再次來到科健,就喜氣洋洋了。筆言閣 m.biyange.com 更多好看小說
周不器代表紫微星科技、劉強棟代表京東、趙凱安代表中科健,順利的簽署了訂單合同。
16億元,打包科健倉庫里75萬3千部手機!
平均下來,每部手機的進貨價才200多元。
這些可都是2004年才出產的「新機」啊!
簽完合同,周不器和劉強棟對視一眼,都從彼此的眼睛中看到了幾乎貪婪般的興奮。
前幾次的團購合作,利潤大頭都是校內網得了,京東賺個辛苦費,更多的是為了吸引流量,為接下來的融資做準備。
這次就不同了。
京東展現出了極大的誠意,劉強棟的人格魅力展現的淋漓盡致,挪用了7000萬的貨款完成了這筆交易。
校內網也做出了利益讓步。
這次賣手機,利潤是三七分成。
京東三成,校內網七成。
這是必須的,這批經過市場檢驗後嚴重滯銷的手機,要想逆襲,就必須依靠獨特的營銷手段和特殊的大學生群體。
校內網扮演的是核心作用,京東是輔助。
當晚,大開慶功酒會。
周不器帶上伍雨,並上郭鵬飛、陳東、季子安、徐百卉等多人共同出席。
京東方面,也有十幾人參與。
五糧液開了五瓶,紅酒造了兩箱。
算是讓大家見識到了京東酒文化的厲害。
好在周不器有女朋友在旁,別人勸酒,伍雨說上幾句,也就不好意思了。就酒量來說,周不器比劉強棟差不少。
「嗬,我沒打擾你們小兩口吧?」
劉強棟也扛不住了,去了酒店陽台,打算緩一陣,卻見周不器和伍雨每人端着一杯紅酒,正在私語聊着什麼。
「沒有呢。」
伍雨嫣然一笑,然後就找個理由離開了,把空間讓給了對方。
劉強棟端着酒杯,跟他遙敬一下,感慨道:「這手機行業的水很深啊,別說科健了,就算波導那邊都遇到了很大的危機。否則他們也不會大幅度讓價,來參與咱們的校園團購。」
「根本原因,是缺少核心技術。」
「哦?你有見解?」
周不器道:「2001年到2003年那段期間,手機行業極其暴利,整條產業鏈從上到下,哪個環節利潤率少於50都會讓人看笑話。那個時期,手機供不應求,產出多少就能賣出多少。」
劉強棟奇怪的問他:「這跟技術有什麼關係?」
周不器道:「國內這邊的手機都是dh設計,採用的主要都是聯發科的晶片,價格低、供貨足、渠道簡單,在成本方面比國外手機有着巨大的優勢。那是國產手機的黃金期。後來,國外的晶片技術升級了,推出了音樂手機。但是聯發科技術還沒突破,生產不出這樣的高端晶片。」
劉強棟不太清楚手機行業的內情,好在這段時間接觸了不少,認同道:「是啊,科學技術才是第一生產力。」
周不器嘆道:「那樣的高端晶片,通常是供不應求的。國內的手機廠商想買,就必須要大幅度溢價。這必然要大大增加手機的製造成本,國產手機在高端機市場的價格優勢蕩然無存。」
音樂手機的吸引力太強了。
這年代,大家都還是用p3、p4之類的電子設備聽音樂,誰要是用手機聽歌,那真是吊炸天。
可實際上,手機的音質都很差,遠遠沒法跟專業的隨身聽設備相比。
劉強棟沉吟道:「高端機市場的確被外國品牌霸佔了,波導都要跟咱們合作以增加出貨。高端晶片受阻,國內手機廠商就只能在低端機市場競爭,產品成堆、壓縮利潤。這大概就是今年這麼多手機廠商紛紛倒閉的原因了。」
周不器嘲弄的一笑,「這只是一方面吧,更重要的還是手機產業鏈的畸形,我說的是終端銷售。大環境不好,手機利潤被嚴重壓低,結果大商場們對國外品牌特別友好,企圖用外國品牌給自己增加光環,對國內廠商卻大肆欺壓……線下銷售這條路是死了,就看看我們能不能走出一條與眾不同的線上銷售模式了。」
小米能迅速火遍大江南北,改寫國內手機產業的格局,就是拒絕中間商,線上直銷。
劉強棟道:「我估計國內這些半導體公司是指望不上了,還得靠聯發科。等聯發科技術突破了,說不定還有追趕的機會。」
周不器面色微沉,搖搖頭,不說話了。
到了明年,聯發科的技術就該突破了,音樂手機不再是障礙。而且,聯發科還整合了產品線,推出了完備的手機設計方案,一個方案報價才10萬,國產手機便步入山寨機的時代。
可是國外呢?
又是另一番場面了。
喬布斯在封神。
前些年,蘋果陷入危機,喬布斯推出了pod,把公司從危機中拯救出來。接下來,喬老爺就想把pod播放器放到到手機上,更好的服務用戶。
然後,就找到了摩托羅拉。
經過一年多的沉寂,摩托羅拉技術突破了,音樂手機出來了,引領了全球手機的新時代。
名聲大噪。
結果,喬布斯拿到摩托羅拉的樣機後,勃然大怒。
他說這不是手機,這就是一坨屎。
下屬皆大驚,這可是摩托羅拉啊,世界上最頂級的手機廠商。摩托羅拉的手機你都看不上,這世界上就沒有你能看上的手機了。
喬布斯很決斷。
把蘋果電腦公司改名為了蘋果公司。
別人生產不出符合他要求的手機,他就自己造……
另一家科技巨頭谷歌,正在着手開發安卓系統,大旗一舉,全世界200多家最頂級的供應商和手機廠商紛紛響應,派出精兵強將,配合開源,助力軟硬件的協調。
可以說,現在國內的手機行業,形勢極其嚴峻,連收購了飛利浦手機業務的巨無霸中電賽都要面臨破產了。
國內一片蕭條,國外厚積薄發。
就算周不器是重活一世,在這種時代格局面前,也只能長吁短嘆。
這和互聯網產業不同。
互聯網是新興市場,中美差距並不大。這行技術創新其實並不算多,更多的是服務層面的創新,推出新的購物方式、支付方式,推出新的出行方式和找工作方式等等。
手機行業注重的則是行業基礎方面的創新,是研發和製造業的積累展現。
國內更多的是側重設計和組裝環節……
尤其是2006年聯發科技術突破,新款晶片研發出來了,國內手機廠商一片高呼,驚喜交加。然後聯想、步步高、tcl、波導、中興等手機廠商就紛紛裁撤掉了研發部門。
問題太多了,涉及到方方面面,根本不是個人力量可以推動的。
如果可能,周不器一點都不想涉足手機行業,有機會就藉助線上平台,幫國內廠商賣賣手機就好了。
可事與願違。
假期時候,他爸爸周建軍興致勃勃的給他打來了電話。
說是老爺子態度有所轉變,似乎沒有以前那麼執拗了,對分家的態度沒那麼堅定了。老爸說,如果分家,他至少能分1億家產!
再加上這些年的積蓄、房產,以及他在外面偷偷經營的一個小廠子,總家產能達到12億。
老爸今年才45歲,還有一股衝勁。
他說了,如果順利的拿到家產,他想用這筆錢進入手機行業,去做手機。
老爸這些年在周家,一直生活在爺爺和大伯的陰影下,胸中有抱負,卻不敢表現出來,一天天的裝傻充愣……
分家單幹了,他一定會想着大幹一場,做出一番成績。把過去幾十年受到的辛酸冷眼,都逐一還回去。
周不器能感受到老爸這些年來受到的委屈。
老爸想做大事,他沒有理由不支持。
只是……
哎!
頭疼!
……
酒會結束,伍雨微醺。
二人挽手,漫布在五道口的大街上,沐浴着絢麗的霓虹燈色,洋溢着一份淺淺的浪漫氣息。
周不器輕輕的擁着女友的腰身,很享受這種氛圍。
伍雨卻大煞風景,扭頭問道:「老公,你和溫老師……到底怎樣了?」
「那樣唄。」周不器隨口敷衍。
「在……在一起了嗎?」伍雨酒後醺紅的俏臉,愈發紅艷起來。
周不器明白她的意思,輕輕搖頭:「還沒有,不過我們說好了。這個月29號,是她25歲的生日,那天……嗯。」
伍雨就緊緊的咬着嘴唇,不說話了。
周不器輕輕撫着她的秀髮,「不開心了?」
「沒有。」
「嘴巴都能掛油瓶了。」
「哪有?」
伍雨抿起嘴唇,嬌嗔了一聲。
周不器嘆道:「我知道,這對你挺不公平的。但人生不就是這樣嘛,誰能事事如意?老天爺是公平的,當你在某一方面獲得了別人都難以擁有的一切後,你註定會在其他方面失去一些東西。嗯,這叫命運守恆定律,哲學課教的。」
伍雨撲哧一笑,揚頭戲謔的看他,「老公,你說的這個定律,是不是又叫周不器守恆定律呀?就像慣性定律又叫牛頓第一定律一樣。」
周不器大驚,「你怎麼知道?我還打算申請諾貝爾獎呢!」
「哈哈。」
伍雨歡快的嬉笑起來,隨即,嘴角就輕輕勾起來了,嬌聲威脅道:「老公,你有了溫老師,可別不疼我了。你要是敢不疼我了,我就……就……」
「就怎樣?」
「我就跟琳姐在一起,不理你了!」
「你敢?」
周不器眼睛一瞪,很霸道的把她摟在懷裏,蠻不講理的道:「你只有你的使用權,我卻有你的擁有權,懂不?」
「什麼意思?」
伍雨歪着頭,有點懵,迷迷糊糊的。
周不器哼道:「老實點,站這牙子上,親嘴兒!」
「凶什麼凶嘛。」
伍雨撇撇嘴,走過去站在了路牙上,微微揚着白皙的下頜,閉上了眼睛。
周不器卻在暗暗心驚。
這姑娘,竟然拿石婧琳來威脅自己。
別不是被那老巫婆給掰彎了吧?
苗頭不太對啊。
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