重塑千禧年代 262 合縱(二合一)

    競標是博弈

    博弈是卷

    怎麼卷

    價格

    你說一個報價我壓根不敢信

    我說一個報價你也壓根不敢信

    那為了拿下雙方只能猜測對方手裏價格的同時儘量往高了報

    方卓本來覺得40億是個十拿九穩的數字現在隨着心中懷疑的發芽他覺得這不穩了

    如果李家的長實真是按照自己所想明面上雲淡風輕暗地裏來勢洶洶那一定會出一個勢在必得的價格

    因為就算港商有默契但長實無法確定永科將會以什麼價格拿地而他們判定永科要出一個勢在必得的價格所以長實就是勢在必得的勢在必得

    所以方卓糾結了

    單純的猜測出對手是誰還起不到贏下這一局的作用必須得出一個能贏的價格才行

    李家認為自己會出多少

    他們會這個價格基礎上加多少

    自己最終應該出多少呢

    如果猜不到長實的意圖這局輸了一定不爽

    如果猜到了長實的意圖這局還輸了雙倍不爽

    還有不到三天時間需要緊急確定一個數字這真的……純猜啊

    猜長實周楷旋李家的氣魄是多少

    猜華人首富的氣魄有多大

    繼東五塊失利長實肯定憋着勁要扳回一局那究竟要放上多少籌碼才能對得上李家的這股勁頭

    313方卓把劉肅毅叫來了自己的總裁辦

    他通知道40不保險了重新說個價

    劉肅毅大驚失色

    方卓沒言語等待報價打算參考

    劉肅毅情不自禁咽了口口水結巴道方總40億已經很高了這個地塊的價格我們是反覆衡量過的這還只是拿地價後續開發的價格也很高這個……

    方卓一皺眉別廢話讓你報你就報

    劉肅毅臉上真的有汗水冒出來了

    方總這是什麼情況這是什麼架勢

    劉肅毅甚至有些驚慌我算算我再算算不是方總現在這個情況情況不一樣竹園那邊有地鐵得修聽說今年又得調控房價這個資金佔用還是比較麻煩的

    調控房價利好啊

    地鐵得修利好啊

    方卓知道這些也知道此刻這是劉肅毅委婉的勸說他沉着臉說道你告訴我一個數字我心裏有數

    問題是劉肅毅心裏不太有數竹園商貿區的地塊分成兩部分擬作商用和住宅籌集資金的成本投資建設的成本時間積壓的成本……等等因素都必須測算清楚

    但又不可能完全測算清楚這個地塊有時間因素的影響現在上面正調控房價呢要是漲勢放緩那影響還是挺大的

    況且就現在這個情況由自己來說這個數字是不是也意味着以後出了岔子得擔責

    劉肅毅越想越多臉上汗水也越來越多

    他是知道方總有重組永科計劃的自己要是擔了責重組後的公司會不會把自己踢出局

    方總這種人會對自己手下留情嗎

    劉肅毅覺得不會已經有事實擺在眼前方總是人家前腳進去他後腳就拎着傢伙去接管項目的人怎麼可能會對自己留情

    一旦永科完成重組方總依舊保持控制那自己犯了錯被解除職務只能當個董事還有什麼意思

    方卓以為劉肅毅在計算數字耐心的等待

    劉肅毅冷不丁的冒出一個報價方總實在不行咱們報50不信誰能超過這個價咱們不賺錢也要把地塊拿下來

    方卓一愣心裏算了算笑罵道費勁巴拉的不賺錢好啊你就是地產圈的第一慈善家啊

    劉肅毅面上訕訕心裏鬆了一口氣方總到底是怎麼了真的我們40億已經很多了

    事情有些變化方卓眯了眯眼睛恐怕真有人對這塊地勢在必得順帶要壓我們一頭

    劉肅毅疑惑

    但知道方總肯定是有內幕消息

    他考慮半晌覺得今天要當個木頭人隨你怎麼問出價算我輸

    方卓不知道劉肅毅想了那麼多他左想右想還是難以確定一個報價

    這已經不看市場了

    你讓人搜集一下李家在國內拿地的價格比較當時的主流看法看看有什麼規律方卓囑咐劉肅毅還是想有些參考

    劉肅毅點點頭立即找人來辦這個事

    他自己則又試探兩句卻沒試探出方總的內幕消息是什麼

    臨近中午長實與和黃在內地投標的記錄被傳過來這其中的規律就是……

    沒有規律

    有的高有的低總體還偏低一些李家在內地是受優待的

    這無助於此次競標的判斷

    劉肅毅秉承着絕對不說價格的心情在旁參謀能明顯感覺出方總的心情不好

    他真心實意的說了句方總這價格就由你來定吧多了少了我們都沒二話這次賺少了下次多賺些你之前不也說了賺多賺少都是賺永科在你手底下還能喝西北風不成

    方卓放下手中的報價記錄看了劉肅毅一眼我看劉總有總裁之姿啊

    劉肅毅喜上眉梢咳了一聲方總咱們就是得注意資金鍊竹園這一塊什麼都好位置好交通好就是項目周轉的慢而且有一塊搞商業中心永科還得謹慎

    方卓點了一支煙邊抽邊在心裏思索竹園商貿區的2-32-4

    這個地塊涉及地鐵換乘樞紐的規劃存在一定的施工拖延風險因為去年申城的3號線有過動靜所以今年以來的修建都格外謹慎

    從地價角度來說越晚賣當然利潤越高但對企業來說也會造成資金沉澱

    同樣的錢去拿別的地皮都把房子賣完了這裏還沒開工資金鍊就運轉的不夠流暢

    換言之這種規模的項目想捂地也得有實力捂得住才行

    永科有沒有這種實力

    勉強

    因為方卓不可能把血都往這邊輸他還得保持對冰芯的關照相較於房地產那邊更是一個燒錢的大活往後的生產線只會越來越貴


    這個因素有沒有被對手算在其中呢

    方卓稍有些分神仿佛看到對手在房間裏全面分析自己的情況

    阿周周女士到底是不是你

    不管是不是你就認定是你了

    方卓拿起手機開始聯絡網易的丁磊隨後又聯繫第三門戶網站的掌門人張朝陽

    新浪網易搜狐

    如今華夏互聯網的半壁江山

    方卓一通溝通先確定了自己不管能不能拿下這塊地都能給周女士的tom網送去一份禮物

    要說今年的互聯網有什麼風向作為新浪掌門人他知道的就是上面要在行業自律和公眾監督方面有所嘗試這其中就涉及到無線增值市場的管控趨勢

    無線增值市場裏tom網第一新浪第二而前者牢牢把握住市場份額的一大原因就在於它們對終端內容很少設限所以才有一直以來的野蠻生長

    據傳tom網有今年在香江上市的計劃

    這家公司的財務成績一定很不錯但是它只依賴於無線增值市場業務太過單一這是一個很致命的弱點

    按照上面的意思作為華夏互聯網行業的代表門戶網站既然涉足了無線增值市場那一定要有個表率

    原本這個表率可能會在年中之後再切實推行

    現在它被方卓直接和另外兩位掌門人溝通一起往前推了一把這一把就叫三大門戶網站的華夏互聯網行業誠信自律同盟將會深入探討我國無線信息服務行業的自律工作

    至於這會不會成為某種市場風向標誌會不會影響另一家業務單一的想要上市的香江公司那和新浪掌門人又有什麼關係

    三大掌門人的溝通結束

    張朝陽電話里最後問了句方總我看你那博客弄得挺紅火不介意搜狐也玩一玩吧

    哈哈哈張總也知道博客了還挺好玩的當然不介意我們其實也是嘗試還在琢磨這個業務的盈利方向方卓有點驚訝張總你也知道單純依賴廣告很難健康運營

    張朝陽當然知道因為那就是門戶網站的老路

    他掛掉電話解答了心中的疑惑原來方卓真沒看到自己在他博客下的留言

    方卓怒從心頭起的動作結束

    他重新把去吃食堂的劉肅毅喊了進來

    劉總咱們現在的報價是40

    劉肅毅點點頭

    對手動向不明這個報價只能憑藉心意和猜測了完全沒什麼參考方卓繼續說道這樣你再做五份標書一份標書多加一億投標的時候我看心情投

    劉肅毅……

    人家拿一份標書你抱一摞去投啊……

    40414243444546

    六份標書六份價格

    劉肅毅覺得方總多多少少是有點神經

    方總這個主意妙啊他大聲稱讚道到了投標現場咱們就看他們的反應選一份

    到時候你去投輸了貽笑大方贏了足智多謀方卓瞥了一眼

    劉肅毅訕訕

    他以前沒有這種大額的競標經歷都是喝剩下的湯湯水水現在聽着錢是數字真正做決定的才知道分量

    就這樣吧15號的時候就知道結果了也沒兩天方卓已經平靜下來左右就是一塊地皮而已反正當初那句李家生意看臉色的話也不是自己說的

    劉肅毅匆匆離開了

    方卓坐在辦公室里慢慢的衡量這次競標也揣測那位幕後的對手

    這樣用聲名赫赫的港商巨頭來麻痹自己也不知道到底是李家的面子大還是自己的面子大

    老裘鄭哥你們罩不住了沒用了還差點誤導我

    方卓心裏半調侃的吐槽

    他繼續翻閱這次競標相關的消息和資料主要考慮着竹園商貿區和周邊路政所帶來的資金鍊壓力

    傍晚時刻劉肅毅傳來消息六分價格不一的標書都已經製作完畢

    這樣的話後天就見分曉

    方卓最後捋一遍信息看了一遍本次競標的七家名單

    永科長實華潤太古新鴻基嘉里建設百聯

    這裏面有幾家是有默契又有幾家是被蒙在鼓裏

    市面上流傳的30-35億地塊價格有沒有真的蒙到別人

    方卓捏着名單忽然心中一動再次看向普遍認為陪太子讀書的百聯集團如果真有人還沉浸在30-35的價格區間判斷那一定有這家去年剛成立的百聯

    它是去年重組成立的本地國資

    嗯竹園商貿區本次競標可是2-32-4它被世紀大道這條路分為了南北兩塊

    南北兩塊資金鍊國資背景

    方卓直接打了鄭丹銳的號碼

    他親親熱熱的稱呼道鄭哥有個事想請你幫忙

    鄭丹銳穩穩的答道方總你說是企業碰見什麼問題了麼

    是這樣的鄭哥我們這次對竹園勢在必得它規劃里要有商業中心我們永科開發肯定是沒問題我就憂慮一點怕我們找品牌入駐不容易方卓慢慢說道正好這次競標的百聯集團它名下不是有各大超市嗎鄭哥百聯的張新聲你能不能打個招呼我認識認識

    鄭丹銳沉默幾秒

    他感覺出一些不一樣的意思

    近期出於避嫌鄭丹銳有些事情都是通過裘迪轉達這眼看臨近開標忽然一個電話直接打過來還提及競標的對手恐怕是想有什麼動作

    鄭丹銳心裏有了個度的判斷

    通話結束

    方卓讓助理找來了百聯集團的情況考慮如何與那位申城新晉商貿大鱷的掌舵人張新聲打交道

    後天開標現在是不可能合作的

    可是一旦中標兩邊未必沒有合作的可能

    百聯集團剛剛掛牌還在搞資源整合與核心確立但不管如何他們都對商業地產很有想法所以也積極的加入了這次競標

    百聯這次一定輸因為國資出價不會狂飆猛進

    但自己可以讓它只輸一半

    輸一半還能算輸嗎

    如此強強聯合各取所需資金鍊的壓力也可以有很大程度的緩解不會耽誤永科的下一步發展

    15後天上午

    你有過江的默契港商我有本地的手足兄弟

    大家好好見個分曉



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