售前經理 第三十七章 折中辦法

    測試廣告1兩個人中午找了一家水吧，點了兩杯冷飲坐了會，到了下午約定的時間，兩個人準備去學校，「你一會匯報的時候，不要一上來先把學校的各種問題拋出來，要先說一下學校好的地方，恭維校長領導有方一番，再說一下學校的問題，否則你一上來就說問題，校長臉上是掛不住的。筆硯閣  www.biyange.com」志強剛剛聽到江海澤跟自己說了學校遇到的很多問題，怕江海澤一會表達的太過於激烈。

    「嗯」江海澤點了點頭，這個套路他懂，但每次臨場發揮的時候，卻總是忘掉。

    蒲老師吃過午飯早早的來到學校，打開會議室的門邀請志強和江海澤坐下一起等校長和其他校領導，校領導班子非常重視這次與未來教育的合作，但直到校長來了，其他幾個副校長也沒有到，校長打了一通電話：「算了，不等他們了，大家家裏都有事情要忙，我們先開始吧」

    江海澤已經在學校里等校長就等了很長時間，等副校長又等了很長時間，海南悶熱都空氣讓他有些焦躁，他最終還是忘記了志強之前對自己對叮囑，上來就說了一通學校現在面臨對種種問題，自己一番慷慨激昂之後，看着臉上表情有些不自然的校長，江海澤忽然意識到自己犯了一個錯誤，這才想到自己說的太過於偏激了。

    校長連忙解釋：「你說的這些問題，我們學校目前的確存在，但現在學校的辦學水平，辦學能力，以及師資的配置，學生的基礎有些東西還是現在無法改變的，但我們已經在努力的去做好了。」校長開始一一細數學校種種受限的辦學條件，剛剛江海澤講了一大堆學校的不是，作為一校之長，豈能容他人質疑自己的管理和領導能力。

    「所以我非常感謝整個領導班子，能夠和我一起去管理學校，尤其是蒲老師，平時的大小事情，我都會交給她來做，她也總是會幫我分擔一些事情。」校長說完，看了看坐在旁邊的蒲老師，眼睛裏充滿着信任和感謝。

    江海澤靜靜的聽着，並不斷的點頭表示自己的認可和理解，他只能通過這種方式，來表達自己的歉意，但他同時也認識到了一個重要的信息，就是校長名則校長，但學校的大小事情，都是蒲老師來定奪，尤其是教育信息化這方面，蒲老師的意見可以左右校長的決策，坐在旁邊的志強，也看出了這一點，看來這個項目的關鍵，不僅僅是校長這一關，而看似貌不驚人的蒲老師，其實有很大的話語權。

    好在校長說完自己的苦衷，心裏痛快些了，四個人開始聊項目的事情。

    蒲老師還是那些話，科飛集團的項目已經被批下來了，未來教育他們也是想合作的，但現在就是這樣被夾在中間，左右為難。

    四個人索性打開天窗說亮話，蒲老師表示：「你們我也是要合作的，但是科飛集團的智慧課堂項目，我們已經報上去了，而且省里也已經批了，我現在只需要和你們合作教師培訓這個項目，這也是我們現在所急需的，也是科飛集團所沒有的。」

    江海澤默不作聲，像是一個犯了錯的孩子沉默不語，志強想了想：「可單純的合作教師培訓，公司志強沒有這個先例，恐怕不會去做，畢竟教師培訓都是配合着智慧課堂項目來做的，單純的只做教師培訓，公司估計不會投入人力物力來做，單一項目的合作，對於公司來說，體量太小。」

    「是啊，我也知道，你們可能看不上這二三十萬的項目，所以我很糾結，很矛盾，但也很希望和你們合作」蒲主任笑了笑，換做自己，恐怕也不願做這種不賺錢的買賣。

    江海澤心底里想：如果單純的做教師培訓這個項目，公司肯定不會做的，想都不要想，教師培訓是對老師們的培訓，而這個培訓不可量化，且不能夠快速的反饋到對學生的教學和教學成績的提升，見效慢，做的不好，反而會砸了未來教育自己的牌子，這個責任，沒人擔得起。」

    志強想了想，作為銷售，要想辦法解決客戶的問題：「校長，蒲老師，您方便跟我說一下，咱們現在財政批下來多少預算了嗎」

    校長和蒲老師面面相窺，校長默不作聲，意思是看蒲老師，想不想把預算資金告訴他們，蒲老師倒是真的能夠跟他們合作：「既然你們都是從科飛集團出來的，那我也但說無妨了，現在省里已經批了60萬，是科委那邊批的，要在我們學校做教育信息化試點學校，我們縣裏還會再給一百多萬，也是從信息化口子裏出錢，現在的資金，大概有200多萬」

    「那我們是否可以拿出一部分來，跟未來教育合作呢」志強問。

    「校長，蒲老師，要不我們看一下報價吧」江海澤開口了，拿出未來教育智慧課堂的方案和報價，給校長和蒲老師講解，校長和蒲老師仔細的聽着江海澤的講解，想着手裏的這200多萬，也不是不可以拿出一部分跟未來教育合作。

    志強也湊過來，一起跟兩位領導商量，看看有什麼辦法可以解決兩家公司分同一筆錢的問題。聽着江海澤滔滔不絕的講，蒲老師思索再三：「我看這樣吧，我們肯定是要跟科飛集團做智慧課堂的，但同時也可以拿出兩個班，讓你們來做，就當作是跟你們合作的試點，另外四個班級的智慧課堂，交給科飛集團來做，這樣賽馬機制，也未嘗不是一種好的選擇，你們相互競爭，看看誰的智慧課堂做的更好，除此之外，我們也要你們的教師培訓。」蒲老師的這個折中的辦法，聽起來倒是一種不錯的選擇。幾個人覺得事情越聊越開，大家都作出了讓步，會議室的氣氛一下子緩和了很多。

    蒲老師甚至還想出該以什麼樣的名義，跟省里再去申報項目，能夠再多批一些錢，用來跟未來教育合作，她把自己的想法跟校長商量着，旁邊的江海澤和志強也都聽着，四個人聊的其樂融融，雙方合作的點終於找到。但志強並沒有說這樣的辦法是行的通的，因為在一個學校里做兩個班的智慧課堂試點，公司之前沒有過這樣的先例，他要回去跟領導申請一下。蒲老師笑着說：「哎呀，申請什麼啊，本來智慧課堂都是科飛集團的，已經讓出兩個班來給你們做，這是多好的事情啊，我們已經很努力了，這也是最好的折中辦法呀」

    「是，蒲老師，我也看出來了，您是真心想和我們合作啊」江海澤也說出了自己的心裏話，目前，這已經是最好的辦法，但公司會同意嗎，柳丹會同意嗎，江海澤不知道，志強也不知道。測試廣告2