大時代之巔 第238章 知易行難

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    這時，周不器接到了一個電話，來自金山的雷俊。

    雷布斯先是熱切的表示恭喜，說校內網團購手機的活動，連他這種從不關注媒體報道的人都知道了。

    可見這次成功的空前絕後。

    與此同時，雷俊還示好了，他告訴周不器不用再擔心會員購安全證書的事了，金山毒霸已經把那款插件放進可信任程序庫里。以後用戶在安裝安全證書時，就不會發生被金山毒霸攔截的事了。

    周不器並不領情。

    現在的校內網團購已然是轟轟烈烈，震驚了整個電子消費市場，5天50萬部的銷量，幾乎創造了一個手機銷售的記錄。

    這樣的團購平台，誰會不相信？

    在大學生群里中，校內網可比殺毒軟件更有公信力。

    他們在安裝會員購安全證書時，如果真被殺毒軟件攔截了，也只會認為是殺毒軟件太差。

    「雷總，雪中送炭的是朋友，校內網不需要錦上添花。」

    「呃……」

    雷俊被周不器的強勢態度驚了一下，只能幹笑：「是，這件事是金山處理的不恰當，以後有機會，一定給你補回來。」

    周不器淡淡的道：「金山毒霸通過了，瑞星、江民不還是要報錯攔截？這不是金山一家的事，這是整個殺軟市場的事。」

    「呵呵，你能理解就好。」雷俊鬆了一口氣，覺得這小子終於悟通了，否則他還真怕金山和校內網發生點矛盾，影響以後雙方的合作。

    周不器道：「所以我覺得了，別人不給我，那我就自己去取！在手機市場這片汪洋大海，我都敢獨闖龍潭，更何況區區殺軟市場？」

    「嗯？」

    雷俊愕然失語。

    這才恍然發現，好像是自己理解錯了。

    這小子一點退縮的意思都沒有，這是要強勢到底啊！尤其他以手機行業類比殺軟市場……這是要把殺軟市場攪個天翻地覆嗎？

    「小周，你要做什麼？」沉默了好一會兒，雷俊才驚疑的問。

    周不器語氣平淡的說：「雷總，到時候你就知道了。校內網沒有什麼太大的野心，就是想服務好全國的大學生，讓華夏的大學生能夠享受到全世界最豐富多彩的校園生活，能夠留下更多的頂尖人才，能夠吸引來更多的國外留學生。誰擋我，誰就死！」

    「小周，沒那麼嚴重，沒人想擋着你。你們那個安全證書，是真的有些小問題……」

    雷俊的話還未說完，周不器就打斷他了，淡淡的道：「雷總，校內網和金山是合作夥伴，所以我給你提個醒。大學生代表了一個國家的未來和發展潛力，誰敢欺壓大學生，誰就是校內網的敵人！」

    說完，就很沒禮貌的掛斷了電話。

    對方是大佬又能怎樣？

    手機團購活動的空前成功，已經讓周不器有了和天下英雄逐鹿中原的底氣。

    未來的路還很長。

    順我者生，逆我者亡。

    過了半個小時，劉強棟又打來了電話，聲音里流露着掩飾不住的激動：「老弟，咱們有救了！」

    周不器好笑道：「老劉，你這話從何談起？手機團購的巨大成功，京東和校內網堪稱是如日中天啊。」

    「我說的就是這件事！」

    「嗯？」

    「咱們不是被手機行業協會封殺了嗎？現在機會來了！還真讓你給說着了，在市場經濟的條件下，追逐利潤才是商人的本性。」

    周不器眼睛一亮：「哦？難不成解禁了？這打臉打的也太快了吧？」

    「沒解禁，不過有手機廠商跟京東取得了聯繫，說是願意給我們供貨。」劉強棟興奮的說。

    「哦？哪家？」

    「熊貓電子！」

    周不器笑了笑，「跟我想的差不多，肯定是誰壓力最大，誰最先扛不住，想要尋找新興渠道去銷售產品。當下壓力最大的應該是熊貓和首信。相比之下，還是熊貓背景更深，更不在乎行業協會的封殺禁令。」

    劉強棟道：「不過，熊貓還說了一件事，我有點拿不準。」

    「什麼事？」

    「熊貓方面表示，他們有一批庫存機，總量超過53萬部，質量、性能和功能都科健手機好，款式也新，大部分都是上半年新出的。這批貨，光是製造成本都接近5個億了。」

    周不器驚喜道：「他們要把這批貨轉給咱們？」

    「看樣子是這個意思。」劉強棟的聲音比較平靜。

    周不器笑道：「這是好事啊，吃下！老劉，你這就派人去驗貨，要是貨源沒問題，就都吃下啊。」

    劉強棟訝然道：「這就決定了？不多考慮一下嗎？那可是53萬部手機呢！」

    周不器很輕鬆的道：「這次的團購你沒看出來嗎？咱們手裏的這批科健手機，很可能還不夠賣呢！」

    劉強棟不以為然道：「那是因為你的營銷方式奏效了，有了父親節的藉口，就可以把手機向大學生的親人們拓展了。」

    周不器道：「對啊，就是這個思路。大學生群體對手機的需求，可能沒那麼高，尤其是這波團購結束後，很多需求迫切的學生，都已經下單了。下次的手機團購會難度加大。但同時我們也要注意到，那就是全社會的媒體都關注到了咱們的團購活動，甚至有一些官媒都對我們這種讓利互惠的行為高唱讚歌。團購活動已經火了，尤其是手機團購，品牌已經打出來。下次的團購，咱們再稍作運作，未必不能通過大學生群體，把這批手機拓展到更多的需要人群手中。」

    道理是這麼個道理。

    大學生們喜歡買物美價廉的手機，別的社會階層也喜歡。

    只要校內網團購的品牌打出去了，在這裏能以幾乎市場價一半的價格買到一部性能優質的手機，誰不心動？

    到時候，有心人就會通過同事、親戚、朋友家的大學生關係，幫忙來團購手機了。

    說不定大學生還能轉賣一波，賺些差價呢。

    不過，跟上次一樣，這也是一筆大生意！

    校內網和京東承擔了巨大的壓力，好不容易通過團購手機活動，賺到了一筆大錢。結果這筆錢還沒捂熱乎呢，又要拿出一大部分投出去了……

    劉強棟也是人，他也心疼啊。

    不過，見周不器對此堅持，而且信心十足，他也就不再多言了，他本也是魄力果決的人物，正色道：「既然這樣，那就干。熊貓的張總跟我聯繫了，你什麼時候過來？」

    「我就不去了，你那邊看着談就行了。價格方面，咱們也別壓的太狠。科健隨着手機業務的失利，整個公司都完蛋了。但熊貓不一樣，熊貓沒有手機業務，依舊是行業巨頭。」

    現在團購即將勝利收官，周不器心情放鬆了，也想把個人問題解決一下了。

    比如讓溫老師和伍姑娘見面。

    逃避不是解決問題的辦法，不如就見一面，大家坐下來聊一聊，醜話好話都提前說了，更能避免未來可能出現的家庭矛盾。

    劉強棟很驚訝，追問了一聲：「談判你不來？」

    「不去了，你談就行了。」周不器說的很輕鬆，最後還補充了一句，「老劉，咱們認識的時間雖然短，但你是什麼人我還是清楚的，我相信你。談判你去全權負責就好了，我都同意。」

    這樣的認同，讓劉強棟深感志同道合，鄭重地道：「那行，明天我去跟熊貓的張總談，到時候通知你。」

    ……

    當晚，京東和校內網方面就一片狂歡。

    團購手機活動，從6月11日開始，預計截止到6月20日，為期十天。

    結果，在6月18號，團購進行到第8天的時候，晚上9點26分57秒，最後一部科健718完成了下單。

    至此，本次團購活動所有貨源74萬5914部手機，除去預留的500部要各自獎勵給京東和校內網的員工，其餘的手機全部售罄。

    總銷售額，達到了5924億！

    算上之前限量搶購時358萬的入賬資金，雙方合作，通過線上手機直銷，進賬596億！

    除去付給科健的16億元的貨款……

    本次團購，毛利潤達到了435億元！

    按照此前說好的三七開分成……校內網方面淨賺3億！

    這下可真是牛大發了。

    郭鵬飛看了後台數據，知道具體的財報收入，整一晚上在所有人都慶祝團購大獲成功，手機銷售一空的時候，他卻一個人默默發呆。

    賺了3個億……

    他有點懵了。

    這幾乎是他不敢想像的數字。

    要知道，他可是持有紫微星科技12的股份呢。

    且不提朋友網、不提飯糰網、也不提校內網，整個公司的無形資產都不論，只說現金流……單以現金流來分配，他的身家也將近4000萬了。

    「鵬飛，你怎麼了？」

    外人不在的時候，關婷跟他還是比較親密的。他叫她「婷婷」，她叫他「鵬飛」。

    郭鵬飛站在走廊樓梯口的扶欄旁，一個人靜靜發呆，忽然見女朋友過來了，才露出了一抹微笑：「怎麼沒跟大家一起？」

    「問你呢，你為什麼在這？」關婷歪着頭，很不解。

    郭鵬飛咬咬牙，又不好泄露公司機密，嘆了口氣，悵然道：「婷婷，你知道這次團購，校內網賺了多少錢嗎？」

    「怎麼也得幾百萬吧？咱們賣了70多萬部手機呢。」然後，關婷就睜大美眸，一副驚恐的表情，「總不會是校內網挖空了自己，掏錢補貼向全國的大學生賣手機吧？」

    郭鵬飛抽了抽嘴角，不知道該說些什麼。

    賺的太多。

    太嚇人了。