重塑千禧年代 190 覷見(二合一)

    方卓在倪潤峰的注視中進行了一連串猜測和判斷

    俗話說交淺不言深這位長虹掌門人應該不會向第一次見面的人詢問關於跑路的事

    但是如果狗急跳牆情況危急那沒準碰見什麼抓什麼

    只是倪潤峰剛才聊天所表現的精神狀態很穩定不像窮途末路

    可轉念一想狀態不狀態都是可以演的自己在這方面也略有造詣

    如此一系列似長實短的腦迴路結束方卓輕輕笑了一聲倪總你們是要拓展海外市場還是

    他不待倪潤峰迴答繼續說道要是其它的事我們易科有個長期合作的律所cadwalader很專業很有能力我可以介紹給你裏面的律師在我們易科多起官司里都發揮了很大作用

    倪潤峰不知道剛剛有一場頭腦風暴發生在眼前他嘆了口氣簡單說了番事情的原委去年開拓美國市場和apex公司合作但現在比較擔憂apex的回款能力和意願

    方卓聽着這話有些不盡不實還夾雜着似乎是說給他自己聽的感慨心裏着實感覺古怪

    他沉吟一會想着自己籌資之路的艱難倒也有點感同身受做企業確實不容易

    倪總這是紐約cadwalader律所的馬丁律師聯繫電話按你所說如果那家apex公司有違約的可能這異國他鄉的一定要找靠譜的律所和律師方卓自己也正為項目發愁沒什麼辦法能幫到這位長虹掌門人只能提供一個靠譜的建議

    倪潤峰也就真記下了電話問了幾句易科之前的官司情況向年輕總裁道了謝然後好奇的問起媒體盛傳的百億投資半導體

    他第一次看到這個報道的時候只覺荒謬認為是瞎傳的消息可越來越多的報道證明真有這麼一回事心中就有十二分的好奇

    最大的好奇就在於方卓怎麼能籌措到那麼多的資金

    長虹那麼大一個公司在去年的全年營收才125.9這方卓不聲不響就要弄個百億規模的投資

    其實也沒什麼易科的海外市場做的不錯有幾家國際上的風投對我比較信任我本身不懂技術有一位中芯的副總裁願意來一起做項目風投們覺得很靠譜然後就投了方卓輕描淡寫的說道

    倪潤峰驚奇的看着年輕總裁笑道佩服佩服

    他大概知道晶圓廠是搞什麼的說道希望以後我們長虹能用上方總廠里的晶片

    方卓本來一直警惕着倪潤峰忽然提及紐約這一刻心裏一動請教道倪總彩電里應用的是什麼晶片

    主要有socdditcon倪潤峰答道

    方卓眨眨眼三塊晶片啊長虹去年的銷量是

    我們去年銷量超過1100萬台倪潤峰露出微笑

    那你們彩電採購的晶片是哪個廠家方卓的興趣被激發出來了1100*3=3300長虹去年採購了超過3300萬的晶片啊

    我們採用的是聯發科的soc解決方案其他的有韓國和美國的要分不同型號倪潤峰答道

    方卓點點頭沉吟思考

    這長虹指定沒發展好再過幾年就變得式微別說比不過90年代的行業老大地位肯定連這兩年的聲勢都不如

    通常來說冰芯這種晶圓代工廠對接的是上游如聯發科這種ic設計廠家而不會對接到長虹這種終端客戶

    因為冰芯不涉及ic設計也不涉及ic封裝

    這個流程是聯發科設計出適合產品功能的解決方案晶圓廠代工生產然後送去檢測封裝最後才是符合要求的晶片

    方卓這段時間一直在忙着籌集資金但也和邱慈雲了解過當前的市場情況

    就拿中芯舉例它去年90%的銷量都在海外對接的都是國外各大廠家因為內地沒有幾家ic設計無法為客戶提供優秀的解決方案

    之所以說晶圓廠是個技術密集型的行業除了它的技術生產門檻很高還在於決定着產品利潤的第一要素就是技術

    技術工藝過關良率每提高1%多出來的都是競爭優勢

    一片12英寸晶圓的表面積大約為70659平方毫米如果做面積為100毫米的晶片去掉邊角料大約能做出640塊晶片

    實際生產中代工廠良率是85%那就能做出544塊晶片如果良率是90%這個數字就是576如果是95%那就是608

    同樣一片晶圓a家是544塊產出c家是608塊產出這完全不是一個量級上的市場競爭

    工藝技術的高低就是如此直觀的體現在產品成本上進一步的決定着代工廠的生死存亡

    intel曾經也做存儲器產品可因為良率要比日本廠商低上10-15%只能無奈放棄這一市場全心投入到處理器業務彼時存儲器還是英特爾營收比重最高的業務

    也因為晶圓良率是如此的重要它被視為企業的最高機密公佈出的數據也往往不是真正的總良率

    方卓在知道這一點之後忽然能進一步理解中芯國際總裁張汝京的生氣和憤怒因為……邱慈雲真的對中芯了如指掌

    從這一點上來說方卓偶爾也會檢討自己的行事風格可囿於樹立起的師法精神他只能期盼着以後能讓台積電總裁張忠謀也多多生氣和憤怒

    做人做事得公平才行

    不過拋開良率這個因素方卓有在考慮市場終端客戶的需要能否也反過來影響着上游的訂單

    他不知道邱慈雲主導的冰芯良率能做到什麼程度但萬一沒能提供足夠的競爭力那也不能立即宣佈倒閉不幹了啊好死不如賴活着活着活着說不定就能請來技術更頂尖的人才呢

    所以眼前的長虹倪潤峰在方卓眼裏忽然變得可愛了起來

    唔長虹碰到些麻煩是吧那家有可能拖欠貨款的公司也在紐約活動是吧可能也不是沒有別的辦法律所這種角色有點容易欺之以方

    倪總的長虹每年採購大量的晶片真希望我們生產線建成之後能給長虹的晶片代工方卓沒有掩飾自己的渴望繼續說道不知道倪總在京城待幾天算起來我在京城也能盡半個地主之誼這一趟還要去新浪開幾個會

    倪潤峰一怔哦對面前這位還是新浪的總裁


    方總是找領導匯報我也是找領導匯報可能在京城有個三四天時間咱有時間一定攢個局

    方卓這回是極其真誠的說道我一直都喜歡聽聽前輩的發展經驗也希望能讓前輩指點指點我們易科在海外的發展戰略像倪總先前說的紐約差不多算是我們易科在美國的大本營

    紐約大本營

    倪潤峰覺着面前這位年輕人好似在暗示什麼看了眼他的平和神情又感覺可能是自己多想了

    長江後浪推前浪可不敢說什麼指點相反長虹應該學習易科在海外的開拓確實厲害啊

    兩個人客套起來

    如此又聊了許久隨着客機遭遇氣流又變得平穩這一趟空中旅途接近尾聲

    方卓和長虹掌門人握手告辭看着對方上了轎車才若有所思的對助理吩咐道查查長虹去年的年報和今年已經披露的經營情況再查查美國的apex公司看看到底是個什麼情況

    助理立即應下不等上車就撥打電話執行起來

    方卓總覺得倪潤峰所遭遇的不是小問題不是他所表現出來這種程度的詢問幫忙

    至於還沒建成的冰芯生產線現在考慮它未來的市場表現說長不長說短不短基於當前的情況可以當成一步閒棋畢竟還不知道長虹和apex公司的來龍去脈

    下午時分方卓率團隊下榻酒店先聯繫了部里的秘書約好第二天上午向領導匯報工作

    可能是領導見多了儘管這次級別也挺高他心裏卻沒有絲毫緊張

    到了晚上方卓整理完手上半導體項目資料之後先得到了長虹的一些信息

    關於長虹的海外業務它去年極其高調的宣佈海外戰略獲得成功彩電出口7.6億美元其中有7億美元都是被apex代理這家公司就是長虹彩電出口的經銷商

    只是由華人創辦的apex公司早先起家的dvd播放器業務就有一些拖欠貨款的行為它的名聲口碑並沒有多好

    如此情況下長虹依舊選擇和apex進行出口合作就顯得有些弔詭了

    這家apex公司有意思

    方卓翻着紐約發來的資料發現apex起家是搭上了沃爾瑪的渠道讓國內的低價dvd播放器能以此出現在美國消費者的眼中

    這種低價的受害者正是索尼

    僅僅一年時間apex就超越索尼成為美國dvd播放器的最大供應商

    索尼又是索尼

    咚咚咚房間外傳來敲門聲

    方卓拿着資料開了門來的是傳記記者梁幕他先前去實地看了看易科的供應鏈這次則是跟着團隊一起來了京城打算記錄方總向領導爭取政策的見聞

    方總明天的領導匯報有信心嗎梁幕問及正事

    有啊當然有方卓笑道這種情況就算沒有也得裝着有給你看個好玩的事

    他把長虹和美國經銷商apex公司的資料遞了過去

    趁着梁幕看資料的功夫方卓抽了支煙

    方總據我所知易科剛開始銷售音樂播放器也是進軍商超渠道吧梁幕放下資料如此問道

    方卓微微一笑點頭承認道我們那時候也想進沃爾瑪但關係只找到了克羅格憑藉克羅格的銷售初步站穩腳跟然後繼續投放沃爾瑪等連鎖商超又兼顧佈局次級渠道和線上渠道才有了易科現在的海外銷售

    梁幕沉思道這能叫英雄所見略同嗎

    apexdvd和我們賣m1其實也沒什麼區別最主要的都是依靠相對於美國市場產品的低價策略來競爭巧合的是索尼都是受害者方卓忍不住笑道但往後發展就有不同了我們的播放器和線上音樂組合在一起形成很不錯的護城河apex不行它仍舊只是一個經銷的角色

    而且為了利潤它還在空手套白狼先小批量拿貨換取國內信任然後大量拿貨拖欠貨款

    梁幕問道長虹就是碰見這種騙局了嗎

    長虹嘛方卓斟酌了一下意有所指的說道一下子騙7億美元這可有點不像是騙局

    梁幕老老實實的提筆仿佛學生聆聽老師講課

    你一個那麼大的企業一億的貨發過去那邊不回款或者少回款兩億發過去還不回你後面還能發五億方卓分析道這就有點周瑜打黃蓋的意思了

    為什麼呢有利益輸送嗎梁幕不解倪潤峰有這必要嗎這種利益輸送的方式也太直接了吧

    這樣一個舉動可能造成如此之多的呆賬壞賬長虹又是一家上市公司倪潤峰……方卓腦海中閃過諸多信息得出一個結論倪潤峰是要用資本手段來得到長虹啊

    倪潤峰是長虹的董事長是長虹的掌門人

    但長虹是一家國有企業它的實際控制權不在一手把長虹帶到如今地步的董事長手中如果通過計提壞賬的方式就能大幅壓低長虹的股價進而以管理層的身份進行低成本的收購

    梁幕很快就明白方總的意思有些怔然的說道國企改制股市收購倪潤峰是在走一步險棋嗎

    我估計他這一步棋可能要失控了方卓微微搖頭給了個判斷

    長虹如此規模的應收款項被壓下一旦控制不住有人是要負責任的

    梁幕重新翻了遍資料還是咋舌道倪潤峰膽子真大

    兵行險着贏了也就罷了他這膽子……方卓目光動了動沒說出後半句的考慮

    然而梁幕聽到這裏已經猜出方總的意思背後有人啊

    方卓沉吟着回顧了一遍對長虹的分析考慮着未來的冰芯能不能在中間獲得利益長虹不長虹冰芯得冰芯啊

    他不關心倪潤峰到底能不能成功只琢磨着這塊固定的市場需求對產業鏈上游施加的話語權

    店大欺客客大欺店攻守易勢都是有可能的



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