售前經理 第一百章 同心思源

    測試廣告1早上，延昌請江海澤吃了吳忠當地特色的早餐羊雜湯，江海澤不喜歡這個味道，裏面的羊雜沒有吃幾口，倒是把湯喝了個精光。愛字閣 m.aizige.com

    小兵和振超也從銀川趕了過來，四個人在早餐店門口匯合，打了個車直奔同心的縣城，車子行駛在公路上，江海澤看着車窗外廣闊無垠的西北風光，路邊除了一片片西瓜地，幾乎沒有什麼像樣的植被和樹木，這倒是和他之前去過的江西，雲南等地成為了鮮明的對比，茫茫大西北簡直是一片荒涼景象，但看到這漫山遍野的西瓜，江海澤倒是覺得有意思，在他小的時候，外婆家是種西瓜的，他那時候經常跟着外公外婆一起種西瓜，收西瓜，看到這些，江海澤有些想家了，想念已故的外公和半身不遂的外婆。

    給同心教育局的局長匯報完智慧課堂的項目，江海澤像是完成使命一般，較比其他的項目，同心思源的項目自然是勝算的把握大一些，局長和幾個副局長得到了市裏的指示，自然是不敢怠慢，縣裏教育局的局長不是專業的教育口出身，而是剛剛從水利局調過來的，他自然是更多的聽從副局長和電教主任的意見，電教主任對於智慧課堂自然非常熟悉，自己運作過的項目也不計其數，他微笑着跟未來教育的幾個人討論：「產品是不錯，但是這個價格，未免也太高了吧」

    意思很明顯，電教主任要砍價。較比振超，小兵，以及延昌，江海澤在這個四個人當中應該算是未來教育的老資格了，他入職比他們時間都要早，而且智慧課堂項目經驗豐富，聽到主任砍價，幾個人都默不作聲，江海澤笑着跟主任說：「這個價格，我們已經是最低價了，而且都是經過言愛基金會的審核的。」

    主任倒是不以為然，他太熟悉價格裏面的貓膩，江海澤面對主任咄咄逼人的砍價氣勢，依舊還是之前的態度，他只是一個售前經理，又不是銷售，價格的事情，當然是交給銷售和客戶去協商。小兵自然是做不了主，那就由柳丹去跟客戶說。

    整個給局領導的匯報還算順利，結束後小兵拉着江海澤：「再跟我去一趟會寧思源學校，給那邊的一個局長匯報。」江海澤想了想：「我必須得去嗎，我要早點趕回北京，大悟思源馬上就要投標了，我要回去寫標書。」

    「對，你跟我去一趟吧，咱們先到蘭州，晚上住在蘭州第二天再打車從蘭州到會寧，匯報完了你就可以回北京了，這次匯報是臨時加的，海澤，你就幫我去一趟吧。」小兵虔誠的看着江海澤，按理來說，江海澤有權拒絕自己，他知道江海澤最近在準備大悟思源投標的事情，連這次來同心思源做匯報，也是百忙之中抽出時間來，但想着既然都來到了寧夏，那索性就再拉着他跟自己去一趟會寧。

    面對小兵的請求，江海澤不忍心再拒絕，兩個人從同心坐了一下午的大巴車，大巴車行駛在西北大戈壁的公路上，一路的顛簸，從中午上高速，一直到晚上才到達蘭州，這是江海澤第一次來蘭州這座城市。

    到達蘭州已經是深夜，兩個人找了個酒店住下，第二天一早又從蘭州打車去會寧，對於會寧江海澤並不陌生，這是一座勝利會師的小縣城，當年紅軍三大主力部隊經過長征後在此勝利會師，保留了革命的火種，才有了後來的八路軍，解放軍，新中國，江海澤是個歷史科目成績很好的人，在十幾年前的自己還是一名初中生，還坐在教室里聽老師講長征，那時候的他絕對不會想到自己有一天也會來到會寧，如果時間允許，他倒是願意在給校長匯報完畢，在這座小縣城裏逛逛，看看當年沉澱下來的一些革命文化，可時間不允許，他必須要在會寧思源學校匯報完畢後，趕回北京，準備大悟思源的標書，準備投標工作。

    匯報很順利，小兵帶着江海澤直接見到了校長，跟校長交流完畢，校長又帶着兩人見了教育局局長，整個會見過程，江海澤扮演着配合的角色，更多的是把說話的機會留給王小兵，他覺得小兵已經跑過幾所思源學校了，對於項目和報價也已經很清楚了，應該讓他學會自己去跟客戶交流，畢竟，自己不能總是這樣動不動的就把售前拉過來，這種第一次入校的拜訪工作，售前應該漸漸的退出。

    兩個人返回蘭州的路上，江海澤笑着對小兵講：「小兵，我覺得以後你自己可以出師了，剛剛的匯報，你也看到了，我是故意沒有說太多的話，而是把跟校長和局長匯報交流的機會留給你，你把項目和方案講的都還不錯，以後，自己也能夠獨當一面了」

    小兵笑着謙虛：「哪裏，哪裏，比起海澤老師來還差得遠了，以後還得靠你多多支持」

    「這話說的，到了售前需要支持的階段，我們肯定會支持的，不過這種第一次入校匯報的工作，我覺得你們銷售自己是完全可以勝任的，現在公司對於我們整個售前部門的要求是，在商機沒有確認之前，無需我們介入。」

    「那你覺得今天這個會寧思源學校怎麼樣剛剛局長不也是表明了態度了嗎，覺得這個事情可以做。這次能夠直接見到局長，可真不容易。簡直是太順利了。」小兵想到之前去莊浪思源學校，被局長劈頭蓋臉一頓罵的事情。

    「你不要高興的太早，雖說今天見到了局長，局長的態度也很好，但這些有可能也只是煙霧彈，一個項目最後能否做成，後期但事情還有很多，正是因為今天見到局長太順利了，所以我覺得項目才沒有那麼簡單，小兵，我倒是建議你把精力集中在同心思源項目上，這是你目前唯一最靠譜的項目。」江海澤憑藉自己的經驗，把兩個思源學校給小兵梳理了一下。

    本計劃從蘭州飛回北京，但因為暴雨，江海澤所定的航班被取消，他看了看附近的航班，那索性坐高鐵去西安，再從西安飛北京，但剛剛定好機票，西安飛北京的航班因為暴雨也被取消，江海澤有苦笑道，難道是不想讓我回北京了嗎，我明天還要去公司寫大悟思源的標書了，他又定了下一班的航班，但很快，他再次接到了航班取消的短訊，看來，今天想飛到北京是不可能了，為了不耽誤時間，他索性定了從西安回北京的高鐵，雖說路上要五六個小時，但卻能保證他晚上可以到達北京。

    晚上七點，江海澤從甘肅輾轉來到西安，又轉乘從西安北到北京西的高鐵，總算是踏上回北京征程了，他戴上耳機，音樂里響起宋冬野的歌：「陌生的人請給我一支蘭州。」他閉上眼睛聽着歌，這幾天，他從北京飛到遼寧，從遼寧又到寧夏，從寧夏又到甘肅，從甘肅再到陝西，整整一周的時間，輾轉四個省份，可算是夠辛苦的了。但江海澤並不覺得辛苦，出差半年多的時間，他從未感覺到辛苦，反而覺得這幾天去了很多地方，看到過很多不一樣的景色，這倒是比他在工作中的意義和收穫更多一些。測試廣告2