大時代之巔 第1615章 宣傳片

    甄妤師姐半場休息的時候就離開了，玩歐債可不容易，得趕緊回去準備才行。燃字閣http://m.wenzigu.com周不器一點都不在意，明確地告訴她，6億美元就是學費，不管成功還是失敗，都值得花，沒事！

    下半場的比賽，有點意思了。

    不是比賽有意思，而是比賽場中的內容有意思，周不器看過之後，就非常有成就感。上半場一邊看球一邊跟甄妤師姐聊歐債，都沒怎麼注意。

    下半場一開始，周不器就很敏銳地注意到了。

    球場邊的led廣告牌！

    我去！

    那不是《鋼鐵俠2》嗎？

    周不器既驚又喜，「這是廣告？宣傳片？」

    大衛·吉爾有一種與有榮焉的成就感，「沒錯，是廣告片，這是英超，乃至歐洲足壇、世界足壇的第一次。」

    「好！好啊！」

    周不器連連讚嘆，led的廣告牌，其實就是顯示屏，可以播放文字內容，也可以播放視頻內容。

    他注意到了，幾乎每隔幾分鐘，球場的廣告牌上就會出現一片電影宣傳，是「鋼鐵俠」小羅伯特·唐尼穿着鋼鐵戰衣的炫酷動態圖，特效水準一般，科幻效果很足。

    大衛·吉爾道：「曼聯對陣切爾西，這是英超的焦點之戰。相比於一些地方的商業品牌，我認為這種荷里活大片才能在這一類備受全球關注的比賽中發揮出最大的廣告效應。」

    周不器點了點頭，「沒錯！」

    現在的技術還不夠，沒有虛擬廣告。也就是說，老特拉福德球場內的led廣告上顯示什麼，全世界的球迷就都會看到什麼。

    這就意味着很多地方性的廣告效果會大打折扣，比如在歐洲很知名的喜力啤酒，面向英國、西班牙、法國的觀眾會比較有效果，面向韓國、日本、美國的觀眾，基本是毫無作用，廣告資源都浪費了。

    相比之下，《鋼鐵俠2》就好多了。

    這是荷里活大片！

    幾乎會在全世界所有的國家和地區上映，也就意味着《鋼鐵俠2》在老特拉福德球場內做宣傳片廣告，不會造成任何的資源浪費。

    荷里活大片和足球的結合，絕對是強強聯合，之所以過去沒能合作起來，主要是因為足球產業模式的落後。

    在足壇里，球場廣告牌的廣告位銷售，往往是以賽季為單位，通常一單合同簽下來，就是3-5個賽季之久。

    對弱隊來說，這可能是好事，可以有穩定的贊助商。

    可是對曼聯這種豪門來說，那就太落後了。曼聯是世界級品牌，老特拉福德球場內的廣告牌，那可是稀缺性資源。

    在供不應求的市場裏想要獲取最大的利益，供給方一定得是走市場經濟，待價而沽、細化板塊、競價排名！

    這就是互聯網思維了，縱觀整個歐洲，目前也就周不器領導下的曼聯才嘗試走出了商業模式革新的第一步。

    效果也非常好！

    大衛·吉爾道：「曼聯和電影發行方簽下了4個主場的贊助合同，每個主場的宣傳時間是20分鐘，每分鐘的廣告費是5萬美元。」

    「4場比賽，400萬美元的贊助費？」

    周不器對這樣的一個數據比較滿意。

    大衛·吉爾笑着說：「紫微星數媒是中介方，扣除15的佣金過後，我們大約可以拿到340萬美元。」

    他其實很心疼。

    15的中介費啊，真貴啊。以曼聯的世界級品牌，簽個贊助合同，直接跟商家簽就行了，哪還需要中介牽頭啊？

    不過，這也沒辦法，他說的不算。

    這次《鋼鐵俠2》的宣傳進入英超賽場，背後都來自一個人，那就是這位周大老闆。

    出錢的是紫微星環球，是他的產業；牽頭的是紫微星數媒，是他的產品；提供廣告資源的是曼聯，還特麼是他的產品！

    這也不奇怪。

    「荷里活大片+歐洲足球」的組合，本就是一次破天荒的商業性創新，對各方來說都存在比較大的阻力。

    因為背後的老闆都是同一個人，所以才能堅定地執行下去。

    周不器很堅定地說：「這條路，一定要走下去！要學習美國的體育商業，足壇里的廣告資產遠遠沒有開發出來。看看美國的超級碗。今年，超級碗的一條30秒的廣告，達到了驚人的300萬美元！橄欖球是美國的體育支柱，足球是歐洲足壇的體育支柱！橄欖球可以，足球為什麼不可以？4場比賽總計80分鐘的廣告推廣，才簽到了400萬美元的訂單，跟超級碗相比，這份成績單不及格。」

    大衛·吉爾抽了抽嘴角，「一場比賽90分鐘，準確來說，這80分鐘的總廣告時間，其實還不到一場比賽。過去的單廣告牌模式，一個賽季19場比賽都算上，也就是100萬英鎊左右。」

    周不器道：「所以一定要配合着紫微星數媒的理念，要競價排名。商品價格的決定因素有很多，有供求關係，也有時間點。就比如3月、4月這個時間點，荷里活大片的廣告已經開始在全球範圍內大面積地推廣，為暑期檔預熱。這個階段的擁有世界級資源的廣告位價格就一定會水漲船高。」

    大衛·吉爾暗暗一嘆，由衷地說：「這是一個太大的生意了，只有你這樣的商業領袖才能推動起來。我是連想都不敢想的。」

    周不器問：「這個賽季球場廣告的贊助收入大約能有多少？」

    「因為更新了球場設備，相比於上賽季幾乎翻倍，固定收入達到了4000萬英鎊。如果接下來還有更多的荷里活大片競價進場，說不定可以達到5000萬英鎊、6000萬英鎊。」

    大衛·吉爾充滿了期待。

    現在才4月初，暑期檔能一直延續到8月份呢。曼聯本賽季的英超主場比賽還剩下4場，只要《鋼鐵俠2》的廣告效果出來了，相信會有更多荷里活巨頭迅速跟進。

    就像周大老闆說的，老特拉福德球場的廣告牌，那可是非常珍貴的廣告資源！是世界級的廣告資源！

    超級碗是很厲害，可超級碗的廣告也只是地區性的，只面向北美。不管是橄欖球，還是轉播的電視台，本土化都很強，都沒法打破地理上的限制。

    但足球不一樣，這是真正的全球化運動。

    在老特拉福德球場內廣告牌上打的廣告，可以面向全世界，這可省錢多了！

    過去的荷里活廣告模式，都是區域性的，英國的廣告在英國打、韓國的廣告在韓國打、德國的廣告在德國打……每一個國家的廣告宣傳語和海報設計都不一樣。

    這得花多少錢？

    跟足球結合就不一樣了。

    一套廣告設計，通吃全世界！

    從理論上來說，這可以為荷里活公司節省宣傳經費，有很大的市場開拓前景。

    周不器淡淡地說：「每一次的創新與變革，都少不了一個領路人。我在美國買了一支籃球隊，叫金州勇士。這跟賺錢無關，我要改變過去籃球以防守為主的理念，勇士隊的目標，是把攻勢籃球的潮流帶動起來，徹底改變籃球的打法。足球也是一樣。不過，足球產業太落後，需要改變的太多，球場廣告牌只是第一步。」

    大衛·吉爾嚇了一跳，「你要從技戰術層面改變籃球？」

    「對。」

    周不器臉不紅心不跳，有點大言不慚。

    他是資深的足球迷，對足球的理解比較深。可籃球就不行了，最多是看看熱鬧。但沒關係，先知先覺的優勢，可以先把牛皮吹出去！

    來自矽谷的拉科布領導下的金州勇士，利用矽谷的科技優勢，完成了對籃球戰術層面的偉大變革。

    這樣的榮譽光環，放在自己頭上也說得過去。

    畢竟他也是勇士隊的老闆。

    大衛·吉爾卻很擔心，過去這些年他跟弗格森的搭檔很愉快，取得了巨大的成功，很重要的原因就是各司其職。技戰術的事，都由弗格森來管理，誰也不能亂插手！

    大老闆這是什麼意思？

    插手了球隊的商業運營和球員轉會不說，還想在技戰術層面進行干預？

    這可不行啊！

    大衛·吉爾患得患失，憂心忡忡地說：「周，足球不同於籃球。足球有11個運動員，戰術性更強，變化更複雜。」

    周不器愣了一下，笑着說：「做生意也好，做文化做體育也好，最重要的一點就是要順應大勢。籃球也好，足球也罷，大勢都是一樣的。」

    「是什麼呢？」

    「要想辦法吸引更多的全世界的球迷。」

    「嗯。」

    大衛·吉爾點了點頭。

    這時，球場內出現了變化，曼聯換人了，年輕的20歲的20號球員加雷斯·貝爾在全場球迷的起立掌聲中，替補登場！

    全場的掌聲很熱烈，這是為他周中客場打拜仁的驚艷發揮做出的表彰。

    貝爾是一位真正的大場面球員，越是大場面，越能有世界級的發揮，在這場焦點大戰中，果然不負眾望。

    第68分鐘替補登場，第76分鐘，就從邊路瞬間起速，擺脫了防守球員，直接起左腳傳中！

    小禁區內的貝爾巴托夫高高躍起，甩頭攻門！

    球進了！

    1：1！

    曼聯果然扳平了比分！

    全場歡呼雀躍，掌聲雷動。現場大屏幕也準確地找到了周不器，推進鏡頭給了一個大特寫，周不器微笑揮手，從容而平靜。

    扳平了。

    比分保持到終場，本賽季的聯賽冠軍，又將會屬於曼聯。

    －－－－－－題外話－－－－－－

    註：作者在構思足球場廣告牌這個商業模式的時候，都是從業互聯網這些年形成的思維習慣胡編亂造的，至少開書的時候還沒有呢。寫這段內容的時候剛剛上網一查，這模式好像正在變為現實，歐洲有很多場比賽，球場廣告牌上都出現了「表白」、「求婚」的內容，還有祝朋友生日快樂的，都是臨時性加進來的廣告。說不定再過幾年，荷里活大片就真的去足球場裏打廣告了。

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