大時代之巔 第1817章 先聲奪人

    雙十一結束了。看書否 m.kanshufou.com

    網購的熱潮越來越彭拜。

    比去年增長了120。

    一切向好。

    周不器本來還想給馬老闆打個電話，祝賀他一下呢。

    沒想到，馬老闆主動就打了過來，「恭喜啊！」

    「啊？」

    周不器微微一怔，有些訝異。

    不會是紫微星和蘇寧易購的合作吧？這件事暫時還沒有在社會上公開啊，先等b數據中心崩潰這件事過去再說。

    馬老闆道：「過去這一周時間，你們的淘寶優選頻道，總成交額達到了53億元，你們光是從阿里媽媽這邊賺到的佣金就達到了7000萬。」

    「嗯？」周不器眉梢一挑，好笑道，「老馬，我怎麼聽你這話里酸溜溜的呢？」

    馬老闆嘆了口氣，「你太會做生意了。」

    「這算是誇我嗎？」

    「你搞的這個淘寶優選頻道，就是依附在淘寶上的吸血蟲啊！」

    「這叫什麼話？」周不器有些來氣，哼了一聲，「我還給你帶去流量和用戶習慣了呢！你不會是想着像當初一腳踹開百度一樣地踹開紫微星吧？」

    馬老闆道：「總這樣下去也不是個事。」

    周不器知道他在暗示，想勸紫微星這邊主動降低些佣金，把部分利瀾歸還給阿里。畢竟紫微星靠着這個業務從淘寶身上吸血太多了。

    可是，想改變這是不可能的。

    流量換金錢，金錢換流量。

    本來就是交易。

    馬老闆的這通電話，有點不歡而散。

    不過，這並沒有影響周不器的好心情，因為他的計劃終於實現了，蘇寧易購和紫微星工程院的合作在有序地推進之中。預計雙方會簽約5年，總價值不低於10億元。

    如果只是買項目，這其實沒幾個錢。

    就像京東從紫微星工程院這邊購買網站的框架系統，交易價只有1億元。而這個網站架構的研究也非常容易，拿着校內團購的框架稍作修改就行了。

    這本就是紫微星工程院成立之初的構想。

    外包什麼的都是其次。

    主要是拿着紫微星旗下的一些比較成熟產品在市場裏銷售，其實就是變相地面向市場的中台服務。

    不過，京東和蘇寧不太一樣。

    京東有自家的技術團隊，紫微星工程院只需要把產品賣給京東，並提供一些售後服務就行了，基礎的網站運營工作，京東可以自己搞定。

    蘇寧易購就不行了。

    b根本就沒有為蘇寧培養過技術人才，雙方合作中斷，b帶着技術團隊離場，蘇寧易購的組織結構直接就散架了。

    連最基本的網站維護都做不了。

    蘇寧和紫微星簽下了為期5年的合同，主要就是請紫微星過去，幫助他們運營、維護網站，並且幫他們培養起來可以自給自足的技術團隊。

    周不器肯定不會像b那麼心狠手辣，告訴程秉皓，合作要有誠信，要實心實意地幫助蘇寧易購培養出一支能打硬仗的技術團隊。

    程秉皓私下裏還有些質疑。

    教會徒弟餓死師傅啊！

    如果像b那樣，對蘇寧易購自身的技術團隊保持壓制的姿態，讓他們不斷地加班，做一些毫無成長的重複性的工作，甚至是羞辱、謾罵、打壓，就可以讓他們的員工不斷地流失，平均工齡不到一年，他們就永遠不可能形成戰鬥力。

    這樣一來，蘇寧易購就做不到自給自足，就只能不斷地花錢請紫微星工程院去幫忙了。

    就可以不斷的續約，不斷的產生收入了。

    周不器很嚴厲的批評了這種思路。

    這不僅是行業道德，也有行業發展的限制。

    以當下的眼光來看，電子商務網站的架構、分佈式、讀寫分離、數據庫集群等技術還比較高端，讓蘇寧易購自己去搞，的確很難為人，他們沒這水平。

    可是，再過個三五年就不一樣了。

    這些技術就不那麼高端了。

    越來越多的大學生畢業，越來越多的計算機人材進入市場……蘇寧易購就算招不到頂尖人才、一線人才，至少可以招一批二三線的人才進去，就足以把這件事做好了。

    紫微星工程院想要保持行業的領先，靠陰謀詭計是沒用的，還是得依靠着領先行業的技術水平才行。

    除此之外，程秉皓這邊還有一個麻煩點。

    過去這段時間，校內團購和蘇寧易購的合作出了很多簍子，鬧了不少笑話，這讓蘇寧承受了很大的壓力，也賠償了總計6000萬元的違約金。

    不過，拋開這些負面影響，正面意義也很大。

    過去這段時間，蘇寧易購收穫了1186萬的新增用戶！幾乎都是來自校內團購的引流，如果不看那些不利因素，這堪稱是一次營銷奇蹟！

    這進一步說明了校內網在大學生中舉足輕重的地位。

    校內網一聲令下，大學生們就可以席捲而出。

    號召力極其強大。

    那麼問題來了，蘇寧跟紫微星合作之後，還會不會有類似的活動了？

    周不器拒絕。

    校內網也已經發出了正式的聲明，以後的校內團購將不會再推廣任何第三方平台的商品，不管是噹噹、京東，還是蘇寧易購。

    這是企業戰略。

    校內網是紫微星的試驗田，既然是試驗田……就意味着存在着很大的試驗失敗的概率。每一次的失敗，其實都是對用戶耐心和信任度的挑戰。

    所以試驗一定要克制。

    別人家給錢想在校內網中做試驗也不行！

    不能為了短期利益影響了校內網的品牌，這只能是紫微星的自留地，是專屬於紫微星的實驗室。從今以後，任何別人家的新產品，都不應該依靠着校內網在大學生中的崇高地位來幫忙推廣，除非是很明顯的硬廣告。

    這樣的策略，顯然蘇寧不會滿意。

    他們還想着通過跟校內網合作，希望更多的大學生來註冊成為蘇寧易購的用戶呢！

    不僅是蘇寧，紫微星內部也有不同的利益派系，也有這方面的需求。

    比如中台事業部。

    這麼快就拿下蘇寧易購了，讓中台業務多少有些失望。

    每從校內網上引入到蘇寧易購上的一個新用戶，並且通過快捷登錄的方式完成註冊，中台事業部就可以獲得3元錢的收入。

    如果不允許校內網對外引流了，這筆收入就斷了。

    紫微星最大的優勢，就是流量優勢。

    賣流量，就是紫微星當下除了雲計算業務之外最根本的商業模式。

    周不器聽取了中台事業部總裁姜智勇的匯報，覺得這件事在未來還可以有着更大的佈局和操作空間。

    尤其是在移動互聯網紅紅火火的發展階段，新增用戶的獲客成本甚至可以達到100元/位。

    這裏邊蘊含着巨大的財富！

    這件事可以從長計議，短期內應付蘇寧……其實不難。

    這天早上，周不器就叫來了張一明、梁儒波、於榮、郝誠、陳國幻等人，開了一個小會。

    主要是圍繞着於榮展開工作。

    於榮現在是新媒體事業群的副總裁，歸梁儒波所領導，主管的是「淘寶優選頻道」，分成兩個部分，一部分在朋友網旗下，一部分在今日頭條旗下。

    這個業務看似不起眼，且缺乏核心價值，但隨着國內電商環境越來越興起，這塊業務所帶來的利瀾就越來越可觀了。

    今年，這個板塊的業務利瀾可能會達到5億元！

    光是前幾天的雙十一購物節，該業務為淘寶帶來的成交金額就達到了53億元，佣金超過7000萬元。

    人到齊後，周不器一點也不拖沓，「知道你們都忙，咱們快點說。阿里的馬老闆給我打電話了，過去這一周，淘寶優選頻道的佣金超過了7000萬，他眼紅了。我們有理由斷定，這種趴在淘寶身上吸血的模式，不會太長久。」

    張一明點了點頭，「以目前國內越來越沒底線的互聯網行業競爭現象，這是可以預料的事。」

    周不器道：「紫微星追求的是一家公平公正公開的平台。國內的互聯網公司這麼多，我們只開一個淘寶頻道，對其他的電商平台並不公平。紫微星需要給國內每一家電商平台提供一個公平地展示自己的機會。」

    這話一出，大家就都明白了。

    這是要先聲奪人啊！

    馬老闆那邊剛眼紅地抱怨了一陣，還沒有什麼動作呢。周大老闆這邊就率先出手了，直接就剝奪了淘寶在紫微星上的「壟斷權」。

    意思很明確，就是紫微星的優選頻道上，將不僅僅是淘寶的商品，還可以提供其他電商平台的商品，比如京東、拍拍、噹噹、易迅、樂酷天、亞馬遜、百度有啊、蘇寧易購等等。

    降低淘寶的權重，就可以很大限度地降低將來被淘寶封殺的風險。

    一旦真被淘寶封殺了，其他電商平台的商品也可以補上來，來確保紫微星的這個「優選頻道」能夠長期地存活下去。

    梁儒波笑着說：「蘇寧易購一定還在朝思暮想能夠跟校內網繼續合作。不過，校內網的策略已經變了，不管是噹噹、京東還是蘇寧，校內團購將不會再提供第三方的外部商品鏈接。新模式的優選頻道，可以滿足蘇寧方面的一部分需求。」

    周不器道：「對，主要就是這三點，先回去做個計劃出來，分析下可行性。」