大時代之巔 第1912章 鼠標+水泥

    隨着國內互聯網的發展,周不器早在很多年前就完成過佈局的一家公司開始浮出水面,逐漸地進入了大家的視線。茶壺小說網 www.chahu123.com

    這也讓每一個人都見識到了周大老闆的遠見卓識,不服都不行。

    這家公司,就是剛剛完成過管理層改組的飯糰網!

    前幾年,飯糰網在「十校創業聯盟」里的張銀磊的帶領下,一直在做校園市場,主要是給大學們送餐。

    幾年下來發展得挺好,基本已經遍佈全國的大學市場了。

    現在不同了,互聯網即將進入新時代。

    去年,團購的熱度一下就爆發起來了,國內爆發出了「百團大戰」。到了現在這個階段,潮水退出,裸泳的都羞恥的離場了,只剩下了一小部分大玩家還在這個市場裏打轉。

    這個時候,飯糰網進場了。

    周不器改變了飯糰網的管理層結構,讓王星的團隊接管了飯糰網。面向大學生的生意實在不怎麼樣,大學生的消費能力不強,周期性也太明顯了。

    想要把大學生的生意運作起來,就一定要打破大學生背後的這個「大學生身份」的壁壘,就像校內網那樣,不管是在校期間還是以後畢業了,都在自家的產品覆蓋範圍里。

    飯糰網的生意一定要進入社會!

    這一天,聽說周大老闆回國了,王星不由分說地把他請了過來,表示飯糰網會有重大行動,請大老闆批准。

    周不器私下裏先詢問了張銀磊,得到了一個頗讓人震驚的消息。

    王星要收購大眾點評!

    不管是送餐,還是做團購賣優惠券,其實都是圍繞着商家來運營的。在這方面,大眾點評和口碑網堪稱國內最好的兩家公司,很多人在店鋪里用餐過後,都會去大眾點評、口碑上進行點評、打分,六七年下來的積累下來,就形成了很大的社會關注度和影響力。

    從戰略上來看,飯糰網要收購大眾點評,會是一筆很好的交易,會對自家的產品生態補充上豐富的商家資源。

    可問題就是大眾點評是一家很資深的網站,已經出現8年了,比飯糰網還老。

    飯糰剛剛從大學校園走出來沒多久,在社會上的影響力有限。

    剛走出校園,就想發起一筆「蛇吞象」的交易,這胃口未免有些大。

    以周不器對王星的了解,這恰恰就是他的性格所在。

    實在不行,可以先給飯糰網融資一波。

    前幾年,阿里收購口碑網,也就是花了00萬美元。大眾點評肯定會比口碑網貴很多,但也貴不到哪裏去!

    現在的大眾點評主要在團購的風口上蹭熱度,卻因為移動互聯網的熱潮在國內還沒有真正地出現,導致互聯網創業公司都遭遇了融資困難。

    大眾點評也是這樣,缺錢。

    現在的互聯網行業的競爭已經越來越分級化了,只有背靠着巨頭,才能在狂風驟雨的海浪中生存下來。

    飯糰的背後是紫微星,大眾點評孤苦伶仃,可什麼都沒有!

    周不器過去了,開了一個多小時的會。

    幾乎所有人都同意收購大眾點評。

    只在收購的方式上略有分歧。

    張銀磊希望更多地以現金的方式交易,這樣一來,就可以比較少地稀釋飯糰網的股份。王星也希望以現金的方式交易,理由卻不太一樣。

    王星道:「大眾點評的團隊沒什麼戰鬥力,做了七八年了,也就是只在北上廣深等幾個大城市做起了市場,執行力度不行。或者說,他們對互聯網的理解不夠深。『鼠標+水泥』,一定要沉下去做水泥的部分。」

    周不器一下就見識到了王星的企業家風采,笑着問:「鼠標+水泥,這是什麼比喻?」

    王星道:「是十幾年前矽谷流行過一段時間的話術,主要指的就是線下和線下業務的共同運營。當年的攜程能夠在國內的互聯網早期發展起來,其實就是靠着這種模式。」


    辦公室里有人在抽煙,周不器不太喜歡。

    但沒辦法,這裏不是紫微星。

    不同的公司有不同的規矩和文化,周不器只是飯糰網的隱形大老闆,並不直接擔任職務,所以他就不越俎代庖了。

    喜歡抽煙,那就抽吧。

    歸根結底,這不算什麼大事。

    「哦?攜程是怎麼發展起來的?」

    「攜程當時有一個00人規模的呼叫中心團隊,提供74的雙語服務。他們的任務是在180秒時間裏根據顧客的需求銷售對應的商品。為此,攜程租了30部電話、每部電話有8個分機,使它同時能接40個電話。另外,攜程還招募40名內部電話銷售人員,職責是致電准客戶並向他們介紹產品和服務,向非經常客戶介紹公司的最新發展,並鼓勵他們更經常使用自家的服務。」

    周不器笑笑,「調查可真詳細。」

    王星很平靜地說:「我專門找時間去了一趟攜程。」

    周不器點了點頭,覺得這才是創業者精神,「嗯,繼續。」

    王星道:「當年,國內的網民數量也就000萬,可是手機用戶卻達到了億。單單靠着線上運營,攜程根本不可能獲得那麼多的訂單量。這時候,線下業務的呼叫中心就要發揮作用了。線上就是鼠標,線下就是水泥。當年的攜程能夠大獲成功,這可以說是互聯網創業的成功。但攜程成功更大的原因,其實不是鼠標,而是水泥。」

    周不器深以為然,「嗯,當年的盛大是國內最大的網絡遊戲中心,最重要的原因是盛大建立了一個非網絡化的運營中心。」

    王星道:「業內一直在把互聯網經濟稱為數字經濟,其實在我看來,隨着互聯網的發展,偽數字經濟的趨勢會越來越明顯。京東、亞馬遜都在花大量的錢在投建倉儲中心、物流中心,紫微星、阿里、企鵝也都在大投入在做雲數據中心。尤其近期的團購風氣,補貼的餐飲和電影票,這並不是線上的鼠標模式,而是一種越來越下沉的水泥模式。」

    這個話題可夠大了。

    一般人不經過長時間的調查和研究,還真說不太好。甚至調查、研究了,很多人也不敢冒失地給出自己的意見。

    這實在是太迷茫了,不確定性太強了。

    沒人能說得准。

    不過周不器不同,他總是能一針見血地給出自己的觀點,「沒錯!傳統意義上對互聯網的認知,是輕資產的線上生意。可是隨着互聯網公司的發展,資產一定會越來越重,越來越多地去投資水泥建設。現在有一個詞怎麼說來着,k_or_wi?」

    王星笑笑,「對,上游還是下沉。」

    周不器道:「這種論調,就是典型的pc互聯網思維對互聯網經濟的一種錯誤論判。上游的生意當然好,可以上游的生意能有多少?想要有更大的成長空間,就一定要下沉,而且是孤注一擲、全力以赴地下沉,要dive_to_the_deep!」

    這話真是太符合王星的胃口了,忍不住拍手鼓掌,「說得太好了!老闆果然就是老闆!」

    周不器笑着擺擺手,「少來這一套。」

    王星道:「在我看來,偽數字經濟沒什麼不好,但問題在於,互聯網公司要走出這種認知上的誤判,還是以純數字經濟的低成本來預設未來,這是不可能的,就像京東和亞馬遜那樣。我聽說亞馬遜已經要重開線下的實體書店了。」

    周不器點了點頭,「線下投入並非是因為亞馬遜不知道會燒錢,而是因為這是徹底進入一些行業所必需的成本。就像你說的,水泥成本。當實體書店都被網店打沒了之後,亞馬遜沒有辦法了,就只能自己來承擔一些水泥成本來自建實體書店了。」

    王星道:「對,就像今天的團購,又像美國那邊的網約車uber一樣。鼠標+水泥,很可能是未來移動互聯網時代中的互聯網大公司的標配,互聯網公司一定要不可避免地承擔起更多的水泥成本。」

    很明顯,這是一種全新的互聯網思路。

    跟過去周不器帶着一伙人創辦紫微星時的理念完全不同。

    進入了移動互聯網時代,一定要面臨着「下沉」、「下沉」、「下沉」的不斷訴求。想要完成用戶的下沉,就一定要不斷地進行水泥施工才行。

    就像亞馬遜要開實體書店。

    其實都是一個道理。

    由此,周不器想到了另外一家公司——愛斯達。

    愛斯達以後如果要銷售低端機,就一定也會面臨着產品下沉的需求。只有下沉下去了,才能夠面對更多的用戶,才能夠有更高的銷量。

    而下沉的方式,一定不能是傳統互聯網模式的輕資產化,一定要干一點「水泥」的辛苦活,要向着很多傳統生意的模式去靠攏。

    靠着鼠標隨便點幾下的這種線上銷售的模式,能夠賣掉一些手機,可是受眾實在是小了點。在線上購買手機這麼貴重的產品,對很多用戶來說都會形成很大的購物壓力。

    想要面向更大的市場,還是應該像王星說的這樣,去承擔更多的社會中的水泥成本,一路下沉。



  
相關:  大總裁    我居然認得上古神文  洪荒妖行紀  我每周隨機一個新職業  病毒王座  荒島之王  
(快捷鍵←)上一章 ↓返回最新章節↓ 下一章 (快捷鍵→)
 
版權聲明: 好書友大時代之巔第1912章 鼠標+水泥所有小說、電子書均由會員發表或從網絡轉載,如果您發現有任何侵犯您版權的情況,請立即和我們聯繫,我們會及時作相關處理,聯繫郵箱請見首頁底部。
最新小說地圖
搜"大時代之巔"
360搜"大時代之巔"

html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000

0.0215s 3.7946MB