售前經理 第五十八章 校長的猶豫

    測試廣告1其他思源學校，大都是一年級至九年級的義務教育階段的公立學校，但儋州思源不一樣，它是一所市高級中學，學校是一所完全高中學校，這樣的學校，往往背負着高考升學的壓力和教育局的期望，一個地方的教育程度，往往要看當地每年高考的升學率，儋州思源學校，自然也就成為了市教育局所重點培養和關注的對象，受到的關注程度高，那學校的重要性也就不言而喻了，學校要做點教育信息化的項目，局裏自然會優先考慮的。筆神閣 m.bishenge.com

    當然，重要的學校，厲害的學校，辦學成績優異的學校，校長自然是有種趾高氣昂的感覺：「江總，這次來，主要是什麼事情啊」校長更是喜歡稱之為這些廠商的經理為某某總，這樣才能夠把自己做教育，跟他們做項目的劃清界限。既然柳丹執意要來學校談事情，那就談吧，這次談完了，估計不會有下次了，電話里的推諉拒絕做不到，那就如你所願的當面聊。

    「是這樣高校長，這次我過來，還是想跟您聊一下學校現在教育信息化的具體情況，看看我們能幫咱們學校做點什麼，解決一些問題。」雖然校長一副目中無人的樣子，但江海澤還得該禮貌禮貌，因為他代表的不是個人，而是整個公司。

    「我們學校的教育信息化，硬件已經基本都做完了，三通兩平台，幾年前就實現了，我們是高中學校，跟初中學校還不一樣，學校面臨的升學壓力還是很大的，不瞞你說，我們去年跟四中網校合作過，在高一年級做了兩個班的智慧課堂試點，但效果並不是很好，現在，項目早就停滯了，可以說，是以失敗告終。」校長看着江海澤，他知道江海澤想說的是智慧課堂，而他自己對於智慧課堂，其實已經是不再抱有希望了。

    「哦」對於這個信息，銷售柳丹倒是沒有跟自己講過，以兩個班的智慧課堂做試點，失敗率幾乎接近百分之百，無論是四中網校，還是未來教育，哪怕是科飛集團，都難有常態化使用的勝算，這個四中網校，膽子還真的是挺大的，敢做這種搬起石頭自己腳的事：「校長，不管是哪個廠家，兩個班的智慧課堂，如果沒有交付駐校服務，很難實現常態化的使用，大多數學校，也都以試點失敗而告終。」

    「是，兩個班，太難推動了，四中網校那邊沒有派什麼項目經理過來，當時只是來了個負責售後的交付經理，給老師們培訓了幾天的產品，培訓完就走了，老師們還是不會用，操作起來也繁瑣，出現了一些系統的問題，硬件的問題，也找不到人解決，用了不到兩個月，大家索性就不用了，兩個月都不到啊，簡直是用都用不起來，還談什麼常態化」說到這時，校長帶着一絲氣憤，當初自己掏了幾十萬，試點智慧課堂，四中網校的人卻信誓旦旦的承諾自己會做好後期的售後服務，但錢他們收走了，後期服務卻找不到人了。

    「所以，我們一般在學校，都是以一個年級為試點，像兩個班這種情況，我們至今還沒有試過，我們所服務的其他思源學校，都是一個年級，十幾個班級，教師配合度高，駐校代表二十四小時校內服務，一兩個月，學校就可以實現常態化使用。「江海澤知道，高校長是一朝被蛇咬，估計是十年怕井繩了。

    高校長不以為然：「派不派駐校代表無所謂，我那是高一年級最好的兩個班，教師配置也是全校最好的老師，但就是這樣的配置，居然都用不起來，所以，江總，我知道智慧課堂這是一件好的事情，但是，之前的試點並沒成功，所以我即使再想去推動，自己也會有顧慮的。」

    「這個我明白校長，但我覺得之前沒有做成功，肯定是有一些原因的，未來教育已經在河南，雲南，貴州的幾個思源學校做了智慧課堂全校應用，而且是常態化，並且通過我們的教學教研優勢，幫助學校搭建和完善了集體備課，集體教研等體系，也配合着我們的智慧課堂，在學校實施了雙師課堂項目，很好的提升了學校的中高考成績，我覺得四中網校沒有做好的項目，您倒是可以再考慮考慮未來教育集團。」江海澤說的一針見血，不要因為四中網校沒有給你做好，你就質疑所有的廠商。

    校長陷入了沉思，儋州思源學校雖然現在在辦學成果上，已經在市里處於中上游的水平，但辦學模式還是較為傳統，已經沒有一些新的突破和嘗試，學校現在對標的不再是儋州市，而是整個海南省教學質量較高的學校，例如海口中學，如果儋州思源就此停滯不前，那只能較比那些省里的學校自己卻越來越落後，學校信息化的事情，肯定還是要往前走的，這是國家政策的支持和引導，更是當下教育改革的大勢所趨，但是繼續選擇和四中網校，還是和這個新來的未來教育合作呢，高校長猶豫不決。

    四中網校的試點失敗，不能一棍子打死，畢竟，他們已經和學校接觸了一年多的時間了，彼此之間的了解是非常多的，項目運作起來，很多事情可以敞開了說，而未來教育，雖說也有自己的優勢，但畢竟跟自己關係還不是很熟悉，需要一個慢慢了解的過程。高校長的手機突然響了，一個電話，打破了他的沉思，辦公室主任告訴他，剛剛接到市裏的通知，市裏的領導明天要來學校檢查工作，具體的內容需要馬上召開校領導班子會議商討，「好的，那你現在馬上組織會議，我這就過去。」高校長掛了電話：「江總，真不好意思，我這邊還有會要開，你先在辦公室等我會吧，也可以在我們學校里四處逛逛，看一看我們學校。」

    江海澤點頭答應，他早已習慣校長們這樣忽然來電話，忽然要開會的節奏了，哪個校長不是這樣日理萬機，所以能真正跟你坐下來聊項目的校長，那都是抱着很大的真誠以及決心要做這個事情的。

    但等了一下午的時間，校長也沒回來，看樣子這個會，怕是要開到很晚。江海澤聽到下課鈴聲，學生們一鬨而散的擁向食堂，他摸了摸自己的肚子，是的，他也餓了，可現在自己去哪吃飯呢，如果自己離開校長辦公室，校長回來怎麼辦這個等人，尤其是等不確定人，而且是餓着肚子等人的滋味，真的是不好受。測試廣告2