大時代之2010 136 拜訪360【2】

    「哪三個？」周宇傑問道。

    周紅偉說：「這第一，自然是為趣信引入足夠能量的資本，我聽說佰度、阿里以及紅杉資本一起投資了你的公司，你的選擇非常正確，阿里、佰度是藤迅最強的競爭對手，而紅杉雖然不參與經營，但在整個互聯網行業的影響力也非常大，這三家做你的後台，會好很多，不僅僅是資金與流量，很多方面的資源也可以共享給你。

    第二則是不要做明顯的侵犯藤迅權益的商業行為，這極容易給藤迅這個機會。」

    「也就是說藤迅可以隨意模仿我的創意，我卻不能反過來做同樣的事。」周宇傑無奈的說道。

    「商業競爭本來就是如此，無所不用其極。」周紅偉說道：「你想避免這個問題，就只能努力發展，等你也成為一方巨頭的時候，藤迅才奈何不了你，要不然，就得遵守其他人定下的規則。」

    「也是。」周宇傑點點頭說道，商業競爭相當於戰爭，不會因為對方規模小就客氣，因為科技行業，很多時候一個創新就能毀掉一家市值千億的巨頭，雅虎、諾基亞都是前車之鑑。

    周紅偉接着說道：「而第三，就是你與你們地方部門打好關係，你是創業大學生，旗下的公司估值幾億美元，而且你所在的上滬市，也與你是天作之合，上滬的gdp、金融、地產業都是全國前一，但唯獨互聯網行業不行，整個上滬市算得上號的網絡平台也只有一家盛大文學，網絡看的人可能不少，但影響力基本上沒有。

    你的出現肯定會引起上滬市高層注意，你要想辦法與他們搭上關係，只要有了上滬市做你的靠山，你才能在這方面利於不敗之地。」

    「與這些人接觸，我倒是有想過，只不過一直沒有機會。」周宇傑說道。

    周紅偉說：「機會是爭取出來的，你不是在校大學生麼，完全可以通過你們學校的校長做中間人，大學校長的品級不低，在上滬市官場也應該認識很多人，通過他將你引入後，後續也就水到渠成了。」

    「多謝周總提醒了。」周宇傑笑着說道，對於這方面，的確應該早點佈局。

    周紅偉笑道：「這些事情，不一定會發生，但你得做好準備，有備無患總是好的。」

    「的確。」周宇傑點點頭，又說道：「周總，今天來360，主要是覺得，我們之間可以達成一些合作。」

    「噢，什麼樣的合作？」周紅偉頗為好奇的問道。

    「我希望在360軟件管家之上，購買一個趣信的廣告位置。」周宇傑淡定的說道。

    從pc端將流量引至手機端，效率很低，也會非常的麻煩，因為這不是一個點擊就能完成的事情，而對於大部分用戶來說，他們不願意為了一款不知名的軟件，進行各種繁瑣的操作。

    即使是360安全衛士，甚至qq彈窗，效率也不會高到哪去，只是因為這兩款軟件的體量大，產生的流量即使小部分到了手機上，也非常恐怖，曾經的360彈窗，也為趣信獲得不小的引流。

    但從商業角度來說，買pc端的流量給移動端引流很不划算，所以，周宇傑不會太在意pc端的推廣，哪怕是佰度，但360軟件管家不一樣。

    目前，移動端的app應用市場，前三的排名分別是91，豌豆莢以及應用寶，但三者加起來的知名度也遠不如360軟件管家，雖然360目前還並沒有重視移動端。

    大量的用戶，在不知曉應用市場存在的情況下，還是會習慣性的選擇360，而360雖然沒有應用市場的app，但它的電腦端是可以鏈接手機的，用戶將手機連接電腦後，360軟件管家可以直接給用戶下載手機上的軟件。

    這是很奇怪的操作，360佈局手機軟件，但卻沒做專門的app應用市場。

    「趣信？pc端的位置？」周紅偉心中有所思，問道：「你想進軍pc端？」

    「不是，我們趣信的pc端軟件只是與移動端形成互補，最主要的發展還是在移動端。」周宇傑搖頭說道。

    周紅偉沉思片刻，說道：「藤迅現在在全力推廣他們的微信，將戰火燒到了你的地盤，那我就覺得，你也反向大力經營pc端，畢竟，手機雖然適合社交軟件，但畢竟沒什麼太大的前途。」

    「我們的資金不足，和藤迅在pc端競爭，沒有任何勝算，而且想改變人們使用電腦時聊天的習慣，幾乎是不可能的。」周宇傑隨便找了一個合理的理由。

    目前的互聯網巨頭，真的沒有一個看好移動端，藤迅已經算是最有眼光的，如果周宇傑不出現，藤迅也會重點佈局微信。而佰度雖然很早就有了佰度app，但因為看不到自己的移動端的盈利模式，就武斷的認為移動互聯網只是pc端的一個補充，至於阿里，那就是最晚的，到了13年，才推出自己的淘寶app。

    周宇傑不會傻的和任何一個互聯網大佬去講解移動互聯網的前途，那只會是自廢武功，特別是360，應用寶在一定程度上還是360軟件管家的競爭對手，只不過周紅偉顯然不看重移動端的前途，連單獨的app都沒有開發，要不然，後世哪還有91手機助手崛起的機會。

    周紅偉擺擺手笑道：「那你想要什麼樣的推薦位？」

    周宇傑說：「我想要的推薦位是，當用戶以數據線鏈接電腦，並且在使用360時，我希望趣信能夠出現在首頁的推薦位上。」

    「明白了，這應該不是問題。」周紅偉點點頭，360軟件管家是360公司重點的盈利渠道之一，對於裏面的各種結構，他自然很清楚，360軟件管家內部也有大量的手機端軟件，用戶只要鏈接手機電腦，就可以直接下載軟件。

    「那就多謝周總了，價格方面，我們按照市價即可。」周宇傑笑着說道。

    360的體量太大了，pc端軟件數量雖然比不了藤迅的qq，但也是一個體量的級別，而大部分新手，購買新手機後，還是會下意識的在電腦上找軟件，而360就是他們的最佳選擇。

    這是一筆巨大的流量，這次來燕京，周宇傑的主要目的，就是為了給趣信尋找強大的流量引擎，面對有着藤迅巨大流量的微信，在目前的市場上，只有佰度與360結合，才有這個機會。

    當然，不是同一家公司，很難做到完美的配合。

    周紅偉接着說道：「我們的對手都是藤迅，這種合作自然不是問題，對了，如果趣信下一次融資的話，我360也有意投上一筆。」

    「好，到時候我一定通知您。」周宇傑笑着點點頭，他不會有任何投資方面的承諾，但一個通知還是沒問題的。