重塑千禧年代 330 快速發展的雛形（二合一）

    12月17日晚上十點九分，熊瀟鴿率領團隊抵達了熟悉的恒隆23易科會議室。

    徐新和王風益都已經在了。

    徐新是正好臨安有個小項目，談完之後就直接乘車來申城。

    王風益是和領導有個飯局，吃完喝完的來到易科，人都在休息室睡了一個多小時。

    「說吧，東方貝索斯，這麼急的是要幹什麼？」

    熊瀟鴿精疲力盡的坐下，先讓跟着一起來的三個下屬去休息，然後又示意地主給自己來杯濃咖啡。

    會議室里已經瀰漫着咖啡的香味，這種味道連帶着放到一半的ppt、會議桌上散落的文件，證明這場小會已經持續好一會。

    方卓沖了杯咖啡，起身把它放在老熊身邊，然後繼續說道：「這個趨勢證明它的未來是大有可為的，這種『大』可能超出我們的想像。」

    熊瀟鴿差點把剛抿了一口的咖啡噴出去：「方總，徐總，王總，敢情你們就這樣接着聊了？好歹給我介紹下情況。」

    「哦，稍微歇五分鐘，我打個電話，熊總了解下情況。」方卓一想，也是，雖然衝着老熊這聲「東方貝索斯」的招呼就知道他心裏有數，但還是得留出時間。

    他一邊掏出手機，一邊示意兩位聊了一會的總裁給老熊說說。

    王風益把文件順序整理好，遞到熊總面前。

    徐新倒退ppt，講解來自方總對電子商務市場的判斷。

    熊瀟鴿邊聽邊看邊翻資料，多線程思考，一點不亂，正好方總的電話似乎比預估的時間要長，他便大致明白了一二三四。

    只是……

    熊瀟鴿示意徐新停下講解，抖了抖手上的一份材料，奇怪道：「怎麼還有創維當前情況的分析？」

    王風益哈哈一笑：「那是易科團隊花了半天時間整理的。」

    熊瀟鴿無奈的看着這位申新科創的總經理：「我是說，為什麼會有它？」

    「呃。」王風益想了想，「可能因為方總小心眼？」

    熊瀟鴿和王風益打交道以來深知對方的業務水平，但沒想到這位升職之後竟然連溝通頻率都對不上了。

    方總是小心眼，這個事不用你來說。

    現在想知道的，明明是要談電商b2c易購的投資和規劃，為什麼要把私人恩怨放在裏面？

    熊瀟鴿不喜歡這種做法。

    他皺着眉頭快速瀏覽手上的材料，發現創維的事情又有了新的進展。

    今天下午五點鐘的時候伴隨着官網發佈的聲明消息，創維返港的7位董事高層亮相新聞發佈會，進行了最正式的表態。

    尊重法制。

    創維是一個公眾股份有限公司，大股東擁有一定的權益，但公司更是全體員工所有，懇請各界人士對創維的發展和貢獻有公正的評價。

    創維數碼僅僅是創維的上市子公司，目前的問題止於香江上市公司層面，應與整個創維集團加以區別，集團的主體業務是在內地，懇請媒體不要對內地企業造成誤解和傷害。

    創維上下團結一心，領導班子穩定堅強，企業保持着正常的經營活動，有信心有決心度過眼前這一關。

    到了晚上八點鐘，又有國內的四大家電零售商國美、永樂、蘇寧和大中陸續由掌門人親自表態，支持創維渡過難關。

    不論發生什麼情況都會力挺創維，不為所動。

    據知情人士透露，這四大電器渠道商可能在近期會有切實動作，將與創維簽訂大型商業購銷協議，把表態落到實處。

    熊瀟鴿翻過下一頁，發現最新的一條消息竟然是半個多小時之前，是國美的掌門人再次發聲，說是未來一周都會配合創維進行促銷活動，讓利於消費者。

    「半個多小時之前……」

    熊瀟鴿放下材料，看向打完電話走進來的方總，皺着眉頭，批評道：「方總，你為什麼要以個人恩怨來做商業項目？」

    方卓奇怪道：「不是啊，我是要把易購做起來，順便處理點個人恩怨。」

    這樣啊，這樣的邏輯是對的，一定要理清主次，不能被沖昏頭腦。

    這才是自己認識的方總。

    熊瀟鴿點點頭，準備聽聽東方亞馬遜的戰略構思。

    方卓見這位沒有異議，也接過徐新遞給自己的資料，對的，這才是自己認識的老熊。

    「剛才我說到哪了？」他問徐新。

    「說到『大』到超乎想像。」徐新記得很清楚。

    方卓略一沉吟：「我在考慮收購大中電器的可能性。」

    徐新：「？」

    熊瀟鴿：「？？」

    王風益：「喔，那就收購啊。」

    徐新和熊瀟鴿怒視王風益，兩人又對視一眼，感受到對方類似的想法。

    這次不是因為某些恩怨的考量，而是

    這很不互聯網！

    要說當今華夏互聯網的代表人物，你方總的名字肯定要被提及！

    但現在，你這路子是不是有點歪？

    不搞輕資產，一味奔着重資產去，這是邪典互聯網！

    「方總，大中電器我知道，國內的家電零售商，嗯，剛才這份材料里也提到了。」熊瀟鴿指了指剛剛看過的材料，「收購它有利於易購嗎？」

    「就算有利於，又有利於多少呢？」

    「方總，我不是在質疑你，你實話實說，那黃總到底是不是把你得罪死了？」

    熊瀟鴿本想語氣輕鬆的說出這句話，可是腦子裏想着實體和互聯網的區別，語氣不自覺的嚴肅很多。

    「老熊，不要把私人恩怨摻雜進來。」方卓搖搖頭。

    「方總，由不得我不這樣想，好，你是東方貝索斯，你要做東方亞馬遜，可是，連亞馬遜本身都沒搞線下的實體門店，何必如此呢？」熊瀟鴿認真的說道，「你這還是b2c嗎？還是電子商務嗎？還是互聯網嗎？」

    亞馬遜確實沒搞線下實體。

    但，那是現在沒搞，將來的它依舊開設了線下店。

    方卓心裏組織語言，說道：「老熊，嗯，新姐雖然沒說話，想必也有類似的疑惑。」

    王風益示意道：「還有我。」

    「你們這些搞投資的有個缺點，就是太容易執着於概念，仿佛概念鼓吹的好，項目就成功，反之，項目就一定失敗。」方卓批評道，「非要貼上標籤，非要互聯網不可。」

    他繼續說道：「易購要做b2c，主打的品類是客單價高的3c產品，這對各方面都有很高的要求，物流、渠道、真偽、售後，易購得把方方面面都做起來才行，就算從元旦開始，一直到年底都未必能成體系。」

    「怎麼建立消費者的信任？」

    「光憑我方卓的名字可以嗎？難道他們買的冰箱壞了，提我的名字就能立即修好了？」

    「電子商務，電子商務，它還是商務，不是套個『電子』『互聯網』的標籤就能萬事大吉。」

    「易購想要能燒錢，想要做起來，想要真的做成，基礎打底的時間太久。」

    方卓頓了頓，喝了口涼咖啡：「大中電器的渠道、運營、售後保障都可以為易購提供有力的補充。」

    他低頭翻了翻資料，找到大中電器的情況，遞給三位投資話事人。

    大中電器是82年成立於京城，89年有了第一家門店，99年開始做電器連鎖店，2000年開出6家連鎖店，2003年擴張到32家，成為京城市場份額第一的電器零售商。

    同年，大中電器走出京城，開始做全國連鎖電器。

    今年，這家公司已然是國內知名的電器零售商，京城、天津、申城等大城市都有大中電器的連鎖門店。

    熊瀟鴿、徐新、王風益三人傳遞資料，陷入沉默。

    要做3c產品，註定是以大城市打開局面，聽起來，大中電器似乎真的可以成為易購的補充。

    只是，實體和線上完全是不同的模式。

    與其這樣，不如直接收購大中電器，然後以它為主體進行更大規模的全國式擴張了。

    熊瀟鴿把這樣的考量說了出來。

    「大中電器今年在國內一共有70家門店，京、津、申、廣、杭等地都有，他們現在搞的也是省會大城市為主，但國內的家電連鎖競爭相當激烈。」方卓說道，「在它上面還有國美、蘇寧、永樂、三聯、五星，這些都是實打實營業額上超過它的。」

    「更何況，蘇寧和國美今年在香江上市，有資格搞資本擴張了。」

    「永樂也計劃明年上市，這又是一家。」

    「大中電器距離上市還有距離，未來遭遇的競爭會越來越大，這同樣是這個市場的縮影。」

    「我可以選擇b2c這個新興的賽道，為什麼要躋身可預見的競爭激烈賽道呢？」

    方卓先否定了老熊考慮的方向。

    隨後，他說道：「我要收購大中電器，一是它不會特別貴，二是取它的售後和運營體系，售後是直接對易購的補充，能迅速建立部分消費者的信任。」

    「而它的運營團隊配合我調撥的員工能迅速形成戰鬥力，不然，易科的團隊還得慢慢摸索。」

    方卓說到這裏，繼續播放ppt，後面內容是講述易購這陣子以來的倉儲物流動作，也提及將會醫科的線上醫藥發展。

    熊瀟鴿邊看邊思索，很快就明白這位的打算。

    不論是醫科的垂直電商還是大中的線下實體，都要被易購b2c取其精華。

    先前業界所傳的方總要大力發展醫藥電商，現在看來也只是窺見他戰略規劃的一鱗半爪。

    收購大中電器能不能加速易購的發展？

    這是一個答案比較有正向傾向的問題。

    「會不會顧此失彼呢？」王風益難得問了一句。

    「以線上b2c為主，線下實體為輔，這個前提是未來電子商務的巨大發展，也是我們今天齊聚一堂的共識。」方卓回答。

    他又強調道：「收購大中電器，不會巨資新建，只會讓它專精固有體系，不是重心放在線下，而是有的放矢進行補充，不是偏執的非要互聯網不可，而是因地制宜的圖謀項目發展。」

    如此表態，鏗鏘有力。

    不提王風益，徐新首先被說服了。

    她問了更關鍵的問題：「這個收購主體是由哪一方？」

    「是申城易科。」方卓答道。

    徐新問道：「不是易購？」

    「易購賬上沒錢。」方卓很現實的說道，「申城易科賬上有錢，我也很好奇股市對這一收購動作的反應，如果鑑於國內連鎖電器的未來發展，股價能漲漲的話，我手上能用的錢也會變多。」

    熊瀟鴿明白這話的意思，方總是要出貨了。

    儘管他說不會大力發展收購來的大中電器，不會把目標對準華夏的電器連鎖市場，但外界不知道，很可能還因此期待呢。

    他轉動着思緒，反覆衡量方總這一通長篇大論。

    徐新也沉吟許久，又問道：「那易購第一輪投資的估值？」

    「易購不會進行很多輪的估值，這次之所以只喊上你們三位，一是大家都很熟，我有什麼話都能直說。」方卓乾脆的說道，「二，你們也是能滿足易購發展的合作夥伴。」

    熊瀟鴿終於出聲：「方總，你這是要獅子大開口啊。」

    「不然，收購大中電器的錢由你們出也行，我都能接受。」方卓淡定的說道。

    「你申城易科收購大中，就算大中不持續發展，你維繫好它的規模，過幾年轉手賣出去也是賺的。」熊瀟鴿指出這一點，「易購的估值要有其合理性。」

    方卓不想談合理性，用手指敲了敲會議桌：「我就說一點，東方亞馬遜在國內是什麼樣，國內的電子商務模式到底什麼樣，易購的嘗試是一次定義的嘗試。」

    「電商時代的定義，具有極其可觀的價值。」

    「錯過這一次，後悔拍大腿。」

    王風益一拍大腿：「方總，投了！」

    熊瀟鴿瞥了一眼，狗托！

    他問道：「大中的收購價格確定了嗎？」

    「我在找人連夜接觸。」方卓答道。

    熊瀟鴿愕然道：「對方不會還沒有出售意向吧？連夜接觸？」

    「我會和大中電器的掌門人張大中談一個合理的價格，如果他不願意，那我就告訴他，我要注資他的競爭對手了。」方卓說道，「連鎖電器的模式不新鮮，同質化競爭很嚴重。」

    對手們已經上市，又有巨資要注入其他對手。

    全國連鎖電器的市場容得下那麼多品牌麼？

    熊瀟鴿設身處地的為大中電器掌門人想了想，嘆了口氣：「方總，你這時候倒是又談合理了。」

    「該談的時候談，該放長遠放長遠。」方卓真誠的說道，「這不是咱們一直成功的原因嗎？」

    熊瀟鴿微微搖頭：「被迫長遠，被迫成功。」

    王風益樂觀的說道：「熊總，這我就得說你了，被迫成功也是成功啊。」

    方卓讚賞的看了眼王總經理，不愧是升了職的人，思想境界着實很高。