售前經理 第四十七章 雲南調研

    測試廣告1中午的時候，兩個人找了個河南燴麵館，點了份羊肉燴麵，要了份涼菜：「這燴麵啊，也是我們河南的特色，你可能在其他地方也吃過，但應該沒有這個正宗。一窩蟻  m.yiwoyi.com」

    「我第一次吃羊肉燴麵，是在廣州。廣州那邊以米飯和各種粉為主，想吃點北方的麵食，尤其是湯麵還真的挺難的，我當時住在珠江旁邊的一個小區，那有一家河南羊肉燴麵館，我不太喜歡吃羊肉，這個味道比較膻，但就是想吃一口熱湯麵，所以才第一次吃了羊肉燴麵，味道還真的不錯。」江海澤說着，想起了自己曾經在廣州生活工作的那段日子。

    一會的功夫，服務員已經將兩大碗燴麵端上來了，河南的飯店就是實在，喝牛肉湯的時候，是大碗，吃麵的時候，也是大碗，倒不像南方一樣，什麼事情都講究個精緻，小碗小碟之類的，江海澤喝了一口湯：「嗯，這味道，正宗啊」

    雖說跟着志強跑項目有些疲憊，但志強卻帶着自己，算是吃遍了河南的美味。

    兩個人吃完面，又回到教體局，先是上樓看了看局長有沒有來，確定局長沒來之後，兩個人又繼續站在大門口等待，下午上班的人開始漸漸的來了，車子一輛輛開來，江海澤負責看車牌照，志強負責看人，可又是一個過盡千帆皆不是，局長依舊沒有出現。

    江海澤有些失望了，他想起了一部西方的電影等待戈多，此時的自己，不就是在等待戈多嗎

    志強也等的有些着急和焦慮，但這些都沒有用，銷售等待客戶是很常見的，他相信，只要見到局長，只要局長給自己一點時間，他就可以把項目溝通好，更可況，局長是在言愛基金會的辦公室里，明確表示自己要做這個項目的，一局之長，說出去的話，是不會不算數的。

    兩個人又跑上三樓，走到盡頭，敲了敲局長室的門，依舊沒人回應，局長室的門口同樣站着幾個人，看樣子，也是跟志強一樣，是來找局長的。志強和江海澤又回到教體局門口，繼續等待，兩個人閒的無聊，開始聊各自在科飛之前的事情，這個話題，兩個人倒是聊的很開心，說到誰，大家都認識，雖然志強之前是河南區域的銷售，江海澤是北京區域的售前經理，兩個人工作沒有交集，但業務上的共同認知和熟悉的人和事還是很多的，借着聊老東家的機會，兩個人打發時間的同時，倒是對彼此有了更多的了解和認識。

    「算了，不等了」志強掏出煙，遞給江海澤一支：「估計局長是下鄉去了，今天怕是見不到了」志強將煙點燃，心中的鬱悶隨着煙霧吐出。

    江海澤也點燃煙，如果單純的是讓他陪同志強等局長，那作為售前經理，倒是沒有發揮自己的價值和意義，可如果等到局長，給局長做匯報，局長只給幾分鐘的時間，怕是沒有自己說話的機會，畢竟，志強是銷售，跟局長之前見過面，兩個人溝通起來自然要更好一些，關於報價和方案，自己已經輸出，並且志強也很了解了，所以，志強自己去跟局長匯報交流，應該沒有問題：「那志強，明天你怎麼安排，會濤那邊還在催我，讓我儘快給他回復，雲南那邊的項目，也需要我去一趟。」

    志強倒是很希望江海澤能夠留下來，跟自己一起去拜訪局長，兩個人去，要比一個人好的多，起碼我來了兩個人，從重視的角度來講，會讓局長覺得，未來教育很重視跟商城思源的這次合作，派了兩個人過來，這要比志強一個人勢單力薄強的多。其次，兩個人跟局長交流，可以相互搭配合，從氣勢上，不會讓自己顯得弱小，這本來就是來到了人家的地盤，在人家的辦公室里，一個人交流會有些拘謹，兩個人則不同了，氣勢上起碼會覺得自己強大一些，這樣，也避免被客戶牽着鼻子走。

    志強吸了口煙：「明天，我自己來吧，繼續等局長，直到見到他為止，你明天去雲南吧，哦，對了，你去鄭州坐飛機應該方便些，那邊飛昆明的航班多，從商城到鄭州，應該有大巴車。」

    江海澤知道志強不希望自己走，但自己要兼顧到每一個銷售，不能因為志強的事情，而讓自己耗在這拖住自己，志強的項目，自己該支持的也支持了，雲南那邊也是他要負責的區域，他必須得一碗水端平，雖然志強對自己很好，可是見局長這件事情，江海澤覺得一時間還沒有定論，如果明天局長還不來呢自己總不能一直這樣耗下去而耽誤了會濤那邊的項目吧。更何況，會濤昨晚還特意打電話，問自己河南的事情有沒有結束，他那邊的客戶還等着自己的回覆。

    每個人都有自己的難處，誰也不容易。尤其是負責多個銷售的售前，更是要學會衡量利弊，做到面面俱到。

    江海澤給會濤發消息：「我明天可以一早趕到鄭州，再飛昆明，到了學校那邊，估計得到晚上了，你可以跟校長約後天的時間，做入校調研。」

    收到江海澤的消息，會濤欣喜若狂，連忙給校長發消息，問後天是否可以方便入校調研，校長很快回覆：「方便」

    雖說一天沒有幹什麼活，但江海澤和志強都感到很累，更多的是等待了一天，卻沒有見到局長心中的遺憾，兩個人決定還是回到酒店，因為這樣在門口等下去，依舊是沒有結果。

    晚上，會濤特意給江海澤打了一個電話，告訴江海澤明天所去的學校基本情況：「這個學校是羅平思源學校，隸屬於雲南曲靖，建校三年，校長之前參加過海口會議，對智慧課堂非常感興趣，這次去主要是入校做實地調研，並輸出方案和報價。」

    「好，那我明天坐從鄭州飛昆明最早的航班」江海澤一邊看着從鄭州飛昆明的機票，一邊又測算着明天從商城最早到鄭州的大巴車需要耗費的時間。

    「好的，只是，這次，我只能從昆明機場接上你，然後把你送到昆明客運站，你需要自己坐大巴車到羅平，再去學校調研，我這幾天還安排了去雲南其他的幾個地方拜訪客戶，就不能陪你一起去羅平啦」會濤電話里說的有些歉意，但也有些興奮。

    什麼要自己獨自入校拜訪銷售居然不跟自己一起去江海澤的腦海里忽然冒出很多問好。測試廣告2