重生之我真沒想當男神 三百九十八章 一宿舍的賢內助幫忙創業（八千字）

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    周煜文說的沒錯，這些小商販之所以佔道經營那是因為有利可圖，可是當周煜文的外賣平台推出來以後，學生們足不出戶就可以點到自己喜歡吃的，而且物美價廉，佔道經營的小商販生意立刻遭到了沉重的打擊，本來這天天被城管追着跑就沒有什麼生意，結果又出現周煜文這個開掛者直接開始搶生意，『弱勢群體』的小商販們更賺不到生意。看書否 www.kanshufou.com

    後來一打聽才知道，原來是大名鼎鼎的周老闆和學生會合作搞了一個外賣平台，自己搞了一個美食城，直接送貨上門，聽說那些跟周老闆關係好的小商販全部在裏面，有的人一天能賣一千份的揚州炒飯。

    這得多少錢啊？一份揚州炒飯的成本價也就一塊錢，這賣一份最起碼是五塊錢，那一天不是賺了四千塊？

    我的天！這給以前都賺不到這麼多呢！

    唉，早知道這樣，還不如之前和周老闆搞好關係呢。

    現在不知道還有沒有可能？

    眼看着其他人賺錢，而且還有自己的小攤位，這些流落在外的小商販是真的羨慕，後悔當時沒有和周老闆搞好關係，現在在是想辦法托人開始聯繫周煜文，看看能不能給自己搞個攤位什麼？

    於是七拐八拐的，最終跑到網吧里，先花錢上兩個小時的網，然後明里暗裏的詢問說聽說你們老闆搞了一個美食城，現在還要不要人？

    這個時候網管才明白過來，這人醉翁之意不在酒，還好月茹姐早有交代，小網管知無不答，言無不盡，就是說只是簡單的一個小商鋪而已，租金也才一千塊一個月，很便宜，現在還有好幾個商鋪等着出租呢，您要是想看，我現在就帶您去看看。

    「才一千塊？這能租到商鋪？」小商販們紛紛好奇。

    但是見了商鋪的樣子才明白，哦，鬧半天原來只是一個窗口，而且並不起眼，這種商鋪在金陵也就**千可以租到一個兩百平的。

    但是周煜文把商鋪分成了十幾個窗口出租，一個就租一千塊，肯定是貴了，但是小商販們覺得這裏是周煜文外賣平台的入場券，如果不出租這裏，那麼周煜文就不會給他們進場做生意。

    而且周邊的小網管介紹說現在只是月租，但是你們來晚了，可能要先付一個月的錢。

    「沒事沒事，我付了！」一千塊錢誰沒有，別看這些小商販平時穿着不起眼，但是賣煎餅果子什麼的，賺錢是真的賺錢，如果真的可以穩定生意的話，那出一千就出一千了。

    於是在確定周煜文這邊有錢賺了以後，又有一大批的商販開始入住周煜文商鋪，幾天的時間，周煜文十五個窗口就已經招滿了人，之前的棚戶區美食街給周煜文搬來了一大半。

    而外賣平台也進行了一次，開始主要推新來的商鋪，說什麼蘇北正宗擀麵皮！烤麵筋！燒烤，送貨上門！價格不變！

    而學生們在這幾天的確是有點吃膩了之前的食物，覺得吃來吃去都一成不變，現在竟然還有新的美食，不由眼睛一亮，簡直就是吃貨的福音啊！

    好吧，現在更不想出門了，直接足不出戶的點餐多棒啊！

    這樣的局面導致那些企圖負隅頑抗，堅決要佔道經營的小商販們再也沒有一單生意，只能想着去別的學校看看，如此理工大學這邊的街道煥然一新。

    外賣平台肯定是不能只做理工大學這一單生意，但是想要把外賣平台做大卻也是要一步一步來的，通過這一家大學的半個月測試可以發現許多問題。

    最大的問題還是支付的問題，眼下畢竟還不是互聯網時代，說是外賣平台，但是比起美團餓了麼，差的太多太多，周煜文這個外賣平台說的現實一點，其實就是高端一點的送餐電話，無非就是比送餐電話多了一點好處就是，同學們可以在網上瀏覽一下圖片，還有就是同學們下單以後，可以通過軟件的後台計算匯總，讓幾個時間段想相同的外賣單子匯到一個外賣騎手的手裏，如此，外賣騎手就不需要一連跑好幾趟。

    而是三十分鐘之內跑一趟完成十幾單。

    因為現在平台面對的客戶都是高素質的大學生，所以那些逃單跑單的人很少，大部分的大學生還是誠實可靠的高素質人群，這或許也是為什麼，大多數人創業項目基本上都是針對大學生這個群體，或者說是年輕人這個消費群體，因為他們有買單付款的習慣，覺得自己得到了服務，就應該付款。

    所以周煜文前期這種線上點單，線下付款的模式並沒有出現太多的問題，即使偶爾有幾個素質低下的，點完單直接跑了，說自己沒點過，死活不承認。

    像是這種事情，周煜文也沒辦法，只能幫忙墊付，一天也就十幾單而已，損失個幾十塊一百塊，不算什麼，大不了就是把那個註冊賬號拉黑。

    陳子萱對於周煜文的外賣平台格外的上心，三天兩頭的問周煜文有什麼問題，周煜文就如實和她說。

    因為做了外賣平台，所以周煜文也不能和以前一樣懶散起來，而是每天都在忙着統計數據，想着怎麼把平台優化，讓學生們可以更方便，更直接的去面對商品。

    還有一個問題就是，除了面對外面的商品以外，周煜文已經開始和幾個學校食堂開始對接，說可以幫助食堂送外賣，希望食堂可以入駐平台。

    食堂對於周煜文自然是抱有惡意的，因為周煜文這不是明顯的搶生意麼，但是周煜文也很乾脆，笑着說，和你們搶生意的其實也就是那麼一批人，只不過是從棚戶區轉移到了別的地方，其實你們的生意是沒有什麼變化的，與其還和以前也一樣的守株待兔，等着學生上門吃飯，那還不如試着加入我的外賣平台，最起碼可以讓你多賺一點不是？

    周煜文說的話有道理，最起碼眼下加入周煜文的外賣平台是什麼代價都不需要的，想了想，

    學校食堂最終選擇了加入。

    如此外賣平台的商鋪一下子增加到了三十多家，學生們有了更多的選擇，佔道經營的小商販更加無利可圖，只能想着去別的學校門口碰碰運氣。

    如此理工大學成為了最整潔的學校，而其他的學校門口依然是破爛不堪，膠袋滿天飛不說，還一股子雞蛋卷餅的味道，理工大學這邊一家獨好，那其他地方肯定是顯得更加擁擠，各個學校的官方尋求解決辦法，有聰明的學生就想着能不能模仿周煜文的模式也做一個外賣平台，周煜文雖然打着為學校好的名頭，但是明眼人都能看出來，這種事情幹得好肯定有利可圖呢。

    大學城裏的人又不是傻子，個別的商業精英也是有的，他們已經猜到了周煜文準備做什麼，無非就是先用價格戰把一些小商販趕走，眼下小商販有兩條路走，要麼就是離開這裏，要麼就是選擇被詔安，加入周煜文的團隊。

    不管怎麼樣，結局都是周煜文一家獨大，如此周煜文不是說什麼價格就是什麼價格？不管是商鋪還是學生，都是周煜文綿羊。

    看到這一點的精英們並沒有想着去搗亂，而是想着能不能從其中分出一杯羹，他們也嘗試着租賃商鋪進行創業。

    甚至想着看能不能得到學校的支持，然而可惜的是他們和那些小商販的關係太差，並沒有周煜文那一份影響力，想要做下去，必須從頭經營，一家一家的跑。

    有聰明的學生則是想着直接從周煜文那裏引流，希望可以做校區代理，但是問題是外賣平台不需要校區代理，他們這些代理並不能給周煜文帶來實質性的收益。

    能給周煜文帶來實質性的幫助的只有陳子萱，不得不說，陳子萱這兩個月對周煜文的幫助很大，不僅讓整個學生會給周煜文做宣傳，到了後期，進入外校宣傳，陳子萱也以學生會會長的身份做引薦，闡述了外賣平台對學校的好處，最起碼可以保證趕走那些佔道經營的小商販，還可以給一些需要兼職的貧困生一個兼職平台。

    反正陳子萱覺得這種事情是百利而無一害的，甚至陳子萱專門給校領導做了一次匯報，闡述了周煜文怎麼怎麼厲害，做了這個外賣平台的好處。

    校領導可不管這些，校領導只知道佔道經營的問題被解決了，而且別的學校現在都是髒亂差，而自己的學校乾淨了，那就是比別人厲害，那你陳子萱就幹得不錯，我們就表揚你。

    陳子萱不敢居功，但是周煜文的外賣平台的確幫助了學生會，這也讓陳子萱把周煜文的項目當做是自己英明領導之下帶出來的項目，她要盡心的為周煜文保駕護航。

    有一些外校的學生會是很給陳子萱面子的，既然陳子萱開口，那就二話不說，直接引流，把自己學校的學生資料傳入外賣平台，一波又一波的宣傳小隊進入學校，開始宣傳外賣的好處。

    而這些學生們對於理工大學足不出戶就可以吃到美食的事情早已經羨慕已久，現在終於輪到自己，自然欣然接受。

    很快，周煜文的外賣平台就攻略了一個又一個學校，轉眼間就佔據了大學城的半壁江山，最開始加入周煜文平台的商鋪賺的盆滿缽滿。

    但是也有幾個學校的學生會是不買陳子萱的賬的，肯定有人唯利是圖，覺得既然你能這麼幹？我們為什麼不能幹？

    我們學校自己干不是可以賺一筆外快？

    就算我們幹不了，那你空口白牙就這麼說幾句話，我們就把學校所有市場開放給你？你好歹也意思意思吧?

    有一個普通學校學生會的會長就是出了名的五毒會長，聽說還是個渣男，見大名鼎鼎的冰山美人陳子萱來找自己，立刻笑呵呵的說：「小問題小問題，陳會長您八輩子不來找我一次，這難得過來一次，晚上一起吃個飯怎麼樣？」

    「不了，我還有別的事情。」陳子萱淡淡的說。

    「那陳會長，你就別怪我不給你面子啦？社會是個人情社會，面子要互相給，你說是吧？」雖然都是學生，但是眼前的人卻是一臉油膩，嬉皮笑臉的模樣。

    陳子萱最討厭的就是這樣的男生，聽了他的話自然更加反感，冷冰冰道：「大學裏就是因為有你們這些人把持學生會，才會讓學生們對學生會深惡痛絕，也就是你們這群人步入社會人云亦云，社會風氣才會這樣！身為大學生，連自己要做什麼，該做什麼都不知道，還有什麼資格稱自己是大學生，更何況，你還是學生會的會長？我很奇怪，你這樣的人，是怎麼做上學生會會長的？」

    陳子萱說完，直接轉身離開，留下該學生會的一眾成員大眼瞪小眼，有人暗自偷笑，有人竊竊私語，而該學生會的會長，臉色鐵青一片，他上了兩年大學，還是第一次受到如此的侮辱。

    可是沒辦法，陳子萱是出了名的剛正不阿，面對這些作風不良的學生會，她向來是能合作就合作，合作不了就算。

    周煜文剛開始的時候還想着單靠陳子萱可以披荊斬棘，一路過關斬將，後來發現還是自己想的太多了，有些時候，正面戰場打不過，敵後戰場也要動動手腳，陳子萱只覺得外賣平台是對學生都有利的好事，所以自帶一份聖母光環，覺得所有人都應該答應。

    而周煜文則是在後面稍微施了一點小恩小惠，反正也用不了多少錢無非是送點小禮物，讓他們隨手幫一下忙。

    大部分的學生還是很願意幫忙的。

    如此兩個月的時間，周煜文的外賣平台覆蓋了整個大學城百分之七十的學生，擁有所有食堂的窗口資源，以及三十多家店鋪資源。

    說起商鋪的問題，剛開始的時候，外面的小商販們以為商鋪就是加入周煜文外賣平台的入場券，全部都蜂擁而至的過來租周煜文的商鋪，甚至有一些隔壁已經租了一個大商鋪的鋪主專門過來說要租周煜文的一個小窗口，為的就是要加入這個外賣平台，畢竟外賣平台這麼賺錢，大家是看的到的。

    這個時候，已經租了周煜文商鋪的小商鋪們就開始人人自危起來，因為他們租的可是短租啊，如果到期了，周煜文趕人不租了，他們就又開始居無定所的浪跡天涯了。

    以前這些小商販是不知道有商鋪窗口的好處，只能看到租商鋪需要一大筆押金，如果生意做賠了也沒辦法走，總以為推着小車浪跡天涯是最好的生活狀態，後來到了周煜文的店鋪發現，這邊賺錢不說，而且還不用再每天起早貪黑的推着小車亂跑，只要按時到這裏，然後做好自己的商品食物，就有生意上門。

    這樣的好事誰不喜歡？

    現在不用周煜文說要續租的問題，這些商販就主動找周煜文要求交租，而且還主動要求漲房租，畢竟不漲的話，其他人可就要坐地起價的和自己搶窗口了。

    於是他們自覺的續租一年，一個小窗口，直接交一萬二的房租，十五個窗口就是十八萬！

    只是第一個月，周煜文收房租就收了十八萬。

    而且無數沒有租到窗口的小商販還專門的過來求周煜文再開兩個窗口租給自己，自己願意出一千五，甚至兩千塊，只願意租一個幾平米的小商鋪。

    網吧三樓里，穿着黑絲製服的柳月茹，坐在沙發上在那邊幫周煜文點着錢，只是在短短一個月時間，周煜文就把這些租不出去的商鋪以二倍的價格租了出去，而且十八萬一分不少，還有一群人等着溢價出租。

    柳月茹說：「老闆，不然我們再買一個商鋪租出去吧？」

    周煜文聽了這話覺得好笑，他摸了摸柳月茹的腦袋說：「讀了幾個月的書，怎麼還這麼笨？租商鋪的人越來越多，那最開始租我窗口的人利益該如何保證？」

    「可是我覺得，我們完全可以再租十個到二十個的窗口。」柳月茹說。

    周煜文笑着搖頭，站在窗邊看着商業街的夜景，自從棚戶區拆遷以後，商業街變得越來越熱鬧了，柳月茹說的沒錯，自己完全可以再買一個商鋪，以這種模式再租出去十個到二十個商鋪，這樣周煜文一個月光是房租估計都三四萬。

    柳月茹看中的是房租的生意，她覺得，周煜文做的外賣平台就是為了做窗口出租出去，可惜的是，周煜文準備了這麼多，最終目的卻是為了讓窗口為外賣平台而服務。

    接下來的幾天，周煜文僱傭了一些學生會的學生，開始進入商業街，一家一家商鋪的開始邀請他們入駐平台。

    因為已經有了賺錢的例子，而且周煜文的外賣平台有着大學城百分之七十的客源，這些商鋪們求之不得的加入，甚至心甘情願的繳費。

    此時大學城只有周煜文一家外賣平台，大多數學校只顧着解決佔道經營的問題，沒有意識到外賣進校園給食堂帶來的損害，估摸着在以後的日子裏，這些學校肯定會對外賣進行打擊，但是現在，大家對外賣是支持的。

    甚至周煜文都被學校里點名表揚了，覺得周煜文這是想學校所想，做學校所做，真的是學校的好學生，要求周煜文做一份完善的創業報告，學校要當成典型重點表揚。

    其實剛開始做外賣平台，周煜文並沒有什麼錢拿，基本上是在做義務勞工，而且是線下收錢，總不至於每一單都要按時按點的到商鋪里收取吧？所以這麼多訂單，周煜文真的是分文不取，營收來源無非就是一些廣告費還有房租費。

    廣告費的話，也不是按照多少錢來收，而是按照廣告效果來收費，當天進入首頁收入的百分之三十。

    最開始的時候，這些小商販沒有打過廣告，覺得這些廣告可有可無，沒必要，不打廣告這生意不也一樣好麼？

    但是隨着學生用戶越來越多，加入商戶的越來越多，那註定有一些商戶會被擠入角落裏，而有一些商戶則會因為封面廣告而有爆炸的營業額。

    就好比說之前的揚州炒飯，一天賣了一千份！有人提出質疑，說你這就算兩分鐘一份，也炒不出一千份。

    這話就很有意思，一口大鍋，一大碗的米飯倒進去，然後再來十個雞蛋，猛地一炒，十幾碗絕對不是問題。

    大不了就是雇幾個人裝在盒子裏，別說一天一千份，就是兩千單，也絕對可以炒出來，成本不到一塊錢，一千份那可就是四千多塊的純利潤。即使是分了百分之三十給平台，也有兩千多的利潤。

    商鋪們嘗到了上廣告的好處自然是爭先恐後，外賣平台不可能只有一個廣告位，三四個廣告位總還是有的，如此一天的純收入最起碼在四千塊上下。

    一個月的收入...

    當然，肯定沒有這麼高。

    外賣平台的體量變大了，維護成本當然也變高了，而僱傭兩個程序員顯然是不夠的了，需要技術更好的程序員與員工，甚至需要專門的運營官，這種時候，學生員工並不能滿足周煜文的需求，周煜文需要成熟的員工。

    而陳子萱作為學生會會長也算是見多識廣，主動的幫周煜文介紹了優秀的老學長，而老學長們對於周煜文這個項目也頗為看好，兩人一拍即合。

    學校已經沒辦法再容納周煜文的項目。

    周煜文的外賣平台經過兩個月的發展，已經開始慢慢的向正式公司去過度，而成立公司自然是需要寫字樓，需要員工，這一系列大大小小的事情，周煜文並不擅長。

    所幸周煜文身邊聚集着一群優秀的女人，論人際關係社會資源，陳子萱傾盡全部，不留餘力的幫助周煜文。

    論分門別類，做事大膽心細，蔣婷首當其衝，她是第一個和周煜文提出來，學校已經不適合周煜文。

    還有一點就是，蔣婷隱約的感覺到，陳子萱對周煜文有點太上心，她倒是不覺得陳子萱會喜歡上周煜文，她是怕陳子萱去摘桃子，外賣平台可是周煜文做出來的，但是現在風聲太大可不是什麼好事，一個不小心，甚至有可能被學校里那些衣冠楚楚的老師利用。

    所以蔣婷覺得最好的辦法就是搬出去，獨立出學校。

    成立自己的公司。

    蔣婷找了各種各樣的案例，開始學着公司註冊，甚至打電話諮詢專業的公司，打電話給自己的姑姑蔣茜諮詢。

    蔣茜對於周煜文註冊公司有些意外，蔣茜說，看書上說那些大公司都是在國外註冊，聽說可以合理避稅，所以蔣婷也想給周煜文這樣搞。

    聽了這話蔣茜噗嗤一笑，說，你這公司才多大就想這麼多？

    而且幫國家多交點稅怎麼了？

    你不是常說能力越大責任越大麼？

    蔣婷臉蛋通紅的不說話。

    蔣茜也不取笑蔣婷，只是說：「你現在沒必要去研究這麼多，找個專業的律師諮詢一下就可以，把應該準備的資料準備了，傻孩子，他開公司又不是你開公司，你這麼上心幹嘛？」

    「小姑！」蔣婷嘟囔了一句，引得蔣茜在那邊咯咯咯的笑。

    蔣婷什麼話都和蔣茜說，所以對於周煜文和自己小侄女的事情，蔣茜多少知道一點，看着自己小侄女如此上心，蔣茜覺得自己有必要提醒一下，就是說，周煜文在創業初期，他倒是挺好，什麼都不干都給你干，但是你也不能白干啊，該要的不能少，最起碼一人一半股份吧？

    蔣婷聽了這話只是淡淡一笑，她伏案在書桌前，看着各種各樣的資料，她說：「只要他能成功，我就開心了。」

    「唉，傻孩子。」

    蔣茜似乎看到了當時奮不顧身的自己，也不再說什麼，心想年輕人小打小鬧而已，就算周煜文在賺錢，估計賺的也沒自己多，自己又幹嘛小心眼呢。

    於是和蔣婷簡單的聊了兩句，蔣茜掛了電話，蔣婷繼續忙碌的查詢各種各樣的資料，甚至看了一些寫字樓的租賃價格，給周煜文做表格，告訴周煜文應該僱傭哪些人，要跑哪一些部門。

    晚上十一點左右，蘇淺淺和喬琳琳有說有笑的回來。

    自從和蔣婷鬧掰了以後，蘇淺淺和喬琳琳就進入了蜜月期，兩人天天的膩味在一起，一起吃飯，一起逛街，說着悄悄話，喬琳琳告訴蘇淺淺該怎麼樣做才可以得到周煜文，蘇淺淺對此深以為然，並且把喬琳琳當做人生導師。

    這一天，兩人剛做完美容回來。

    還是蘇淺淺請的喬琳琳，喬琳琳說，要多做美容，這樣身材還好，男人都喜歡胸大的。

    蘇淺淺小臉通紅，做完美容以後，沒穿衣服的站在喬琳琳面前問：「琳琳，我們也做了一段時間的美容了，你看我有沒有變化。」

    「肯定有呀！我試試手感，看看軟不軟！」喬琳琳笑嘻嘻的說。

    「哎呀！你討厭死了！」蘇淺淺趕緊把喬琳琳的手打掉，不給喬琳琳亂摸，而喬琳琳卻是笑着和蘇淺淺鬧了一會兒。

    兩人一起做美容，一起做按摩，之後還一起吃飯，都是蘇淺淺付的錢，蘇淺淺付的心甘情願，因為在她看來，喬琳琳是真的把自己當成好姐妹了，而且喬琳琳說的話，蘇淺淺也覺得有道理，在喬琳琳身上，蘇淺淺學了好多，最主要的是，蘇淺淺喜歡喬琳琳說話，喬琳琳告訴蘇淺淺，周煜文和蔣婷談不了多久，周煜文早晚都是你的！

    這話誰不愛聽呢？

    於是兩人天天形影不離，這天晚上回來，發現宿舍的燈已經關了，蔣婷的書桌前還亮着小燈，蔣婷一個人伏案，帶着無邊框眼鏡，扎着一個乾淨的馬尾辮，穿着一個黑色的小背心，不得不說，蔣婷的身材是真的好，在小枱燈的照耀下，蔣婷的皮膚顯得更加白皙。

    背心被撐着，一個黑色的小痣，周遭全部都是雪白的皮膚。

    蘇淺淺看到蔣婷在那邊忙碌，有些好奇，但是又不想去和蔣婷說話，倒是喬琳琳和沒事人一樣，直接打開大燈。

    然後過去看了一下發現都是一些註冊公司的法律法規，好奇的問蔣婷：「你看這些書做什麼？要開公司？」

    「沒有，周煜文要註冊一個外賣公司，我在幫他差一些資料，看看能不能對他起到幫助。」蔣婷頭也不抬，淡淡的說道。

    「真假的？周煜文都要註冊公司了啊！」喬琳琳聽的眼中閃過一絲喜色，她想法單純，周煜文這註冊公司，那肯定會變得更厲害，那自己男人變得更厲害，喬琳琳當然很開心，不過話說最近周煜文都沒怎麼找自己呢，哼，天天和這個蔣婷混在一起，真討厭。

    蘇淺淺聽了蔣婷的話，面無表情的，忍不住過來看了兩眼書桌上的資料，她們一宿舍四個人學的是商貿，所以對於公司運營記賬什麼的，多少會一點。

    蔣婷的書桌上有外賣平台的一些數據，蘇淺淺拿起來翻看了一下，問：「這些你都要一個人對賬麼？」

    蔣婷說：「沒事，你們先睡就好了，這些我能自己搞定。」

    「哈哈哈，蔣婷你還真是周煜文的賢內助呢！」喬琳琳笑着摟着蔣婷的肩膀說。

    蔣婷對於這樣的話不置可否，甚至連理都不予理會，繼續看書。

    喬琳琳吃了一個冷門，但是並不生氣，摟住蘇淺淺說：「淺淺，我們不管她，睡覺去。」

    蘇淺淺嗯了一聲，已經走到了床邊，但是看着蔣婷在那邊認真對賬的模樣，最終沒有忍住，她穿着一件好看的棉質連衣裙，露着一雙蔥翠的小腿，她走到蔣婷面前說：「我幫你吧！但是你要告訴周煜文，我也有幫她！」

    蔣婷看了一眼蘇淺淺，搖了搖頭：「不用，我自己能忙得過來。」測試廣告2