售前經理 第二十章 教育情懷

    測試廣告1在與昆明的代理商交流溝通完，已經是下午，知道朱老師對於吃飯比較講究，喜歡品嘗各地的美食，會濤提議：「我帶你們去吃傣味吧，在昆明比較有特色，這兩天你們兩個都辛苦了，感謝來支持我的工作，一定要好好請你們吃個飯。伏魔府 m.fumofu.com」

    對於吃，江海澤倒是不講究，吃什麼都可以，自己不挑剔，沒有朱老師那麼會享受生活，他連忙道：「吃什麼都行呀，會濤別客氣。」朱老師卻打趣：「會濤要儘儘地主之誼，怎麼能辜負了會濤的一片心意呢」

    找了個停車的地方，把車停好，幾個人奔着市區中心的一條美食街走去，會濤跟江海澤等介紹：「這條街，全部都是吃飯的地方，集合了昆明當地各種特色的美食，這邊有個傣味，是雲南當地的一個連鎖餐廳，裏面的飯菜很好吃，一會，你們嘗嘗。」

    三個人到了餐廳，會濤將菜單遞給朱老師，讓朱老師點菜，朱老師倒是不推辭，拿着菜單，認認真真的看着上面的菜品，點了幾個菜，又把菜單推給江海澤：「你要不要看看，想來點什麼」江海澤掃了一眼菜單，又把菜單遞給會濤：「還是你來吧。」

    幾個人點了一條魚，點了兩道傣味的招牌菜，以及每個人要了一份湯。

    三個人吃着飯，情不自禁的聊到了工作。

    「你覺得這個代理商怎麼樣」會濤吃着飯，問朱老師。

    朱老師認真的品嘗着碗中的湯，感受着這個所謂的特色湯帶給自己味蕾不一樣的感覺：「這個代理商啊，實力應該還是有的，但具體能不能做事，或者說幫我們做事，這個還不確定。」會濤點了點頭，他心底里清楚，但凡有點實力和能力的代理商，不會輕易的跟廠家合作的，要考慮周全才會合作，這個所謂的考慮周全，一是看廠家有沒有實力，在業內是否有名氣，諸如科飛集團，天喻信息，這些都是業內的大佬，跟這樣的企業合作，代理商們還都是十分願意的，可跟未來教育合作，他們得好好考慮一下，第一，未來教育雖然是業內知名做教育的公司，但對公業務，是剛剛起步，業務模式，對代理商的渠道政策，尚且處於摸索狀態，能不能繼續走下去，能走多久，都是未知，在未知的情況下，代理商要慎重選擇。

    第二，未來教育剛剛起步，沒有成熟的產品，人家科飛集團，在教育信息化方面，能拿得出十幾個成熟的產品來賣，而未來教育呢，也就一個智慧課堂，一個雙師課堂來給客戶，產品單一，產品不成熟，你怎麼讓代理商賣產品不好賣，那代理商何必去碰這個霉頭。

    第三，每個代理商都是盤根當地多年，苦心經營自己的社會人脈和商務關係，他們做的不是一錘子買賣，你未來教育在當地沒有把項目做好，產品和服務沒有做好，可以拍拍屁股走人了，以後這個地方的業務我不做了。可渠道代理商卻不一樣，他們還要在當地繼續經營，如果項目服務不好客戶，那會傷了客戶的感情和對自己的信任，以後，還怎麼在這個地方混下去呢

    會濤吃着飯：「真的很希望和他們合作，但是，人家不我們，那就得看他的打算了。」

    朱老師搖了搖頭：「這有實力的代理商，往往比廠家還牛叉，神氣十足的樣子。」

    江海澤插了句話：「等我們把業務做起來了，把產品做好了，做出爆品，那時候，就是代理商求爺爺告奶奶的跟我們合作了。」

    幾個人哈哈大笑，繼續吃着飯。朱老師把最後一口湯喝完：「不過，今天那個代理商跟我最後，聊的沒得聊了，居然跟我玩情懷。」

    江海澤想到，剛剛代理商與朱老師交流業務的時候，講到了偏遠地區，講到了那些貧困地區的孩子們，他想到那個代理商說的話：「我也曾經去那裏做過調研，看着那些小孩，還沒有水桶高，卻拎着個水桶去打水，真的想為那些孩子做些什麼。」代理商說完這句話的時候，默不作聲了，整個辦公室里都默不作聲，辦公室的空氣中，壓抑着一份對貧困地區孩子的同情氣氛，江海澤抬頭望了望代理商，看到他的眼睛紅紅的。

    「你是說，最後他和你聊偏遠地區的教育。」會濤問。

    朱老師點了點頭：「他想和我聊教學，我就跟他聊教學，想跟我聊產品，我就跟他聊產品，最後覺得都聊不過我，那又跟我聊情懷，我就陪你聊情懷，你想聊什麼，我奉陪到底，但說到底，一個商人，考慮的是企業如何盈利賺錢，而情懷這個東西，又太假大空，誰沒個情懷，誰沒個同情心，可最後，你到底為那些孩子做了什麼呢」朱老師看着會濤和江海澤：「如果做不到，就別整這些虛的，還是實際的做點什麼，比如，你可以把你的產品做好，把你的服務做好，這樣實際一些。」

    聽朱老師一番慷慨陳詞之後，江海澤頓時覺得，朱老師是一個很真實的人，真實的沒有斑點瑕疵。

    見這個話題太過於沉重，朱老師連忙話鋒一轉：「咱們過幾天要出差海口了，你們都去吧」他說着，看了看會濤，又看了看海澤：「海澤，你也會去吧」

    江海澤被朱老師問的一頭霧水：「去海口，去海口乾嘛我沒接到通知啊」

    「開會啊，柳丹不是一直要舉辦一個思源學校的教育信息化研討會嗎，時間都定了，就是這個月月底，會址選在了海口，這可是個好地方啊，他們銷售們現在都忙着邀約客戶呢，我估計咱們售前部門的人都會去，這麼大的會，肯定少不了人手支撐呀，大家都去幫幫忙，也學點東西。」

    江海澤這才明白，會濤趕忙吃了一口菜：「我一會要開個線上會議，是丹姐拉的，說海口會議的事情，你們不參加」

    朱老師搖了搖頭：「你們開就好，開完了告訴我說了什麼就可以了。海澤，你參加一下吧，你是思源市場的售前，得跟他們銷售一起開會。」

    江海澤點了點頭，看了看手機，孫曉晨給他發來消息：「一會，思源市場的銷售和售前一起開會，來說一說海口會議的事情，你跟會濤在一起吧，你們一起線上接入。」測試廣告2