大時代之巔第2893章有擔當

下午的座談會，還是從高通開始。

不過，過程就比上午順利了很多。

給了結論，就是回答問題。

有幾個領導連續提出了十幾個關於產業發展的問題，周不器回答了三個，其他的幾個問題都是由同行們來作答，大家共同努力，算是齊心沿着這個大方向前進了。

隨後，就從高通的話題延伸到了更多供應鏈端所帶來的產業困境。

強買強賣自古以來就是不可取的。

可現實是，各行各業里都存在着很多灰色地帶，都有很多捆綁銷售的行為。

就比如去買一款限量版的愛馬仕包包。

光給錢是不夠的。

得配套。

消費者得先買一堆愛馬仕的不那麼受歡迎的商品，比如愛馬仕的頭繩、鞋帶、筆筒、胸針、包裝袋、手機殼等等，先花個幾百萬，然後才有機會入手想要的限量款包包。

高通的晶片銷售，捆綁了一堆手機廠商們不需要的專利，一點都不意外。

其他的供應商們，也都或多或少的有這種行為。

簡單的了解過後，在座的這些手機廠商們，除了愛斯達、華為、中興、聯想這幾大巨頭，其他的廠商基本都遭遇過供應商的捆綁銷售要求，還不僅是國外的供應商，國內也一樣。

之所以需要捆綁銷售，就是有一些「破爛」實在賣不出去了。

只能依靠着壟斷地位強制性的賣出去。

現在，消息已經在私下裏傳開了。

周大老闆很有擔當，很有責任感，他似乎要出面來解決這個問題。

周不器果然沒有讓大家失望，對着話筒講話，先是解釋了一通：「高通的事情，跟其他的供應商不一樣。高通的強制捆綁，是為了賺更多的錢，高通的利潤率都高達70%了，還在玩強買強賣這一套。其他的供應商，更多的是為了減少損失。就像國內的京東方，都虧損十多年了，為了開源節流，這也是沒辦法的事。大家都是開公司做生意的，這種事情都能夠理解。」

頓了一下，他接着說：「不過，這畢竟都是手機產業里來自供給端的困境，也應該屬於今天討論的話題。今天這個產業座談會，討論的就是國產手機廠商在供給端壓力下的生存。」

周大老闆願意站出來幫忙，大家自然樂意。

從上到下都高興。

畢竟，所有人都明白他手裏有一支神奇的魔法棒，他可以有雄奇的想像力來解決很多看似不可能的商業困局。

喬司長半開玩笑的說：「周總要是出手，我相信沒有解決不了的問題。有需要的話，我們產業部也可以幫助協調，儘可能的優化行業資源的配置，最大化的發揮國內產業資源的優勢。」

周不器點了點頭，不疾不徐的說：「我的主業不是做手機，我平時也不怎麼關注這些。昨天，魅族的白總找我，說他們遇到了三星液晶屏的強買強賣。我認為這不合適，就幫了一個忙。後來更多的了解了情況，才知道這是行業的普遍現象。幫助了魅族，三星一樣會把他們手裏的那批尾貨強買強賣給其他的手機同行。我覺得這不是解決問題的正確方式。」

這話一出，大家就都很振奮。

意思已經很明顯了！

周大老闆這是要來真的！

他不想指標，他要治本！

會議室里，現在有五十多個人，焦點都放在了這裏最年輕的那個人身上。

不過，這麼多老傢伙總看他一個人表演，多少有些不合適。

喬司長的情商就很高，可以很好的控場，笑着說：「郭總，我看你想發言，你想說什麼嗎？」

這位郭總，是手機產業里的大佬，是酷派的大老闆，他就冠冕堂皇的說：「國內的發展很快，消費者對產品的需求也越來越高。當然還有更重要的一點，就是我們的手機廠商都有更嚴格的自我要求，都在積極的做品牌做長期規劃，這是好事。想要追求更高的手機質量，大家對供應商尾貨的採購就會非常謹慎。一些維修點，弄點尾貨修修手機，這還是可以的，沒人會在新機生產里冒險。」

喬司長笑着說：「那些零散的維修點可能沒法消化那麼大的產業過剩，興起的華強北也不太夠，周總你怎麼看？」

周不器受到了提醒，跟他點頭致意，然後微笑着說：「的確，這歸根結底還是產能過剩，這幾年各行各業好像都遭遇了這樣的困境。國家已經給出了很好的解決產能過剩的指導方針，就是打開海外市場。」

喬司長很高興的說：「想拓展海外市場可不容易，可我們都知道，周總在海外做生意如魚得水，這個世界上似乎就沒有你征服不了的市場。」

周不器就有些為難，「說實話，具體要怎麼做，我目前也沒有一個具體的可行性方案。中午，我跟天語的莊總聊了很久，聽他介紹天語在印度市場的發展，不容樂觀。智能手機是精密性很強的科技產品，想從功能機順利的轉型到智能機，其實並不容易。」

頓了一下，周不器接着說：「不過剛才郭總也說了，國內的發展很快，人民群眾的要求越來越高。可是，這個世界上還有更多的國家都處於基本生存需求線上，這裏蘊含着巨大的市場。」

喬司長就是管這一攤的，他手裏有着最詳實的產業數據，馬上說道：「的確，的確如此！在智能手機領域，國產機的出口難度很大。除了愛斯達，其他的國產智能手機在海外的市場份額微乎其微。功能機就不一樣了，過去這一年，國產手機一共出口了1.6億部，其中1億部是功能機。最主要的出口方向，就是一些欠發達的國家和地區。」

天語的莊總獲得了發言機會，「功能機的市場需求仍然很大，可是，大部分的功能機都是本地手機廠商製造的。因為功能機的技術簡單、生產容易，很多欠發達地區都有自己的手機公司。國內的功能機廠商，相比於那些本土的手機廠商，可以說有着全面的碾壓級優勢，不管是供應鏈管理、技術研發、產品設計還是製造成本，都有巨大的競爭優勢。」

這裏有一些措辭。

他說的國內功能機，主要指的就是國內的山寨機。

正兒八經的老牌功能機手機廠商，像中華酷聯這種，都轉型去做智能手機了，功能機業務都成了不值一提的邊緣業務。愛斯達收購了摩托羅拉之後，甚至直接就把功能機業務給拋棄了。

周不器道：「這幾年，隨着智能手機產業的發展，國內的很多功能機廠商經營都陷入了困境，有很多甚至都破產，造成了地方經濟的動盪和大量的失業。哪怕是天語、金利這樣優秀的功能機廠商，都遭遇了很多麻煩。下一步，我有意對這個產業進行整合，然後全面的接住供給端尾貨。一方面，可以解決南方的一些功能機廠商大量倒閉的困擾，一方面也能讓我們優秀的國產智能手機廠商從尾貨中解脫出來。」

這就着實有點讓人震撼了。

這可是大手筆啊！

說來簡單，想做起來，可不那麼容易！

海外市場要是那麼容易的話，機會早就被他們給搶走了，根本就輪不到周不器。

不說成不成，只看他對產業困局的處理角度，就足以讓人欽佩。

真是個猛人啊！

有膽識，有氣魄！

敢擔當！

要麼說人家是世界首富，人家年紀輕輕就賺了那麼多錢呢。

風險和機

遇並存，越是窄路就越是隱藏着金礦，困難的背後能看見更絢麗的彩虹。

別人遇到了困難，都是往後躲。