大時代之巔 第1759章 先知先覺，有恃無恐

    跟蘋果搞定了談判，周不器很高興。一窩蟻  m.yiwoyi.com不過，其他人就不行了，都覺得周大老闆這步棋下得實在太冒險了。

    這是孤注一擲了啊！

    沒必要啊！

    不管是紫微星還是愛斯達，目前的發展勢頭都非常好，平穩地合理地慢慢進步就可以了，有必要在兩大巨頭之間玩二選一嗎？

    只有活不下去的小公司，才要在被動的局面下被動地做出類似選擇。

    這讓周不器很無奈，總不能跟他們說未來幾年微軟的移動業務根本發展不起來，甚至鮑爾默都要下台吧？

    微軟的手機除了在美國市場，在其他國家根本就玩不轉。

    可即便是在本土，微軟手機的市場份額也持續低迷。有一段時間，微軟為了拯救手機業務，以50億美元的價格收購了諾基亞的手機業務。

    果然，深度整合了之後，微軟手機在本土的市場份額有了回暖，最巔峰的時候，市場份額達到了4。

    4是什麼概念？

    還不到聯想手機的一半！

    就這麼點的市場份額，還要讓紫微星專門為他們開發各種各樣的適配應用程序，都有點浪費人力物力財力了。

    就算沒有和蘋果的這齣戲，紫微星和愛斯達也沒有任何在移動業務上跟微軟展開合作的必要。現在蘋果跳出來了，白給的蛋糕，不吃白不吃！

    當然，最主要的原因還是周大老闆心地善良。

    喬布斯差點就一命嗚呼了！

    差不多得了！

    趕緊簽下合同，讓他高興高興，緩解情緒、調節病情，免得攤上事。

    不過，還是得想辦法把這件事解釋清楚。

    紫微星國際這邊，有不少高管都是出自微軟，他們都有着同門之誼。別的不說，等微軟的手機操作系統公佈之後，微軟方面的老同事打個電話過來，說是希望他們管理的項目可以針對微軟系統開發出適配的版本，如果沒有一個從上到下強有力的決策，他們十有八九就同意了。

    沈向陽就是其中之一。

    第二天，周不器就把周紹寧、陸器、沈向陽都叫到了一起吃午餐。

    還沒等他開口，陸器就有些急不可耐，「helo也就算了，我們總能找到一些理由推脫。可是紫微星旗下的所有產品都拒絕面向微軟的新系統，這就太明顯了，是故意針對！」

    沈向陽沒有參加昨天的談判，可昨晚陸器叫上他聊了兩個多小時，說的就是周大老闆的這個冒險決策。

    該怎麼辦？

    要怎麼應對？

    那可是巨無霸微軟！

    沈向陽也很頭疼，順應着說：「是啊，據我所知，微軟對這個新的手機系統傾盡了全部資源，幾乎動用了操作系統部門裏的所有精英工程師。如果紫微星和愛斯達都不配合，這就相當於在戰略層面抵制微軟，這就是徹底翻臉了！」

    周紹寧也很擔心地說：「我已經得到確切消息了，三星的確在開發微軟新系統的手機版本。三星現在跟谷歌密切合作，甚至不惜跟蘋果硬碰硬的打專利官司。可即便這樣，三星也不敢徹底放棄微軟，還是要採取合作的態度。」

    周不器一揮手，「愛斯達的主要對手是誰？谷歌？蘋果？都不是，愛斯達還遠遠達不到這種級別。我們要明確這個思路，愛斯達的主要對手是三星。」

    周紹寧微微點頭。

    周不器接着說：「三星的主要合作夥伴是谷歌，次級合作夥伴是微軟，算是雙保險。愛斯達怎麼辦？在谷歌這邊，不如三星吃香，然後又跑過去跟微軟合作……你認為在微軟眼裏，是三星重要，還是愛斯達重要？」

    「呃……」

    周紹寧就有些無話可說了。

    是啊，在安卓陣營里，愛斯達現在是名副其實的世界第一。那又怎樣？在當下混亂的智能手機市場裏，谷歌對愛斯達缺乏長遠的信心，更願意跟三星長期合作。谷歌都是如此，微軟就更會這樣了。

    周不器哼道：「愛斯達如果推出了微軟系統的智能手機，地位別說跟諾基亞比了，保准連三星都不如。熱臉去碰冷屁股？夾在微軟、谷歌、蘋果三大巨頭之間，愛斯達缺乏足夠的談判資源，那就要利用這三大巨頭之間的矛盾和分歧，想辦法實現自身利益的最大化！」

    周紹寧深吸了一口氣，「利益最大化，也意味着風險最大化。」

    風險越大，利益就越大。

    表面看來是這樣的。

    周不器要不是先知先覺，他也不敢在眼下這個還比較模糊不清的智能手機操作系統市場裏毫不動搖地押寶蘋果。

    可有了這樣的優勢，他就可以徹底扭轉風險和利益的反比關係了。

    跟蘋果合作，利益最大，風險為零。

    跟微軟合作，利益很小，風險巨大！

    對其他人來說，這是二選一。

    對周不器來說，根本就不存在選擇的可能性，只有一條路可以走，那就是跟蘋果合作。總不可能逆天而行，去跟微軟合作吧？且不說微軟能不能重視愛斯達和紫微星，就算重視了，而且雙方精誠合作……真的能打敗phone？

    微軟沒這水平。

    還是老老實實做點零風險、高回報的選擇吧。

    周不器擺擺手，「對愛斯達來說，放棄跟微軟的合作，的確存在一些風險，相當於放棄了一條路。可你別忘了，愛斯達不是三星，愛斯達的實力不允許你腳踩兩條船。就安安穩穩地做安卓系統的手機就好了。」

    沈向陽道：「還可以減少開發新系統版本的成本支出。」

    周不器笑道：「沒錯，版本越多，開發成本就越大。不僅是愛斯達，紫微星這邊也是一樣。不面向微軟的新系統開發，可以降低成本。」

    陸器嘆了口氣，「這樣就把微軟得罪死了。」

    周不器淡淡地道：「選擇嘛，總歸要承受一些代價。從微軟這邊損失的利益，從蘋果那邊更多地補回來。」

    陸器問：「伱不是說微軟有意把offce系列產品部署在紫微雲上嗎？」

    「別提了，」周不器聽到這話，就有幾分煩躁，「這恰恰說明了我們選擇跟蘋果深度合作的正確性。把offce部署在紫微雲上，是我向比爾·蓋茨建議的。他說會跟鮑爾默交流一下。昨晚我就接到蓋茨的郵件了，說是鮑爾默不同意。」

    沈向陽很無奈地說：「鮑爾默的鬥爭意識太強了，微軟也在轉型做雲計算，他不會讓自家的核心產品去支持紫微雲。」

    陸器嘆了口氣，「不管怎樣，這算是把微軟徹底得罪死了！」

    「不得罪，人家也不給你offce用！」

    周不器哼了一聲。

    「至少在其他很多領域還可以合作。」陸器是紫微星國際的總裁，在業務層面，他不希望跟微軟發生太多的矛盾。

    周不器一揮手，淡淡地道：「沒什麼大不了，90年代有雅虎，後來有谷歌，最近幾年fcebook也冒出來了，都是在微軟的圍剿下成長起來的。尤其是雅虎和谷歌，那都是針尖麥芒的死敵，又能怎樣？微軟稱王稱霸的時代已經過去了，不怕他們！得罪也就得罪了！」

    陸器點了點頭，無話可說。

    周不器接着說：「還有更深的一點原因，那就是雲計算。紫微星國際最核心業務是雲計算，微軟在未來幾年的核心業務，也一定是雲計算，而非移動業務。紫微星國際和微軟，是正面直接對抗的競爭對手。正面開干是註定的下場，跟這次蘋果和微軟二選一無關。」

    沈向陽眯眯眼睛，「如果真是這樣，跟蘋果合作是最優選擇。既然早晚都要跟微軟翻臉，這次選擇蘋果，至少還可以多一個友好的合作夥伴，而不是這次得罪了蘋果，以後又跟微軟鬧翻。」

    陸器就有些不解，「微軟現在的核心佈局，就是移動業務啊！」

    周不器瞥他一眼，自信和堅定地說：「微軟發展不起來！在蘋果、谷歌，還有紫微星、愛斯達的聯合圍剿下，他們必死無疑！再說一遍，時代早就變了，不要迷信微軟！」

    談話的氣氛有些沉悶。

    周紹寧笑着說：「如果把微軟這一環排除在外，單看我們跟蘋果的合作協議，這真是太棒了，這種全方位、多業務的合作，會大大地促進愛斯達……以及紫微星業務的發展。不僅是海外業務，連國內業務也包括在內了。」

    周不器其實一直都不怎麼擔心微軟。

    就算短期內跟蘋果的精誠合作會深深地刺激到微軟，會得罪鮑爾默……那又怎樣？用不了幾年，鮑爾默就下台了！

    等鮑爾默下台，印度裔ceo納德拉上台之後，第一件事就是放棄微軟的鬥爭路線，跟過去十幾年裏微軟所有的「敵人」都化干戈為玉帛，連持續三十年的競爭對手蘋果都和解了。

    offce系列產品都部署在蘋果的體系裏了。

    對周不器來說，他有恃無恐，他不怕得罪微軟。更準確地說，是他不怕得罪現在微軟的ceo鮑爾默。

    蘋果這邊就不行了。

    未來一些年裏蘋果的ceo是庫克，要跟他保持着長期良好的合作關係。

    周不器道：「過幾年你們就知道了，嗯……其實現在也能看出個雛形，奈飛、spotf、gol都關閉了蘋果終端設備的支付渠道，可見30的佣金很過分。過去這一年，fcebook開放平台面向所有的遊戲開發者，都抽取30的佣金，賺了4億美元。」

    說到這一點，陸器就很有共鳴了。

    因為紫微星國際旗下有遊戲事業群，主要開發的就是一些輕量級的小遊戲，很多都部署在fcebook開放平台上，都要面臨着30的抽成壓力。

    陸器微微皺眉，「對，佣金問題就是我要說的下一個話題。」

    (本章完)