售前經理 第六十三章 重慶展會

    測試廣告1飛機落地在重慶江北機場，走出機場，一陣清爽的風撲面而來，江海澤想起了張嘉佳寫的句子：我希望有個如你一般的人，如山間清爽的風，如古城溫暖的陽光。燃字閣 http://m.ranzige.com

    到會務組安排好的酒店後，江海澤稍作休息，奔赴重慶國際展覽館，朱老師，孫曉晨，孟濤等人頭一天已經到達了重慶，在展位上調設備對台詞工作兩天了，他們要一遍遍的過流程，誰負責講解和接待哪個產品，誰負責站在主席台前負責總體講解，這些都需要一一安排好，並且要一遍遍的模擬演練。

    大家忙到很晚後，覺得演示沒有問題了，才回到酒店，明天，就是教育裝備展正式開展的日子，大家一個個都跟打了雞血似的，摩拳擦掌，很是期待。

    一大早，江海澤與孟濤，朱老師等一起從酒店出發，到達展廳，此時的重慶教育裝備展正是人山人海，這裏聚集了上千家教育信息化的企業，來看展的企業，校方局方更是不計其數，幾萬人同時湧進展廳，展廳里頓時被圍的水泄不通。

    雖說之前已經分好了各自負責講解的產品，但未來教育的展廳一下子湧進了幾百個人，銷售們拉着自己的客戶走進展廳參觀，讓技術或者售前給客戶演示產品，客戶多但工作人員少，這個講解人員被拉過去做一對一的講解溝通，那他所負責的講解區域就沒有講解人員再盯着，可客戶對這個產品很想了解，就拉着旁邊區域的講解員給自己講解，本來一個蘿蔔一個坑劃分好的區域，頓時亂了套，也不管之前是怎麼分的了，有客戶進來，未來教育的人就頂上，原則總之就一個，不能冷落了客戶。

    展會第一天的上午，是客戶最為密集的時候，江海澤等人忙的連喝口水的功夫都沒有。大家嘰里哇啦的給客戶演示講解着產品：這是我們的智慧課堂，目前在全國十幾個貧困地區都有在應用，這是我們的雙師課堂系統，主要解決學校的中高考備考問題。這是我們的教育雲平台，為老師提供備課授課教學支撐和資源支持。

    中午的時候，會務組給大家訂了盒飯，午飯倒是吃的很隨意，未來教育幾十名工作人員在會場空曠的過道里席地而坐，輪流吃飯，他們快速的扒拉了幾口飯，生怕展位上會來客人參觀卻沒人人接待，江海澤更是如此，仿佛缺了他，整個展會無法進行一樣。好在下午的時候，人流開始減少，大家可以抽出時間休息一下，朱老師本是負責在主講台上，不間斷的講解公司的介紹，企業文化，以及公司現在對於智慧教育所主打的幾個產品，以及在一些學校具體實施的案例。幾個小時下來，他嗓子已經受不了了，趁着展位人流量少，他可以休息一下，他看了看江海澤和孟濤，以及旁邊的孟陽，：「你們幾個應該上去試一試啊，這種登台宣講的機會以後還有很多，總不能一直讓我一個人講，大家都應該鍛煉一下，能夠獨擋一面，這樣大家以後也好有個替補。」

    江海澤倒是無所謂，講ppt對於他來說並不算什麼，第一，他對這個ppt已經很熟悉了，他每次去客戶那，雖然講的ppt不是這個專門為此次裝備展而準備的ppt，，但內容也差不多，公司文化，企業發展，產品和案例介紹，這些他都裝在肚子裏了，剛剛聽朱老師站在台上講了那麼多遍，學也學會了。第二，他並不是怯場，之前在科飛集團的時候，他就經常給客戶將ppt，什麼級別的領導，專家，他都講過，幾人幾十人的大會上，他也都講過，人越多他講解的越是興奮，每次站在演講的舞台上，他都可以演講的激情澎湃，手舞足蹈。

    孟陽之前是未來教育線下學校的教學老師，有過一線的授課經驗，一個老員工當然對公司的企業文化和產品了解的很深，而對於站在台上講課這件事情，他自然也是家常便飯，習以為常，沒有絲毫的負擔。

    只是對於孟濤來說，站在幾十人的台上演講，他覺得有些壓力山大，他不僅僅需要學習ppt，要拿着腳本練習ppt，更多的要克服自己的心理障礙，他是個臉皮薄，不善言辭的人，可朱老師說，三個人都要上台講一下，看着江海澤和孟陽一臉的輕鬆，毫不在意，孟濤心裏越發的緊張，一個人躲在角落裏，偷偷的練習ppt的腳本。

    江海澤只是把ppt看了一遍，每一頁ppt之間的關聯，他需要看清楚，因為一頁ppt播放完畢，下一個出現的時候，你怎麼把兩頁ppt之間的內容做好銜接講解，這個是很關鍵的，他不信奉這些所謂的腳本，腳本還不都是人寫的，寫腳本的人跟自己的思路肯定不一樣，腳本只是你用來參考和了解頁面內容的信息，無需照搬照抄的按照腳本講解，演講講究的就是個臨場發揮，他既不像孟濤一樣完全依託於腳本，也不像孟陽一樣，連腳本看也不看，全憑自己的經驗，他是要遊走於兩者之間，然後講出自己的風格。

    「濤哥，你可以看腳本，但是，不一定按照腳本內容來，大致看一下就行了，何必這樣一字一句的按照腳本練習。」江海澤看着孟濤如此沉迷於腳本，覺得這個方法太笨。

    「不行，我一上台就緊張，一緊張就不知道該說什麼，我必須把腳本背下來。」孟濤當然有自己的方式，這也是最適合他自己的方式。

    孟陽先是第一個代替朱老師在主席台上講解，作為一個曾經的一線教師，他完全把台下的那些大小領導，渠道代理商當作是自己曾經的學生，他把需要講的每一個點都講的很細緻，帶有教師色彩的講解顯得跟這個ppt裏面所要表達的意思，有些格格不入。江海澤站在台下，聽着孟陽講解，他在思考，孟陽的講解還是帶着一些老師授課的思路，語言不夠精煉，有些拖泥帶水，講到教育信息化這個層面的時候，則顯得外行一些，一些關鍵的核心點，他並沒有表達出來，只是蜻蜓點水，當然，要想深層次的講解，沒有幾年的行業背景和理解，怕是難以做到。

    孟陽走下台，江海澤大步流星的走過去，接過孟陽手裏的話筒：「大家好，我是未來教育的江海澤，接下來，就我們未來教育的一個發展歷程，以及公司在教育信息化上所做的一些探索，跟大家做一下分享。」測試廣告2