重塑千禧年代 071 一錢兩用(二合一)

    五家風投確定對於易科的a輪投資意向最重要的事情便解決了

    關於釋放股份的數額關於公司估值的標準這些都是小細節上的交鋒和討論不能一場而定但也不是主要矛盾

    經過天使輪和prea輪的融資易科的股份結構是方卓57.5%虞蘇周三位高層合計持有12.5%機構方面則是idg華夏13%今日資本9%申新科創8%

    這一輪按照方卓原本的打算是釋放20%idg美國年前則表示要30%兩方意見有較大差異

    現在隨着軟件imusic的上線隨着用戶初步的好評隨着軟硬件一體化的真正踐行idg美國做出了讓步否則單憑新引進的一家香江寰宇是無法吃下份額和提供充足資金的

    按照大多數公司融資a輪的情況一般是需要驗證商業模式和盈利方式但易科的情況特殊不論是國內還是國外都暫時沒有競爭者這就讓它的硬件產品已經進入盈利階段

    不過方卓提出來的數字新媒體又屬於新的商業模式需要積累用戶量來取得版權授權再進行驗證這倒比較符合常規意義上的a輪融資

    也就是說易科現在有點介乎ab之間的意思

    其實如果不是奔着軟件生態我們的資金是充足的這一輪融到的錢主要是用來和音樂公司們打交道

    你們應該也清楚音樂公司的版權合作很難是一年一年的簽訂

    不是我要錢我又不套現

    這是易科需要錢需要用錢來解決這個階段面臨的問題如果錢不夠解決問題要錢又有什麼意義呢

    易科總裁在資金用途上發表了看法而五家機構則就如何給公司估值陷入一些爭辯是用p還是pb來判斷易科這家公司的價值

    截止到prea輪的融資易科市值的估價是3000萬美元左右然而中間有一次隨着m1的銷售索尼方面出了一個5000萬美元的收購價

    現在音樂播放器的銷量和渠道都比當時要強得多還有imusic的上線反饋價格已經不可同日而語

    一場會議沒有解決風投們對易科的估值問題

    兩場會議仍舊沒有解決

    但方卓對此並不擔心正如他所說的只要資金能夠覆蓋公司和音樂公司的版權授權就可以一時的多寡並不是最重要的問題

    如此又開兩場會議風投機構詢問一直在估值方面沒怎麼發表意見的易科總裁

    翻一番有點少翻兩番你們不樂意

    大家都看好易科的發展恰好米勒先生懂得中華文化這樣吧我說一個數大家研究研究不管是走你們的程序估值也好還是怎麼也罷

    8888圖個吉利怎麼樣

    方卓不像第一次會議上的長篇大論簡單給出了自己的意見翻一番是兩倍6000翻兩番是這個8888萬基本就是取個中間數的3

    除了米勒其他人都是面面相覷

    在米勒的認知里這是一種東方人的類信仰他覺得是個可以接受的數值這四天討論辯論爭論下來彼此都應該有所妥協恰好創始人提的數字蘊含一種東方式的神秘

    他直接說道這個數字比ev/s指標的估值數要稍高但也足以在我的接受範圍我認為可以你覺得呢

    這幾天堅持高估值最兇狠的不是香江寰宇恰恰就是idg華夏的熊瀟鴿因為他手中持有的股份已經佔有13%

    熊瀟鴿沒有立即給出回答他和自家團隊討論一會之後才同意了這個估值數字

    兩家爭論最激烈的idg達成共識這一步的工作就好往下進行

    很快投資數額和股權分配方案就完整出爐

    idg美國投資1600萬美元持股18%香江寰宇則是投資500萬美元持股5.3%

    idg華夏追投170萬美元由13%削減至11%今日資本追投80萬美元由9%削減至7.3%申新科創追投50萬美元由8%削減至6.4%

    方卓持股削減至虞紅和蘇薇各自削減為3.85%周辛削減為1.05%

    另外再設立3%的期權池

    也即idg美國一躍而為易科公司的第二大股東

    考慮到兩家idg即便合計持股也只佔29%沒有達到一票否決的最低線這讓方卓頗為滿意而這一輪合計2400萬美元的外部融資也能讓易科充滿強勁的前進動力

    在未來的12個月裏我們要面臨種種挑戰你認為我們失敗的可能性有多大米勒在投資主體完畢只剩細節之後提到風險預期的問題

    方卓既是對米勒也是對在場的所有人說道我認為在未來的12個月裏我們需要考慮的是成功還是更成功

    米勒露出笑容他喜歡有自信的創始人

    熊瀟鴿和方卓認識久了已經有些免疫他的風採光環勉強給面子的扯了扯嘴角

    潘犇是一群人中最為欽佩老闆的既因為親自去倉庫汗流夾背的抬過貨也因為一路跟在方卓身邊看他操作

    他聽見這話估摸着氛圍恰當率先鼓起掌來

    會議室里隨即跟着響起掌聲在座的是希望公司能夠更成功的人

    如此申城易科科技於200245號完成a輪融資意向由海內外5家投資機構合計2400萬美元認領27%的股權

    也即易科完成了prea3000萬美元到a8888萬美元的公司估值增幅

    第三次融資結束沒有香檳也沒有慶功宴

    合同需要依法審定因為申城易科實際上是走的vie架構持股涉及到符合兩國的法律條文必須專業人士反覆研究免得出現什麼紕漏

    第五次融資會談結束的晚上方卓請idg華夏和香江寰宇在他們回國前吃了頓飯

    席間他沒有再聊先前大聊特聊的imusic數字新媒體沒有再聊音樂版權授權全程都在聊硬件的壓縮成本和渠道搭建

    香江寰宇的梁啟華剛開始還樂呵呵的聽着聽到後來有點納悶的問道方總關於imusic你近期有什麼規劃

    那個別急方卓喝了半杯啤酒輕描淡寫的說道

    梁啟華急了咋就別急了會議上不是一直說這個呢

    方卓點點頭是啊老外愛聽這個啊


    梁啟華剛想發作忽然瞧見熊瀟鴿十分淡定扭頭看他意思

    熊瀟鴿悠悠的總結硬件是現在imusic是未來硬件做不好談什麼imusic方總的重點沒問題

    梁啟華的情緒舒緩了些

    方卓糾正道imusic不是未來硬件和imusic合起來才是未來硬件產品的利潤十分可觀梁總不要跟着老外的調調走他未必有你懂得多

    梁啟華……

    方總好像是在夸自己吧是吧應該是吧

    他瞥見老神在在的熊瀟鴿不知道這位是和方卓私底下有過溝通還是真就慧眼如炬

    放心吧梁總我是這個世界上最想把易科做好的人心裏有數方卓笑道

    熊瀟鴿舉起手中的酒杯高聲道為方總的心裏有數乾杯

    梁啟華跟着舉起酒杯可又覺得這祝酒詞裏夾槍帶棒略顯奇怪

    方卓渾不在意的幹了一杯然後等到所有人的酒杯又滿上之後也高聲道為改變世界乾杯

    梁啟華再次舉杯心裏有些好笑改變世界可還行

    不過這次舉杯還是更舒坦了一些

    這頓飯結束香江寰宇打道回府熊瀟鴿則是在紐約多留一天他用半天時間簡單逛了逛這座國際化大都市的克羅格商超又用半天時間和方卓進行了一次業務上的深談

    關於渠道下沉的打法熊瀟鴿也覺頗為新鮮而從方卓口中他聽到的剖析更為深刻

    渠道下沉不是短期策略而是中長期的戰略

    現在已經是四月份我聽說蘋果下個月初就要召開產品發佈會如果預料不錯的話他們這次一定會支持微軟的windows屆時的m1就不會這麼舒服了

    不過不論itunes還是imusic音樂授權這一塊短期內都不容易做到音樂公司們看不到積累的用戶量就不會輕易動搖這是個過程

    易科和蘋果要做的就是不斷在市場上加碼單純從這一點上來說兩家公司可以說是互為犄角

    熊瀟鴿雖然對於方卓的某些行為看不慣但對於他結合行業的觀點總是十分欣賞也總是會被這些所打動

    這天聊到很晚好容易送走idg華夏區總裁方卓看手機已經是十一點半他靠在床上回想這幾天的洽談復盤了一會彼此意見的交匯然後用電話把睡眼惺忪的孔豫給喊了過來

    最近你就不用跟着虞總了我來頂替你的工作

    孔豫的睡意去了一半心裏揣測老闆的安排

    你最近在美國秘密尋找能進行股權質押的銀行把我手上易科的股權全都質押出去

    這一下子孔豫的睡意全無懵了一會詢問道方總這剛融過資就全都質押出去嗎

    全部價格好商量方卓淡淡的說道這些錢正好可以用來操作新浪的股份一錢兩用使用最大化

    沒什麼慷慨激昂也沒什麼咬牙切齒

    可孔豫立即就感受到老闆對新浪惡意收購的決心和殺氣

    他情不自禁咽了口唾沫心中對老闆要套現離場的五分懷疑降為一分

    孔豫斟酌了一會提醒道方總因為易科還沒上市股權流通性不高這又剛進行完a輪融資價格恐怕比一般的股權質押還要低一些

    正常而言股權質押的資金依照各自情況能拿原本價值的36可非上市公司的價值厘定不夠清晰市場透明度也不高買家相對較少這個價格就會偏低

    低一些沒事最重要的是保密方卓掃了孔豫一眼

    孔豫被這一眼掃到就好像汽油又一次淋在身上頭皮發麻

    他知道這個保密的重要性如果那些剛剛投資的風投聽說這個事一定是一場好大的風波

    明白了方總孔豫深呼吸意識到這是自己工作上的一項挑戰不同於國內可以通過那位前副行長輕易找關係美國這邊尋找能夠提供資金的銀行一定得避開idg

    這中間涉及到股權的確認方面還有國內已經質押過的一小部分

    原本以為作為miga基金的負責人之一工作清閒之餘幫幫虞總做一些易科的工作沒成想這忽然就一個重擔猝不及防的拋過來

    薪酬果然不是那麼好拿的

    記住一定要保密價格方面儘量談高我們的產品在市場上的出貨量是在不斷上升的帳面資金也很充裕方卓沉吟道也可以說說咱們國內的空白市場

    孔豫點頭

    他又和老闆簡單確認了幾項才起身離開房間

    就在關門的那一刻孔豫心裏忽然冒出一個念頭這個事要是泄密了自己還能不能回到國內啊

    這兩天唐人街的黑商會還來找老闆呢只是由於這邊一直忙融資的事才沒怎麼聊

    孔豫邊揉臉邊往回走有困難要上沒有困難創造困難也要上老闆剛剛搞定a轉眼間就準備錢去弄新浪要不是清楚的知道前後情況還以為那個被掃地出門的新浪創始人王志東是老闆親戚呢

    凌晨時分孔豫沒有絲毫睡意考慮起新工作的施行

    次日上午繼香江寰宇離開紐約idg華夏區的團隊也隨熊瀟鴿離境海外易科仿佛沒什麼變化一般的仍舊進行着工作

    到了下午易科總裁方卓召開了一次海外部門的視頻會議親自敘述了整個四月份的工作目標

    咱們這個月就是做渠道穩定供貨接收imusic的使用反饋別的啥也不用扯

    3月份我們在美國的銷量接近5萬台m1p1差不多對半分這個月我們爭取把這個量翻一番

    不同目標會有團隊績效獎金大家多努力

    另外這個月開始會有些新同事都注意帶一帶

    方卓和員工說話就不說什麼生態不生態了

    會議結束虞紅向方卓問了個問題孔豫什麼情況我打他電話說被你支使走了

    他有別的事我來頂替他的崗位我也不能光說不干啊最近就跟着虞總看看咱們渠道的搭建工作沒問題吧方卓隨口答道

    虞紅有點意外點頭笑道那我也給大總裁定定績效



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