大時代之巔 第660章 伴讀

    3月1號，「淘寶優選」頻道在朋友網悄悄上線。文字谷 www.wenzigu.com

    不過，更讓大家關注的還是校內網團購。

    經過這幾年的市場積累，校內網團購已經成了一個社會現象。尤其是299元的校園定製版手機，不少官媒都發聲稱讚。

    這次，總共有50萬部手機。

    大學生們在狂歡，校外人士則很眼紅，覺得校內網應該更加的開放、加速開放！

    其實從去年6月份開始，校內網就逐步地開放了。

    在推行實名制的過程中，允許已經畢業的大學生們登錄校內網，並使用校內網的部分功能，比如瀏覽校內論壇、閱讀校內新聞、參與校花校草的投票、查火車票等等。

    不過，開放的過程並不是一次性的。

    最開始讓那些原本是校內網用戶，後來因為大學畢業而失去登陸功能的大學畢業生回來。

    然後是邀請制，邀請那些在朋友網中有完整信息的大學畢業生用戶和微知網的答題能手成為校內網用戶。

    到了10月份，才有條件的逐漸放開。

    這學期開學，校內網的註冊就會徹底地向所有大學畢業生放開。

    到目前為止，校內網的註冊用戶已經超過2300萬人，其中有650萬人是已畢業的大學生。而這些已畢業的大學生的功能是受限的，不能福利簽到、不能參選校花校草、更不能參加校內團購。

    尤其是這次的手機團購，玩出了新的營銷套路。

    校內論壇里，置頂帖是關於這次定製手機的成本介紹——

    分攤到單部手機的設計成本3元；

    研發成本36元；

    硬件成本208元；

    代工成本4元；

    生產及管理成本32元；

    包裝以及配件成本44元；

    渠道成本06元；

    運營成本73元；

    運輸成本04元；

    增值稅和消費稅64元；

    倉庫成本：01元；

    銷售成本06元；

    物流成本45元；

    一系列的清單列表都列舉出來，總成本是2461元。

    乍一看，成本價是246元，零售價是299元，校內網好像還有得賺。可實際上這還沒算上售後成本。

    因為校內網缺乏線下直營的售後點，又缺乏同類型的機器來更換，手機出現故障就只有退貨退錢這一種選項。

    按照上次手機團購的退貨率16計算，將會有8萬部手機屬於報廢品，直接損失超過1700萬元。

    運營得當了，校內網可能會小賺一筆。如果售後環節出現問題，次品率每一個百分點，校內網就會損失1000萬元以上。

    也就是說，校內網辛辛苦苦為全國大學生們定製的校園版手機，很可能會倒貼錢。

    對此，石婧琳非常不滿。

    她很討厭做這種虧本的買賣。

    可胳膊擰不過大腿，她只能接受公司的戰略安排。不過她也不是善茬，直接把真實的手機成本信息以置頂加紅加粗帖子的方式，列在了校內網論壇上。

    大有一種自己賺名聲，讓手機同行都去死的架勢。

    果然，效果空前！

    手機團購三天，這個帖子的跟帖量就超過了3萬條。

    這種公開透明的方式，引來了大學生們的極大好感，大學生們在狂歡。

    周不器接到了劉強棟的電話，在抱怨說校內網在這邊賺美名，他在前面頂炮火。許多做手機的同行都給他打電話，說校內網公開成本細節的做法太混蛋了，這不是涸澤而漁嗎？

    周不器暗暗發笑。

    說的太對了，還真就是涸澤而漁，這是最後一筆買賣。

    紫微星電子集團已經成立了，貼牌手機的事以後就不幹了，連功能機都不生產了。要把所有的精力都用在智能機的研發上。

    不過，對於校內論壇中很多人呼籲校內網進一步開放的言論，周不器沒有答應，只是告訴石婧琳做好輿論引導。想買便宜好貨，可以去朋友網的淘寶優選頻道。

    校內團購不能開放。

    首先就是電商市場還沒做起來，魚目混珠。

    第二就是開放之後，管理和運營就會非常複雜，成本也會大大的提高。就比如物流成本，在淘寶購物，用戶要交12元的快遞費。

    淘寶跟快遞公司的合作費用，也高達8元每件。

    校內網這邊則比較低，每件的快遞成本是4元。究其原因，就是校內團購的運營模式更簡單，是直接與大學對接。

    在淘寶購物，快遞員要挨家挨戶地送，1萬個件得上百個快遞員配送。可是校內網團購就不一樣了，比如復旦大學下單了1萬個快遞，直接一個大包，整裝送過去，到地之後在監督下拆封，就可以減少掉包率。

    到貨後跟校學生會聯繫，有學生組織幫忙，就會極大的縮小在快遞員身上支出成本。

    「開放肯定是要開放的，但不是現在。」周不器翹着二郎腿，優哉游哉。

    石婧琳對他這吊兒郎當的樣子很反感，沒好氣的道：「那糗事百科呢？在朋友網那邊上個頻道吧？張一明都找我說好幾次了。」

    「嗯，可以。」

    「還有應屆生求職網。」

    「啊？」

    「你不是早就說過嘛，應屆生求職網以後也要做大，要變成求職網，跟智聯招聘、前程無憂這樣的招聘網站去競爭。現在校園市場已經絕對統治了，沒有任何對手，可以擴大業務了吧？」

    擴大業務之後，應屆生求職網就是求職網下面的一個子網頁了。

    相對於應屆生招聘，社招才是招聘網站最大的收入來源。

    周不器皺起眉頭，「會不會有點急了？做校園招聘好說，背靠着校內網，很容易就能做好。可是做校外業務……前程無憂、中華英才網這樣的對手可不好對付。」

    石婧琳道：「現在已經3月份了。」

    「那又怎樣？」

    「這屆的校招已經進入尾聲了。我覺得可以讓他們用3個月的時間招聘新人，然後6月份的畢業季正式啟動新的計劃，搭建新網站，改組為求職網。用暑假把主網站先做起來，也不耽誤下一季的校招。」

    周不器似笑非笑，「你被人忽悠了吧？」

    「啊？」石婧琳愣怔了一下，「怎麼了？」

    周不器好笑道：「應屆生求職網是隸屬於校內事業群的，可是改組為求職網，權職結構上就要分出去了。」

    「啊？」石婧琳美眸睜大，氣惱道：「這個賀陽，真是混蛋！」

    周不器笑道：「我一猜就是賀陽，求職網做的是招聘業務，技術方面要求不高，主要是人脈資源的搭建。這是賀陽最擅長的，他這是不死心，也想管實務呢。」

    石婧琳咬牙哼了一聲，很傲嬌的扭頭走了，「這事你爛在肚子裏吧，算我沒說！」

    周不器見石大小姐被耍了，竟有些莫名的喜感，然後讓寧秘書把賀陽叫過來。

    「老闆，你找我？」

    「上月財報啥時候能出來？」

    「正在整理，最遲後天，跟預期的差不多，環比增長至少10。」

    周不器點了點頭，「我跟你說件事，我要請假。」

    「啥？」賀陽沒反應過來，「請假？」

    周不器重申了一遍，「對，請假，請長假，三四個月吧。」

    賀陽很驚訝，「這麼長時間？」

    周不器想說請產假，可又覺得不太好，就說道：「個人原因，要離開公司一段時間。」

    「去哪啊？」

    「三亞，海邊。」

    「度假啊？」

    「你這麼理解也行。」周不器頓了一下，「我也不是說一去不回了，這幾個月內，肯定也會經常回公司，但不可能每天都過來了，十天半個月可能過來一次。要是有什麼重要的事，我臨時過來也沒事。每天也可以給我發郵件、通電話。」

    賀陽鬆了口氣，笑道：「只要有信兒就行，別遇到大事兒了缺了主心骨。」

    周不器擺擺手，「不至於，我就在國內。一點私事而已，等下半年了，我就回來正常上班了。」

    「嗯，那行，回頭我就通知下去。」

    在賀陽看來，周大老闆長期不來公司打卡簽到，說不定還是件好事，可以檢驗一下公司的管理體系。

    很多以老闆為核心的公司，老闆在場，公司上下都很積極。老闆不在場，就都懶洋洋的懶散一片了。

    就比如最近盛大總裁唐俊就說過，陳老闆在公司的時候，他一定在公司。陳老闆下班了，他後腳也跟着下班。這就是老闆驅動型公司，整個公司體系很不健康。

    「對了，我看人事名單，公司新入職了160多人？」

    「對，都是年後入職的。算上年前入職的220人，還有收購奇虎所帶來的員工，目前紫微星的員工總數已經超過1100人了，其中900多人都是技術方向的。」

    「真正的研發人員呢？」

    「420多人吧。」

    周不器搖了搖頭，「研發中心那邊就有200多了，除去那些人，全公司的研發工程師才200多人？」

    賀陽道：「這些都是很有技術實力的，最低也是t5級，人均年薪將近40萬。」

    周不器搖搖頭，「還不夠，要重點招聘有技術的高級工程師，計劃和計劃要着手準備。安卓系統你知道吧？不知道就回頭跟周紹寧和許亮傑說說，等夏天這屆校招應屆生入職後，挑出一批學習能力的強的，向安卓工程師的方向培養。」

    「行。」

    「還有一件事，你不許欺負石婧琳。」

    「啊？」

    賀陽愣了一下，眼神中充滿了狐疑。他有些隱隱地猜測，又沒有確切的證據。

    周不器淡淡地道：「求職網可以搞，但你以後不准拿她當槍使。女性高管本來就少，要呵護起來。」

    賀陽有點心虛，「嗯，好的。」