大時代之巔 第1657章 商店的規則

    英國，倫敦。筆硯閣 m.biyange.net

    周不器在家裏一樓的大會客室里，見到了紫微星國際、紫微星環球和愛斯達的幾個主要負責人，加起來一共11人，最低也是高級副總裁的級別。

    他把「說明書」的項目計劃佈置了下去。

    項目的總負責人，當仁不讓地由唐斌辰來擔任，其他公司一律要積極配合。不過，這件事也得有利益分配才行。

    這幾家公司的大老闆雖然都是同一個，但其他股東的構成不盡相同。要是無私地去幫忙，豈不是給別人打工？

    不過，分配利益是最難的。

    也最容易扯皮。

    吵來吵去就變成了拉鋸戰，什麼事情都幹不成。周不器就表現出了很強勢的姿態，不需要討論，禁止討價還價。誰干不好，誰不好好干，誰下台！

    想分蛋糕，首先得把蛋糕做起來！

    現在蛋糕還沒成呢，各方就想着以後分蛋糕的事情了，就開始勾心鬥角地為自身利益做盤算，這必然會影響合作的成功性。

    周不器也就不客氣了，一言以決。

    各方都要配合唐斌辰，他說怎麼幹，就怎麼幹！任何人不許討價還價！至於做事情的酬勞，以後再說！

    總歸不會虧待你們就是！

    唐斌辰策劃出了這個跟運營商合作的「說明書」項目，核心目的是讓他的圖片社交產品ucgr在歐洲市場的紮根、發展。

    可這個項目一旦做成，受惠的可不僅僅是ucgr這一款產品，而是紫微星國際在海外市場的所有c端產品。

    這是一個具有很大格局的商業計劃。

    相比於這些產品的成功，區區那點酬勞，實在不值一提。

    會後，周不器把唐斌辰留下了，笑着說：「怎麼樣？我看你挺緊張？」

    唐斌辰有些尷尬，「真讓我當這個總指揮？」

    「有什麼問題？」

    「別人都好說，周紹寧也要聽我安排？」

    「害怕了？」周不器有些好笑，「你看他都沒說什麼，本來就是一家人，就應該互惠互助，他會聽你安排的。」

    周紹寧是愛斯達集團的董事長、ceo，級別太高，讓唐斌辰去指揮他，多少有些駕馭不住。這樣的安排多少有些冒失。

    不過，周不器是故意的。

    通過這件事，看看唐斌辰的成色，溝通水平到底怎麼樣。以前在國內，他執掌朋友網的時候出過岔子，上下溝通得不太好。

    要不是周不器把他派到了日本市場，他說不定就引咎辭職了。

    唐斌辰猶豫了一下，建議道：「你一會兒再給他打個電話，讓他重視起來。愛斯達的渠道資源在這個項目里會起到至關重要的作用。我們能不能迅速地在同一時間出擊，跟歐美地區的八大運營商把獨家代理合同都簽下來，主要還是得靠愛斯達的關係牽頭。」

    周不器點了點頭，「你都怎麼規劃的？」

    唐斌辰道：「其實也簡單，先利用愛斯達跟運營商的合作關係，找上門去簽合同。然後由環球發行公司這邊負責運營，幫忙設計、印刷和發行說明書。等紫微星國際這邊的業務成熟了，市場部完善了，運營工作就可以由市場部接過來了。就可以獨立運作了。」

    「廣告呢？」

    這才是周不器最在乎呢，這可不僅僅是出售「說明書」的廣告位賺錢這麼簡單，這麼寶貴的精準推送的渠道資源，獨家協議都簽下後，又有一定的壟斷屬性，一定要最大限度地利用起來才行。

    唐斌辰很輕鬆地說：「這應該是最簡單的，由美國總部那邊去做就行了，讓陸器來安排。如果說明書這個項目做起來了，我相信矽谷那邊一定會有很多優秀的pp主動找我們合作。」

    周不器緩緩地道：「這其實跟phone的蘋果商店，安卓里的谷歌商店差不多，是線下版、紙媒版。」

    唐斌辰笑道：「對，挺像的。」

    周不器深深的道：「所以，要充分的利用好商店資源。除了有排行榜和推薦位之外，還可以有更重要的一個因素。」

    「是什麼？」

    「賬戶！」

    「嗯？」

    唐斌辰沒太理解。

    周不器道：「想使用蘋果商店，得登錄蘋果賬號才行。想進入谷歌商店，也得登入谷歌賬號。我們的這個『說明書』商店，也需要一套類似的規則，要有一個類似的賬號，來為用戶提供便利、優質的服務。」

    「統一的賬號……」唐斌辰略微沉吟，然後瞬間就醒悟了，深吸了一口氣，「helo賬號！對，這是對的！就應該這麼幹！」

    周不器道：「對一些不怎麼能夠熟練使用智能手機的用戶而言，註冊新的pp賬戶是麻煩的。很多人不喜歡下載使用新的pp，就是註冊這一關給攔住了。必須得找出一種辦法，可以讓用戶不必註冊，可以一鍵完成註冊、登錄。」

    這件事，國內早在兩年前就做了。

    很多網絡遊戲和網頁，都可以直接通過pc端的helo快捷登錄，完成捆綁。也就是說，用戶在玩一款網遊的時候，不需要註冊了，直接用helo賬號就可以快捷登錄。

    手機端就更可以採用這種模式了。

    唐斌辰這幾年雖然在海外發展，可是他現在是紫微星決策委員會的一員，也一直關注着紫微星國內業務的發展，既是學習，也是模仿。如果在國內發現了什麼優秀的好產品，可以抄襲到國外來，推廣到全世界。

    ucgr就是成功的樣板。

    當年紫微星同時做了好幾款修圖產品，美圖秀秀成功了，保留下來了。有一個被廢棄的團隊不甘心，就找到了紫微星日本的唐斌辰。

    唐斌辰研究了一通，把這款在國內被廢掉的產品稍加改裝，就變成了日本市場的爆款產品uc美顏。後來改版增加了社交屬性，推廣到歐美市場，就是現在的ucgr。

    唐斌辰一直都是周不器的追隨者，所以能夠緊跟他的思路，馬上就反應過來，「helo之所以比手機端的谷歌tlk、sn、skpe等產品受歡迎，很重要的一點原因就是註冊簡單，利用手機號和短訊就可以完成註冊，極大地方便了用戶。」

    周不器笑道：「對，就是這個思路。helo的註冊很簡單，可是其他的那些pp，註冊起來就太麻煩了。『說明書』推薦的pp，面向的是最基礎的智能手機初學者，不能有太過繁瑣的操作。」

    唐斌辰順着他的話接着說：「所以要對所有想加入『說明書』商店的pp說清楚，想加入可以，必須要開通helo的快捷一鍵註冊、一鍵登錄功能。直接調用helo的用戶頭像和用戶名作為新pp的用戶頭像和用戶名。」

    「對。」

    「現在是移動互聯網的早期，這樣一來，大部分的用戶為了規避複雜的註冊流程，都會選擇使用helo的一鍵註冊功能，把helo賬號和其他許許多多的諸如outube、谷歌郵箱、spotf、ucgr、印象筆記等重要產品都綁定起來。」

    唐斌辰有一種撥雲見日的感覺。

    這下穩妥了！

    是了，互聯網就應該這麼搞！

    國內的抄國外的，國外的抄國內的……只要是好東西，就可以拿來為我所用。這套快捷註冊、快捷登錄的綁定模式，國內已經發展兩年了。

    可是海外市場發展得卻不太好。

    其實helo早就在海外市場提供開放的u接口了，其他的pp只要願意，都可以申請接入helo賬號，來完成捆綁登錄。

    可是，他們不願意。

    這相當於被helo抓住了命門。

    萬一雙方發生摩擦了，helo這邊一生氣把接口關閉了……這就慘了，那些過去使用helo快捷註冊的用戶就沒法登錄了。

    這就是變相的拿捏。

    當然，這樣乾的惡意性很強，是名副其實地借用壟斷地位打擊同行，很可能會面臨重罰。

    可那又怎麼樣呢？

    一起壟斷案，從頭到尾可能要搞好幾年，就算後來調查清楚了，把紫微星給處罰了……對方的pp也早就死翹翹了。

    就像蘋果商店似的，一旦把pp從商店裏下架，幾乎就給這款產品在os端判了死刑，可能一家公司就因此倒閉了。

    以蘋果這種大公司強大的法務團隊，他們總是能夠找到最合適的「下架」理由，從而避開壟斷的條款。

    沒人喜歡自家產品的命門被別人掌握。

    可是，很多時候是人在屋檐下，不得不低頭。

    安卓端還好，有許許多多的應用商店。蘋果端就很嚴格了，幾乎就只有一個蘋果商店，擁有一言九鼎的威懾力。

    在移動互聯網的早期，「說明書」是產品推廣的絕佳渠道，沒有比這更好更能直接面向用戶的營銷渠道了。

    只要做起來，必然是僧多肉少，供不應求！

    這種情況下，紫微星出於為了用戶使用的便利性考慮，要求加入「說明書」商店的pp都接入helo的接口……他們就算不願意，也得同意！

    就像一款pp要進入蘋果商店，必須要遵守蘋果商店的規定一樣。

    這樣一來，helo就起飛了！

    並且擁有了翱翔天空，永不熄滅的基礎。

    如果能把outube、奈飛、spotf、雅虎、谷歌郵箱、fcebook、推特、ucgr、印象筆記、微軟雲盤等等諸多產品都跟helo的賬號綁定上。那麼，用戶未來的選擇權就鎖死了。

    就算將來出現了一款比helo更優秀更受歡迎的聊天工具，他們也沒法更換了。因為helo跟他日常生活中所有的pp都綁定了，已經切割不開了。這種繞不開、斬不斷的遷移成本，就可以大大地提高用戶忠誠度。

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