5 月 19 日,上午。
京東方和電視聯盟的團隊分成兩路,一邊應付松下公司,一邊洽談液晶聯盟。
從松下掌門人森下洋一率人抵達京城,時隔幾天,他終於表態,松下公司願意免費公佈 10 項等離子相關專利,低價授權 20 項等離子核心專利。
10+20=30。
足足三十項。
相較於長虹宣佈開放的 298 項專利,松下含金量十足的專利動作感動了中方在場的所有人。
倪潤峰都笑了……
即便長虹的規劃里已經沒有等離子的位置,但見到陣營大哥這樣的瞻前顧後,他還是忍不住據理力爭的陳述如今等離子產業所面臨的嚴峻形勢。
這屬於正常的商業談判,方卓對此冷眼旁觀。
森下洋一認真聆聽了來自華夏電視企業的判斷與要求,果斷拍板,再加 5 項免費專利授權,如此便形成 35+298 的等離子專利矩陣。
35+298=333。
上午的談判結束,倪潤峰一臉惆悵。
方卓寬慰道:「人家松下董事長說的沒錯啊,你們兩家加起來是 333 項專利,這已經降低准入門檻了,就算他們依舊握緊核心專利,那也是應該的啊。」
他笑道:「都 333 項了,你還想怎樣?你想把松下逼死嗎!」
倪潤峰無力吐槽道:「是,是,333 項,平均一家 166.5 項技術專利,方總,你可以讓你的新浪就這麼寫,松下和長虹平均每家放出近 200 項技術專利,用以幫助等離子產業發展。」
方卓連連搖頭:「不不不,你們長虹公佈的數目容易查,要寫成兩家合計數百項技術專利,這樣不好讓競爭對手預估,沒準當七八百項呢。」
「兵熊熊一個,將熊熊一窩,等離子有松下這樣的領頭人,何愁不敗啊。」倪潤峰感慨。
「單純從企業角度考慮,也還行,就是沒試圖擔負起整體產業發展的重任,不做一榮俱榮,最後可能就一損俱損了。」方卓拋了一支煙給老倪,問道,「長虹現在內部怎麼樣?」
倪潤峰答道:「都盯着這次的項目情況呢,還有人找領導反應我在企業里的一言堂。」
他進行了一個自我評估:「最遲明年。」
「留給張學繽的時間不多了。」方卓笑了笑。
倪潤峰「嗯」了一聲:「不知道張學繽他們今天和液晶聯盟談的怎麼樣。」
正是考慮到一些接替性的安排,與液晶聯盟的談判是由美菱的張學繽出面, 而松下這邊的等離子則是倪潤峰坐鎮。
長虹入股美菱, 現在是一變為二, 不遠的將來要合二為一,計劃里都讓張學繽來執掌,如此既可延續倪潤峰與方卓敲定的在液晶路上狂奔戰略, 也能保證冰芯和晨星半導體有一定的基礎盤。
此外,易購和兩家企業的良好合作關係也能得到保障。
但如果換了一個人, 不說與易科系的關係處理, 就怕對長虹來個朝令夕改的上任三把火……沒準看專利公開也公開了, 直接衝着等離子就一頭扎進去。
倪潤峰一想到存在這種可能就不寒而慄,那是真會重重一筆的成為商業案例上的笑話, 左右橫跳,最終選個懸崖往前沖。
他嘆道:「不知道來不來得及,以前沒怎麼考慮過, 現在到了這種時刻才忽然覺得企業接班人真是重中之重。」
倪潤峰其實對張學繽也存在一點顧慮, 這位跳來美菱的時間不長, 和方總打交道其實不算多, 對方總的行事風格未必能多適應。
「老倪,其實你可以試着再挺兩年。」方卓說道。
「兩個問題很難過去。」倪潤峰搖頭,「一是大搞一言堂,已經被很多人告到領導那了,二是公開專利造成了損失, 現在來看是屬於重大的戰略錯誤。」
免費公佈企業專利,結果又是向液晶技術靠攏。
不管這些專利能不能實質性的幫到企業發展, 這無疑都成了一言堂武斷後的惡果。
再加上一些累積的前因,倪潤峰對「棄子」早已心中有數。
果然, 方總也沒堅持着再勸,他恐怕也很有數。
倪潤峰對方總懇切的說道:「方總, 以後還請你多多幫襯。」
「見外了。」方卓言簡意賅。
倪潤峰微微點頭,也不再多說什麼,方總某些層面還是相當值得信任的,關於張學繽的輿論配合就有他的安排。
兩人又聊了會其它方面的內容,隨即就等來另一邊張學繽的反饋電話。
液晶聯盟第二次的接洽推進到實質性的合作內容。
兩邊的分歧有些大,但不是不能談。
對方的態度也頗有誠意。
張學繽這樣來形容今天的場面:「大家剛開始談的還比較生澀,但他們對合作很快就有種欲拒還迎的一觸即潰, 尤其,三星的李在鎔,我認為他是在努力推動這個事。」
他想了想,評價道:「夏普和奇美比較欲拒還迎,lg 和三星相對一觸即潰。」
方卓說道:「三星和 lg 在液晶陣營里都有點後來居上,三星現在已經建成 7 代線,lg 的正在建設之中,它們是最期待把等離子幹掉之後吃這塊肉的,至於李在鎔……」
「他和李基泰顯然有意見上的不同,李基泰這趟因病回國免不了會和三星會長李健熙匯報情況,李在鎔先談出個樣子,也好有一些既定事實,順便表現下能力。」
經過被李基泰宴請了一次,別的不太好說,關於本次合作的異議還是很能確定的。
張學繽認同方總的判斷。
「松下這邊也願意合作,但力度不大。」方卓也簡單說了與松下的洽談,「既然液晶那邊願意有誠意的談,你們也可以略微加快進度。」
張學繽應下。
方卓又說道:「明天晚上新浪和央視會有個聯合的人物採訪,你記得準備準備。」
原本,來自央視的採訪是想採訪長虹的,就免費公佈專利這個動作,不單單是讓松下和液晶聯盟產生誤判,包括業界和媒體都很驚訝於這種決斷。
「好,我知道,方總。」張學繽平穩的答道。
方卓結束通話,打算晚上再和這位美菱掌門人溝通溝通。
「張學繽的性格還是很穩重的。」倪潤峰見電話打完,說了一句自己的感覺,「比較能接受意見,交流溝通也很積極,又有豐富的經驗。」
方卓頷首,笑道:「聽人勸,吃飽飯。」