太陽升起,又是新的一天。
易科的紐約會議室明光鋥亮,來自歐洲和美國的高管濟濟一堂,向視察公司業務狀況的方總匯報工作。
隨着音樂播放器的賽道越來越呈現活力,易科的海外市場相較於逐漸陷入掙扎的華夏市場,也變得越來越重要。
索尼曾經暢銷的 walkman 淪為消費者眼中的老東西,更新鮮、時髦、便利的音樂播放器因為文件傳輸速度的提升、內存儲量的擴大成為了第一選擇。
去年,易科全年全系產品的銷量是 348 萬台,佔據全球市場的 58%,美國市場的銷量是將近 300 萬台,比例是稍高於全球市場的 60%。
美國市場毫無疑問是易科市場戰略的重中之重,但歐洲也有望成為新的強勁增長點。
不過,作為這個賽道上的兩個主要玩家之一,易科儘管銷量佔優,盈利卻落後於蘋果,這和它一直以來採取的競爭策略有關。
匯總歐美兩個市場的測算評估,今年,全球市場的銷量有望突破 2500 萬台,美國市場則有望突破 2200 萬台。
對比 03 年美國市場全年 120 萬台的銷量,短短三年時間,銷量增長有望突破 20 倍……
更為驚人的是,暫時還沒有看到這波市場增長的結束,音樂播放器還能帶來很大的想像空間。
方卓聆聽大家的匯報和樂觀的市場分析,進行了本次會議最重要的調整,提拔了原歐洲市場副總裁之一的潘犇擔任高級副總裁, 主要負責歐洲市場未來兩年的業務發展。
原本的歐洲市場是由潘犇和戚赫共同開拓, 後者是第一批來美的員工,這一次也提了半級, 但考慮到歐洲不同國家市場的統合所能帶來的業務推動,潘犇帶領的歐洲部門獲得了更高的權限。
易科的海外市場過去一直是由虞紅副總裁負責,不管潘犇還是戚赫在履歷上都是從她手下出來,而由於她自己是做市場出身, 知道不同地域的複雜需要臨機決斷, 所以,一向對歐洲市場都是放權處理。
這一次,歐洲部門是從實質和名義上都更為自由。
會議末尾,易科公司總裁方卓展望了未來。
「我們要把 imu 私打造的更為便利, 要把硬件系列產品更為主動的呈現在全球消費者面前。」
「我們不能滿足於產品的現狀, 要盡力為大家提供更高品質的音樂享受,這是易科不斷進步的使命。」
「相信今年會是易科和大家都滿意的豐收年。」
高管會議結束。
方卓留下了公司的內容總監愛德華,這位負責的是與唱片公司的接洽合作,易科希望今年隨着用戶數的快速增長, 能夠與已經達成合作之外的唱片公司進行更多有利於彼此的接觸。
這不是一件容易的事, 但也不是沒有可能。
今年上半年, 唱片業的表現更不景氣, 而儘管盈利不如蘋果,易科卻有着更多的用戶, 雙方乃至三方需要進一步的洽談來探究合作空間。
等到愛德華離開,方卓拿着文件回辦公室,途經小虞辦公室,瞧見潘犇、戚赫兩位副總裁正在述職, 虞紅則是面帶微笑的聽着歐洲市場的情況。
歐洲的銷量雖然遠不如美國, 但它工作更為繁複, 仍舊需要來自美國部門的支持。
潘犇和戚赫看到方總進來, 都起身致意。
潘犇和方總更熟,當初是一起雪困紐約城的交情,說話舉止都更親近,摸出一支煙遞給總裁。
方卓擺擺手,簡單的說道:「戒了。」
「方總,我兩年前就聽你這樣說過, 要不, 抽完這支再戒?」潘犇笑道, 他自己是老煙民, 知道同一物種的習性。
「真戒了。」方卓也笑,「不騙你。」
潘犇愣了愣,收回煙盒。
下一秒,他摸出來一盒雪茄:「方總,我知道的,你不抽煙的時候就抽雪茄。」
方卓哈哈一笑:「也戒了。」
潘犇抽出一支雪茄:「方總,我……」
虞紅忽然不耐煩的出聲打斷:「他都說戒了,戒了就戒了, 這有什麼好勸的?抽煙是能延年益壽還是怎麼着?」
潘犇看到虞總發火,訕訕的收回雪茄。
「虞總說得對, 雖然潘總升職了,對於來自虞總正確的意見也應該聽一聽。」方卓說道。
旁邊沒說話的戚赫觀察到虞總對方總翻了個白眼,內心忽然一震, 察覺到上市公司內部競爭的險惡氣息,更加屏氣凝神。
潘犇掏出煙和雪茄,表態道:「那我也戒了?」
「行了, 別假模假樣了。」虞紅沒好氣的說道,「歐洲市場今年拿不下目標,方卓也護不住你們!」
戚赫聽到虞總已經開始對方總直呼其名了。
他感到凜冽的寒風吹過,方總當然毫無疑問的掌握着公司控制權,但虞總掌握市場系這麼久,也不是沒有籌碼,難道媒體所說都是真的?
「嘿,戚總,嘿,戚赫,想什麼呢?」方卓注意到戚赫的走神,點了名, 說道,「都聽到了吧?戚赫, 潘犇,歐洲市場今年不達標,我也護不住你們。」
戚赫和潘犇都趕忙表態, 對今年的歐洲市場增長有信心。
方卓又聊了幾句,想着自己的行程安排比較緊,只能臨時把中午午餐的時間擠出來,再聽一聽歐洲方面的情況。
另外,因為戚赫經常在德國辦公,還有個額外的事情需要他來幫忙留意。
99 年從西門子獨立出來的半導體公司英飛凌,這個月發佈了季度財報,顯示出它的內存部門同比營收跌幅達到了 19%。
同時,英飛凌發佈了重組計劃,除了通信部門及汽車電子部門的重組,也會對內存部門進行重組。
業界有比較可靠的消息,認為英飛凌將會剝離內存部門,成立子公司,謀求獨立上市。
「方總,需要我回柏林之後聯繫英飛凌嗎?」戚赫很看重方總交待的事情。
「那也不用,英飛凌任命了羅健華接掌內存部門,他人正在紐約,我已經約了他明天聊聊。」方卓說道。
英飛凌的內存部門雖然虧損不少,但依然是全球內存產品主要供應商之一。
方卓認為它的獨立必然是大動作的開始,從股市尋找資金,接下來就是積極投身內存領域的競爭,畢竟,三星和日本廠商的投入都很大。
虞紅考慮到可能談及市場業務,午餐也有出席,這時聽到方總的話,對極具東方色彩的名字有些疑問。
好在,同樣有疑惑的潘犇直接問了出來。
「羅健華?這名字是華人?」
方卓點點頭:「是馬來西亞籍的華人,之前擔任過英飛凌的亞太區總裁,這一次出任新職,如果不出意外,很可能會順勢成為子公司的總裁。」
「冰芯基本和機構股東談妥,會進行第二輪融資。」
「英飛凌要成立子公司不是一時半會就能梳理好的,正好趁着老熊他們都在紐約,一起去見見人,算是有個友好而真誠的接觸。」
從他的角度來判斷,內存領域必然在 08 年的時候經歷一波大清洗,但英飛凌出現的變故也是個不錯的切入點,羅健華這個人和內地、寶島的關係都不錯。
他去年的時候成為西安電子科技大學的客座教授,設立了同名獎學金,任上在無錫建立了生產基地,與寶島的南科也合資過公司。
正是因為有這樣一個人的出現,方卓認為冰芯可以談一談內存的代工合作。
英飛凌既然剝離內存子公司,必然希望在這一領域更有建樹,它是全球率先投資 12 英寸晶圓的廠家,而冰芯恰恰可以提供 12 英寸晶圓的代工。
像中芯獲得內存生產技術正是通過與大廠的代工合作,算是彼此互惠的一個模式。
潘犇和戚赫聽到老闆聊旗下的半導體發展規劃,都沒能給出多少回應,一是確實不了解,二來……
相較於蓬勃發展的易科,相較於可預期內的數倍銷售增長,冰芯顯得既笨重又不起眼。
他們都有一種類似的感覺,如果方總把精力集中在易科身上,那公司必然能有更快的發展。
易科是上市公司沒錯,可它距離一流公司仍有距離。
只是,儘管不那麼理解,出於彼此地位的差距,他們都不會提出什麼異議。
午餐的氛圍稍微有些冷淡。
方卓能瞧出來兩位歐洲市場高管的興趣所在,聳聳肩,也就沒有多說,半導體領域確實不是熱土,更多的是各種枯燥的積累。
反應到商業層面,它也遠不如易科這樣炫目。
虞紅瞥了眼方卓,開口談到易科新立項的未來重點,手機。
她舉了兩個手機市場的假想對手,諾基亞、三星,而值得一提的是,這兩家都有頗具規模的半導體部門,後者的耀眼自不用說,前者也擁有着 400 人的晶片開發部門。
「手機是一個很成熟的市場,有着穩定的全球供應鏈,誰家用了誰家的零件,這都很容易查到,也不難採用同樣的零件或者替代品。」
「但除了這些,手機廠商所積攢的獨到之處往往是它們能夠持續發力的原因。」
「適配的半導體設計顯然是很重要的一項。」
「我倒是很期望方總的冰芯能為易科的手機帶來不一樣的競爭力。」
虞紅淡淡的說道。
潘犇和戚赫都若所有思的點頭。
方卓見狀也隨口聊了聊手機市場上的另一個例子,索尼,它同樣有自家的半導體部門,也有個和冰芯合作的 c 摸 s 傳感器要談。
「冰芯未來不知道能做成什麼樣,但易科有虞總,有潘犇和戚總,我相信不會差到哪去,也希望真的有一天,冰芯能為咱們自家的產品提供核心的競爭力。」
方卓以這樣的一個小小展望結束了這頓午餐。
兩位歐洲高管下午還有會議,虞紅也有公事需要處理。
本來方卓下午的安排是在公司會見老熊他們,進一步鞏固意向,但考慮到一些個人因素,他更改了位置,直接定在酒店的會議室。
潘犇和戚赫先離開,留給兩位領導交流的空間。
「敲定融資意向,見一見英飛凌的高管,去和斯金格參加一趟太陽穀峰會,這是之前和答應過他的。」
「然後,我就回國了。」
「易科的國內市場勢頭一般,這是不同環境所帶來的必然發展,好在我們都早有預料,我希望它的職能轉型能給易科注入新的動力。」
「國內的易購也需要我多多掌舵,它的線上和線下競爭都還挺激烈的。」
方卓逐條說了安排和打算。
虞紅走在旁邊就默默聽着。
兩人走到了公司樓下。
方卓仰頭看了看樓層,重新看向小虞:「你想在易科就在易科,想回國就回國,不要被方卓的話術伎倆困住。」
「我要改名片了。」虞紅說了件無關緊要的事。
方卓疑問:「嗯?」
「改成易科聯合創始人。」虞紅嚴肅的說道,「還有,你的總裁辦也不保留了,那是我的了,我什麼時候想離開易科自然會由我自己決定。」
「好的,虞總,我這……」方卓微微搖頭,「算不算取乎其上,得乎其中?」
「我喜歡易科所能提供給我的競爭感,也喜歡我能帶給它的開拓,僅僅如此。」虞紅平淡的說道。
方卓點頭,看到自己的轎車被司機開了出來:「明白,虞總,我去見老熊他們了,有事隨時電話。」
虞紅沒搭理他,等到方卓上車,看着轎車離開,她才輕輕的說道:「滾吧,王八蛋。」
她是易科的聯合創始人,仍將踐行當初由她提出的口號。
makingprogress。
……
高盛、idg、dcm、德銀,四家機構隨着方總從休斯敦移師紐約,基本談妥了對冰芯的第二輪融資。
如無意外,基本是一家一億美元。
依舊延續第一輪的對賭協議。
除此之外,方卓這位大股東也會拿出同樣的數字追投,考慮到冰芯的正式量產,已經具備造血循環的能力,這筆融資將支持它相當時間內的發展。
下午開了半天的會,方卓也同意這個幾經探討的最終方案。
晚上開了個帶有對未來期冀的小小慶功宴,而等到宴後,熊瀟鴿找上方總,奇怪的發現他有些悶悶不樂。
「怎麼,方總,嫌錢少?嫌錢少,你說啊,我砸鍋賣鐵都讓髒總繼續給你掏錢!」熊瀟鴿不解。
「大家都不容易,我已經很滿意了。」方卓窩在沙發里,隨手換着酒店裏的電視頻道。
熊瀟鴿坐下,調侃道:「我很少見到方總面前開着電視,更何況,今天這桌前沒擺上文件,也沒茶和咖啡,居然是一杯可樂,你這是怎麼了?」
「沒看出來嗎?我在給自己的情緒放個假。」方卓懶洋洋的說道,「給情緒放個假,然後……」
熊瀟鴿沒等到下文,追問道:「然後什麼?」
方卓懶懶的關掉電視,又起身把可樂丟進垃圾桶。
熊瀟鴿看他這樣,失笑道:「不會吧?這麼快就放完假了?然後呢?」
「能怎麼然後,保持進步唄。」方卓走了兩步,甩下文件,「你要有空就把你反向收購 idg 集團的事說說,你要沒空,那我就看國內的工作匯報了。」
「有空有空。」熊瀟鴿笑着說道,「和方總合作久了,我也沾染你們公司的文化,這就是近朱者赤啊。」
近朱者赤,保持進步。