重塑千禧年代 123 清清白白

    一個優秀的獵手總要具備超群的耐心

    易科在美國遭遇超限的禁令行業的訴訟版權方的無視這種情況下接觸到索尼音樂便很自然的被視為獵物

    壓估值壓價格談介入索尼音樂的強硬不僅僅體現在之前不談股權就到此為止還表現在各種條件上

    由斯金格主導的索尼音樂在借着同行圍剿借着易科的競爭對手借着方卓表現出改變音樂行業的雄心壯志試圖抓住這隻東方來的小白兔

    斯金格很有耐心很能沉得住氣

    他一度讓易科總裁陷入判斷失誤的自我懷疑之中

    索尼音樂真就這麼冷靜

    索尼音樂莫非看透了自己的打算

    索尼音樂和它的母公司一樣對數字音樂的發展反應遲緩

    索尼音樂這種唱片巨頭真就甘心把議價權讓給一個行業亂入者

    方卓心裏有各種念頭在等待的過程中不斷閃現

    這次利用蘋果重啟的收購談判對他和斯金格對索尼音樂和易科都是一場拉鋸戰

    兩位獵手都在默默觀察獵物的表現耐心的等到了最後一刻

    然後只有一位獵手笑到最後

    方總我回國就要去科大

    易科一行人離開蘋果公司市場總監虞紅和老闆同車發出悠悠的感慨

    方卓大奇什麼意思

    把你這次的競爭手段寫到案例里虞紅說道我都以為這次沒效果了現在看來索尼音樂真的在密切關注我們的動向硬生生等到這個時候才打電話斯金格這麼有耐心但還是沒比過你

    方卓莞爾這小虞這小虞說話怎麼那麼悅耳呢

    小虞啊你要回科大提供案例那一定要記得把另一件事放在一起對比

    虞紅好奇道哪一件

    去年10月份榕樹下和德國的貝塔斯曼談收購股份德國公司剛開始的開價是1000方卓緩緩敘述去年發生的事但是談到一半休息的時候貝塔斯曼有人下樓從物業口中得知榕樹下已經欠了幾個月的水電費

    貝塔斯曼再回到談判桌開價從1000萬變成100榕樹下沒辦法還是接受了

    從1000萬瞬間降到100商業談判就是這麼冷酷無情覷見弱點就往死里戳

    方卓和虞紅都知道易科不會賣給蘋果最起碼在當前佔據硬件市場優勢的情況下還不會賣而索尼音樂今天一旦承受住這個壓力恐怕就能得償所願的壓價易科

    那樣的話易科只能跟在後面喝口湯

    現在則是立馬擁有了更大的主動權

    耐心真的很重要虞紅一直參與這個事現在復盤真有一種走鋼絲的刺激之感

    方卓微微搖頭下了斷言與其說斯金格不如我有耐心還不如說他承擔的責任更容不得他錯過數字音樂的機會

    當前的音樂播放器市場美國這邊只有易科和蘋果成了氣候並且這兩家不約而同的進行軟件和硬件一體化的前瞻佈置

    索尼音樂可以拒絕蘋果可以拒絕易科它可以選擇等待自家播放器的轉型

    但是要等到什麼時候呢那時候又能不能來得及呢

    索尼音樂如果坐視蘋果拿下易科它可預測的未來一定會喪失議價權只能做個委委屈屈的小妾現在反手破壞蘋果的收購動作則還有機會爭一爭大婦

    再沒有比斯金格更知道索尼情況的了他正是因為無比了解索尼所以才寧願從外尋找幫手而不是試圖從內部推動索尼的戰略變革

    斯金格的底線太高我的底線太低沒有索尼音樂我大不了拍拍屁股去歐洲回華夏他輸得不冤

    方卓給出了自我評價

    隨即他發現小虞的眼神變得笑吟吟才自覺失語補充道是他的餘地太少我的餘地比他多

    虞紅只是深深點頭作贊同狀老闆說得對老闆說得好

    商務車時走時停總裁和市場總監關於易科和索尼音樂的合作都感慨良多這一步音樂版權的合作實在不容易

    也正因為這種不容易它愈發顯得珍貴可口

    其實易科為什麼要遭這個罪呢

    難道就因為它有一個為美國人民謀利的理想

    產品拆開明明都是全球採買的零件易科就是想讓美國人民買到便宜的東西它有什麼錯

    小虞啊記住這段時間的遭遇記住版權方對我們的圍堵記住我們的訴訟官司

    我們易科清清白白做企業憑什麼就這樣

    方卓語重心長的說道

    這時手機響了基金經理孔豫的來電

    方總我把篩選的幾隻股票發你過過目孔豫的聲音很大聲很興奮所有資金手續全都完成了幫會的人真有錢

    方卓嗯啊了兩聲掛斷電話

    他忽然覺得這輛商務車的靜音效果有些過於好了

    方卓收起手機迎着虞紅的眼神堅定的說道易科是清白的

    等我把手裏的股份賣了一定找你做理財虞紅說了個最近也經常聽到的詞彙

    方卓乾笑兩聲換了個話題開始聊接下來的工作


    易科和索尼音樂在最高層有了共識接下來都會比較順利

    斯金格應該不會玩那種出爾反爾的伎倆

    因為他今天臨陣的一通電話已經完全把意圖給暴露了出來索尼音樂前面的鎮靜只是表象它其實就心心念念的瞄着易科呢

    戰略意圖暴露出爾反爾就只是伎倆而不成戰術

    十一月的第二周經歷了禁令訴訟失意的易科終於迎來幸福期迅速在談判桌上拿到了先前卡住的條件

    索尼音樂將會在易科3億美元估值的前提下以preb輪的形式拿到股權進行音樂版權上的深度合作

    這中間涉及三年音樂版權授權的價值折合旗下藝人的宣傳唱片渠道的分潤整合等等

    斯金格很有魄力既然決定合作那就多付出資源來支持易科和蘋果的對抗

    很快易科和索尼音樂合作的主體條件達成一致剩下的都是細節磋商

    preb索尼音樂一家入場三年音樂版權授權+500萬美元現金換到易科10%的股份

    由此方卓一方的持股削減為44.1%idg美國idg華夏今日資本申新科創香江寰宇分別持股16.2%9.9%6.57%5.76%4.77%期權池為2.7%

    接下來易科除了繼續磋商還要完成imu私的功能開發音樂格式轉錄的限制數字音樂版權的加密等工作

    其中最重要的一項就是在軟件上實現音樂購買

    這項工作需要不斷的調試要確保用戶的支付安全考慮到各種條件估計得到明年春天才能上線

    蘋果方面暫不清楚進度但從獲知的消息來看它即便快也快不到哪去

    十一月十五號索尼音樂和易科的商業談判進入尾聲雙方都在展望即將到來的數字音樂對行業生態的改變

    小虞我最晚這周末回申城

    方卓連續召開會議又面試獵頭推薦的數位職業經理人最後又和虞紅進行人選上的溝通

    美國這邊的職業經理人要和虞紅配合工作必須尊重市場總監的意見

    咱們月底見我可不能錯過周辛的婚禮虞紅提起這個仍覺有些倉促

    不過我在回去之前還得做一件事方卓嘆息着說道有的時候真覺得事太繁雜

    什麼事虞紅問出來這一句又試着猜測道安良會

    方卓驚詫的看了眼市場總監他幾乎不和小虞聊這方面的事

    我看你對他們不像有好意的樣子虞紅翹了翹嘴角

    方卓揉揉臉覺得自己的形象有些失真尤其剛剛拿下和索尼音樂的合作不應該是英明神武嗎

    安良商會還是很有資金潛力的未來幾年不光咱們國內發展快美國這邊也發展很快ga基金能以安良會做一個投資理財的標杆一定會有虹吸效應

    不過嘛得試試這些人到底意沒意識到是誰在讓他們賺錢

    方卓聳肩所以我要做個小測試

    虞紅靜待下文

    我看市場部上周報告提到一件小事有位員工工作的時候被一個黑人店長給打了方卓說道

    莫名其妙的被打了好在是輕傷我們也報警了虞紅聽到涉及到自己的工作認真解釋道

    這邊的種族歧視很嚴重壓根不需要什麼特別的理由黑人又容易抱團這就交給理財群體吧如果這回好用下次你萬一碰見事也記得招呼他們方卓輕巧的說道

    他們會怎麼處理虞紅詢問

    方卓攤手我哪知道我又不混幫會就以直報怨唄

    虞紅不再問了員工的遭遇確實很莫名其妙之前考慮到異國他鄉也就沒太聲張等着警方回復但還沒等來下文

    很快方卓便致電銅豌豆極其憤慨的向他陳述了自家員工遭遇的事情

    本想着拿話點一點pl基金的利益可銅豌豆范雄極其主動的把事攬下來表示方總的員工都是自家兄弟絕不能看自家兄弟受氣

    方卓沒有露面直接讓當事人出出心中的鬱悶就讓他跟着理財群體去見識見識處理手段

    理財群體效率很高時隔一天就讓當事人盡去心中塊壘

    方卓對此頗為滿意也就在離開之前給安良的李忻悅打了個電話表示對商會的感謝稱讚他們確實是黃皮膚幫黃皮膚很有擔當

    李忻悅完全不知道發生了什麼事一頭霧水的接下感謝

    等她去了解情況這才知道商會兄弟搞了個頗成規模的衝突而這和安良現在的正面形象追求是有些相反的

    李家大小姐和雙花紅棍有了些爭議尤其對他擅自帶人出動很是不滿

    方卓不知道他們內部是怎麼解決分歧的只知道銅豌豆范雄在送自己前往機場時的言語很不滿

    錢是商會掙了兄弟死活也不怎麼想管了李家吃香的喝辣的兄弟們就弄點湯水解解渴

    如此下去安良還是那個安良麼

    方卓搞不清這個答案畢竟不精通什麼江湖事宜他只是在臨進機場的時候笑着對這位銅豌豆說道范哥我也不懂你說的這些

    反正吧我覺得范哥很講義氣你們這要是能有什麼股東大會我鐵定投你的票

    方卓和氣的說道我看電影裏都說什麼話事人就這李家吧他們的身份從我基金里拿的分成都多

    還有這事他們的分成比例更多范雄大詫

    畢竟他們代表安良會嘛我得給他們面子方卓微微一笑拍了拍范雄的肩膀走了下回來紐約希望范哥能盡地主之誼

    范雄默默看着這位總裁和他助理們離開的背影神色莫名

    試看今日之商會竟是誰家之安良

    越洋航班飛過頭頂易科總裁來了又去但他給音樂行業帶來的衝擊培養出的理財觀念都將醞釀出更多的成果



  
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