大時代之2010 307 與京東的戰略合作

    「劉總是想購買今日頭條的流量？只要價格合適，這自然不是問題。」周宇傑笑着說道。

    劉強東說道：「周總，我希望的是能夠進一步合作，比如，像小米那樣的模式，今日頭條可以全力推廣一類產品，然後引流到京東app。」

    「小米模式？」周宇傑眉頭微皺，說道：「劉總，小米推廣模式的核心要點，是一款產品，而這款產品也必須是用戶喜歡的類型，手機就是其中之一，按照今日頭條後台的數據來看，手機與汽車是用戶們普遍的最愛。

    京東要是想複製這種模式，必須要有其中這兩樣才行，要不然，只是普通的家電，不可能有什麼效果，而且今日頭條也不可能花大流量來推廣家電產品。」

    在社會中，年輕人都是喜歡玩的，手機自然能夠達到這個功能，而汽車也也是社會的熱點之一，帶着激情與速度，在硬件領域，這兩樣產品幾乎沒有對手，很多人哪怕不買，都會對這些產品非常的感興趣，每一次新手機的發佈，每一款車的參數發佈，都會引起無數網民的興趣，在流量這一款，不比其他娛樂新聞低多少。

    而京東主打的就是家電，但家電能吸引什麼人？除非用戶準備購買，但要是購買的話，他們更大概率是會去佰度這類搜尋引擎或者直接購物網站，而不是來今日頭條這種新聞app。

    劉強東說道：「周總，京東也是有手機專賣的。」

    周宇傑搖頭說道：「今日頭條與小米早就簽署了獨家協議，我們的流量會對小米手機以及小米的官方網站進行傾斜，即使我們合作，調一部分可以，但大規模傾斜是不可能的。」

    劉強東點點頭說道：「原來是這樣，那不知道今日頭條的閃屏推薦，是否對外出售？」

    「你想要閃屏？」周宇傑頓時明白了過來，搞了半天，其實劉強東的目的是這個。

    今日頭條的平均用戶時間在一小時左右，但在碎片化閱讀的時代，用戶並不是打開後就一直看，而是看一會關一會，再開在看，因此，從量來看，今日頭條每天的打開次數高達數億次，經次於qq、微信、趣信等社交軟件。

    但社交軟件，用戶敏感度極高，哪敢用閃屏來做廣告，趣信也不可能，但今日頭條卻可以，3秒的廣告並不算長，對用戶體驗影響不大。

    不過即使如此，今日頭條內部也不會隨意使用這個大殺器，曾經也只是用於內部軟件的推廣，而且也是利用大數據或者地址進行推薦，比如前段時間，為了配合今日優選的宣傳，今日頭條在今日優選部分已經打通線下渠道的城市進行了閃屏推薦，持續時間一星期，效果也是非常的好，今日優選獲得了一百多萬用戶。

    而按照周宇傑的計劃，等到大力推廣水滴籌的時候，今日頭條就會使用閃屏，但對外卻並不出售，這種極優質的流量，大部分互聯網公司只用來推廣自己內部軟件。

    一旁的張磊說道：「周總，這次的雙十一活動，阿里準備大力推廣天貓，京東自然也得做好準備，京東商城為了這個事已經提前準備了半年時間，補貼折扣之類不是問題，但也需要巨大流量的配合，當劉總與我討論這個問題時，我就想到了今日頭條，所以這次才來到這裏，希望頭條能夠與京東進行一次戰略上的合作。」

    「什麼樣的戰略合作？」周宇傑問道，既然被稱為戰略合作，那就絕對不是僅僅買賣流量那麼簡單。

    劉強東說道：「京東向頭條購買流量，包括應用寶的首頁位置，今日頭條的閃屏以及內部廣告，如果未來趣信也可以接受廣告的話，我們也需要一定的流量，而作為回報，我們京東會全力扶持頭條的匯付通作為唯一支付軟件，不過銀聯還會存在。」

    【以支付換取流量】！

    周宇傑心中一動，這的確很有吸引力，頭條目前的流量很足，今日頭條的閃屏如果公開招募廣告商，估計一堆廣告商會排隊前來，但這種錢目前沒必要賺，互聯網行業，最優質的軟件，一般都是用來引流給其他軟件，然後用後者來賺錢。

    最簡單的例子，今日頭條的流量直接賣錢或許能賣個一千萬，但如果引流到自己的遊戲，那麼遊戲或許可以輕輕鬆鬆賺個3000萬乃至更多。而如果引流給今日優選，那麼今日優選的用戶數量大漲，估值也會提高，那麼再次融資乃至上市時會賺到更多的錢，更重要的是頭條增加了一個核心業務。

    因此直接將賣流量給京東，不能說虧，但利益達不到最大化，只是如果京東如果使用匯付通，那就是另外一回事了。

    京東現在的規模，比起天貓或者淘寶還差得遠，如果沒有周宇傑的存在，在未來5年之後，它也會成為一方巨頭，而如果頭條與京東合作，以今日頭條的推廣能力，足以加快這個速度，甚至合作順利，也可以將未來京東的規模推至更高峰。

    而這個過程中，自己的支付必然獲利匪淺，不過唯一要防的，就是對方違約了。

    過了片刻後，周宇傑點點頭說道：「這個交易的確讓我很心動，不過既然是戰略合作，我們雙方也必須給對方一個安穩的保證，要不然，我頭條花費兩年時間，為京東引流，到時候合作結束，那我不是會很虧嗎？」

    以流量推動購物網站，是需要時間轉換的，可能一個用戶，在接受大量的推廣之後，才會下載京東，而且開始可能只因為優惠補貼而購買一兩樣東西，隨後，還是需要購物網站內部的服務以及外界流量的持續引流，才能慢慢的培養用戶習慣。而這個過程可能高達數年，甚至更長時間。

    因此，這種合作，肯定是頭條先期付出巨額流量引流，京東也會同時獲利，但這個獲利卻是一個長期的過程，如果一直能夠使用頭條的支付，那自然沒問題，但如果如後世一樣，京東投靠了藤迅，那自己還不得虧死。

    劉強東想了想問道：「那周總覺得如何合適？」

    周宇傑說道：「等我們雙方定好合作內容後，簽一份強力的違約合同，任何一方違約都會付出巨大的代價。」

    「好，那我希望雙方能夠早日定下合作計劃，我希望在雙十一之前，大批量購買頭條的流量。」劉強東點點頭說道。

    周宇傑笑道：「沒問題，那就祝我們合作愉快了。」

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