大時代之巔 第1828章 男人要以事業為重

    石家的事，還真是複雜。讀爸爸 www.dubaba.cc

    其實石婧美和石婧琳都還好，主要難過的一關是她倆的媽媽和大姐石婧月。

    這裏也有周不器的功勞。

    石婧美和石婧琳姐妹倆現在都脫離家族產業了，都出來單幹了。石婧美現在是潮玩公社的總裁，石婧琳也管理着緣味集團這麼一家大公司。

    大姐石婧月就不行了，她在家族公司里工作，父母的離婚會影響到她在未來可能繼承到的財產。

    不過，該工作還是得工作。

    晚上，周不器在開視頻會議，與會者有20多個人，主要就是紫微星和紫微星國際兩家的核心高管，主要說明的就是「泡沫價值」在未來一些年裏的方略。

    其實，此前唐斌辰搞出來的「說明書」項目，就是追求泡沫價值最典型的一個項目。

    通過「說明書」來推廣手機pp，教導智能手機的用戶去下載、安裝一些熱門的pp……這個宣傳渠道已經爆發出市場效應了。

    尤其是遊戲領域。

    上一次的「說明書」里，只有一款手遊，就是紫微星自家的《憤怒的小鳥》。

    受到「說明書」的影響，在過去3個月裏，這款遊戲一下就爆了，在os、安卓和ov平台的總下載次數已經超過5000萬！

    要知道，這在國外並不是一款免費遊戲。

    是免費試玩，想玩正式版本，需要支付99美分的費用來購買才行。

    過去半年裏，這款遊戲已經為紫微星國際帶來了超過4000萬美元的收入，社會上甚至已經出現了一種「憤怒鳥現象」。

    這也讓手遊行業領先其他行業，率先認識到了「說明書」這款產品的推廣價值。然後，第二期的「說明書」里，競爭最激烈的就屬遊戲推廣板塊了。

    「說明書」要保持權威性，就不能濫竽充數，除了繼續推廣《憤怒的小鳥》之外，只會增加一款手遊。

    名額有限，競爭激烈。

    在競標的時候，知名eg廠商直接開出了1700萬美元的價格，領先《erule》600萬美元，拿下了第二期「說明書」遊戲板塊遊戲的推薦位！

    他們新開發出的多人在線手遊《無盡之劍》，本來說是在12月9日正式在os、安卓等平台中上線，價格是599美元。

    因為第二期「說明書」的上線日期是12月1號，eg公司也馬上做出了策略調整，把發佈日期調整為了12月1日。

    今天已經是12月4號了，根據遊戲業務總裁唐·馬特里克的說法，《無盡之劍》這款遊戲果然爆了，只用了1天，購買量就超過了27萬，成為了蘋果商店裏最快銷售、最快實現100萬美元營收的遊戲。

    區區599美元的零售價，這其實不算什麼。

    遊戲還有道具收入，想要把遊戲玩得爽，玩得更好，就一定要不斷地氪金才行。國內外的遊戲基本都是一個套路，都是利用人性的弱點來控制玩家。

    這才過去幾天，美媒就有評論了，說是今年最火爆的手遊是《憤怒的小鳥》，其次就是《無盡之劍》。

    第二期的美版「說明書」，一共推薦了15款產品。

    社交類：helo，推特，fcebook，ucgr。

    視頻類：奈飛，outube。

    音樂類：spotf，微軟的bo音樂流。

    遊戲類：憤怒的小鳥，無盡之劍。

    以及電商類的亞馬遜，搜索類的必應，知識類的quor，工具類的印象筆記、印象網盤等等。

    除了紫微星相關的產品暫時都免費，谷歌的outube和亞馬遜沒給錢之外，其他4款第三方的產品fcebook、bo，必應、《無盡之劍》都給錢了，總收入3750萬美元。

    這還只是美版的。

    不同的地區和國家，會有不同的「說明書」版本，比如uc手機助手、uc瀏覽器、uc輸入法是在亞洲市場主推，足球類產品gol則主要在歐洲主推。

    林林總總算下來，第二期的「說明書」，總共從第三方的商家手裏拿到了6000萬美元的渠道費！

    之所以會這樣，大概有三個原因：

    第一，「說明書」這個項目剛開始運作，為了推廣市場，第二期會額外贈送1個月，也就是說會從12月1號持續到4月1號，一共4個月。

    第二，這款產品能夠直接面向智能手機用戶，眼光銳利的業內人都能看出這款產品在pp推廣中的優勢。

    第三，這就是泡沫價值了。

    國內的移動互聯網發展得較慢，可是在歐美發達地區，這個時代的浪潮已經到了，熱錢已經開始滾滾而來了。

    泡沫的現象正在出現。

    有了泡沫，就有了追求實際價值之外的泡沫價值的可能了。也許這第二期的「說明書」根本不值6000萬美元的渠道費，可沒關係，其中的3000萬美元都是泡沫價值。

    在移動互聯網的時代，幫助其他的商家的pp下載、安裝、增加註冊用戶、提升活躍用戶，就是在這個時代賺取泡沫價值的最佳辦法！

    「說明說」只是一款線下的相對傳統的產品，不是長久之計。

    歸根結底還是要依靠線上的平台，尤其是智能手機端，靠着開屏廣告、信息流廣告，各種軟廣硬推來做。

    這次視頻會議開了90分鐘，期間主要是張一明在使用英文闡述觀點。

    說實話，他的英語實在不怎麼樣。

    開會的時候，二姐石婧美過來了，見周不器在忙，她也沒打擾，見他沒反對，就坐在了不遠處的沙發上，從書架上拿起了一本書在默默地閱讀。

    這邊開完會，周不器伸了個懶腰，拿起杯子喝水，問道：「二姐，你有事？」

    石婧美這才抬起頭，「你完事了？」

    「嗯。」

    周不器還以為她要談一些家事呢。

    沒想到並不是，石婧美道：「盲盒生意並沒有想像中的那麼好。」

    周不器眉梢一挑，「是嗎？我聽伍雨說，賣得還可以啊。」

    石婧美道：「只是沒滯銷，銷售額比預期中的小。」

    「預期？」周不器有些好笑，「這不是新行業新生意嘛，哪來的什麼預期？」

    石婧美白他一眼，「是根據上賽季曼聯的盲盒銷量做得預期。」

    周不器點了點頭，「這不奇怪，應該受大環境影響吧？英國的經濟更好一些，西班牙、意大利什麼的都陷入危機了。」

    「拜仁慕尼黑也不行。」石婧美輕輕搖頭，「還是得從市場推廣中想辦法。」

    「你想怎麼樣？」

    「去在球衣上打廣告怎麼樣？」

    「開什麼玩笑？那得多少錢？」

    周不器覺得這是個餿主意。

    石婧美問：「那去球場的座椅上打廣告，怎麼樣？皇馬、曼聯都有球場的座椅廣告……」

    周不器擺擺手，打斷了她，「那都是現有的資源，花錢太多了！」

    「啊？」

    石婧美沒太明白他的意思。

    周不器道：「歐洲足壇的那伙人，你別太高看他們，對俱樂部商業潛能的開發水平很低，只會利用已經開發出來的資源。你只需要去抓住他們沒發現的資源然後利用起來，就可以用白菜價來推廣了。」

    石婧美笑靨如花，把肩膀的吊帶往下一拉，眼神如電，「妹夫，你怎麼這麼棒呢？」

    「少勾引我，這大半夜的。」

    「怕什麼？」

    「要是讓岳母大人發現了，還不得揍我？」

    「說不定更高興呢。」石婧美撇撇嘴，輕輕一嘆，「我媽現在就想把我嫁出去，尤其現在鬧離婚呢。我要是嫁出去了，她還能多一個幫手。」

    周不器不想在這個話題上糾結，說道：「想要推廣盲盒，主要還是面向當地的主場球迷，他們才是消費的主力軍。這樣，你可以把盲盒手辦等比例放大，然後擺在主場的咖啡廳、博物館或者購票處那些人流量高的地方，就可以起到宣傳效果了。比如巴薩，你可以把梅西的盲盒手辦的模型拿出來，放大到跟他等比例，就像蠟像似的，用玻璃箱子裝起來展示，一定能引起圍觀。就可以刺激球迷們的消費了。」

    石婧美的眼眸亮晶晶，「對哦，很棒的思路！這還不用佔用俱樂部現有的推廣資源，說不定可以免費呢！」

    周不器笑道：「對，盲盒每賽季都要換啊，所以這種等比例的展示品每個賽季也都要換。舊版本就可以珍藏起來了……嗯，可以製作兩份，一份送給巴薩。另一份可以潮玩公社自己收藏，以後搞一個潮玩足球博物館，把過去一些年裏的經典款式進行展覽，長期性的品牌價值就出來了。」

    石婧美眼神疑惑地上下看他，「你早就想好了？」

    「哪有？這不你問的嘛。」

    「那你怎麼反應這麼快？感覺都不用思考，一下就給出策略了。」

    「熟能生巧吧，小意思。」周不器輕描淡寫，覺得這點小事對他來說真是不值一提，「行了，你回去按着這個思路策劃一下吧，我這邊剛開完會，還要整理一些材料和思路。」

    「哦。」石婧美輕盈盈的起色，「那不打擾你了。」

    走到書房的門口，她回過身來，伸手輕輕地拍了拍自己的屁股，俏皮地眨着眼睛說：「妹夫，要不要打我幾下？」

    周不器抬頭看她一眼，一揮手，「改日吧。」

    「行啊。」

    石婧美嬉笑着說。

    「嗯？」周不器眉梢一挑，沒好氣地說，「行了，別撩騷了。男人要以事業為重，二姐，你可別把我引向歧途！你爸的教訓我要深刻地吸取，紅顏禍水啊！」

    (本章完)