文娛業的幕後大佬 269 小別而歸

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    文娛業的幕後大佬真正的大佬，永遠不會站到台前269小別而歸樂享tv正式上線之前，沈亦澤召集葉永新等一眾管理層開了一次會。美國小說網 https://m.gogogous.com/

    樂享科技成立至今，從金點、全娛創投、紅杉資本等國內外投資公司和基金處共募集資金近10億，現已支出7億用於購買版權授權，剩下的錢將用於宣傳和推廣。

    就版權內容而言，樂享還遠遠無法和騰飛視頻、優視相提並論，僅今年第一季度，優視在版權上就砸了近30億，騰飛視頻雖未公佈詳細財報，但從其上新的獨家和自製視頻的數量來看，砸的錢比優視只多不少。

    別說和第一梯隊比，哪怕和第二梯隊的江南tv相比，樂享tv也絲毫不佔優勢。

    這是意料之中的事，事實上，沈亦澤和葉永新曾就公司的模式、前景以及行業環境和阻礙進行過多次討論，可能面臨的問題都考慮到了，這只是其中之一。

    經過多次討論，葉永新對這位年輕的創業者可謂刮目相看，他難以相信，一個編劇出身的音樂人，在商業上竟有如此敏銳的直覺和洞察力。

    沈亦澤靠的卻並非直覺和洞察力，而是過來人的反思。

    他一向是個善於總結和反思的人，公司成立之後，他也一直在學習金融和管理方面的知識，了解得越多，對某些原本不甚理解的現象也就理解得越透徹。

    他早已明白，在任何一個國家，內容版權行業都是一個天坑。

    以葉永新的話說，就是「前期虧損是必然的，後期盈利則不一定」。

    為什麼前期虧損是必然的？

    因為作為平台，前期用戶積累不足，積累的前提就是有優質的內容吸引用戶，而內容端成本巨大，能盈利才見鬼了。

    至於為什麼後期不一定盈利，這也很好理解，盈利的前提是平台的規模效應要跨過整個行業的盈虧平衡點，換句話說，平台的會員體系要能夠支撐起巨大的內容成本。

    國內的視頻流媒體正處於群雄並起、方興未艾之際，這個行業的盤子就這麼大，養不活如此多的競爭者，顯而易見的是，絕大部分公司根本走不到最後，要麼死掉退出遊戲，要麼被合併出局。

    長視頻領域最大的困境在於，用戶不具備粘性。想要留住用戶，就必須不停提供新的優質的內容，而燒錢的車輪一旦轉動，就無法停下，因為停下意味着前功盡棄。

    這也是以愛優騰為代表的國內流媒體巨頭連年虧損的重要原因之一。

    但這個世界的情況稍有不同，文娛的生態明顯健康許多。

    首先是演員的片酬遠遠沒到天價的地步，因此影視版權的要價並沒有那麼誇張。

    在沈亦澤的記憶中，有件事令他印象深刻，那就是騰訊視頻曾以近8億的版權費拿下《如懿傳》的獨播權。

    《如懿傳》值這個價嗎？

    顯然不值，大部分錢進了主演的口袋而已。

    這麼離譜的事在這裏就不會發生，也沒這個土壤。

    其次，消費者的正版意識更為普及，國家對於知識產權的保護力度和對於盜版的打擊力度相對較強。

    這在一定程度上保障了正版視頻網站的利益。

    即便如此，優視和騰飛視頻目前仍處於虧損狀態，只是赤字數沒有那麼觸目驚心罷了。

    沈亦澤同樣做好了長期虧損的準備，但他不會一味的拼版權拼資金，這是個無底洞，而且未必拼得過財大氣粗的騰飛。

    因此在商業模式上樂享tv必須走不一樣的路。

    他曾考慮過是否借鑑flix的模式，稍加思考之後便即捨棄。

    flix的營收結構太過單一，純靠會員付費，但flix的厲害之處在於，哪怕純靠會員付費也能做到盈利，至少是賬面盈利。

    歸根結底是因為會費高和會員人數眾多。

    在國內做流媒體，一來不可能將會費提高到每月十幾二十美金，二來市場過於局限，相比之下，flix的國際付費會員收入是要超過美國本土的，僅這一點就足以令他打消借鑑的念頭。

    沈亦澤並非沒有國際化的野心，只是礙於國內的政策和諸多限制，短期內絕無可能，只能先想辦法吃掉國內的份額，再慢慢調整盈利模式和規範市場秩序。

    排除掉flix，他立即想到芒果tv。

    去年為了給江南台的新媒體出謀劃策，他曾深度剖析過芒果tv的經營模式，作為國內僅次於愛優騰的第二梯隊，芒果tv的日活和會員數雖比不過前面三個，卻是唯一一家擺脫虧損的視頻網站。

    芒果tv能夠實現盈利的原因也很簡單，因為它有個能產能供的親爹，不僅不需要花重金購買版權，還能對外輸出，大大削減了內容成本。

    將製作和銷售的一系列環節打通，形成產供銷一體的完整產業鏈，這是芒果tv給他帶來的啟示。

    說起來容易做起來難，不過，雖然起步較晚，沈亦澤卻很清楚自己的優勢在哪兒。

    他的底氣來自於他已擁有的業內頂尖的原創團隊，和一眾經驗還算豐富的製作班底，以及他手握着的數檔現象級綜藝的策劃和數部大熱劇集的劇本大綱。

    這些優勢能夠幫助他和他的樂享tv快速站穩腳跟，並在短期內獲得大量的關注和用戶，進而幫助他儘早完成上下遊資源的整合。

    沈亦澤唯一比較擔心的是騰飛。

    騰飛系坐擁悅讀中文網、華影和騰飛視頻，從原創、製作到播出平台，產業鏈同樣完整，而且規模遠超金點，無疑是沈亦澤未來將要面對的最大的競爭對手。

    好在騰飛的戰略方向跟沈亦澤的有所不同。

    沈亦澤始終致力於精品原創，而騰飛年初剛對外宣佈了「大ip戰略」。

    所謂的大ip戰略，簡單來說就是一個ip，從其在悅讀中文網的連載開始，到最終走向遊戲、周邊和影視改編的進程中，騰飛可以全程進行參與和把控，進而可以大刀闊斧地探索ip的商業價值。

    尤其是在接連收購悅讀和華影之後，騰飛已擁有一整套ip閉環運營的能力，並且未來將構建相應的體系。

    按照騰飛相關負責人在發佈會上的說法：「悅讀集團囊括了國內主流的網絡平台，有超過1000萬部，ip儲備為世界之最，未來必將為文娛產業注入源源不斷的新鮮活力……」

    聽見騰飛的高層這麼說，沈亦澤立馬就放心了。

    ip是很香，但觀眾未必買賬。

    以他的經驗來看，網絡的影視改編，尤其是男頻的，十部能有九部撲，至少在他穿越之前，就只有一部《慶餘年》算得上成功。

    沈亦澤他自己就是編劇，很清楚改編一部網絡需要耗費多少心力，有時甚至比寫一個全新的劇本更累。

    而且文人往往都有點心高氣傲，骨子裏是瞧不起網絡的，動輒三四百萬字的內容，還全是小白文，光是看都能給人看吐了，更別說改編。

    因此據他所知，圈內但凡有點名氣的編劇，罕有願意接手網絡改編的，即便是未成名的小編劇，也不會真的看書，幾乎都是根據梗概和目錄進行重寫。

    劇本劇本，一劇之本，從根本上就開始敷衍的作品，能火才怪了。

    沈亦澤並不牴觸改編，但他更傾向於擇優而改，有些明顯不適合改編的作品，哪怕原着火到姥姥家了，他也絕不會為了割書粉的韭菜而敗公司的口碑。

    他更想做的是正午陽光那樣的公司，專業化、標準化、精品化，這也正是他未來前進的方向。

    ……

    5月7日，下午三點。

    沈亦澤心情很好，一路哼着歌，開車抵達陸橋傳媒。

    時隔兩個月，他的安丫頭終於回來了。

    他給她發消息：「我到了。」

    nani：馬上！五分鐘！

    十五分鐘後，楊九安才拖着行李箱姍姍而來。

    「哎喲喂，這是哪家的小美女啊？」

    沈亦澤開門下車，笑着從她手中接過行李箱。

    時值五月，立夏剛過，楊九安披一件修身的牛仔外套，紐扣隨意散開，內搭一件純白印字的薄質衛衣，藍色的直筒褲將她完美的腿部線條彰顯殆盡，擁有一雙大長腿，無論走到哪裏都異常吸睛。

    兩個月的奔波，安安顯然消瘦不少，原本略有些嬰兒肥的臉龐此時透出一絲骨感，她一看見他就笑，笑起來還是那麼甜，淺淺的梨渦看得他情不自禁，趁她不備湊到她臉邊深情一吻。

    楊九安瞬間緋紅了臉，輕輕推他一下，略有嗔怪地瞪他一眼。

    沈亦澤將行李箱放進後備，調侃道：「怎麼，連嘴都親過了，親個臉還有什麼不好意思的？」

    「我沒有不好意思，我只是……兩個月沒見，你不覺得有點陌生嗎？」

    「不覺得啊！」

    他自然而然摟上她纖細的腰肢，是記憶中熟悉的手感。

    楊九安微微掙扎：「別，我好幾天沒洗澡了——」

    「沒事，我不嫌棄。」

    沈亦澤吻上她柔軟的唇，楊九安只抵抗了半秒鐘，隨即融化在他灼熱的攻勢下。

    「現在呢？有沒有熟悉一點？」

    他笑呵呵問她。

    她紅着臉，避而不答，只是說：「走啦，我想回去洗澡！」

    「洗了澡會有什麼好事發生嗎？」

    楊九安一愣，見他一臉不懷好意的笑容，立馬明白他指的是什麼，斷然道：「沒有！」

    果然沒有。

    當沈亦澤發現從浴室出來的安安比在外面穿得還嚴實時，就明白她並非嘴硬，是真的沒打算發生點什麼。

    也是，安丫頭剛從劇組回來，肯定累得不行，哪有心思想這些事？

    「我幫你吹頭髮吧。」

    沈亦澤主動請纓。

    「好啊！」

    楊九安將毛巾、護髮精油、吹風機和牛角梳遞到他手中，盤腿坐在沙發上，任由他慢條斯理地擺弄着她濕漉漉的發。

    這不是沈亦澤第一次幫安安吹頭髮，他駕輕就熟，先用毛巾將水分吸去大半，再往發梢抹一些精油，以防分叉。

    她的頭髮烏黑濃密，打理不易，他不急不躁，將她的髮絲層層撩起，用吹風機一點點吹乾。

    吹到一半，安丫頭忽然頭一耷拉，作勢就朝前栽倒，好在他眼疾手快，一把抓住她的肩頭，穩住她的身體，隨後往前坐了坐，讓她靠在自己身上。

    他探頭看了看，安安緊閉着眼，呼吸綿長而均勻。

    這都能睡着……看來是真的很累了。

    他忽然有些愧疚。

    安安已經這麼疲憊了，他卻沒有多加體貼，滿腦子只想着一己私慾，屬實有點過分。

    將頭髮吹乾，拿牛角梳反覆梳理，越是梳理就越發的柔順有光澤。

    他將她抱起，動作已儘可能的輕柔，仍驚醒了她。

    楊九安微微睜開一隻眼，小聲嘟噥：「我好睏吶……」

    沈亦澤溫柔地說：「困就睡會兒吧，我抱你進屋。」

    他將她抱進臥室，輕輕放在床上，拉起被子為她蓋好，在她唇角吻了吻，隨後悄無聲息地退出房間。

    楊九安許久沒有這麼舒舒服服地睡上一覺了，醒來時已是天黑。

    她吸吸鼻子，空氣中有隱隱約約的菜香。

    肚子咕嚕嚕抗議。

    唯有飢餓能將她拽離溫軟的被窩。

    她揉着惺忪的睡眼，慢吞吞走出臥室。

    沈亦澤剛炒完最後一道菜：「正好，過來吃飯吧，餓了嗎？」

    「餓了。」

    楊九安點頭如小雞啄米。

    她拉開餐椅坐下，看着一桌的川味家常，直咽唾沫。

    吃了兩個月的農家飯，她雖不是挑剔的人，卻也想換換口味。

    沒有什麼比沈老師炒的家鄉菜更令她感到治癒的了。

    「要主食嗎？」

    「要！」

    沈亦澤盛兩碗飯，在安安身旁坐下，架起平板，點開桌面上的視頻。

    「看什麼呀？」

    「綜藝，後天上線，先提前給你看看，叫奇葩說。」

    楊九安歪歪頭，疑惑又好奇：「奇葩說？」

    「一檔辯論節目，你看了就知道了。」

    她「哦」一聲，夾起一塊豆腐，放進嘴裏的一瞬，久違的麻辣鮮香仿佛要將她的味覺神經點燃，令她瞬間有種觸電的感覺。

    「好好吃！」

    她開心到雙手蜷縮。

    家裏有了安安，就連空氣都香甜了起來。

    看着她的笑容，沈亦澤的心情也格外愉悅。

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