售前經理 第九十五章 商務根基

    測試廣告1武定思源家長會開的很成功，家長們最後的同意率在第二天統計後，達到百分之七十多，當然，剩下的那百分之三十，還需要召開二次家長會，再次對家長們做工作，對於絕大多數家長來說，不是心疼那九百塊錢，而是你要讓他理念認同智慧課堂這件事情，認為這九百塊錢花的物有所值。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說

    會濤內心有些開心，武定思源這個項目，他從最初的陌拜到後來一步步跟進，如今，終於算是完成了，期間雖說是經歷了一些坎坷，經歷了一些等待，但好在，家長會召開完畢，就可以對學生收錢，李校長已經從學校的其他經費中，擠出了幾十萬，用於購買智慧課堂的軟件賬號和資源，這個項目簡單，走學校內部的採購，連招投標都免去了。

    武定思源學校最終做了四個班的智慧課堂實驗班，學校和武定思源簽了合同，整個項目一共60多萬，江海澤從開完學生家長會之後，就再也沒去過武定思源學校，幾個月後，學校想在另外一個年級再次做智慧課堂試點，依舊要未來教育的人協助學校開家長會，但那時候，家長會的工具包在江海澤的多次修改下，已經非常完善了，會濤自然是很希望江海澤能夠再次來武定思源開家長會，因為有江海澤來，會濤便可以高枕無憂了。但那時候江海澤正在忙着寧夏甘肅河南的三個項目的招投標工作，根本就擠不出時間來去武定思源學校，最後孫曉晨協商，讓交付的小沈去了趟學校，小沈本身就是負責雲南地區的交付，武定思源之前四個班的智慧課堂也都是由他來交付，讓交付幫助銷售和學校一起開家長會，這也是沒有辦法的辦法。

    最後江海澤得知，那場家長會開的並不怎麼樣，家長們的同意率很低，可以用效果很差來概括，最後校長放棄了對另外一個年級做智慧課堂試點的打算。但至於之前的那四個班級的智慧課堂試點效果怎麼樣，江海澤也沒有再去跟進，他也不想再去過問，因為他覺得自己心中的直覺應該就是結果。

    自從上次去完海南屯昌思源學校之後，江海澤一直在等待着交付小沈的消息，按照之前給趙校長的匯報，趙校長要約教育局的局長，約上局長的時間，江海澤和小沈就要來海南跟趙校長一起給局長匯報。已經過去一個月了，現在還沒有約上局長，江海澤的心裏有些着急，在這期間，他問過幾次小沈：怎麼樣，校長有沒有約上局長，什麼時候給局長去匯報小沈的回答也很簡單：還沒有，再等等。

    問過幾次之後，江海澤乾脆也別問了，作為售前，永遠都是被動工作，銷售或者客戶需要你的時候，自然會主動找到你，不需要你的時候，你就算是一個勁的催，人家也照常不需要你，還覺得你煩。

    那索性就等，等着趙校長跟局長去約時間，等着小沈讓自己去海南出差支持。

    其實，小沈又何嘗的不着急呢他也是希望校長能夠早點約上局長，然後自己跟着校長一起去給局長匯報，好早點把事情確定下來，雖說自己是交付，但現在卻在干銷售的工作，柳丹可當初承諾過他，如果他把這個項目跑下來，那項目的獎金和提成，可都是要算作是他的，這一個項目三四百萬下來，獎金和提成就得十幾萬，這可比得上自己一年的工資了。

    比小沈更加着急的還有一個人，就是柳丹，雖說小沈和江海澤是直接跟學校趙校長接觸的人，但這個學校的商務關係，還是在柳丹這裏，之前海口會議上，是柳丹把趙校長邀請到的現場，並且跟校長進行了充分的溝通和交流，直到校長後來有興趣要做智慧課堂的項目，柳丹手底下確實抽不出人手來跑海南的項目了，便想了個讓負責雲南地區交付工作的小沈去跟進這所學校的辦法。柳丹也在時時刻刻的關注着屯昌思源學校的項目進展，跟學校的校長不斷的溝通，現在項目推動到了給局長匯報的階段，並停滯不前，柳丹作為思源項目的銷售老大，心裏自然比誰都着急。

    柳丹給趙校長打電話，她跟趙校長的關係已經是很熟悉了，上來客套了幾句後直奔主題，催促着校長趕緊往前推動，否則，言愛捐助的一百萬到月底就結束了，如果過了這個月，局長還不能確定要實施智慧課堂，那以後再想做，也沒有言愛一百萬的捐助了。以這個噱頭催促校長果真奏效，校長連忙三番五次的給局長打電話，約局長的時間，要跟局長匯報智慧課堂的事情。

    趙校長是縣裏的縣長從武漢請來的校長，局長就是再忙，也得給趙校長的個面子，答應着下周校長可以來局長辦公室，校長趕緊把這個消息反饋給柳丹和小沈，小沈聯繫上江海澤，兩個人一個從北京，一個從雲南，紛紛飛到海口，又奔向屯昌這座小縣城。

    江海澤是周一到的屯昌，他跟小沈在酒店等了一天，局長在下鄉。周二，他跟小沈依舊在酒店等了一天，局長今天很忙，沒時間聽匯報。周三，他跟小沈依舊在酒店等了一天，還是沒有等到局長，等的江海澤都快放棄了，一天兩天可以，整整三天，都約不上局長，江海澤有些生氣了。這是什麼項目啊哪有讓人家等三天的道理，他覺得這個項目不靠譜，要專門的銷售，沒有銷售來跟進，卻偏偏要一個做交付的來充當銷售，做交付的畢竟不是專業銷售，裏面的一些商務運作，客情關係維護，他懂嗎，他肯定是不懂的。

    一個項目的核心關鍵，不是你的產品有多麼厲害，服務做的多麼好，而是你要把商務上的一些東西做好，柳丹只是把這個項目交給了小沈來跟進，但是，這裏畢竟是海南，未來教育在這沒有根基，下至校長，跟未來教育也只不過是萍水相逢，幾面之緣分，上至局長，那跟你未來教育根本就沒有任何關係和情面，如果推動到了副縣長那個層面，那商務上更就是一片空白了，這樣一個沒有任何商務根基的項目，真的能做成嗎江海澤待在酒店裏，不禁陷入了深思，局長三天沒有見你，他真的是在忙嗎還是有意而為之測試廣告2