重生1996年 第061章:跑銷售

    方便麵的設備生產上沒有大問題，但原料配比、味道調整方面卻需要細細斟酌。

    三天後，副廠長李文華親手將一份成品方便麵放到張九霄的辦公桌上，隨他而來的還有試機儀式上開口詢問的年輕女子。

    「小廠長，這是我們廠的工人張靜。」李文華極為激動，「這是她配出來的方便麵，經過三十六個工人的品嘗，這份面的味道評價最好，絲毫不遜色現在的幾種方便麵。」

    「我嘗嘗。」

    張九霄接過來，掰開一點放進嘴裏，又取來碗筷泡上半碗。

    五分鐘後，他大口將半碗面吃完，滿意的點頭：「不錯，面的味道很不錯！不過我建議湯料的味道加濃一點，調味包有點單調，可以單獨添加油料包。我們七里香方便麵沒有別的優勢，只能靠量足、味道好、調料多來吸引顧客……看看我的建議能不能行，若是沒問題，那就可以批量生產咯！」

    「好，我們會再改進的。」李文華大喜。

    「張廠長……」張靜欲言又止。

    「有什麼問題嗎？」

    「我們現在面臨的主要問題不是生產，而是銷售方面。」張靜稍稍遲疑，果斷開口，「方便麵的生產速度是很快的，以廠里現在的生產速度，一個月可以生產好幾萬箱。一旦批量生產出來，很快就會出現貨物積壓，若是沒有足夠的銷售渠道，很快就會出現問題。」

    「那你有什麼辦法嗎？」

    「我願意加入銷售部。」

    「說說你在銷售方面的看法。」張九霄笑着問。

    張靜知道這是張九霄在考他，但她早就成竹在胸：「首先，我們可以在青昌縣範圍內做大量宣傳，以低價、送貨上門、先賣後付款等優勢，來拉攏青昌縣的各個商家。若是工作做得好，全青昌縣的銷量就能夠維持我們廠正常運行。等到那時候，我們就可以向東源市三縣一區擴散，慢慢的擴大銷量，同時積累資金，待資金足夠之後立刻搞各種宣傳，爭取三年之內七里香方便麵的銷量覆蓋整個c省。」

    張九霄點點頭，半晌之後開口：「很好……你先下去工作吧！」

    「我……」

    「具體事情我會安排的。」

    張靜很想再說幾句，卻見張九霄揮揮手，只好咬着牙出門。

    「李叔，這張靜的資料有嗎？」待張靜出去之後，張九霄朝李文華問道。

    「我猜你就會問。」李文華並不奇怪，很坦然的開口：「張靜是我三妹的女兒，今年二十歲，高中畢業，因為家裏條件不好，考上大學後沒去讀。之前在縣化工廠擔任會計，因化工廠老闆兒子的緣故，年前辭去了工作，我就把她招進了廠里。這丫頭腦瓜靈活，還不甘於平淡，闖勁十足，我個人認為可以讓她加入銷售部。」

    「知根知底，那就好！」張九霄抬起頭，「李叔，從現在開始廠里設置銷售部，由張靜擔任銷售部經理，負責所有銷售方面的事宜……當然，現在廠里人手還少，李叔你繼續大量招收工人，尤其是腦瓜靈活的年輕人，無論男女都可以。」

    「那好！」

    「此外，張靜配置的方便麵味道最好，本月獎金加1000塊。」

    「這也太高了吧？」

    「不算高，凡是有貢獻者，不要吝嗇獎勵。」

    李文華興高采烈的離開，張九霄開始思考價錢的問題。

    經過仔細計算，加上包裝費用，一包七里香方便麵的成本在一毛八左右，張九霄果斷將出廠價定在五毛錢，每袋比其他方便麵便宜五分到一毛左右。

    一箱24袋的七里香方便麵，成本是4.3元，出廠價為12塊錢，淨賺7.7元。

    和其他方便麵相比，七里香方便麵宣傳方面沒有任何優勢，所以只能以量足、味道好、服務好來拉攏顧客。

    ……

    第三天，張靜便帶着三女兩男五名年輕人走進到張九霄的辦公室。

    這六人就是張靜親自挑選的銷售部成員，幾人都青春靚麗，同時嘴巴能說會道。

    「廠長，我們決定兩人一組，首先對各街道的正規商鋪進行說服，逐個的讓他們銷售我們的產品。這個過程中，我們會讓他們先免費品嘗我們七里香方便麵的味道，並且告知他們可以實行先賣後結賬的賒銷方式。每天我們會將訂單帶回來，第二天便需要有人將貨送過去。」張靜開口。

    「沒問題，李廠長前幾天找來十六名退伍兵，他們專門負責貨物運輸問題，所有的運輸車輛也都準備好了……你們應該首先着重選擇學校、工廠、汽車站、火車站附近的小商鋪，這些地方是方便麵的主要銷售場所，先將這些陣地打下來，在全面的吞噬其他的商鋪。」

    「明白。」

    張靜帶着五人快速離開。

    六個人分成三組，分別進發學校，車站，工廠等地。

    「老闆，請問你們這裏有方便麵賣嗎？」長發飄飄，一身白色裙子嬌俏可人的張靜朝學校附近的一家小賣部問道。

    「當然有，你要什麼牌子的？」三十多歲的老闆眼前一亮，這女孩可真漂亮。

    「不好意思，我們是七里香方便麵廠的。這是我們廠最新出產的方便麵，味道極好，最近才正式向外銷售。您可以嘗嘗……」

    「七里香方便麵？沒聽說過呀……」老闆雖然喜歡看美女，但絕對不傻。

    「沒聽說過不奇怪，因為我們廠是青昌縣本地的，還沒有在電視報紙上打過廣告，但味道很好，絕對物美價廉。」

    「恩，味道不錯。」老闆嘗了嘗，味道的確很不錯。

    「那您願意試着進貨賣一些嗎？」

    「進貨……這種新產品不好賣啊。」

    「你的這些擔心我們明白，所以我們實行的是先銷售再付款，你可以在我們這裏先進一批貨，只需要先支付百分之十的押金，我們馬上就會把貨送到，每半個月我們的工作人員會來結一次賬。若是我們的方便麵好賣，你可以繼續進貨；若您覺得不好賣，只要不過期是可以退貨的。」張靜甜甜的解釋。

    「還可以這樣啊！」老闆微微驚喜，這個年代做生意進貨都是他們求批發商，除非很熟的老顧客，幾乎都是一次性全部付清，「如果是這樣，那先給我來20箱吧！」

    「好的，這是我們的訂單，請您填好您的要求，我們明天就會幫你送來……送貨的時候支付押金就可以。」

    20箱，總共不過240塊錢，支付百分之十的押金就是兩箱的價錢，才24塊錢而已。

    這是很小一筆訂單，但卻是一個好的開端，張靜仔細將訂單收好，道了聲謝之後朝第二家店走去。

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