武俠之父 章 195 兩手都要硬

    「海洋你告訴我，這本《神州武俠》雜誌是準備辦給誰看的？或者說，最終讀者是誰？」

    「定位是武俠類文學雜誌，當然是廣大武俠迷了。」

    「武俠迷？那你能告訴我這些武俠迷的職業、文化、年齡以及購買力嗎？你了解這些武俠迷的具體層次組成嗎？」

    「老顧你這可就是找茬吵架了！我們編輯部只要把內容採編好，將最精彩最雅俗共賞的武俠作品呈現出來，至於誰是武俠迷，是老是少是男是女，我管他呢！」

    顧偉元果斷搖頭：「你錯了海洋。期刊雜誌不同於別的，如果一個雜誌社的總編不知道雜誌是編給誰看，這本雜誌一定是沒有出路的。換句話說，一個雜誌社的總編不知道雜誌的真正買家、真正消費者是誰，那麼這本雜誌也肯定是走不遠的。」

    李海洋不服：「不是武俠迷，那你說真正買家是誰？」

    顧偉元道：「一本成功的具有強勁盈利能力的雜誌，真正買家一定是廣告商。可以這樣說，贏利點靠讀者購買絕對不是成功雜誌的出路，只能靠廣告。」

    李海洋擺手：「那豈不是又繞回來了！廣告主買的是什麼？買的還不是讀者。我只要把內容扎紮實實做好，讓讀者喜愛，有很多的讀者喜≡歡追捧這本雜誌，產生固定的讀者黏性。然後，我給廣告商看有多少人買我的雜誌看，他自然會樂呵呵地買單、投放廣告。」

    顧偉元嚴肅否定道：「海洋，你做內容編輯太久了。可能還沒轉變過來思路。這兩者根本不一樣。讀者跟讀者不同，什麼樣的讀者才是廣告主真正需要的呢？購買我們雜誌的讀者是不是廣告主的目標消費群呢？這才是關鍵問題。所以。雜誌是賣給廣告商的命題可以這樣分開來理解：我們雜誌本身生產的是讀者，而不是什麼內容。賣的對象是廣告商；而廣告商要買的也是讀者，目的是要買它產品的目標消費群。所以，我們雜誌要經營讀者，不能什麼樣的人讀我們的雜誌都高興，我們要有那些出得起大價錢的廣告商喜歡的讀者才能高興！換句話說，如果咱們的《神州武俠》雜誌做出來後，讀者清一色的都是老年人在讀，那麼一期發行50萬份我也不會高興，我反倒會緊張沮喪得要死。因為這樣的讀者群幾乎不符合任何產品的目標消費群，不可能有一家廣告商願意買單。所以，我們編輯部在採編內容時要有意識地培訓、教導、引誘我們的讀者，使之成為廣告商所需要的讀者群。有了一個明晰的專一的讀者群，廣告商就容易買單了。所以我要說，雜誌的「最終讀者」是廣告商。」

    李海洋怔了下，然後紅着脖子反駁：「我承認老顧你說的有道理，但我絕不同意！我讀書時，老師就有一句話：品牌的結果就是讓銷售成為多餘。所以我認為。雜誌建立品牌的方法最有效最直接的方式就是用內容。沒有好的內容做支持，雜誌也就沒有了產品基礎，想要銷售好也就成了一句空話！」

    二人的爭吵，讓旁邊的鄧錚聽得直揉眉。

    李海洋是做了十幾年內容的資深總編。擅長產出內容；顧偉元從報社老總走到出版社老總，傾向於實效和盈利。

    倆人這一番對掐，各有各的道理。從早上鄧錚過來到現在。已經足足聽了有大半個小時了。

    從他個人的角度出發，他肯定不能完全同意顧偉元所說的一切從商業利益出發。

    之所以要辦這個《神州武俠》雜誌。盈利固然是要狠狠盈利的，但適當的情懷也必須有。為此甚至可以讓出一定的盈利空間。

    但他更不能完全同意李海洋一切以內容至上，想要守株待兔等待品牌效應形成的觀點。

    他可不想《神州武俠》像前世那幾本先後停刊的武俠雜誌一樣辦得不明不白，全靠讀者購買盈利，幾乎沒有什麼像樣的廣告營收。後面為數不多的廣告頁上也清一色的全是賣「指虎軟劍大力丸、沙袋綁腿流星錘」的，檔次簡直不能更low了！

    鄧錚讀書的時候還花了幾十塊買過一柄可以纏在腰間做腰帶的軟劍，結果質量不過關，卡簧壞了，彈不出來，又擔心劍身鋒利不敢硬拽，結果差點憋得拉在褲襠里……

    「好了，顧哥，李哥。你倆先冷靜一下。聽了這麼久，我以非專業人士的角度來說兩句。我覺得吧，期刊雜誌它本身是個信息產品，在某種程度上說，它還是一個概念產品，如果一個概念定位表達的很成功，就很容易建立知名度，消費者會對它就有一種期待感，對銷售的幫助極大。」

    鄧錚說到這裏，顧偉元眉頭一皺，就要插口。

    鄧錚擺了擺手止住了他，繼續道：「顧哥你稍安勿躁，聽我說完。不過是我始終認為，品牌是名牌的遞進過程，沒有名牌這個累積怎麼會有品牌呢？不錯，現在是一個講品牌的時代，無論說到什麼產品，大家都說是品牌，而不說名牌，實際上名牌累積就是品牌，因為累積到一定程度，它的服務、核心價值、美譽度就全部顯現了出來，最終形成一個品牌所需要的全部特徵，然而這需要很長的一段時間的積累。所以，我們的這本《神州武俠》雜誌想建立成武俠期刊第一品牌，首先要像顧哥說的那樣在前期就要定位準確，以品牌的高度進行定位，這個定位既包括商業，也包括文學和情懷，然後再由李哥的編輯部負責讓雜誌的內容特徵向這個方向靠攏。」

    李海洋、顧偉元二人聞言陷入沉思，許久，顧偉元問道：「商業和情懷，這其中的分寸，多少合適？」

    鄧錚沉吟了下，篤定道：「五五分。我的要求是：兩手都要抓，兩手都要硬。」

    李、顧二人眼神一亮，低頭細細品咂着這句話，沒有再說什麼。

    「這樣吧，招呼所有人一起到會議室，我簡單說兩句。」

    鄧錚看二人不吵了，吩咐道。

    鄧錚知道兩人為什麼壓力這麼大，以致於大清早的就產生劇烈爭執，在一個相輔相成無法割裂的問題上掰扯不清。

    在二人自北傳集團離職前，因為他的兩部長篇連載武俠的超卓影響力，《首都新報》儼然已經成了現如今武俠小說的前沿陣地，算是半個聖地也不為過。

    所以在《首都新報》改版整個北方發行嘗試不力的情況下，顧偉元和李海洋提出了依託《首都新報》的獨特武俠效應，藉助「秋雨文藝出版社」的渠道發行能力，以半月刊的形式創建《首都新報-武俠版》的構想。

    當時只是一種設想，而且還被上級領導全盤否決，二人也便沒再多說什麼。

    然而二人離職後這才多久，《首都新報-武俠版》已經以半月刊的形式發行了兩期，速度之快，顯然是早有預謀的。

    最讓人難堪的是，第一期就售出了11萬份，第二期更是到了14萬份。據說全國各地武俠名家和武俠新秀的投稿稿件已經塞滿了《首都新報—武俠版》編輯部的郵箱。

    而與之相反的是，《神州武俠》邀稿大半個月了，半個名家都沒邀過來不說，投來的稿件數量之少、質量之差簡直不忍目睹！

    其實他們兩個心裏壓抑窩火，鄧錚又何嘗痛快？！

    要說這《首都新報-武俠版》之所以有今天的影響力和號召力基本上都是靠他的《萍蹤》和《射鵰》鋪墊出來的，現在居然搖身一變，開始為以合琴生為首的「坊珠四俠」的新作搖旗吶喊了起來，並把四人的這部將在八月正式連載的新作，奉為了雜誌創刊後的首部長篇扛鼎之作！

    雖然說是自己單方面不願意再跟北傳集團合作，要拉出來單幹的，但不管怎麼樣，總歸有種看到隔壁老王夜宿自己前女友香閨的不爽感！

    鑑於此，他便想要把近來壓力很大、士氣低落的雜誌社骨幹成員叫在一起，說兩句，打打氣。

    「……諸位，我知道大家心裏都不舒服，不舒服自己辛辛苦苦兩年的累累碩果被別人竊取不說，最後被逼無奈還得以卵擊石、正面迎戰這份碩果。然而，我今天想說的是，能創造一個威風凜凜、不可匹敵的巨人固然爽快，但比這更爽快的是，當這個巨人投身敵營，有朝一日拍着胸脯、抖着黑毛，搞出地動山搖的架勢，怒吼咆哮着朝你衝過來時，萬眾矚目之下，淡淡伸出一隻臭腳丫子來，將他那張巨臉狠狠踩翻在腳下！」

    會議室中諸人捏握着拳頭，猛地抬頭。

    鄧錚迎着眾人的目光，一字一字，繼續道：「從今天起，大家再向外邀稿時，可以把我金梁九月份要在《神州武俠》創刊號上發新書的消息帶上！我和在座諸位一樣，是《首都新報》輝煌的締造者，所以今天，在這裏，我希望大家心裏能跟我一樣存有這樣一份信念：我高興，你不可一世；我不爽，你一文不值！」(未完待續請搜索飄天文學，小說更好更新更快!

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