兩人關係很好,所以周不器也不隱瞞,就說紫微星的融資計劃提到6月份了。筆硯閣 www.biyange.com在此之前,希望能賣一波技術產品,賺一筆錢,給資本市場更大的信心,給出一個更高的報價。
又簡單說了一下開放平台銷售的大致方略。
張朝洋沉吟許久,搖了搖頭,「不妥!」
「啊?」
「你這方案太草率了。」
「是嗎?」
「我感覺你還是不太了解國內的互聯網環境呢?」張朝洋有些奇怪,瞥他一眼,「你千萬別太高看了同行,這根本不是個技術型產業,就是個勞動力密集型產業,跟搬磚種地沒什麼區別。」
周不器失笑道:「誇張了。」
張朝洋哼了一聲,「我還不知道嗎?搜狐在國內也算是頂尖公司了吧?就搜狐的技術實力,跟開放平台這個層級還差的遠呢。搜狐還好,你給了代碼,我們肯定能搞定。換做其他一些公司,你給臉代碼都沒用,那種小網站的體量,根本撐不起來。」
周不器皺皺眉,「你的意思是要抓大放小?只跟幾家大公司合作?」
「對。」張朝洋點了點頭,「包括攜程這類的公司,在我看來,你白送給他們,他們都不要。運營一個開放平台,初級的工程師肯定不行,怎麼也得2個高級工程師帶着8個中級工程師吧?平均年薪30萬,10個就是300萬。再算上各種雜項支出,單是人力資源成本,每年就得花500萬。再加上基礎設施成本,少說也得500萬。想把這開放平台運營起來,每年得1000萬的投入,這誰能玩得起?」
周不器沉默。
張朝洋笑着說:「不要拿你的標準去看待同行,你覺得這是高級技術,同行們為了技術會展開瘋搶。可更多人在意的是利潤。有利可圖,才會做。沒有利益,多高級的技術他們都不在乎。」
「那你給個方案?」
「有那麼五六家就夠了,新浪、企鵝,百度、阿里,博客中國和51網也可以試試,看看他們的野心了。其他公司都可以忽略,沒必要浪費精力。」
然後,張朝洋就一一解釋了這其中的邏輯。
新浪博客是國內第一大博客論壇,流量很高,可盈利模式一直尋找不到。尤其是新浪博客推行的是名人戰略,邀請了很多明星、學者、作家、主持人們開通博客,吸引流量,這是一筆不菲的支出。
就開放平台來說,新浪是最迫切、最需要的,博客業務虧損很嚴重。
其次就是企鵝,國內最大的中文在線社區,不是朋友網而是qq空間。
qq空間每天的流量是10億,這是什麼概念?朋友網日流量才16億-18億之間。qq空間的流量是朋友網的7倍之多!
然而在盈利方面,兩者差距太大了。
qq空間的廣告效果和新浪博客一樣,都很差,形同虛設。之所以qq空間沒有虧損,是因為邊際成本小。邊際成本少是互聯網的一大優勢,服務1700萬用戶和服務3億用戶,成本只增加了三倍,流量卻增加了幾十倍。
再加上q幣和黃鑽,qq空間能夠盈利。
可這遠遠都達不到預期。
qq空間和朋友網的巨大差距,除了後者有更優質的用戶群之外,就是qq空間技術含量太低。除了可以賣皮膚,整個頁面構架跟其他的博客類網站沒什麼區別。
這就導致qq空間遇到了一個比新浪博客還棘手的問題,空有這麼高的流量,有什麼用?沒法變現啊!
開放平台就是流量變現的一大重要舉措。
對qq空間來說,這是剛需產品,迫在眉睫、求之不得。
百度和阿里,就是另外的商業邏輯了。
開放平台的技術含量不低,可內部的很多架構細節和算法邏輯是相通的。
百度做的是搜索開放平台,如果有參照物、有20萬行的代碼去模仿,去對比着研發……那麼就可以事半功倍,提高成功率、降低開發時間。
阿里更慘。
百度技術強,沒有參照物說不定自己也能搞出來。可這年頭的阿里是技術荒漠、水平很低,讓他們搞出來自己的開放平台,就是痴心妄想。
去年,阿里開始了淘寶客戰略。
想做淘寶客,就要有兩個系統,一個是廣告聯盟系統,一個是開放平台。去年,馬老闆就抽調了精兵強將,讓大將衛喆負責,安排到了創業福地湖畔花園,秘密研發。
然後成功把廣告聯盟系統給做出來了。
可開放平台卻一點頭緒都沒有。
跟朋友網合作的淘寶頻道,還是紫微星派技術團隊去幫忙開通的p接口。
現在,廣告聯盟已經有了,淘寶迫切的需要開放平台,來自動的把淘寶客網站對接到淘寶上,完成合作。
總不能像淘寶跟朋友網的合作那樣,總是手工操作去對接吧?那可麻煩了,個人網站和小企業永遠別想成為淘寶客了,因為淘寶根本忙不過來,只能優先大客戶。
用一個開放平台全自動操作,這是必須的。
眼下朋友網能夠提供類似的產品,雖然是社交開放平台而不是電商開放平台,但有總比沒有好了,算是解了一半的燃眉之急。
新浪和企鵝需要的是產品,百度和阿里需要的是技術。
這四大客戶,才是紫微星重點的攻略對象。
至於博客中國和51網,也很需要。可是實力有限,就算願意出價購買,恐怕也出不起太多的錢。
周不器聽了,不禁失笑:「行啊老張,果然是互聯網大佬,對國內的局勢如數家珍啊。要我說,你也別在搜狐幹了,去紫微星,我給你個總監噹噹!你這什麼表情?不是太監,是總監!」
張朝洋臉一黑,「滾蛋!」
周不器哈哈一笑,搓了搓手,若有所思的道:「聽你這麼一說,我忽然覺得我的產品真是香餑餑啊!」
「那肯定啊,你這是壟斷級產品啊。」
「那我的定價是不是低了?」
「是。」
「你覺得多少合適?」
「還是看公司實力,新浪是迫切需求,可公司實力差點,你開價5000萬吧。」
周不器咳了咳嗓子,有些虛,「這麼高?合適嗎?」
張朝洋搖頭道:「不高!」
周不器遲疑着說:「萬一買賣不成,新浪跟董事會一交流,跑美國去買了,怎麼辦?」
「美國?」張朝洋一臉的莫名其妙,「美國有社交類的開放平台嗎?誰啊?」
「呃……」
周不器干眨巴了幾下眼睛,心頭猛跳。
靠!
差點露餡了!
是啊,fcebook的開放平台還沒上線呢,谷歌的還在內測階段呢……美國也沒有啊。
張朝洋道:「如果去矽谷買,價格只會更高。單是律師費就得上百萬美金。除非迫不得已,還真不要輕易去美國買技術,人家巨頭公司不在乎這點錢。願意技術分享,就直接開源了。不願意分享,你出多少錢都沒用。除非是一些沒錢的初創公司。不過初創公司不可能無緣無故的做開放平台研發。」
「嗯!是這個道理!」
周不器點了點頭,感覺老張的見識比許亮傑高多了,這個從矽谷挖來的大神,真是沒看出來神在哪裏。
張朝洋繼續說:「新浪開價5000萬,企鵝財大氣粗,qq空間又是第一大平台……可以宰一刀,先報個2億、3億的,談談看。」
周不器笑道:「我也是這麼想的,qq空間有3億用戶,我本來就想開價3個億,狠狠的宰他一刀。這可是競爭對手啊,沒有不宰的道理。」
「嗯,百度對這東西的渴求度不是太高,你開價5000萬就夠了。太高了他們可能真去美國談合作了。」
「阿里呢?」
「1個億吧,我覺得行,老馬那傢伙……不把錢當錢。他會忽悠人,也容易被人忽悠。」
「說的太好了!你頂多就是練練瑜伽,那哥們還練氣功呢!」周不器拍手叫好,「那博客中國呢?」
張朝洋想了一下,「還是先跟這四家大公司談吧,博客中國體量太小,風險太大,就怕玩貓膩。」
「那……那搜狐呢?」
「嗯?你不是說送我了嗎?」
周不器道:「是送你,但名義上是多少啊?總不能我免費送搜狐了,別人那邊都狠狠的下刀宰吧?那我還怎麼混?」
張朝洋略作思考,「2000萬吧。太多了也不現實,搜狐博客的體量太小,撐不住太高的價位。」
周不器笑道:「老張,你比我那個開放平台的總監厲害多了,那小子還是從矽谷挖回來的呢,做出的方案狗屁不是,跟你差遠了,要不你去我那……」
張朝洋哼了一聲,「正事沒說完呢,少扯淡。朋友網的開放平台,要6月1號上線對不對?」
「嗯。」
「那你簽合同的時候可以講點方式方法。合同先簽下來,8月份再交付。留出兩個月的時間給買家觀察,如果朋友網開放平台是假的,或者技術不達標故障太多,那就合同取消,重新談判。」
「肯定達標!保准沒問題!這項目我們1月份就做出來了,都內部論證了3多月了!」
張朝洋道:「這樣安排,可以讓他們心安,不至於上當受騙,畢竟是這麼大價錢買的東西。而且,8月份才交付,朋友網就有兩個月的壟斷期,你們可以最大化的利用這段時間,跟開發者達成友好合作,在將來的競爭中佔據優勢地位。」
「好!就按你的方案辦!」
html|sitemap|shenma-sitemap|shenma-sitemap-new|sitemap50000|map|map50000
0.0208s 3.802MB