我在80年代當村長 第113章 銷售，業績不好就是原罪！

    測試廣告1    因為自己也算出身貧寒的緣故，所以楊明對於職工工人們的關心，那絕對是真真切切的。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    對於這點，任何人都能從職工工人們的工資待遇，伙食和住宿條件上看的出來。

    所以，即便是打心眼裏討厭楊明的人，怕都無法從這方面挑出毛病來。

    但即便如此，楊明也不可能對每個工人面面俱到。

    所以即便他對王月芬也算是足夠關懷，但這種關懷更多的還是體現在他能看到的事情上面，對其的家庭情況其實也並不清楚，自然也就談不上針對性的幫忙之類了。

    也是因此，在安撫完之後王月芬會有怎樣的餓反應，楊明自然是不可能知道的。

    從製衣廠出來，楊明又去了一趟早已更名為紅旗的機械廠。

    雖說現今楊明發展的產業中，盈利的百分之八九十幾乎都是由紅星服裝和紅日家具提供，紅旗機械廠則完全處於拖後腿的狀態……

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    但在心底，楊明對紅旗機械的期望，卻一點都不比對紅星服裝和紅日家具來的稍低，甚至可以說遠有勝之。

    畢竟他非常清楚，一款極其成功的機械產品所能帶來的利潤，那絕對是服裝和家具這種勞動密集型產業無法比擬的。

    只是現在的機械廠，距離楊明心目中的機械廠，明顯還有很長的一段距離。

    也是因此，雖然從表面上看，自從搬遷到了松嶺鎮之後，機械廠是一改在區里時的頹靡，所有的機械現在都全力開動，工人們幹的是熱火朝天……

    但事實上，廠里生產的產品，除開剛剛拓展出的木材加工成型類機械之外，卻和以前沒有太大的變化，還是老一套的各種農具，為服裝廠配套生產的拉鏈，紐扣之類的產品。

    「楊村長，你來啦！」

    看到楊明，工人們紛紛熱情的招呼着，同時通報了胡力軍。

    「楊總，你這傷還沒好利索，怎麼也不多歇歇？」

    以為楊明是過來視察木材加工機械生產的胡力軍一邊表達着關切，一邊就要將楊明往相關機械生產的車間引，同時向楊明匯報着關於木材加工機械的一些改進。

    「關於木材機械的生產，你們看着辦就行，所以這車間我就不去了！」

    等胡力軍說完，楊明才道：「廠里的領導班子都在吧？在的話都叫過來，我想跟大家開個會！」

    「那你先辦公室坐會兒，我這就去叫人！」

    將楊明安置下之後，胡力軍一路小跑，不一會兒就帶着兩個人回來，分別是設計部的張早明和銷售部的蒲元忠。

    「現在廠房還沒建好，條件艱苦，辛苦了啊！」

    簡單的打了個招呼之後，楊明這才步入正題道：「對於機械廠，我是外行，你們是老師傅，所以按理我不該插手廠里的事務，不過現在既然我們紅星集團接手了廠子，廠里一百多號人等着吃飯，所以我也不得不多過問一下——還希望你們幾位能夠理解！」

    「楊總你這話從哪兒說起啊……」

    張早明蒲元忠忙笑，胡力軍則道：「楊總，咱們廠現在能起死回生，可都是全靠着你，所以你有什麼指示就儘管直說好了，用不着跟我們客氣！」

    「既然這樣的話，那我可就實話實說了啊！」

    楊明道：「現在廠里的問題很多啊，你們難道就沒發現麼？」

    「什麼問題？」

    三人一愣，乾笑道：「楊總能不能具體點？」

    「那我就從蒲經理你先開始吧！」

    見大家都沒意識到問題的存在，楊明乾脆一個個的點名，指指蒲元忠道：「你說一下你們銷售部接下來的銷售計劃！」

    「雖然現在秋收春種已經完畢，屬於淡季，但我們銷售部這陣子可半點都沒放鬆！」

    想到這陣子自己等人可謂是比在老廠努力了百倍，蒲元忠聞言起身，翻開記事本侃侃而談，說到那些新接到的訂單之時更是眉飛色舞，心說能在這淡季接到這麼多訂單……

    就算楊明不誇獎幾句漲點獎金，但給他留下個好印象，那應該是沒什麼問題的。

    只是讓蒲元忠沒想到的是不等他說完，楊明便已擺手打斷道：「蒲經理，你有沒有總結過你們銷售部在銷售方面存在的問題？」

    「我們接到的訂單數量看起來的確是不太多，但楊總你要覺得少的話，那可真就是對機械廠的情況不太了解了！」

    蒲元忠解釋道：「現在是淡季啊楊總，在淡季能接到這麼多的訂單，我們銷售部可真是竭盡所能了——不信你問問胡廠長，要往年這個時候，恐怕我們能接到的訂單，估計連現在的一半都沒有！」

    「的確是這樣！」

    胡力軍道：「機械廠的大多數產品都針對農村，所以淡旺季的銷售情況，那簡直是天差地別！」

    看到蒲元忠那一臉楊總你聽見了吧的模樣，楊明一改平常在大家面前老好人般的模樣，冷哼一聲道：「作為銷售，銷售業績不好就是原罪，無論你的藉口有多麼冠冕堂皇，那都不能成為理由——這個道理，蒲經理你不會不懂吧？」

    原本以為能給楊明留下個好印象……

    沒想到話都沒說完，就挨了一通批，蒲元忠憋屈的是臉色發青，沒好氣的道：「便宜話誰都會說，可落實到真幹上那完全是兩碼事，畢竟咱們廠的銷售現實就是那個樣子，楊總你要不信的話你大可以換別人——就現在這情況，我還真就不信有別人能比我乾的更好！」

    「是嗎？」

    楊明笑道：「如果蒲經理你堅持這麼認為的話，我還真打算換個人試試，而且我也敢向你保證，只要他能按照我的要求去做，同樣的產品，同樣的時段，咱們廠的銷售情況能比現在好十倍你信不信？」

    聽到這話，蒲元忠簡直恨不得當場對楊明拍桌子，心說別說是十倍，就算是銷售增加一倍，我蒲元忠都把頭割給你當球踢！

    但考慮到要真鬧翻了，以自己的年紀，怕根本沒辦法再找到相同職位的工作……

    蒲元忠不得不硬憋着一口氣，求救一般的看向和楊明還算有點私交的胡力軍。

    「為了多接點單，老蒲他們銷售部真是拼了老命的，這我都是看着的！」

    胡力軍道：「所以要他有什麼說的不對的地方，楊總你可千萬別跟他計較，畢竟都自己人，咱們有什麼話心平氣和的說，可千萬別傷了和氣……」

    「你們銷售部這陣子很拼命我都知道——要不然我早就直接開人換血，而不是叫你過來來開會討論了！」

    白了蒲元忠一眼，楊明這才道：「現在我們的紅旗機械廠可是私企，可不像你們以前，廠里就算賺不到錢那也還有財政頂着，怎麼都餓不死……

    可現在，咱們想吃飯想掙錢那都得靠自己，只要掙不到那就得餓肚子——這個道理，我希望你們一定要牢記，聽明白了嗎？」

    「明白！」

    胡力軍張早明連連點頭，唯有蒲元忠還有些不服氣的道：「楊總你說的我有數，可自從來到松嶺鎮，我們銷售部可真是從來沒想過把老廠的那一套也帶過來玩，我們真的是盡力了啊……」

    「我說了，我知道你們盡力了，但有時候光盡力可不行，還得看成效……」

    說着這話，楊明讓蒲元忠把他的記事本拿給自己，指指記事本上記錄的銷售道：「你自己看看你們這些訂單的來源單位，不是什麼供銷社就是什麼合作社，如果我沒猜錯的話，這些應該都是和老廠長期合作的老單位吧？」

    「是！」

    蒲元忠點頭道。

    「合作了這麼多年的單位，他們有多少潛力，蒲經理你心裏難道沒數嗎？」

    楊明冷哼道：「既然知道在淡季根本不可能從他們手裏拿到更多的訂單，那你們銷售部為什麼就不試試看能不能擴大一下銷售範圍，試試跟那些個體戶之類的展開合作呢？

    雖說個體戶的訂單可能量小，可能沒有供銷社合作社那麼穩定，可這部分的訂單，那終究是額外的！

    哪怕只是多賣出了一把鋤頭一把鐮刀，咱們廠里的業績也就多了一份——不是嗎？」

    一口氣說完，楊明這才看向三人語重心長的道：「大家都要記住，現在改開了，時代變了，咱們在工作的時候除了盡力之外，還得想辦法跟上時代——如果我們不主動求變跟上時代，那麼我們就一定會被時代拋棄，就如你們在沙口區一樣，明白嗎？」

    「明白了！」

    蒲元忠心悅誠服的道：「回去我就找銷售員們開會，將楊總你的指導思想傳達下去，讓大家轉變思維，跟上時代……」

    「剛剛我的話有點重，蒲經理你別往心裏去！」

    拍拍蒲元忠的肩膀以示安慰，楊明又看向了張早明……

    張早明倒是機靈。

    不但從楊明和蒲元忠的對話中察覺到了一些端倪，同時更受到了木材加工機械的啟發，因而在看到楊明看向自己的第一時間，張早明便乾笑道：「我打算組織設計部進行調研，看看能不能設計出幾款市場上急需的機械產品來！」

    「這個態度就對了！」

    楊明滿意的點了點頭，不過也不忘提醒張早明，讓他調研的工作一定要儘可能的細緻。

    畢竟他可不想投入了大量的人力財力物力，生產出來的產品卻只是看起來很美……

    除了新品研發之外，楊明還特意對張早明交代，希望他在考察的過程中開闊眼界，看看能不能找到一款一旦開發成功，便能對機械廠形成支柱性效應的拳頭產品。

    擁有一款獨屬於自家的拳頭產品，對任何企業來說，那都是至關重要的。

    畢竟任何一家企業，都可能因為某項產品而賺到大錢……

    可如果沒有一項拳頭產品，那麼即便賺到的錢再多，那也會因為時光的流逝而風吹雨打去！

    可要是有一項獨屬於自家的拳頭產品，那情況可就不同了。

    畢竟在不可替代性的作用下，拳頭產品能帶給一家企業的生命力，那可是無數能短時間賺錢的產品，都無法比擬的。測試廣告2