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當初買下東方微點,絕對是經典的收購案例。
周不器有些飄飄然,掛斷電話後,忘乎所以的道:「琳琳,說吧,有什麼事?」
石婧琳臉色一變,冷冷的道:「你叫什麼?」
旁邊的羅濟差點笑出來。
周不器連忙收斂,輕咳一聲,正色道:「石婧琳同志,請你詳細的把你的想法闡述出來,我們一起討論。」
石婧琳狠狠的剜他一眼。
也就是有外人在場,否則她肯定要和這個臭渣男好好的辯論一場。
你丫已經夠渣了,少打姑奶奶主意!
稍許正色後,石婧琳很認真的說:「團購是校內網,乃至整個紫微星集團的經濟支柱。團購的效益,關係到公司的發展速度和產業規模,是重中之重。所以,一定要把團購當成核心業務來對待。」
周不器點了點頭。
這是肯定的。
最開始的時候,周不器把團購業務交給季子安,結果他連門都沒摸到。沒辦法,周不器只能親自上陣,在校內網的平台上把團購業務做起來。
如果不融資,就必須想辦法擴大團購的業務規模。
「我那天說了,最容易賺錢的四種方式中,老人、小孩、男人都不適合校內網團購,女人卻可以,要讓她們變得漂亮。這半個月來的數據,也證明了這一點。」
然後,石婧琳就報出了幾項數據。
團購西裝1萬件,其中5800多件是女士西裝。
這次團購羽絨服,就更能說明道理了。
現在總共售出了1萬8千多件羽絨服,其中1萬5千件是女款!
「在服裝銷售中,女性才是主力軍。化妝品就更不必說了,這是女孩子的剛需。當然,也包括一些飾品、發卡、假睫毛等小物件。」
「嗯,在穿衣打扮這方面,男人的確都大咧咧的。尤其是大學生,沒什麼人會在乎個人形象。在學校里走一圈就知道了,男同學大部分都很邋遢。」
羅濟贊同了她的觀點。
「謝謝。」石婧琳對他的支持表示感謝,笑了笑,隨即語氣轉沉,「不過,這不代表着大學女生會對所有服裝、化妝品都會買賬。這次的羽絨服滯銷,就是例子。電子產品的消費主力軍是男同學,服裝的消費主力卻是女同學。然而,電子產品和服裝、化妝品的利潤率根本不能相比。」
周不器點了點頭,認同道:「的確如此,主流的電子產品,一定會熱銷。可主流的衣服卻不一定會買賬,不同的消費群有不同的喜好,而且服裝這種東西受季節和潮流的影響很大,要想做好,就必須有充分的市場調查。」
石婧琳一拍手,「對!我就是這個意思!」
「哦?」
「我想把名師講堂點評那個板塊關閉,然後做一個專門給女大學生服務的平台。」
「什麼?」
羅濟睜大了眼睛,不大樂意。
憑什麼啊?
專門給女生服務?
男孩子就不需要照顧了嗎?男孩子也很弱勢的好不好?
石婧琳氣的翻了個白眼。
周不器忍着笑,深以為然道:「嗯,這個思路好!我贊同!」
石婧琳神色淡然的說:「校內論壇辦的不錯,但這是公開平台,男生可以放肆的在裏面談論所有想探討的話題,我看裏面還有教男同事搭訕把妹的教程,卻不會有女追男的教程,這就是社會風氣。我覺得,需要給女同學們一個更為的空間。」
「好主意!」
「在這個空間裏,女生之間可以彼此交流心得,交流一些在公開場合不宜探討的內容。當然,對團購的意義來說,這個空間裏,要有購物方面的交流,要掌握到女大學生的最新購物喜好。」
「很好。」
周不器對此十分贊同。
羅濟表情冷淡,不覺得這是個好想法,純屬浪費資源。
周不器見他一臉直男樣,就有點無奈,這大概是所有技術員的通病吧,就慢慢思索着說:「石婧琳,你的想法非常好,不過,還遠遠不夠。既然是服務女生,就一定是全方位的,我們要提供一個管理健康、解決問題、尋找閨蜜、娛樂交流的服務平台。」
「怎麼說?」
石婧琳面帶喜色,這種被認同的感覺真好。
周不器道:「在生理和生活中,女性群體要承擔太多,的確需要更好的保護和關懷。校內網可以為全國的女大學生,提供一種全新的生活方式,為女性健康生活提供正確入口,為女生提供購物、減肥、瘦身、美容、豐胸、星座、醫美整形的交流;也可以記錄、提醒、預測經期時間,避免生活中的尷尬;可以記錄心情、愛愛、習慣等經期期間的細節,以及對避孕方面的一些建議。」
羅濟臉色漲紅,差點掩面而走。
這總話題,出自一個大男人之口,有點尷尬啊。
石婧琳的美眸卻亮晶晶的,略顯冰冷的俏臉上,也有了幾分冰山融化的跡象。她着實沒想到,這個渣男,還挺貼心、挺溫柔的。
周不器接着道:「而且,你說的論壇模式就太老套了,既然面向的是女性用戶,就需要一個更可愛的討論模式,可以做成一個供用戶安放情感的女性社區,形成一個個不同課題的討論圈,形成圈子文化。在不同的圈子中,可與同好結盟,迅速扎堆,包括韓劇腦殘粉、恐怖片達人、情感、還有一些很污的話題討論等等。」
「污是什麼意思?」
石婧琳眨巴了幾下眼睛,一臉莫名。
周不器輕咳一聲,「你可以理解成色色的內容。」
羅濟聽不下去了,皺眉道:「這是個小眾市場,而且運作起來太繁瑣了,需要有一個有着獨到見解的女性團隊來做運營,這……」
還沒說完,就被石婧琳打斷了,很不客氣的道:「羅濟,你完全說錯了。不要以為只面向女性,就小眾了,恰恰相反,這塊業務做起來了,將會成為校內網繼團購之後最有盈利前景的項目。至於繁瑣……這你大可放心,這是我的業務,我會處理。」
羅濟當即噎住。
有些氣惱。
作為網站,不還得需要開發人員嗎?可是開發人員,幾乎沒有女生。
周不器笑道:「這片垂直領域的確有很大的市場空間,不說別的,廣告商都很很好拉。正規網站,如果擺上了衛生巾、內衣類的廣告,會很荒唐,拉低平台檔次。所以這一類的廣告在互聯網領域基本屬於黑五類,只有那些小站和無良網站會放。這就是供求端的不協調啊。相關的廣告商有這方面的需求,咱們這個垂直面向女性的平台,可以成為這類廣告的最大客戶。」
「這算什麼?這個平台做起來了,就可以牢牢抓住當代女大學生的喜好,從而推動我們在服裝、化妝品等產品的團購,這是一片寶藏市場!社會報告裏都說了,女性的消費需求,接近男性的三倍!」
石婧琳振振有詞的說。
羅濟弱弱的道:「不能只談錢啊……」
「行,那就不談錢。」石婧琳哼了一聲,「現在的職場文化,對女性來說,一定是穿着得體,可是對很多女生來說,她們辛辛苦苦的讀書、考學,根本不會穿衣打扮。我們需要給她們提供一個平台,在大學期間就學會照顧自己。變美,不僅是個人需求,也是社會需求。」
果然是很獨特的社會視角。
「看來,你已經想清楚了。」周不器瞟了她一眼。
石婧琳道:「這個項目,比名師講堂點評那個雞肋有意義多了!」
周不器思忖了一會兒,說道:「可以做,你去負責。不過,羅濟說的也對,這個命題太大了,要把咱們剛才討論的那些內容都做出來,非一朝一夕的事,尤其很多話題。需要時間給女孩子們建立信任感。可以先把經期預測、星座、減肥、運動、養生貼士等功能做出來,給女同學們建立信任感,然後再增加愛愛、避孕,甚至備孕、懷孕、育兒等環節。」
「嗯,前期可以在做優惠券,女生們團購時,可以在這裏領優惠券,推動女生們成為這個平台的用戶。」
「可以。」周不器點了點頭,笑道:「這肯定是一個獨立網站了,就像應屆生求職網似的,想好叫什麼了嗎?我去給你搞域名。」
石婧琳輕輕搖頭,「沒想好。」
「嗯,那回頭再想。既然下決心要做了,就別猶豫了,馬上動手,把團隊組起來!」
「招大學生嗎?」
「你什麼意思?」
石婧琳為難道:「這本就是照顧女大學生日常生活的平台,給她們提供溫馨的幫助,可女大學生們有什麼經驗啊?需要那些有豐富個人經歷的女性,來為女大學生的生理、情感、健康等方面提供建議。」
周不器皺起眉頭:「社招?」
這會打破校內網的現行模式。
石婧琳咬着嘴唇道:「總歸是要改變的,而且,技術團隊可以繼續讓羅濟和付紅亮負責。我只需要一個相對成熟的運營和管理團隊,人選我都想好了。」
「啥?」
周不器愣了一下。
石婧琳有些心虛,「我小姨有一個同學,比我大不了幾歲,我們小時候總一起玩,她是《南方都市報》時尚頻道的主編。不過現在傳媒媒體過的不好,她離職了,想去新興媒體。她去網易面試了,說是能提供時尚中心主編的崗位。她的人生經歷可豐富了,報道srs時,還拿過新聞獎呢,也是時尚圈的達人。她肯定能做好大學校園的時尚文化。」
周不器深深的看她一眼,堅定的說:「石婧琳,我的原則就是用人不疑、疑人不用。你是項目的負責人,班子的搭配你自己去決定。不過,如果以後出了問題,別怪我下狠手。」
「沒問題!」
石婧琳臉色一喜,連忙保證。
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