神豪之我有億家店 第一百八十九章 深度剖析實王集團

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    謝清又來到了一處新的別墅區

    在這個別墅區里她也有一棟位置極佳的住所

    而來這的原因無它就是因為這棟別墅離那家她經常做保養的spa會所最近不到五分鐘車程

    方便

    做完spa全身最放鬆的時候想儘快到家繼續躺着

    這個理由真是清新脫俗啊難道這就是真正有錢人的生活嗎

    普通人還在為生活奔波為首付款發愁的時候

    在有錢人的世界裏房子就跟酒店一樣遍佈各處還經常請專人打掃保持衛生平時想住哪就住哪

    說不羨慕那肯定是假的

    而回到別墅換上一身睡衣舒舒服服的躺下後謝清撥通了賈悅納的電話

    謝總這麼晚還沒睡呢賈悅納笑着打招呼道

    謝清問道怎麼樣關於實王集團你那邊查到了什麼消息沒

    顯然剛從下屬那邊得知了一部分消息後的謝清想看看賈悅納這邊有沒有收穫畢竟對方的大本營在三沙市消息渠道說不定比她更多

    說到這個就令人生氣賈悅納接話道

    我不是找了一家調查公司想讓他們蹲點去計算一下實王品牌的那幾家店的情況嘛

    誰知道查了一天最後竟然告訴我一個極其離譜的數字

    說什麼蒸菜館今天一天的人流量突破了一萬

    更過分的是竟然還跟我說情緣網吧的人流量突破了兩萬

    幾家店鋪加起來總人流量突破了八萬

    這特麼不是扯淡麼

    我又不是沒去現場看過雖說那幾家店確實很有特色很吸引人這點不假

    但是也不至於一天幾萬的人流量啊

    不說其他的就算是整個夢想城商業街一天下來都沒有這個人流量吧

    拿老娘當三歲小孩忽悠呢

    後來聽那公司說要加錢我才猛然間反應過來繞那麼大圈子敢情是想多要點錢啊

    那公司說什麼盯了一天數人頭都數眼花了幾批人人員投入的成本遠遠超過預期工作量完全超過了他們的預計

    聽聽這理由荒誕不荒誕做個蹲點摸排而已還能數花了眼真是令老娘長見識了為了多要點錢竟然編出這麼離譜的事真是夠不要臉的

    你打電話前我都還在跟他們公司老闆吵架呢

    一天人流量八萬麼...聞言謝清抿了抿嘴她對這個數字倒是並沒有產生任何懷疑反而流露出一副理當如此的表情

    畢竟按照她下屬收集的資料去看今天一天實王品牌的新辦會員已經達到了七萬多

    所以合計有八萬的人流量再正常不過了畢竟還有正常來消費的人

    沒想到你請的調查公司還挺靠譜的明白過來後的謝清笑着道

    靠譜你別鬧賈悅納撇了撇嘴我正煩着呢沒空跟你開玩笑

    是靠譜啊沒跟你開玩笑謝清解釋道據我所知八萬多的人流量應該是大差不差的甚至說不定還算少了

    所以要我看啊你給別人加點錢吧人家也不容易

    我估計他們公司很多人今天數人頭都快數吐了

    八萬還說不定算少了還數人頭數吐了要不要辣麼誇張賈悅納忍不住驚呼了一聲

    以兩人閨蜜關係賈悅納了解謝清也聽出了對方此刻沒有跟她開玩笑的意思她當即追問道

    什麼情況是發生了什麼事了嗎正常情況下夢想城商業街不可能有那麼大的人流量吧

    而且即便那幾家新店開業了五家店同時開門招待顧客那也不可能一天接待八萬人啊裝都裝不下太不合理了

    正常情況下確實不可能但是...謝清意味深長的嘆息道

    不能以正常的眼光去看待這家公司啊

    你這評價好像很有故事啊...咋回事你是不是查到了什麼趕緊跟我說說賈悅納迫不及待的催促道

    呵呵謝清笑了笑開口述說道...&..#&-_+&..&0!..

    什麼那傢伙不僅利用了你進行宣傳還在網絡上花了一個億讓那些主播們進行推廣聽完謝清的述說後賈悅納一臉震驚的驚呼道還一天新增了七萬多會員現在都快近十萬會員數量了真的假的

    千真萬確我下面的員工花巨資從內部買來的資料而且近十萬會員那已經是一小時前的數據了謝清笑着糾正道不出意料的話現在應該已經破了十萬了

    破十萬了臥槽這也太變態了吧賈悅納驚呼道

    利用謝清去造勢又在直播平台砸出一億重金再加上店鋪還有個本來就很誘人的集贊活動...

    再結合店鋪本身就很有吸引力

    賈悅納到這一刻終於是相信了調查公司之前報出來的那個顯得很荒誕的數字

    同時她也從謝清的述說裏面明白了過來為什麼幾家店鋪能接待七八萬的人流量

    敢情是一個接一個的辦卡

    這種人流量停留時間都沒多久可不就能接待那麼多顧客了嗎

    靠了

    真是不可思議

    賈悅納滿臉的震驚的繼續道

    他們要幹嘛搞那個集贊活動已是一次血虧的活動了這次竟然直接真金白銀砸進去一個億

    不是我說以那幾家店鋪的經營措施別說一個億了一千萬都不知道要多久才能收回成本

    這樣搞錢多沒地方燒嗎

    哦...

    我知道了...

    說到這賈悅納輕笑一聲語氣斷定道這背後的老闆絕對是跟你謝總一樣想法設法的去敗家把錢虧完之後去繼承家業

    呵呵呵呵肯定是這樣只有這樣才說得通了

    .....聞言謝清頓時翻了個白眼怎麼扯着扯着扯到她身上來了

    我什麼時候想法設法要敗家了我那是真想做點成績出來好不好只不過是有點時運不濟生不逢時

    誰叫現在互聯網都成熟了呢

    大風口都被佔了

    如果讓我早出生20回到2000那絕對就沒有二馬什麼事了將會是我一統互聯網

    賈悅納...

    頓了頓謝清撇嘴繼續道你也別瞎琢磨了其實人家是有戰略性目標的

    一眼就知道是血虧的買賣這還能有什麼戰略性目標賈悅納一臉不信

    一開始我也沒想到也是在細想之後才真正反應過來謝清開口道

    能砸出上億資金的絕對不是傻子這點你認同嗎

    賈悅納點頭

    而如果是像你說的那樣他是敗家的話那何必搞這麼麻煩呢吃喝玩樂買超跑限量奢侈品逛會所幹啥不行啊想把錢花出去那還不簡單謝清提醒道


    賈悅納再次點頭嗯道有道理過來人的理解果然比我們看的更深更透徹

    ...謝清懶得理這個話茬點出重點道其實他們的目標已經相當明顯了...

    砸錢去積累用戶你不覺得這操作很熟悉嗎

    砸錢...積累用戶...賈悅納喃喃了一聲恍然道我去你意思是他們這是把互聯網那套搬到實體行業來做他們想前期先積累用戶後期再考慮盈利

    沒錯孺子可教也謝清笑道

    這...賈悅納張了張嘴

    對於互聯網那套她自然是再熟悉不過了

    這個套路在十年前還不明顯畢竟那時候的互聯網剛剛興起還是一片大藍海

    但是隨着互聯網一步步發展bat三巨頭形成導致近十年來藍海早已經變成了紅海獲客成本直線上升再加上大量資本的助力導致互聯網上大量砸錢去爭奪客戶搶佔市場的案例比比皆是

    遠一點的千團大戰上千家團購app各種燒錢送補貼最火熱的時候一年甚至能燒出上百億

    近幾年內的網約車搶用戶大戰各種給用戶給司機發補貼某公司不斷融資總計上百億燒進去了

    再近一點的瑞辛咖啡最早各種免費喝一折兩折等各種優惠券層出不窮

    還有拼夕夕...

    等等類似的一大把

    當然了這種燒錢積累用戶的方式也讓無數普通用戶從中獲得了不小的實在好處算是褥到了資本的羊毛

    那時候人們歡聲笑語奔走相告恨不得把這種好消息告訴身邊的所有人

    殊不知資本的目的就是為了積累用戶打造自己的產業壁壘搶奪市場形成在某個行業近乎壟斷的地位

    等到那個時候優惠沒了福利無了人們才發現資本來褥他們的羊毛了

    關鍵是還沒辦法去反抗了因為到那個時候市場上可能只有一家同類型的公司了

    哪怕還有兩家那基本上也是已經談妥了合併方案最終變成了一家公司兩款產品罷了

    人們已經沒有了其它選擇

    這就是互聯網燒錢套路資本家裏面可沒有傻逼

    只是這個套路能適合實體行業

    沉思了一下後賈悅納斷然道不現實也不合理因為這個獲客的成本太高太高了

    為了十萬會員就已經砸進去這麼多錢那一百萬呢一千萬呢更別說互聯網的用戶都是以億為單位這實王集團拿什麼去獲得那麼多用戶這模式誰吃得消

    更何況還有那些店鋪那才是他們吸引客戶的核心也是一筆很大的硬性投入隨着會員的增多你的店鋪總要增加吧要不然拿什麼去服務那麼多會員總不可能要我每次都去排隊幾個小時吧

    所以很顯然想要繼續擴張會員數量店鋪數量就必須得增加了

    不然十萬會員最後留存下來的能有一半都算不錯了

    而擴張店鋪這商業模式明顯是屬於重資產對現金流的要求太高了資金流如果出現斷裂的情況...那就沒了

    呵呵聞言謝清笑了笑點頭認同了一聲你說的都沒毛病我都認可

    但是凡事有正的一面那就自然會有反的一面

    首先重資產對現金流的要求確實是很高但反過來說這重資產何嘗不是一個壁壘

    只要越往下發展隨着店鋪的增多這個壁壘是不是就會越加深厚

    等到形成了一定的規模一般人只會望而興嘆了吧

    其次你所說的獲客成本太高但反過來想想這種線下的會員客戶粘性會不會比線上的更強別忘了實王的那些店鋪那可是實打實的性價比高啊真實體驗到了那些服務的顧客肯定會流連忘返吧你說他們會不會對實王品牌產品信賴和依賴

    至於你所說的砸一個億去獲取十萬會員後面需要多少錢這一點...我覺得是無稽之談

    你看現在實王集團的名聲和口碑是不是起來了至少在三沙市和直播平台上吸引了無數的關注度了吧

    你覺得有了這個基礎在後面還要花大價錢去宣傳嗎很顯然不要

    按照我的猜測實王集團前期的目標應該就是三沙市把三沙市當成立足和實驗之地而在三沙市實王品牌它現在的名氣顯然已經足夠了

    只要後面開的新店能維持住現在的模式三沙市本地的居民都會自發的幫它進行宣傳

    所以只要短期沒有擴展其它城市的想法那實王集團短期的資金基本上就只需要投在店鋪上就足夠了

    再加上那些店鋪如果都能自負盈虧的話那其實真正的投入只是前期開店所需並沒有你想像的那麼大

    而能砸一億多去宣傳的能沒有那些開新店的錢再投個幾億進來開個幾十上百家店不難吧

    當然了實王集團後續肯定還是要不少資金的這點不可否認但是別忘了等真的做到一點規模實王集團的商業模式有了想像空間後其它資本會眼睜睜看着不去分一杯羹嗎他們會不投資嗎

    等有了大量資本加入你覺得錢還會是問題嗎

    之前互聯網各種燒錢大戰你也不是沒見過幾十上百億的燒錢輕輕鬆鬆的事這個就不用我細說了吧

    嘶~聽完謝清的這番話賈悅納不由得倒吸了一口冷氣

    因為她不得不承認謝清所說的都很有道理

    我現在唯一沒看明白的是有了用戶後他們會怎樣去收割...謝清自顧自的繼續說道難道是像互聯網產品一樣形成一定規模後收緊優惠措施提高價格

    這樣的話也不是不可以...

    但是對於口碑和後續的發展肯定會造成很大的打擊會流失不少顧客也會影響後續的擴張...

    更何況花這麼大的代價難道就為了那點小錢不應該吧...

    總感覺沒這麼簡單...

    說到這謝清挑眉換言道賈姐明天早上來機場接我

    處在震驚中正在思考的賈悅納疑惑的叫了一聲

    憑自己想很難想明白也不一定準確倒不如直接找上門去問一問謝清笑道

    直接去找他們枱面上的那個董事長傀儡聊聊吧

    既然都已經看穿了他們的真實意圖我就直接攤牌挑明我就不信他們還會對我的到來無動於衷

    你這還是準備投資嗎賈悅納忍不住提醒道你手頭上好像也才一個億現金了吧...不是我說話難聽人家可能真看不上這點錢...

    我手頭上不夠又怎樣謝清撇了撇嘴我有爹啊

    賈悅納...

    再說了如果是第一輪天使輪或者a輪投資一個億怎麼不夠他們估值現在能有多少謝清不屑道

    你說得對賈悅納跟着笑了笑補充道就怕到時候別人根本不給你投資的機會咯

    不管這次主要目的是去套話和真正的實地考察謝清道出了自己的真實意圖我會帶幾個專業的人過去什麼投資談判專家市場專家心理學專家通通帶過去

    你這是來真的了賈悅納暗暗咂舌

    那是當然謝清點頭道既然已經看穿了實王集團的真實意圖那趁着現在還沒什麼人關注實王集團的時候如果能插一腳說不定未來會有大收穫

    哪怕他們不讓我投資只要讓我能套出或者查出他們未來的打算或想法那我的下一步就都好說了

    行了先這樣我去安排人明天見

    說完最後一句話謝清火急火燎的掛斷了電話開始聯繫起來

    ...

    夢想城小區

    晚上1130

    禁止轉碼禁止模式下面內容隱藏請退出模式

    等待了近兩個小時後

    曹興宇腦海中終於再次傳來了系統的提示音

    系統升級完成

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