售前經理 第一百零三章 不亦樂乎

    測試廣告1桐柏思源的項目志強緊緊的盯着，但在一個地方盯着倒是讓柳丹覺得志強工作不飽和，因此把劉斌離職後的一些項目交給了志強，而這些項目大多數是一些爛尾款，志強算是替劉斌擦屁股，但這個屁股卻不好擦，原因是劉斌所做的項目，大多數是河南的一些學校的雙師課堂項目，而這些項目，未來教育並沒有把交付工作做好，學校對雙師項目感到不滿意，款項遲遲不肯結算，這倒是讓志強很頭疼，如果你把項目交付好，學校沒有不給錢的道理，可問題是偏偏你交付的不好，人家憑什麼給你錢。美國小說網 https://m.gogogous.com/

    志強一邊盯着桐柏的項目，一邊開始在河南跑其他收尾款的事情，但收尾款是個費力不討好但事情，尤其是柳丹把嵩嵩縣思源項目交給他，整個項目都實施快兩年的事情了，學校至今沒有給結算，原因是當初在做這個項目的時候，並沒有按照正常的政府採購流程來，連招投標流程都沒有，沒有招投標的流程和採購，財政局就無法撥款，無法撥款還怎麼給你未來教育結款，志強找縣裏的電教館主任，電教館主任連搭理都不搭理志強，原因是當初在做嵩嵩縣思源項目的時候，柳丹直接繞過電教館跟縣裏對接，電教館是幹什麼的是直管下面每個學校教育信息化的，你繞過人家，就是不把人家放在眼裏，現在項目要收款了，你還是繞不過人家，要有電教館的項目立項和審批才能財政撥款，你現在想起人家來了，之前把人家得罪了，現在又要找人家給你補批項目，這可真是厚着臉皮求人辦事。

    但志強無奈，自己臉面算作什麼呢幾次去局裏，主管的領導都不搭理自己，他的臉面早就沒有了，可這跟他有什麼關係，還不都是之前銷售沒有把該做的做好，給自己挖了坑，倒是他志強現在成了這個填坑的人了。

    後來，志強買了兩條中華，人家才算是搭理自己，坐下來跟自己說話，說的第一句話就是：「你們項目都實施兩年了，我到現在都沒有喝你們未來教育的一口茶水。」志強連忙陪笑，裝的跟孫子似的，好說歹說，領導總算是點了頭，兩年前的項目，重新立項，補辦了招投標的流程，驗收流程，財政才最終完成打款。

    江海澤也沒閒着，從桐柏思源回來後，跟着王大龍去了趟山東臨沂見了一個代理商，有意思的是這個代理商跟之前見的代理商是死對頭，原因是第一次見的那個代理商之前跟着現在見的代理商一起干項目，後來搶了現在見的代理商的項目，並自己出來獨立門戶，這倒是惹怒了自己的老東家，兩個人開始惡意競爭，第二次見的這個代理商跟王大龍和江海澤直言不諱的講：「跟我合作，就不要跟他合作，我在臨沂這個地方做項目經營了這麼多年，手裏的關係比他多得多，我們兩個，你只能選一個。」為了表明自己的實力，第二天代理商便帶着江海澤和王大龍，見了臨沂下面一個縣的電教館館長，組織了一次全縣校長級別的信息化交流會，江海澤還在大會上發了言，被電教館館長和幾所學校的校長稱讚了一番。說江海澤老師對教育信息化了解的很深刻，分析的也很到位，下次再有這樣的會議，一定還要請江海澤來給校長們做報告。但後來江海澤也沒有收到過邀請，王大龍也沒有在臨沂做成任何項目。

    同樣是一個區域的匯報工作，江海澤跟着王小兵去了趟保定的蓮池區，一場上百人的電教館工作會議上，未來教育受邀參加，台下坐的大多數是各個學校的電教主任和副校長，江海澤把未來教育以及公司所做的教育信息化給各位校長做了匯報，這種匯報對於江海澤來說沒有太多技術含量，什麼級別的匯報他沒有經歷過，台下所坐的大多數是些校長，雖然有一百多號人，但他從上初中的時候就曾在幾百人的大會上發過言，做過演講，他自然不會怯場，也不會因為台下人的身份是校長而感到懼怕，他曾經給北京二中的校長做過匯報，人家還是市人大代表呢，級別比這些校長高的可不止幾倍吧，他都依舊可以在台上手舞足蹈，侃侃而談。而對於自己要講的ppt，公司介紹和產品他閉着眼睛都能夠講清楚，會議給了他十五分鐘的演講時間，他把時間和要講的東西拿捏的恰到好處，這是一個專業的售前經理應該具備的職場素養。但這樣的匯報工作他也清楚，往往是有始無終，雖說後來銷售王小兵也跟進了幾次，但自那次匯報之後，也沒有任何的商機可以跟進。

    對於這些有始無終的事情，江海澤心底里很清楚，不管樹上有沒有棗，銷售都是要打一杆子的。

    為了儘快推動泗泗縣思源學校項目能夠早點落單，柳丹帶着孫曉晨和言愛基金會的領導去了趟泗泗縣，給局裏和縣裏的領導就智慧課堂的項目做了次匯報，經過幾輪的周折，項目最終敲定，下一步就是要走招投標的環節，柳丹把項目對接給夏琳，讓他全程來負責招投標的流程，對接學校的領導，對接縣裏電教館的領導，對接招投標的代理公司，但上面領導雖然已經拍板要做，下面的具體實施還得交給局電教館，電教館的主任跟科飛集團的關係很好，在科飛集團的大本營家門口要做項目，這無疑是老虎嘴邊搶肉吃，整個項目變得緊張起來，夏琳之前一直做運營工作，哪裏做過銷售，對於招投標的流程更是一竅不通，如果這個項目因為自己工作沒有做到位而導致失敗，那自己可就該捲鋪蓋走人了。

    好在有江海澤在，他是把這個項目從頭跟到尾的售前，他經驗豐富，對思源項目了解，而且大悟思源也是他主導的招投標工作並順利中標，夏琳像是抓住了救命稻草一般，除了隔三差五的跟柳丹匯報工作外，還給江海澤打電話，匯報項目的進展，尋找江海澤的幫助和指導。

    一時間，江海澤成為了最為忙碌的人，志強的項目要找他，王大龍要出差也帶上他，小兵有事也找他，夏琳更是因為泗泗縣的項目不斷的給他打電話，而他又是個有求必應，有忙必幫的人，每天忙的不亦樂乎。測試廣告2