售前經理 第二十三章 大海藍天

    測試廣告1開過會，關天燕叮囑着大家趕緊訂票：「海澤，你們訂票了嗎，趕緊訂票，我們後天就出發了，現在北京飛海口的票很緊張，你們趕緊提申請。書神屋 www.shushenwu.com」江海澤連忙打開釘釘，提出出差申請，關天燕審批通過，江海澤可以在釘釘上訂票了，他看了看從北京飛海口的機票，海南航空的航班較多，想着自己經常坐海南航空，而如今，就要真的去海南了。

    志強這幾天忙的一塌糊塗，馬上就要開海口會議了，他終於馬不停蹄的把河南的思源學校都跑了一遍，見了見每個思源學校的校長，做銷售就是這樣，得天天泡到客戶那裏，這樣客戶有項目，才會想到你，交給你去做，但這些思源學校的校長，志強大多數還是第一次見，柳丹特意交代志強，一定要在海口會議之前，把每個校長都見一遍，起碼得先刷個臉熟，志強當然知道這個道理，但河南地大物博，而每個思源學校又遍佈在不同的地域，他每天的時間，往往是花費在路上，今天去信陽，見一個思源學校的校長，明天又要去南陽，見另外一個思源學校的校長。然後再去洛陽，洛陽下面的縣城，也有思源學校，二十幾所思源學校，能約上的，他都儘量去約一下。

    但到每個地方，他要見的不僅僅是思源學校的校長，校長的權力畢竟是有限的，想要做智慧課堂項目，最終需要拍板的，還得是當地教育局的局長，局長不拍板，就不會幫學校爭取財政資金，沒有財政資金，一切都是空談，所以到了一個縣，志強總會讓校長帶着自己去見局長，恭恭敬敬的把邀請函遞給局長，希望局長一起參加海口會議，只要能把局長邀請參會，智慧課堂這件事，勝算的把握就會大很多，因為你得讓局長看到你想讓他看到的，這樣比校長自己來參會了，回去將自己的所見所聞轉達給局長，更具有說服力。

    海口，什麼地方，旅遊勝地呀，大海藍天呀，陽光沙灘呀，遍地的椰子樹呀，參會的嘉賓有哪些，都是思源學校的校長，都是兄弟學校，跟自己學校現在所面臨的教育問題幾乎是一致的。請的嘉賓有哪些，都是業內教育信息化的專家大咖。想到這些，那些貧困地區思源學校的校長無不蠢蠢欲動，連忙將自己想要外出學習的想法給局長做匯報，一些局長對海口會議也非常感興趣，自己又給縣長做匯報，想要外出學習考察，對於這種外出學習，各地每年都會有相關的經費和計劃，一些校長獲得了局長的批准，局長獲得了縣長的批准。

    志強這幾天沒有白跑，他順利的將自己的邀請函送出了幾個學校，已經確定參會學校有幾個，分別是商城思源學校，除了商城思源學校的校長參會，局長，副局長也確定要一起去海口參會，局長都能來這商城學校最後能做成項目的機率很大。還有伊川思源學校，校長和副局長確定來參會。以及宜陽思源學校，汝陽思源學校，這些學校的校長，都確定能來參會。

    各地的銷售紛紛把自己能夠確定參會的校長，局長名單進行上報匯總，柳丹則一邊忙着統計參會的名單，統計人數，同時自己也會給一些老客戶打電話，邀請參會，一邊又要跟會務組溝通各種流程，酒店的預定，餐飲的安排，嘉賓大咖的邀請及安排，跟市場部對接會議宣傳。每個細節她都要想到，都要安排好，另外，各地飛海口航班的統計，以及安排銷售人員進行接機，從機場到酒店接機大巴車的統一調度。言愛基金會嘉賓的邀請及安排，這些她都要考慮周到。

    一場會議的背後，不知道傾注多少人多少的心血。

    會議規模往往由參會人數的多少來決定，看着銷售們才邀請到了一百多個校長和局長，柳丹覺得這個人數遠遠的不夠，她給銷售們下了命令，繼續邀請，但凡是思源學校的校長，局長都要不惜一切代價邀請來參會，銷售們又紛紛打電話，苦口婆心的把自己能夠聯繫上的客戶再次聯繫，志強覺得比較有戲的學校，也就自己已經邀請的這幾個學校了，但看着領導群里每天催自己，他也只能死馬當活馬醫，給那些看起來希望並不大的校長，局長打電話，繼續邀請參會，他覺得，這種東西不必看量，更多的是看質，有些校長不想做，無心做，你即使把他邀請來參會，那也只是湊個人數，無非就是借着外出學習的名義，來度假旅遊罷了。這些在偏遠地區貧困縣的校長局長，他們也想走出自己的小縣城去看看外面的世界。

    群里參會人數統計表每天都會更新，有之前確定參會，後來取消的，有新增確定參會的，銷售們忙成了一鍋粥，柳丹忙的常常忘記吃飯，會務組也忙的焦頭爛額，售前部門也不例外，公司領導發言的ppt要他們準備，參會的思源學校校長，老師的ppt也需要他們準備，會議上產品的宣傳冊，需要他們去設計產品內容，配合會務組的接待他們也要參加，孫曉晨和柳丹商量，每個思源的銷售配一個思源的售前，在會場盯住客戶，銷售和售前相互打配合，負責校長的接待，項目解說和答疑。

    柳丹及會務組提前三天就到了海口，開始忙着佈置會場，做會議前的各種準備工作，其他人員，柳丹也要求至少提前一天到達海口，所有的人都在忙碌着，都在準備着，

    一大早，江海澤打車從家到首都機場，打印登機牌，過安檢，去候機室候機，登機，在飛機飛行了3個小時後，江海澤落地海口美蘭國際機場，一下飛機，一股潮濕的悶熱撲面而來，這種氣候，只是南方才有的，他抬頭望了望天空，真的是藍天，這種藍天，恐怕只有海南才會有吧，一片片雲朵掛在天空，真的是可愛至極，他推着自己的行李箱，興奮不已，朝着出租車區域走去，打了個出租車，直奔酒店，路上，他看着馬路邊一排排椰子樹，這些都是他曾經在電視或者在別人的朋友圈看到的，而如今自己終於可以親眼所見了。他想起自己曾經寫給別人的一句話：大海藍天如君笑，往後餘生都是你。測試廣告2