拼搏年代 第41章 賣方市場（求推薦票求收藏）

    東風送來清晨的涼爽，太陽努力往地平線上爬，財政學院門口拉起迎新條幅，有些老生正在校門口前忙碌，為迎新工作做最後準備。

    「對面怎麼回事？」有學生會的人問道：「咱們拉的條幅？」

    隔着寬敞筆直的馬路，兩棵綠化樹之間條幅高掛，一行大字異常醒目——生活用品，物美價廉！

    這是擺攤的？

    呂冬拉上橫幅，插上彩旗，在花格磚地面上鋪好篷布，這片區域相當寬廣，即便商鋪工地的圍擋伸出來一塊，仍然像個小廣場。

    不能擺在學校大門口，呂冬這點數還是有的。

    打開小嘉陵後的大拖斗，盆子、拖鞋、肥皂、水杯、牙刷、牙膏、鏡子、梳子、蚊香、蚊帳、扇子、衣架、方便袋、瓶裝水、洗衣粉和風油精等等，按照類別逐一放好。

    太陽傘插在車斗後專門改裝的地方，呂冬腰上纏好錢包，拿馬扎坐在攤位後面檢查提包，裝有寵物的硬質煙盒依然放在外夾層中，調整好小錄音機和電喇叭，按下播放鍵。

    伸出提包一半的電喇叭，立即喊出嘹亮的聲音。

    「日用品，防暑防蚊用品，飲料瓶裝水，洗漱用品，應有盡有！」

    不管橫幅還是喊話，都是在提醒即將到來的學生們，這裏還有一個買必需品的選擇！

    嘹亮的聲音穿過馬路，甚至傳到了對面的學校中。

    學生食堂旁邊的大商店裏，王茜翻動薄嘴唇：「隋博，倉庫的貨準備好了嗎？」

    中等個隋博正在商店後面的小倉庫里：「備齊了，我留了市場老王的電話，他能隨時送貨。」

    王茜以前在泉南國營商場上班，雖然是一線銷售員，但也有些商業嗅覺，朝門口走去：「學校大幾千學生，集中在兩三天開學，肯定要買很多東西，咱爭取這兩天先把開店欠的一腚賬還了！」

    她來到門口打開門，清新的空氣飄進來，果然每天都是新的一天，充滿希望的一天。

    等等，這是啥聲音？

    王茜仔細聽，好像廣播聲，太遠了，聽不清楚。

    學校有大巴去火車站和汽車站接學生，這一時半會回不來。

    呂冬坐在太陽傘下面，很有耐心的等。

    電喇叭聲音一響，傳出去老遠，還沒有顧客過來，一輛麵包車尋聲找了過來，車尚未到，後車座玻璃降下去，也伸出來一電喇叭。

    「幹嘛呢！幹嘛呢！」帶着青照口音的喝聲響起：「說你呢！擺地攤的！」

    麵包車突然停住，副駕駛上人對後面擺擺手，電喇叭啞了。

    身形板正的大腦袋男人下副駕駛，沖呂冬這邊走來。

    呂冬打招呼：「王哥，這麼早！」

    王朝沖電喇叭指指：「聲音小點，別太吵，注意影響。」

    「好來！」呂冬知道好歹，連忙將電喇叭聲音關小一些，很懂事的徵求王朝意見，然後暫時先關掉。

    王朝衝下車的人招招手：「你們幾個過來！」等人來了，他指着呂冬：「馬漢，張龍，趙虎。這我兄弟，呂冬，派出所那頭蠢驢的親兄弟。」

    這社會，本就現實，幾人立馬對呂冬正眼相看。

    呂冬會做人，連忙掏出白將煙，挨個散煙，剩下的全部塞進王朝手裏，又去拿瓶裝水，直接拎了一提12瓶：「太陽出來就熱了，拿着解暑。」

    幾人看向王朝，換成別人的話，王朝絕對不要，但跟呂冬不客氣：「收下吧。」

    叫趙虎的人立即接過來，沖呂冬笑着說道：「謝了，兄弟。」

    呂冬問王朝：「王哥，攤位擺在這裏，沒問題？」

    「電喇叭別開太大，別影響人學校開學，沒事。」王朝安呂冬心：「上面有文件，鼓勵閒雜人員在大學城靈活就業。」

    其實頂上也希望大學城能儘快活起來。

    王朝知道社會秩序不大好，特意叮囑：「今天這片是重點，我和你哥都在附近打轉，遇到事莫慌，也別亂來。」

    這是一顆定心丸，呂冬說道：「曉得了。」

    呂冬又跟其他人客套幾句，這些人上車離開。

    看着麵包車開走，呂冬知道，只要別做的太出格，聯合執法隊這最大的天敵不再是問題。

    他打開電喇叭，稍微小一些的吆喝聲再次傳開。

    很快，有巡邏的警用麵包車路過，呂冬看到副駕駛上有人沖這邊招手，那是呂春。

    麵包車停在對面學校門口，好像在與校方交流，包括呂春在內三人留下幫忙維持秩序。

    上面也很重視大學城第一個開學日。

    太陽升了起來，有輛大巴車從泉南那邊駛過來，直接停在校門口，大批學生和家長下車，學校門口忙碌起來。

    不過，呂冬這邊依然冷清，只有他一人坐在太陽傘下面。

    有不少人因為橫幅、彩旗和電喇叭，好奇朝這邊看了眼，但很快就進了學校。

    呂冬沒念過大學，卻也看過電視，學生家長去報道才是第一要事。

    隨着太陽升高，天氣漸漸變得炎熱，呂冬拿把扇子扇風，一輛比較新的中巴車從縣城方向過來，因為校門口又停了一輛大巴，車乾脆停在了路北邊工地這一側。

    接車的老師先下車，陸續有學生和家長跟下來，中巴車上沒空調，不少人熱的直喘氣。

    喇叭廣告和堆起的瓶裝水，吸引到了一些人視線。

    有個穿着嶄新運動服的男學生走了過來：「老闆，來瓶水。」

    「好來！」呂冬很熱情，站起來說道：「普利斯純淨水1塊5，雪碧可樂4塊……」

    男學生又熱又渴，直接掏錢：「兩瓶純淨水。」

    呂冬接錢拿水，男學生擰開一瓶，灌下去三分之一，拎着水回去，將其中一瓶遞給戴眼鏡的父親。

    有個女家長領着孩子過來：「老闆，一瓶雪碧。」

    呂冬仍舊滿臉笑容，很熱情：「4塊錢。」

    女家長皺眉：「不都3塊嗎？」

    呂冬認真解釋：「這裏偏僻，進貨遠，成本高……」

    女家長嘀咕着，付錢拿了瓶雪碧，遞給兒子：「真黑！」

    呂冬早就有心理準備，也不還嘴，仍舊笑臉相對，態度極好。

    貴賤都是比出來的，等看了學校裏面的商店，他們就會明白，這是價格便宜又有良心的好老闆。

    學校商店賣的貨物，最低是外面零售價翻倍。

    呂冬比他們有良心太多了，都是從西市場批發進貨價翻倍。

    學校那邊也陸續有人過來買水，但更多人選擇進學校，學校有免費提供的開水，只要有杯子就行。

    而且學校門口附近有快指示牌，上面標註有商店，很多人覺得商店總比外面擺地攤的靠譜。

    處理好報到交接，辦完宿舍入住手續，領了床鋪用品，女家長領着兒子進了八人間宿舍。

    因為來的早，他們是第一批進入宿舍的學生和家長。

    嶄新的宿舍，隱隱還帶着油漆味，硬件總的來說不錯，比高中十個人的鴿子籠強多了。

    但軟條件……

    泉南天氣悶熱，宿舍像個蒸籠，沒有風扇不說，蚊子還特別多，收拾東西的一會功夫，女家長臉上胳膊上多了好幾個包。

    再看兒子，鼻尖高了一大塊。

    「很多東西要買。」女家長對兒子說道：「牙膏牙刷倒是從家帶了，得防蚊子……」

    兒子喝了口雪碧，說道：「學校里有商店。」

    女家長想到買雪碧的不愉快經歷，拿上貴重物品，說道：「走，咱去商店。」

    來到食堂邊的大商店，這裏有不少人，但大部分在看，真正買的還不多。

    女家長進去看了眼，門口的貨架上，飲料區下面貼着價簽，普通瓶裝水3塊錢，雪碧6塊錢……

    這物價要上天！

    再往裏看，各種日用品，價格比老家商店賣的都貴了最少一倍。

    比如一個破塑料盆子，就敢要八塊錢，薄的盛上半盆水，端起來絕對會變形！

    黑！太黑了！

    門口結賬的地方，有人在抱怨價格高，穿着圓領衫的老闆娘抿着薄嘴唇，快要用鼻孔看人：「嫌貴可以不買。」

    王茜之前在國營商場上班，自認為見慣了刁鑽顧客，就不能給他們好臉！

    看着對面還想抹掉零頭的人，王茜很想噴他一臉：知不知道這是賣方市場！

    女家長在猶豫，兒子很懂事，過來說道：「媽，要不咱去外面看看？」

    想到那個黑黝黝的地攤老闆，想到他臉上始終熱情的笑容，女家長拉起兒子就走：「咱去校門口地攤看看。」

    這話聲音不算大，但也不算小，很多人都聽到了，想到下車時見過的場景。

    對啊！雖然學校里一大一小倆商店一樣黑一樣貴，但他們不是唯一選擇，校門口還有賣東西的呢！

    有部分人與女家長母子一樣，出了商店去校門口，還有部分人仍然選擇商店。

    營業場所對人的影響力不能忽視。

    尤其是手中不缺錢的人，哪怕同樣的商品，面對地攤和正規商店，肯定選擇後者。

    王茜隱約聽到有人在議論地攤，但忙於結賬，也沒太放在心上。

    走上學校寬敞的主路，透過學校敞開的大門，就能看到呂冬挑高掛起的橫幅，帶着魔性的喇叭聲，也隱隱約約飄蕩過來，越接近校門口越清楚。

    隨着很多家長辦理完入住手續，部分之前留意到呂冬攤位的人，選擇出來看看。

    學校裏面的東西太貴了，這年代大部分人條件一般，哪怕節約十塊八塊都是好的。

    女家長屬於辦理完手續較早的一批，過來時呂冬剛送走兩伙人。

    「你好。」呂冬黑黝黝的臉上掛着熱情的笑容，儘量以普通話問道：「需要什麼東西。」

    女家長拿起個塑料盆，摸了一下，相當厚實，質量不錯，問呂冬：「多少錢？」

    呂冬笑着張開手：「五塊！」

    女家長放下：「學校有發盆子。」

    「就發了一個，對吧。」呂冬笑着說道：「宿舍樓是公用洗刷間，到時佔用一個水龍頭很難，總不能一個盆子洗臉洗腳洗襪子洗內褲？」

    女家長的兒子把盆子拿了起來。