售前經理 第六十八章 一桌子的菜

    測試廣告1會議結束後，孫曉晨又找江海澤聊了聊：「你手裏的這幾個項目，情況我大概都了解了，你自己還是再盯緊一下，尤其是會濤那個武定思源的情況，你還需要再催一催會濤，距離你去武定思源第一次給校長匯報已經將近一個月的時間了，校長卻還沒有約上局長，你一會給會濤打個電話，問一問具體情況，省的夜長夢多。筆硯閣 www。biyange。com 更多好看小說」

    江海澤也是覺得好奇，他算了一下時間，自從上次自己給李校長匯報完，已經有二十多天了，二十多天的時間，約局長就約不上嗎，雖說自己之前已經問過會濤幾次，會濤也說了一些校長的理由，但二十多天過去了，項目再推動不到局長層面，這個項目的可靠性就要被質疑了，他再次撥通了會濤的電話。

    會濤自然知道江海澤來電話的目的：「你是要問我武定思源的情況吧，我正要給你打電話呢，局長現在初步約定了這幾天會來學校進行調研，我們剛好可以趁機給局長匯報，具體的時間，局裏還沒有給答覆，但很快，估計近兩三天就會確定時間，到時候我再提前通知你們。」

    「哦，那太好了，總算是等到局長了」掛了電話，江海澤興沖沖的跟孫曉晨匯報：「近兩三天，武定的教育局局長會去武定思源調研工作，校長說讓我們藉此給局長匯報。」

    「那太好了，除了給校長匯報外，還需要產品演示嗎這些你都跟會濤溝通清楚，到時候，我跟你一起過去。」孫曉晨想着，藉此給局長匯報的機會，自己也剛好可以帶帶江海澤，讓他看一下自己是怎麼和局長進行匯報和交流的，畢竟在這方面，自己經驗比江海澤豐富，江海澤年輕有衝勁，但需要成長的地方還有很多，早些把江海澤帶出來，自己也好早點退居二線，準備自己人生中的另外一件大事。

    江海澤立刻給會濤發消息，武定思源項目，是自己跟進的第一個項目，如今終於有一些眉目了，他自然很重視，兩三天的時間，他必須要把需要做的工作，提前做好，確保給局長匯報萬無一失。

    會濤又忙着給校長發消息，詢問校長的意見，經過雙方幾輪溝通，最終確定，既給局長做整體的項目匯報，也給局長做現場產品演示，畢竟，這個校長是從黨政口剛剛調任到教育口，對於教育教學和智慧課堂，並不是很了解。

    很快，校長和局長確定了入校調研的時間並同步給了會濤，江海澤和孫曉晨也收到了會濤發來的售前支持申請，出差頭一天的晚上，江海澤將手裏的幾個平板電腦檢查好，智慧課堂學生端和教師端都已經下載完畢，平板電腦電也充滿，下班的時候他把平板電腦帶回家中，第二天凌晨便起床打車去首都機場，他和孫曉晨定的是最早從北京飛往昆明的航班，上午九點鐘就可以落地昆明。

    會濤早就在機場等候，這次給局長匯報他必須重視，整個四月份，自己將雲南的思源學校差不多都跑了一遍，但商機最大今年最有望落單的，除了武定思源再無其他，接上孫曉晨和江海澤，會濤開車前往武定，路上和兩個人聊着武定思源學校。

    「我倒是很希望武定思源能夠做成啊，把它做成了，就可以做一個標杆校，武定就在昆明的邊上，交通很方便，只有六十公里的路程，開車只需要一個多小時，將來其他學校來參觀，方便的很，把這個學校做成了，我們在雲南其他的項目，就會有很好的推動和示範作用了，我到時候甚至可以在武定思源舉辦全國教育信息化的觀摩會，把雲南的其他學校的校長，教育局的局長都邀請過來，讓他們看看武定思源是怎麼做的。」會濤一邊開着車，一邊暢談着自己如何打開雲南市場的計劃和夢想。

    「武定思源自然很重要，所以你看，這次我不也過來了嗎」孫曉晨跟會濤開玩笑：「如果這次搞不定局長，那是我的責任，但搞定了局長，這個項目不落單，可就是你會濤的責任了」

    會濤哈哈大笑：「曉晨老師親自出馬，沒有搞不定的項目，武定思源就是死磕，也必須得磕出幾個班來，智慧課堂李校長肯定是要做的，局裏就算是沒有錢，但只要局長不反對，校長也會想辦法自己解決錢的問題，這些之前我都跟校長溝通過了。」會濤信誓旦旦，他內心對武定思源智慧課堂的項目，已經胸有成竹。

    「那這個學校，是確定要對學生收費的是吧」孫曉晨想再次確認一下。

    「對，肯定是對學生收費，平板電腦硬件的錢，都是由家長出。」會濤回答。

    「家長們，估計是什麼想法呢，是否願意拿這個錢你們，有沒有從側面了解一下」孫曉晨扭頭，看了看江海澤，作為售前經理，他應該對客戶的情況有所了解。

    江海澤連忙回答：「這個我跟學校的校長，還有學校主管教學的青主任聊過，雖說這個縣是個貧困縣，但是，讓每個家長拿出百塊錢，家長們還是拿得出的，除了個別家長外，家長們對於孩子的教育還是很重視的，當然，也不排除一些家長不願意出這個錢。」

    「那對於那些不願意的家長，怎麼辦，這個校長有沒有考慮過」孫曉晨打破砂鍋問到底。

    「這個我跟校長溝通過。」會濤搶過話題：「這次對學生收費，學校自然是本着自願的原則，如果有些家長不願意，學校將會採取分班的模式，即同意的學生被分到智慧課堂課改班，不同意的，就會分到普通班，如果是這樣的話，家長們估計大部分還是同意的，誰也不希望自己的孩子比別人低人一等，是吧」

    孫曉晨點了點頭：「如果這個辦法在武定思源可行，也未嘗不可。」

    一個多小時後，車子駛入了武定城裏，會濤帶着孫曉晨和江海澤到了校長辦公室，將孫曉晨給李校長介紹：「這是我們思源項目售前的總負責人孫曉晨老師」李校長連忙上前握手：「孫老師好，海口會議的時候，聽過您在台上做過演講。」

    局長原定於下午到武定思源調研，中午時候，李校長與其他幾個校領導安排了會濤一行在縣城找了一家雲南特色飯館吃飯，午餐很豐盛，都是雲南當地的特色菜品，可幾個人剛剛吃了幾口，校長接到局長辦公室主任的電話，局長去學校調研的時間提前，半個小時候後到學校，校長連忙起身，一行人匆匆趕回學校，看着一桌子豐盛的菜卻沒吃幾口因此而浪費，孫曉晨搖了搖頭，小聲對江海澤說：「可惜這一桌子的菜了」測試廣告2