的強弱來混淆主動權

    方卓沒有用問句是平鋪直敘

    今天來自大中電器的不只有張大中還有若干個大區經理

    方卓只提前和張大中進行了簡單的溝通此刻大中電器的經理們聽見這話就有點面面相覷從他們的角度出發資源當然要傾向於強的一方最起碼也是線上和線下近似平等

    然而張大中不動如山他們也就只能默默聽着

    方卓掃視了一圈問道有沒有不同意見

    沒人出聲

    有沒有不同意見

    還是沒人出聲

    有沒有不同意見

    方卓問完最後一遍認真的說道很好既然沒有不同意見或者願意先把意見放在肚子裏那就好好執行

    執行不了的會後找我和張總都行

    各省各區域明確態度把易購擺在第一位

    關於具體的執行線下渠道的下午再開個會

    方卓用手指敲了敲桌面不容置喙的釐清主次



  
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