重塑千禧年代 305 給你機會(二合一)

    貝索斯是一個極具前瞻眼光的人

    方卓參觀了亞馬遜愈發覺得他所說的一切都圍繞長期價值展開不是一句口號亞馬遜的aws在內部不是沒有反對的聲音但確實是在貝索斯的堅持下強行上馬

    aws能提供比我們目前業務更基礎的內容越是接近基礎領域它的價值當然也就會越大這個需要時間

    亞馬遜相較於傳統零售我們的優勢就在於技術技術技術必須要保持技術研發的投入

    亞馬遜就三條客戶技術耐心

    亞馬遜的參觀之旅中貝索斯很樂意向一位有着相似身家的富豪來宣揚自家企業的哲學耐心是長期價值客戶是便利和優惠技術便是每年都相當高的研發投入

    就方卓看到的財報亞馬遜過去四年的技術費用都超過2億美元它投入技術的營收佔比平均有6%以上

    技術費用的營收佔比6%這樣的數字在電商企業里恐怕是相當之高

    尤其看貝索斯的意思這會是他長期堅持的做法

    亞馬遜的參觀之旅結束易科一行人和亞馬遜掌門人在他們公司logo的背景下合了影

    方卓在回酒店的路上詢問小虞總監虞總若有所思的樣子是心中有所得

    亞馬遜對於倉儲物流這樣的基建投入相當多虞紅點頭道這一定會帶來長期回報但先期投入也相當驚人

    她也問老闆方總見了競爭對手的戰略還覺得當當網在國內能贏亞馬遜嗎

    不是我的競爭對手是噹噹的競爭對手方卓沉吟道噹噹如果面對的是這樣一個亞馬遜這樣一個貝索斯它恐怕真的贏不了

    但亞馬遜對於國內的戰略是否和本土一致呢

    亞馬遜是不是也在國內堅持長期價值的概念呢

    我覺得這要打上一個問號

    方卓對於噹噹的進擊沒有因為一趟參觀之旅而有所改變反而愈發堅持噹噹要打要趁着亞馬遜的戰略重心都在北美這邊狠狠的打要打出一個相對既定的市場格局出來

    我等會就給李總打電話和他聊聊下一輪融資的事按照目前的競爭噹噹賬上的錢肯定是不夠的

    方卓說到做到不過他和李果慶聯繫之前先給idg的熊總今日資本的徐總打了電話暢談了一番對國內電商的看法也聊到這一天的亞馬遜之行

    道理是通用的長期價值電商領域是值得堅守這個詞的

    idg本身就是當當網上一輪融資的參與者熊瀟鴿對於國內電商的競爭也有些想法他同意繼續融資的競爭

    而今日資本的徐新她原本不看好噹噹但如果噹噹背後真的站着方總那就有的聊了

    方卓簡單和這兩位溝通之後聯繫李果慶

    李果慶在電話里挺高興直言噹噹獲得下一輪融資將是如虎添翼一定能成為國內b2c的領軍者

    只是當他結束通話把方總關於融資的建議和妻子俞瑜商量的時候分歧出現了

    我們找易科投資的這輪融資是為了什麼

    不就是為了把股份提高到一個安全的位置嗎

    俞瑜對噹噹陷入的激烈競爭有所猶疑

    易科投資1100萬美元此外又借了200萬美元後者幫助夫妻倆從41%增持到59.5%完全掌握住噹噹

    現在隨着競爭的加劇當當網要迅速開啟下一輪融資

    那下一輪融資是否就足夠打完這一仗呢

    亞馬遜ebay淘寶的資金能夠燒到什麼時候呢

    明年是不是又要繼續下下輪融資

    這股份佔比隨着兩輪融資會變成什麼樣

    新浪的前車之鑑不可不防

    李果慶聽了妻子的顧慮心中也起了猶豫這方總不會是假道伐虢guo

    如果易科投資的持股進一步加大噹噹還不像當時的新浪自己面對的將是一個擁有充沛資金的內地首富以前的方總就那麼明槍暗箭的現在的他不更得老謀深算

    夫妻倆心中都有些存疑

    但當下的競爭卻已經箭在弦上不得不發

    噹噹沒有停下百貨電商的腳步繼續擴大競爭的品類

    可是沒過幾天李果慶忽然在網上看到方總博客的內容上面赫然曬出了他和亞馬遜掌門人貝索斯的合影

    方總的博客自從新浪博客聲勢起來之後就沒有更新這忽然發佈新的內容傳播還挺廣

    李果慶心裏有些嘀咕這方總一邊催促着當當網燒錢一邊還和競爭對手的老闆見面……

    要知道亞馬遜不是沒談過收購噹噹的事只是被自己拒絕了

    現在方總背着自己去見貝索斯這到底有什麼設計

    如果真如方總所說的那樣競爭那再來兩輪之後——試看今日之噹噹竟是誰家之天下

    830忽然被引燃的華夏電商市場依舊沒有冷靜四家主力企業都有對媒體表示決心和態度

    也就這一天方卓決定回國親談當當網融資的事宜

    本來他是想自己定下決策由公司執行因為有老熊在其中這是令人放心的

    可是左想右想方卓對虞紅感嘆一句不行我還是得回國看看李果慶那個夯貨看看當當網現在的情況便立即訂了機票回國

    如果可以他有決心把噹噹燒成京東的那個模樣

    而且趁着電商市場沒有定鼎噹噹能燒出更多的可能

    方卓認為有必要和李果慶當面聊聊當當網可以有的雄心壯志

    831客機在京城降落方卓一落地立即就打了李果慶的電話約着到當當網的總部聊聊融資計劃

    老熊熊總我到京城了

    徐總新姐我到京城了


    方卓聯絡完噹噹的主事人又喊上熊瀟鴿和徐新拉着第二天一起到當當網面談

    這天晚上熊瀟鴿直接登門先一步和方總磋商

    方總你這回怎麼這麼激情熊瀟鴿有點詫異於方總對當當網的督戰熱情

    老熊啊老熊你要成為一個偉大的投資人一定要記住一件事方卓許久沒見老朋友倍感親切也就直接敘述了自己間接插手這次國內外電商競爭的理由每一次重新定義市場的機會都不應該被錯過

    熊瀟鴿莞爾你認為這一次的競爭有這麼大意義

    我前陣子去西雅圖參觀了亞馬遜方卓說道當當網被稱為東方亞馬遜現在它有一個機會變為真的東方亞馬遜本土b2c是能誕生一個巨頭公司的

    貝索斯這個人怎麼樣熊瀟鴿好奇道

    方卓想了想形容道他是一個有着長遠目標且極其務實的人

    熊瀟鴿又問既然你覺得當當網可以成為東方亞馬遜那你覺得李果慶可以成為東方貝索斯嗎

    這是一個好問題

    方卓添了新茶捋了捋自己和李果慶到現在不算多的接觸知道熊瀟鴿又回到了投資就是投資人的立場上

    東方貝索斯好問題他慢慢喝了一口茶老熊你覺得呢

    熊瀟鴿參與了當當網的上輪融資斟酌着說道當當網的發展很穩健李果慶這個人嘛是有能力的但像你說的那樣重新定義市場恐怕……恐怕還有些距離

    方卓咀嚼着老熊的意思眉頭微微皺起問道你是不贊成這次融資了

    不贊成的話我就不會過來熊瀟鴿點燃了煙又拋給方總一支笑道我是覺得當當網一直以來的發展速度都很小心突然這樣的燒錢競爭網站的管理層未必能拿住

    你對他們的管理層有想法方卓搖搖頭臨陣換將不是什麼好提議況且我們是投資人還是不要引起敵意的好我看當當網的俞瑜對這一點還挺敏感

    熊瀟鴿反問道那你現在要求當當網燒錢競爭就不是插手了嗎

    我上次在臨安的時候就和俞瑜提過她沒同意這次的戰略是他們自己想通了才做出的我沒有插手他們的戰略思考是願意助力他們的戰略方卓頓了頓說道我是來給噹噹提提速

    熊瀟鴿默默點頭過了一會之後忽然一笑方總你要是願意更多的插手idg可能願意投的更多

    方卓不悅道老熊我不是那種人

    東方貝索斯不願意做貝索斯的事業那能怎麼辦呢熊瀟鴿嘆了口氣

    聽到方總對貝索斯一個有着長遠目標且極其務實的人他幾乎立即就想到了方總自己冰芯的目標顯然很長遠方總的手段又向來極其務實

    雖說還沒和當當網談融資但熊瀟鴿隱約有種感覺敢燒錢也是一種難得的本事

    就算達不到我設想的高度當當網多圈一分市場我們之前的投資也是賺的方卓沒在意老熊的馬屁拉了個底線當當網燒不成亞馬遜那也依然是噹噹

    易科投資目前在當當網占股18%公司的發展是個共贏

    只是在當前的情況下當當網確實有個千載難逢的好機會

    方卓和熊瀟鴿關於當當網的交流沒有再繼續後者問起了冰芯在美國的審核

    這一下可真是正中下懷

    冰芯在美國的審批過程是方卓的一大得意之事又確實牽扯到很多他沒想到的方面這聊起來就是一個滔滔不絕

    idg也是冰芯的股東熊瀟鴿聽起來也津津有味

    他聽到最後忽然覺得東方貝索斯就繼續搞冰芯也挺好的方總臉上的喜悅都要跳出來了

    9月的第一天京城天氣甚好

    熊瀟鴿昨天聊得盡興乾脆就在隔壁開了個房間今天便是和方卓一起乘車又確定了今日資本徐新的時間兩邊幾乎同時抵達當當網的總部

    新姐好久不見你這風采更勝啊

    這位就是柳總我可是聽說你是今日資本的一員大將

    方卓在樓下和徐新寒暄熊瀟鴿和idg的人則在旁邊陪着

    當當網的李果慶和俞瑜瞧着這三方言笑晏晏的一幕夫妻倆不自覺一個對視然後才迎了上去

    李總俞總聽說噹噹這次打的不錯恭喜恭喜啊

    方卓和噹噹的話事人握手爽朗的說道我這次從紐約回來就是想着能助噹噹一臂之力

    李果慶連連點頭迎着這一撥投資人就往樓上走

    內地首富現身公司這引得不少當當網的員工都好奇方總到底是什麼模樣還有不少人拿着手機在拍照

    會議室里落座左右兩排左邊是當當網管理層右邊是投資人

    方卓當仁不讓的坐在右邊第一位也沒有多寒暄直入主題李總當當網的百貨電商策略有了一個很好的開始我認為噹噹的未來可以對標美國亞馬遜的現在

    亞馬遜現在是一家170億美元市值的上市公司

    李果慶剛想說話旁邊的俞瑜開口道方總咱們先談這個開始實不相瞞我最近真是憂心忡忡生怕噹噹在這次的激烈競爭中倒下呢

    哈哈方卓笑了一聲我對噹噹有信心對李總和俞總有信心也對咱們的投資人有信心噹噹怎麼會倒下呢

    他繼續說道燒錢不可怕如果不是有着巨大的未來市場亞馬遜ebay淘寶也不會這麼肉搏我和熊總徐總都對未來的市場發展很看好

    熊瀟鴿和徐新盡皆點頭有方總站在噹噹身後網站發展速度肯定更快

    電子商務不是開創性的東西國外已經上市的上市賺錢的賺錢它是可預見的絕佳市場

    俞瑜沒有再說話

    李果慶說道方總你感覺這次亞馬遜ebay他們能競爭到什麼時候

    方卓考慮過這個問題為此還專門從側面了解了一番如今的狀況

    相較而言亞馬遜和噹噹的競爭還算文雅ebay和淘寶就奔着不死不休的架勢去走了

    ebay以高出市場價一倍的價格來包圓國內大網站的廣告包括三大門戶網站都收到了ebay的合作

    網易和搜狐進行正常的商業處理價高者得

    只是新浪注意到自家老闆在臨安的發言注意他麾下易科投資的動向考慮到兄弟企業的因素拒絕了ebay要淘寶到易趣的廣告

    現在新浪的廣告已經給了噹噹網上購物到當當網

    這馬上就9月份了今年眼看要過完估摸着明年就差不多了方卓沉吟道大家的消費習慣培養起來怎麼也拖不到後年

    李果慶和俞瑜又對視一眼這個戰線時間對於網站來說着實不短是一個很有壓力的考驗



  
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