大時代之巔 第679章 救苦救難是我的人生使命

    兩人關係很好，所以周不器也不隱瞞，就說紫微星的融資計劃提到6月份了。筆硯閣  www.biyange.com在此之前，希望能賣一波技術產品，賺一筆錢，給資本市場更大的信心，給出一個更高的報價。

    又簡單說了一下開放平台銷售的大致方略。

    張朝洋沉吟許久，搖了搖頭，「不妥！」

    「啊？」

    「你這方案太草率了。」

    「是嗎？」

    「我感覺你還是不太了解國內的互聯網環境呢？」張朝洋有些奇怪，瞥他一眼，「你千萬別太高看了同行，這根本不是個技術型產業，就是個勞動力密集型產業，跟搬磚種地沒什麼區別。」

    周不器失笑道：「誇張了。」

    張朝洋哼了一聲，「我還不知道嗎？搜狐在國內也算是頂尖公司了吧？就搜狐的技術實力，跟開放平台這個層級還差的遠呢。搜狐還好，你給了代碼，我們肯定能搞定。換做其他一些公司，你給臉代碼都沒用，那種小網站的體量，根本撐不起來。」

    周不器皺皺眉，「你的意思是要抓大放小？只跟幾家大公司合作？」

    「對。」張朝洋點了點頭，「包括攜程這類的公司，在我看來，你白送給他們，他們都不要。運營一個開放平台，初級的工程師肯定不行，怎麼也得2個高級工程師帶着8個中級工程師吧？平均年薪30萬，10個就是300萬。再算上各種雜項支出，單是人力資源成本，每年就得花500萬。再加上基礎設施成本，少說也得500萬。想把這開放平台運營起來，每年得1000萬的投入，這誰能玩得起？」

    周不器沉默。

    張朝洋笑着說：「不要拿你的標準去看待同行，你覺得這是高級技術，同行們為了技術會展開瘋搶。可更多人在意的是利潤。有利可圖，才會做。沒有利益，多高級的技術他們都不在乎。」

    「那你給個方案？」

    「有那麼五六家就夠了，新浪、企鵝，百度、阿里，博客中國和51網也可以試試，看看他們的野心了。其他公司都可以忽略，沒必要浪費精力。」

    然後，張朝洋就一一解釋了這其中的邏輯。

    新浪博客是國內第一大博客論壇，流量很高，可盈利模式一直尋找不到。尤其是新浪博客推行的是名人戰略，邀請了很多明星、學者、作家、主持人們開通博客，吸引流量，這是一筆不菲的支出。

    就開放平台來說，新浪是最迫切、最需要的，博客業務虧損很嚴重。

    其次就是企鵝，國內最大的中文在線社區，不是朋友網而是qq空間。

    qq空間每天的流量是10億，這是什麼概念？朋友網日流量才16億-18億之間。qq空間的流量是朋友網的7倍之多！

    然而在盈利方面，兩者差距太大了。

    qq空間的廣告效果和新浪博客一樣，都很差，形同虛設。之所以qq空間沒有虧損，是因為邊際成本小。邊際成本少是互聯網的一大優勢，服務1700萬用戶和服務3億用戶，成本只增加了三倍，流量卻增加了幾十倍。

    再加上q幣和黃鑽，qq空間能夠盈利。

    可這遠遠都達不到預期。

    qq空間和朋友網的巨大差距，除了後者有更優質的用戶群之外，就是qq空間技術含量太低。除了可以賣皮膚，整個頁面構架跟其他的博客類網站沒什麼區別。

    這就導致qq空間遇到了一個比新浪博客還棘手的問題，空有這麼高的流量，有什麼用？沒法變現啊！

    開放平台就是流量變現的一大重要舉措。

    對qq空間來說，這是剛需產品，迫在眉睫、求之不得。

    百度和阿里，就是另外的商業邏輯了。

    開放平台的技術含量不低，可內部的很多架構細節和算法邏輯是相通的。

    百度做的是搜索開放平台，如果有參照物、有20萬行的代碼去模仿，去對比着研發……那麼就可以事半功倍，提高成功率、降低開發時間。

    阿里更慘。

    百度技術強，沒有參照物說不定自己也能搞出來。可這年頭的阿里是技術荒漠、水平很低，讓他們搞出來自己的開放平台，就是痴心妄想。

    去年，阿里開始了淘寶客戰略。

    想做淘寶客，就要有兩個系統，一個是廣告聯盟系統，一個是開放平台。去年，馬老闆就抽調了精兵強將，讓大將衛喆負責，安排到了創業福地湖畔花園，秘密研發。

    然後成功把廣告聯盟系統給做出來了。

    可開放平台卻一點頭緒都沒有。

    跟朋友網合作的淘寶頻道，還是紫微星派技術團隊去幫忙開通的p接口。

    現在，廣告聯盟已經有了，淘寶迫切的需要開放平台，來自動的把淘寶客網站對接到淘寶上，完成合作。

    總不能像淘寶跟朋友網的合作那樣，總是手工操作去對接吧？那可麻煩了，個人網站和小企業永遠別想成為淘寶客了，因為淘寶根本忙不過來，只能優先大客戶。

    用一個開放平台全自動操作，這是必須的。

    眼下朋友網能夠提供類似的產品，雖然是社交開放平台而不是電商開放平台，但有總比沒有好了，算是解了一半的燃眉之急。

    新浪和企鵝需要的是產品，百度和阿里需要的是技術。

    這四大客戶，才是紫微星重點的攻略對象。

    至於博客中國和51網，也很需要。可是實力有限，就算願意出價購買，恐怕也出不起太多的錢。

    周不器聽了，不禁失笑：「行啊老張，果然是互聯網大佬，對國內的局勢如數家珍啊。要我說，你也別在搜狐幹了，去紫微星，我給你個總監噹噹！你這什麼表情？不是太監，是總監！」

    張朝洋臉一黑，「滾蛋！」

    周不器哈哈一笑，搓了搓手，若有所思的道：「聽你這麼一說，我忽然覺得我的產品真是香餑餑啊！」

    「那肯定啊，你這是壟斷級產品啊。」

    「那我的定價是不是低了？」

    「是。」

    「你覺得多少合適？」

    「還是看公司實力，新浪是迫切需求，可公司實力差點，你開價5000萬吧。」

    周不器咳了咳嗓子，有些虛，「這麼高？合適嗎？」

    張朝洋搖頭道：「不高！」

    周不器遲疑着說：「萬一買賣不成，新浪跟董事會一交流，跑美國去買了，怎麼辦？」

    「美國？」張朝洋一臉的莫名其妙，「美國有社交類的開放平台嗎？誰啊？」

    「呃……」

    周不器干眨巴了幾下眼睛，心頭猛跳。

    靠！

    差點露餡了！

    是啊，fcebook的開放平台還沒上線呢，谷歌的還在內測階段呢……美國也沒有啊。

    張朝洋道：「如果去矽谷買，價格只會更高。單是律師費就得上百萬美金。除非迫不得已，還真不要輕易去美國買技術，人家巨頭公司不在乎這點錢。願意技術分享，就直接開源了。不願意分享，你出多少錢都沒用。除非是一些沒錢的初創公司。不過初創公司不可能無緣無故的做開放平台研發。」

    「嗯！是這個道理！」

    周不器點了點頭，感覺老張的見識比許亮傑高多了，這個從矽谷挖來的大神，真是沒看出來神在哪裏。

    張朝洋繼續說：「新浪開價5000萬，企鵝財大氣粗，qq空間又是第一大平台……可以宰一刀，先報個2億、3億的，談談看。」

    周不器笑道：「我也是這麼想的，qq空間有3億用戶，我本來就想開價3個億，狠狠的宰他一刀。這可是競爭對手啊，沒有不宰的道理。」

    「嗯，百度對這東西的渴求度不是太高，你開價5000萬就夠了。太高了他們可能真去美國談合作了。」

    「阿里呢？」

    「1個億吧，我覺得行，老馬那傢伙……不把錢當錢。他會忽悠人，也容易被人忽悠。」

    「說的太好了！你頂多就是練練瑜伽，那哥們還練氣功呢！」周不器拍手叫好，「那博客中國呢？」

    張朝洋想了一下，「還是先跟這四家大公司談吧，博客中國體量太小，風險太大，就怕玩貓膩。」

    「那……那搜狐呢？」

    「嗯？你不是說送我了嗎？」

    周不器道：「是送你，但名義上是多少啊？總不能我免費送搜狐了，別人那邊都狠狠的下刀宰吧？那我還怎麼混？」

    張朝洋略作思考，「2000萬吧。太多了也不現實，搜狐博客的體量太小，撐不住太高的價位。」

    周不器笑道：「老張，你比我那個開放平台的總監厲害多了，那小子還是從矽谷挖回來的呢，做出的方案狗屁不是，跟你差遠了，要不你去我那……」

    張朝洋哼了一聲，「正事沒說完呢，少扯淡。朋友網的開放平台，要6月1號上線對不對？」

    「嗯。」

    「那你簽合同的時候可以講點方式方法。合同先簽下來，8月份再交付。留出兩個月的時間給買家觀察，如果朋友網開放平台是假的，或者技術不達標故障太多，那就合同取消，重新談判。」

    「肯定達標！保准沒問題！這項目我們1月份就做出來了，都內部論證了3多月了！」

    張朝洋道：「這樣安排，可以讓他們心安，不至於上當受騙，畢竟是這麼大價錢買的東西。而且，8月份才交付，朋友網就有兩個月的壟斷期，你們可以最大化的利用這段時間，跟開發者達成友好合作，在將來的競爭中佔據優勢地位。」

    「好！就按你的方案辦！」