大時代之巔 第899章 海外模式

    uc此前有過兩次融資。一筆閣 www.yibige.cc

    紫微星輪出了1000萬，b輪也出了1000萬，總共投了2000萬，持股48。

    第三輪是沒有了。

    收購案已經談成了，uc以12億美元的估值，併入紫微星。也就是說，紫微星總共要給出6240萬美元的籌碼。

    其中，一半是現金支付，給讓雷俊和其他投資人，讓他們退出。還剩餘一部分，則是分給幾位高管，讓他們改善生活。

    另外一半，則是等紫微星b輪結束後，用紫微星的股票置換。用限定性股票把管理層綁在紫微星的戰車上。

    11月的最後一天，uc的董事長、ceo俞永覆，產品總裁賀小鵬和技術總裁梁傑都進京，來到了周不器的辦公室。

    這個收購案，算是就達成了。

    嗯，是口頭協議。

    接下來，主要是談一下海外戰略，即日本市場的發展。

    梁傑稍微差點，俞永覆和賀小鵬都是野心勃勃之輩，之所以能這麼痛快的答應合併，就是因為被紫微星的計劃給打動了。

    去國外賺錢，多痛快？

    尤其是去賺日本市場的錢，想想就過癮。

    這不僅是日本市場很大很有錢，做好了可以盆滿缽滿，更有着強大的民族情緒在裏面。和平年代裏，經濟入侵足夠揚眉吐氣。

    周不器道：「做日本市場，說難就特別難。說簡單就特別簡單。難點在於本土文化，必須要做出符合本土風格的產品，矽谷巨頭這幾年沒少在韓日市場中吃癟。嗯，國內市場也是鮮活的例子，本土化最重要。」

    俞永覆道：「做海外業務，國內目前做得最好的是聯想，其次就是華為了。這兩家很有代表性，是兩種完全不同的模式。」

    周不器道：「嗯，聯想的模式，是信任當地人。美國的分公司就用美國人，法國的分公司就用法國人。這套模式可以最快最有效的在當地開展業務……嗯，其實就是當年收購b的電腦事業部，一起買過來的銷售渠道，是以前b搭建起來的體系。」

    然後，就把目光看向了賀陽。

    賀陽輕咳一聲，「這套模式，優劣點都很明顯。優點，用當地人，可以跟當地市場更好的融入，並且獲得比較好的品牌名聲，不會因為國家和文化的不同而產生一些不必要的分歧。缺點，就是容易被架空，沒法狠抓管理，在節省開支和提升效率方面，往往很難讓人滿意，利潤率就會很低。」

    周不器點了點頭，「說說華為模式。」

    賀陽道：「聯想的海外業務主要是收購了b的電腦事業部，通過收購一下子打開了全球市場。華為不一樣，是從國內派人，一個國家一個國家，一點一點打下來的地盤。從這也就能看出來，聯想的品牌性更大，華為的底子更紮實。」

    頓了一下，他接着說：「華為模式，是從國內派出高管，坐鎮一個國家或地區，然後去當地招人，搭建起一支本土的團隊。這個本土團隊，是由華為總部派去的人負責，是華夏人，而不是當地人。」

    周不器笑笑，「跟咱們的模式挺像的。」

    賀陽道：「這個模式，優劣勢也很明顯。優點，因為是咱們自己國家的人管理，肯定不願意看到老外大手大腳的糟蹋錢，在管理方面也會很嚴格，能提升工作效率。也就是說，開銷少、管理嚴，防架空、效率高，利潤率也高。可這麼幹了，抱怨聲就會很大，再加上作為外國人與當地風土人情的不熟，容易發生一些不必要的誤會。」

    俞永覆道：「簡單來說，就是當地人管理，能撈到好處，所以聯想名聲好。從國內派人，當地人沒好處了，就會心生抱怨。歸根結底，還是個利益分配問題。給錢就誇你，不給錢就罵你，全世界都一樣。」

    周不器很嚴肅，給寧雅嫻遞了一個眼神，「把這句話記下來，當成海外戰略的總思路。」

    賀陽作為管理的專家，看問題肯定要更深一層，說道：「聯想模式和華為模式的背後，還有一個保密問題。聯想賣的主要是組裝電腦，面向的是個人業務，業務的保密程度不高。華為在海外有很多研發中心，涉及到技術機密。而且，華為的客戶是政府和大企業，需要競標搶訂單，保密要求非常高。這兩點，就要求華為只能是從國內派人出去，必須要嚴格管理。」

    周不器連聲道：「對，記下來！很重要！嗯……紫微星也要做技術，有個人業務和企業級業務……既有保密性強的業務，也有保密性弱的業務……可以適當的區分業務，合理的運用華為模式和聯想模式。」

    賀陽一看就明白了，大老闆又飄了。

    思緒又開始輕舞飛揚了。

    開始的時候他也有點崩潰，覺得跟不上大老闆的思路，太跳脫、太越級了。你說1，他能想到100；你說初戀了，他能把孩子名字都給你想好。

    漸漸的也就習慣了。

    因為這樣的人，公司里有很多。張一明、許亮傑，石婧琳、郭鵬飛，都大同小異，一個比一個異想天開。

    賀陽捋了捋心神，就順着周大老闆的話繼續說：「華為模式還有一個優勢。如果全用當地人的團隊，他們就有可能串通起來，綁架總部。要麼升職加薪給錢給福利，要麼他們集體撂挑子，甚至可能就跳槽去競爭對手那了。」

    俞永覆道：「也看是什麼樣的國家吧，如果是美、英、澳、韓、法、西、意等國家，這種事發生的概率會很大。日本是不用擔心的，那邊推崇終身僱傭制，誰要是敢背叛企業，甚至還威脅僱主……這事傳出去了，就沒法做人了，只有死路一條。那可是自殺率最高的國家，社會輿論壓力比國內大多了。像德國、瑞士、荷蘭以及一些北歐國家，這種事也不用擔心。」

    周不器點了點頭，「所以說啊，還是不能一刀切，要根據不同的國家文化和國家環境，採取不同的措施。遠的不說，就說咱們的同行微軟和谷歌，他們來華開分公司，都是由華人主管，其實就是聯想模式。名聲是真好，應屆畢業生都搶着去，可效率奇差、開銷極大，各種優越的福利政策，沒少薅總部的羊毛。」

    賀陽道：「名聲還是很重要的。名聲好了，可以細水長流。名聲不好，競爭對手就會很多，地方關係糟糕，風險就大。」

    俞永覆還行，能跟上這周老闆和賀老闆的思路。

    uc的賀小鵬和梁傑，就有點恍惚了。

    這都什麼跟什麼啊？

    說到哪去了？

    不是談uc的收購案嗎？

    談海外戰略也就罷了，好好的研究一下日本市場不行嗎？怎麼又跑到英美德法去了？還聯想模式華為模式……

    拜託！

    現在紫微星的海外業務，連個影都沒見着呢！

    聯想和華為那可是把業務都做到全世界去了，是國內最著名的兩家國際化大公司，跟他們比，異想天開了吧？腳踏實地一點，不好嗎？

    周不器本想給幾個新人畫一張大餅，展現一下紫微星對海外業務的雄心壯志，激勵他們努力奮鬥。

    可那這二人的表情……好像玩大了，嚇着他倆了。

    就暗暗搖頭。

    覺得uc的掌舵人，還真就得是俞永覆，這倆創始人都不行。

    周不器就長話短說：「海外業務，可以有選擇的採用聯想模式還是華為模式。比如明年在美國建立矽谷研究中心，就必須是華人掌舵。涉及到技術機密，不能交給老外。如果是去英法西意開設分公司運營網站，則完全可以由當地人管理，賺取名聲、交好歐洲市場。嗯……日本不用怕，由總部派人去，可以嚴格管理，把效率抓起來。」

    寧雅嫻輕輕頷首，很平靜的說：「嗯，我以前在日本工作過，我就親眼見到過，因為工作不達標，員工們站成一排，領導一個個扇耳光扇過去。拓展日本業務，市場規則簡單，也沒英美那麼多花花樣兒，只要做出來讓用戶喜歡的產品就行了。」

    俞永覆道：「是啊，日本的等離子屏都被韓國和寶島聯手給坑慘了。」

    周不器一揮手，笑着說：「老俞，過幾天我去日本，你也一起吧？去考察一下，想辦法把咱們國家的軟件推廣過去。」

    俞永覆輕描淡寫的說：「別的不敢說，uc瀏覽器會很容易。」

    「哦？這麼自信？」

    「因為uc是免費的。」

    「嗯？」

    周不器眉梢一挑。

    俞永覆笑道：「手機瀏覽器里，e只能用在微軟的系統里，註定普及不開。海外市場，最受歡迎的手機瀏覽器是oper。」

    「國內也有吧？」

    「對，不過不太一樣。國內的oper是免費的，因為有uc在，他們如果收費，根本別想推廣開。事實上，他們即便免費了，也沒推廣開，跟uc差遠了。」

    周不器有點驚訝，「日本市場的oper瀏覽器，是付費軟件？」

    俞永覆笑着點頭，「電腦版的oper，是免費軟件。手機版的oper，是付費軟件。」

    「好！好啊！」

    周不器深吸了一口氣，這一刻，他對拓展日本市場信心倍增。

    紫微星在國內的成功經驗，可以複製過去了。

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