領導給路的方式,啊不,領導給錢的方式實在出乎意料。
方卓着實有些懵。
在臨安,那是西湖邊上把酒言歡,夠籌交錯。
在羊城,那是白雲山頂俯瞰城市,談笑風生。
這到了廬州,領導指着路說要把它換成錢投給自己。
畫風一下子變得跳躍!
廬州這裏就好像一窮二白的捧着心來傾訴,從上到下,從裏到外,一覽無餘,就一句話——我要發展,我要發展,我要發展!
方卓的心情有些複雜。
要說這下了飛機直接拉來看科大、看馬路,他心裏沒有觸動是不可能的,甚至還不少,可是,站在自己的角度來看,不得不多想一些。
領導這一刻說的話有沒有誠意?
有。
領導展現的行事風格有沒有誠意?
有。
領導說的話到底有多少誠意?
這個……
要說這項目是個 10 億、20 億也就算了,可它起步就是百億規模,後續還必須繼續投入,不能不慎重,也沒法不慎重。
方卓今天是第一次見王書山,不像早就熟悉的裘蘭花、鄭丹銳,那倆說的話能信個六七成。
他心有觸動之餘依舊保持着謹慎。
既然領導展現出來的姿態是就事論事,就項目論項目,不提故鄉,不提感情,那便就事論事。
市政工程一條路的成本不像高速那麼多,土石方、道路、排水、交通、綠化、橋涵、照明、電信電力……一條路的造價確實支撐不起半導體項目所需的投資。
方卓面對領導的目光,慢慢的說道:「羊城那邊願意拿出 13 億,這條路很讓我感動,領導,咱們市里能匹配上這個數字嗎?」
王書山幾乎眨眼間就明白這個年輕總裁的顧慮,笑道:「方總,這幾天,我們省里市里開了會,這條路不是我一個人做主,是領導班子一起敲定下來。」
他乾脆的說道:「走,方總,我繼續帶你看,路真不只這一條,我可不是胡咧咧。」
王書山率先上了車,這就是皖省和廬州市里一起定下的商業談判方案。
由他這位省領導親自帶着當事人談條件、看條件,不玩虛的,直接把心扔你手裏,示之以誠,你不看就算了,你一看便知真心假意。
方卓也就真上了車。
從這條路到下條路的途中,他沒閒着,收起心中的預設立場,認真的介紹起「冰飲計劃」這個項目的籌備。
關於 dcm 華夏、高盛等機構,表述用語是正在談判。
dcm 華夏已經由恒隆 23 聯繫,高盛則是通過另一層方式接觸,易科暫停了先前接洽的美國上市券商,打算和高盛聊聊這方面的業務,順便再談談半導體項目。
很快,下一條路到了。
王書山沒有用秘書,親自解說這條路原本的規劃和資金投入,一聽就是有備而來。
他說完這個,瞧見年輕總裁的微微點頭就不多說什麼,直接要繼續前往下條路。
方卓嘆了口氣,也不知道是嘆什麼,隨即笑着說道:「領導,不管是財政收入也好,也不管是市政停工也罷,投資的錢就是投資的錢,我們認這一點。」
他只想知道到底是不是誠心籌資,到底是不是信口胡說,也不能真就一條條路的看過去。
事實上,來時的路上由柳洋洋對廬州有個大概估計,去年的財政收入了不起能有六七十億,現在宣稱比肩羊城拿出 13 個億……
如果是真的,絕對傷筋動骨。
王書山也笑:「方總,我知道你考察的城市都比廬州強,可是,我能打包票,他們比不上我們的求賢若渴,只要你要,只要我們廬州有。」
他擲地有聲的說道:「我王書山在任一日,這話永遠有效!」
一省領導,姿態至此。
講真,方卓都感覺有點心酸了。
從申城算起,到今天廬州,一共四個城市,這是自己見到級別最高的領導,偏偏也是最誠懇的領導。
何至於此呢?
方卓重新坐進車裏的時候幾乎就要答應下來了。
先前要價 20 億,但他並沒有真就認為能拿到這個數,羊城那邊給的條件其實已經很好。
13 億換成美元是 1.6 億,這加上自己能拿出來的 2.3 億美元,差不多就是 4 億,距離 10 億的小目標已經往前跨了一大步。
以 2.3 億美元去和投資機構談,以 4 億美元+地方支持去和投資機構談,這是兩種局面。
只是,出於理性,價碼相同的情況下,羊城還是更優的那個選擇。
領導專車看完科大校園和兩條路,調頭駛向酒店,晚上也是有省市其他領導出席的接風宴。
「方總,聽說你們這個項目叫『冰飲計劃』?是我想的梁啓超那個嗎?」王書山坐在車裏,問起一個問題。
他不是很能確定,方總這個人畢竟年輕,前面聽說還有給獎學金隨意起名「我看誰不喜歡半導體」的事,保不齊又是年輕人的趣味發作。
方卓承認了這一點,確實是源自梁啓超「十年飲冰,難涼熱血」的座右銘。
王書山笑道:「那挺好,這樣吧,羊城給出的稅收政策是 4+4,我們先前商量的是,廬州比不上人家發達,就直接給個 8 年免稅。」
「既然方總的項目有這種寓意,我就不講民主,自己做一回主,許個 10 年免稅的優惠政策。」
方卓想笑又想嚴肅,臉上表情便顯得有些古怪,似嘆非嘆的說道:「領導,您這是在賭啊。」
「誰不想輕輕巧巧的就把項目拿到手呢。」王書山平靜的說道,「如果可以,我當然希望廬州能對這樣的項目有吸引力,但事實擺在面前,我們必須得賭。」
他繼續說道:「我們覺得這個項目值得賭,半導體產業的前景很廣闊,方總又是一位商業奇才,我們還是有一定信心的。」
方卓默默點頭,領導賜,不敢辭,商業奇才就商業奇才吧。
片刻沉默後,他說道:「10 年免稅,領導,要是我們落戶在廬州,您這任期上可收不到我們企業 1 毛錢的稅了。」
王書山爽朗笑道:「哈哈哈,功成不必在我。」
方卓緩緩吐出一口氣,短短半個下午,這位第一次見面的領導已經把他所代表一方的條件全部拉滿。
直接拉滿!
一把梭哈!
不成,繼續修路繼續干!
成了,那就是打造半導體產業發展高地!
172 梭哈