售前經理 第三十九章 最終的決定

    測試廣告1晚上，志強接到了柳丹打來的電話：「志強，今天你們跟學校校長聊的怎麼樣，校長和那個蒲老師，到底是什麼想法，現在有什麼困難嗎」

    聽着柳丹的語氣里，怕是來者不善，從學校出來之後，志強隱約的就有一種不祥之感，他總感覺到這個事情，怕是沒有那麼簡單，果然不出他所料，柳丹的這個電話，正是打中了他的七寸：「丹姐，校長和蒲老師，明確表示要做，但是他們的錢肯定還是以做科飛的項目為準的，學校也想了很多辦法幫我們找錢，最後唯一的辦法就是，我們做兩個班的智慧課堂，加上集體備課和教師培訓，科飛那邊做四個班的智慧課堂，還有其他的項目。伏魔府 m.fumofu.com」

    「那不行，肯定不行，我剛剛跟交付那邊的老大老胡打完電話，討論了一下，如果這樣做的話，風險太大了，兩個班的智慧課堂，交付那邊不會派項目經理駐場的，這個成本太高。如果不派交付過去，那兩個班肯定用不起來，常態化使用想都別想，最後就是沒有任何效果，這不是自找沒趣嗎，收了學校幾十萬，項目交付不好，這不是自己砸自己的牌子嗎這個責任我承擔不起，公司也承擔不起。」

    「但丹姐，目前來說，也只有這樣做，否則，兩個班的智慧課堂，我們也做不成了。」志強知道，兩個班已經是學校在竭盡全力的想跟未來教育，他們不缺智慧課堂的項目，他們真正要的，是教師培訓項目，而如果不給兩個班的智慧課堂，教師培訓，未來教育是不會跟學校合作的，志強把事情的前因後果，學校的真實想法和需求，都一一的跟柳丹講明白了。

    柳丹有些氣急敗壞了：「客戶的需求，需要我們去引導，而不是我們自己就覺得是一堆的問題，一個學校，用兩個公司的兩套系統，想什麼呢想都不要想，這絕對不可能，你跟學校去說，要麼，智慧課堂全部交給我們做，要麼，就一個也別做，一個學校兩套系統的這個辦法，虧得學校想的出來，咱們今年思源學校有很多項目，不差他這一個，要麼做，要麼別做，其他的不可能。」

    見柳丹已經把話說死，志強也無可奈何，今天下午，已經明明跟學校說好了，兩個班的智慧課堂試點，而如今，自己卻要跟學校說要麼全做，要麼不做，這齣爾反爾的事情，真的是令志強感到頭疼，做銷售真不容易，在哪裏都要求爺爺告奶奶，在客戶面前要求着人家給點項目做，在公司面前又要要政策和資源支持，他媽的，干點項目真難。

    「你再去做作商務關係，科飛集團畢竟這個項目運作很久了，我們不是能輕易就切進去的。」柳丹也知道，這種後來者居上的事情並不是那麼好做，但她作為領導，必須從全局考慮，從公司利益角度考慮，縱使有千萬般的困難，也得讓下面的銷售自己想辦法，要不然，跑跑腿就能辦成的事情，那還要你銷售有什麼用：「你明天再約校長和那個蒲老師吃飯，能約明天中午就約中午，這樣你們下午就可以回河南了，河南的項目不還有一堆嗎，飯桌上繼續做他們的工作，我的意思你很清楚了吧，也得讓學校清楚，還是那句話，要做就全做，要麼就不做，態度表達清楚，決定讓學校自己拿。」

    「好的，丹姐」志強無奈的擠出了這幾個字，看來，這個背信棄義出爾反爾的惡人，還得讓他去做。

    「你那邊怎麼樣了，之前跑過的汝陽思源，宜陽思源，這幾天都還在跟進嗎你那邊項目這麼多，要把時間和精力花在有價值的事情上，定安仙溝這個事情，不要耗費自己太多的時間。」

    「都還在聯繫，汝陽思源學校的校長知道我來海南出差了，還讓我幫他帶點水果回去，我還正想問您一下，這買水果的錢，能不能算作做商務關係，走公司的帳。」

    柳丹想了想：「買多少水果」

    「校長讓我買兩箱芒果，給他郵寄過去。」

    「才兩箱水果，你到時候開個票，回頭報了吧，這個校長可真會挑時候，我看就不要郵寄了吧，你跟海澤兩個人，一人一箱，直接帶回來不就得了，要給公司節省成本。」雖說公司不差這幾百塊的郵費，但柳丹必須得克制銷售們的花銷，銷售們本來就借着可以報銷的名義花錢大手大腳，志強剛剛入職，得讓他懂得節約，要不然這個口子開了，那以後豈不是個無底洞。

    「好的，丹姐」志強雖然嘴上答應着，可心底里卻不這麼想，一人拎着一箱水果登機，來來回回的不嫌麻煩公司不給報郵費，大不了這個郵費我自己出了。能用錢解決的事情，就儘量不要給自己增加麻煩。

    「其他的呢，你明天跟學校校長吃完飯，就回河南吧，不是還有伊川思源和商城思源嗎，儘快跑起來吧，不要把太多的精力浪費在這些不靠譜的事情上。」

    志強連忙點頭，雖說領導想的事情，他都已經想到並安排好了，但還要裝作謙卑功遜的態度：「好的，丹姐，我明天，我下周都安排好了，周一開始跑。」掛了電話，志強嘆了口氣，不知道明天該怎麼和學校的校長還有蒲老師說，難不成就直接跟人家說，你愛做就做，不做就拉到

    做人真他媽的累，累心。

    4月的海南，夜晚的空氣里夾雜着悶熱和潮濕，攪得志強一會坐在床上，一會又下床坐在椅子上，手裏的煙一根接着一根，所說自己坐臥不安，但事情卻依舊要做，他苦思冥想了一番，編輯了一段消息分別給芬校長和蒲老師發了過去，他必須把這個現實和領導的決定告訴校長和蒲老師，儘管下午的時候，跟校長和蒲老師聊的歡天喜地，萬事大吉。但不知道這個消息發過去之後，校長和蒲老師該做如何的反應這個項目會不會因此而徹底的廢掉，帶着種種焦慮和不安，志強在長夜裏難以入眠。

    與此同時難以入眠的還有隔壁房間的江海澤，他倒是沒有志強想的那麼多，只是海南的氣候他不太喜歡，酒店的房間裏是一股發霉的潮濕味道，並且夾雜着一股悶熱，他討厭這個味道，打開空調吹些冷氣，卻並改變不了屋子裏空氣的味道，人們都喜歡面朝大海的生活，但江海澤卻並不喜歡海南，不喜歡這裏的氣候。測試廣告2