拼搏年代 第11章 拍賣公司
古色古香的店鋪裏面，中年平頭坐在風扇邊，放下白瓷碟子：「小伙子，你願意賣呢，十塊錢，我留下。不願意，就拿走。」
「麻煩你了。」
呂冬拿起白瓷碟子，收進包里。
半上午就這麼過去了。
出了石板街，呂冬琢磨着要不要回去，抬頭發現仿古樓前那條幅掛回去了。
「皇城博物院專家蒞臨，免費鑑定古玩字畫，為你確定傳家寶！」
呂冬不自覺停下腳步。
免費鑑定？
有隱隱約約的記憶浮現，曾經好像哪一年商報看過，國家電視台組織專家來泉南，搞免費鑑定活動，據說現場人山人海。
肯定不是現在，但呂冬也不記得更多了。
這行業，距離他實在太遠。
曾經他既不愛好，也不關心，整天為生計奔波，誰沒事看這些東西。
又沒想過當全知全能的信息百科，誰知道會重返九八。
半個上午過去了，這會門口沒人。
呂冬略一思考，走向二層仿古樓。
免費鑑定，看看也好。
雖然免費的往往是最貴的，但他全身上下沒有十塊錢，情況不對，走就是了。
剛進門口，正好有倆人迎面過來。
其中的女人看到呂冬手裏的黑提包，馬上打招呼：「你好，同志。」
這聲音如同黃鸝鳥般清脆。
她不算多漂亮，但半高跟、一步裙加修身白襯衣，襯托出玲瓏身段，很容易叫人產生好感。
旁邊還有個二十四五歲的男人，戴着眼鏡，襯衣西褲皮鞋比楊烈文板正，看上去特正派。
這倆人，穿着打扮像這年代外企里的白領。
正派男人笑起來很陽光：「同志，你來鑑定古玩字畫？」
呂冬維持之前人設，靦腆點頭：「是的。」
「裏面請。」正派男人很熱情。
他迅速打量過呂冬，廉價的衣物，黑黝黝的面龐，不大的年齡，憨厚中帶着土裏土氣，心中有了判斷。
穿過門廳，呂冬眼前一亮，對開紅木門後面，一行金色大字異常醒目——太東正大藝術品拍賣有限公司！
「請進。」正派男人邀請。
一進門，前台一漂亮小姑娘笑臉相迎：「歡迎光臨正大拍賣。」
年輕女人做了個請的手勢：「這邊。」
拐過前台，視線頓時開朗，這是片100多平的展覽區，放置着博古架和各式玻璃展櫃，其中擺滿了藝術品。
呂冬忍不住上前去看，瓷器、書畫、印章、玉石、首飾、錢幣、木雕等等，可謂應有盡有。
真的可以用高端、大氣、上檔次來形容。
這麼多不知道仿古還是真古的玩意擺在眼前，呂冬看得眼花繚亂，難免有點發愣。
年輕男人等視覺衝擊效果發酵一會，陽光滿面做了介紹：「我是太東正大藝術品拍賣公司的經理人，叫趙偉，她是我的助手黃翠翠。」
這話立即引起呂冬警覺，但他仿佛被這高大上的佈置鎮住了，沒有開口。
黃翠翠見呂冬一頭汗，從冰櫃拿來旭日升：「喝點水，今天很熱。」
呂冬接過來，塞進包里，沒有打開，卻笑着回道：「謝謝。」
陌生人的飲料，誰敢喝？
雖然窮的連十塊錢都沒有，但丟錢是小……
黃翠翠問道：「怎麼稱呼？」
呂冬存了幾分小心，按農村習慣，隱去大名：「我叫冬子。」
趙偉不是第一次面對農村客戶，再次露出陽光般的笑容：「冬子，剛從市場出來？」
「嗯。」
心中警覺，呂冬跟在市場時那樣，顯得憨厚又土氣，剛接觸陌生人，靦腆不願多說。
趙偉問道：「市場對你東西評價不高？」
呂冬實話實說：「開價真低！」
下鄉收都給50啊！這最高的才給25！真黑！
趙偉說道：「你第一次來？不了解情況，古玩市場有默契，再好的東西都不會開高價，你的東西哪怕價值很高，也只會開十分之一，甚至百分之一低價，他們稱為撿漏。這行講究三年不開張，開張吃三年，寧願不收，也不開符合古董價值的價格，因為他們賺不到大錢。」
呂冬故意撓頭：「是嗎？」
趙偉進一步說道：「古董，懂得人少，所以很難判斷價值。冬子，建議你多看，多問，也能多個選擇，出手最好選擇正規交易場所。」
「你聽說過拍賣行嗎？」黃翠翠清脆的聲音適時響起：「蘇富比，佳士得，還有我們正大。」
趙偉邀請呂冬：「你來這邊看看。」
他頭前帶路，進入一個隔間，裏面電視機和錄像機。
按下遙控器，電視機畫面播放。
趙偉笑着說道：「專家那邊人多，稍微等會，你先看看正大舉行的燕京和港城兩場拍賣會。」
電視裏面的人操持着粵語，但畫面能看出來，這是一場大型拍賣會，會場隨處可見正大拍賣的名字，足有上百人參加，時不時就有人叫價，爭奪很激烈。
然後是燕京的拍賣會……
呂冬只是看，下意識維持靦腆憨厚的保護色，對方有說話，回答也顯得呆愣，仿佛沒見識的土包子，被高大上鎮住了。
趙偉對這效果非常滿意：「正大跟蘇富比和佳士得沒法比，業務只在國內展開。但正大的宗旨在於物有所值。」
擔心呂冬聽不懂，專門解釋：「我們力求讓客戶的古董或者藝術品實現最大價值，賣出更高價錢，正大能得到佣金，而像冬子你……我是打個比方，可以得到很多——錢！」
最後一個字，語調尤其重。
呂冬沒有昏頭，故意好奇問：「你們也幫着賣東西？」
趙偉不怕人提問，就怕人不問，但也不急：「前提是古董有價值，又願意委託給我們。」他看上去很有職業道德：「我們也要為買家負責，對吧？所以先要確定古董有價值。」
呂冬嗅到了濃濃的某種味道，第一想法是撤，但又覺得看看也無妨。
錢和東西無論如何是不會留給別人的，況且也沒錢。
如果專家不收錢，也可以聽聽這專家對白瓷小碟的說法。
趙偉表現的很穩當：「我們與皇城博物館是合作單位，正在徵集藝術品，準備展銷會和拍賣會，現在有位專家正好來泉南坐鎮。」
黃翠翠遞來一份《太東周刊》，翻開說道：「你看，媒體上也有報道。」
這是太東省最大的周刊，呂冬摟了兩眼，關於正大藝術品拍賣公司的報道，佔據整整兩頁。
說得這些都很靠譜，拍賣公司，徵集藝術品，大媒體報道，頂級協議單位專家坐鎮，有展銷會和拍賣會，還有佣金抽成……
但怎麼說，還不是他們嘴唇翻動的事。
趙偉終於提議：「能看下你的古董嗎？」
呂冬略微打量這兩人，確定不會構成威脅，掏出白瓷小碟。
趙偉沒接：「我就不過手了，冬子，你拿我看。」
他外在氣質，說出的話，實際的行動，處處叫人覺得可靠。
收起笑容，趙偉一臉嚴肅的看過白瓷小碟，微微點頭。
呂冬特意問道：「咋樣？」
趙偉很慎重：「我眼力有限，看不准。」但他牢牢把握住關鍵：「今年春拍上，蘇富比有隻類似的淺口小碟，賣出30萬高價！」
這話一出，呂冬心裏頓時咯噔一聲，這不是在下套？
「這麼貴？」他當然不信，卻擺出一副極其心動的模樣。
趙偉依舊沉穩：「只是參考。」他看了眼腕錶：「冬子，你稍等，我和翠翠去看看專家有空了嗎？」
「好。」呂冬坐在沙發上，一直盯着電視，被那一個個高昂的價格吸引住了。
價格美好，事實殘酷。
趙偉和黃翠翠出門，去了另一個隔間，交流看法。
黃翠翠先說道：「穿着劣質球衣球鞋，全身上下加起來不值20塊，應該農村來的。非泉南城區，非富人，非敏感職業，完全符合要求！」
「不錯，觀察很仔細。」趙偉像是黃翠翠老師：「二十歲左右，獨自一人賣古玩，說明什麼？」
他給出答案：「急用錢！來古玩市場賣東西的人，要麼缺錢，要麼貪錢，要麼急用錢，把握好一個錢字，無往不利！」
黃翠翠有疑慮：「太年輕吧？還農村的。」
趙偉聽得懂這話意思：「沒關係，年輕好，需求大。如果他是學生，這年紀需要高額學費。如果沒讀書，農村地區，到定親年齡了。農村人情社會，街坊鄰居和親戚朋友走動密切，一家有事能借十幾二十家錢。而且他能一個人來，說明有自主權。」
黃翠翠受教：「趙老師，跟你一塊，總能學到很多。」
趙偉呵呵笑着說道：「不要小看農村人，沒見識的農村人最好擺弄！知道我上月為什麼連續成交三單嗎？全是農村客戶！透漏個秘訣，沒見識的農村人，成交率更高！」
等了一會，兩人回去。
「專家那邊有空了，我們過去吧。」趙偉笑着說道：「專家也不容易，今早七點開始鑑定，過手三十多件藝術品。」
呂冬既然來了，怎麼也要去看看，拿起手提包就走，趙偉頭前帶路，叮囑：「這是皇城博物院來的頂級專家，不懂的可以問，但不能亂說話。」
呂冬連連點頭：「我曉得了。」
趙偉和黃翠翠帶着呂冬上了二樓。
農村傻小子來了，基本信任也建立起來了，專家鑑定是加強信心的重要環節。
這年頭，人都願意信任專家，專家給出鑑定，後續工作才好展開。
