售前經理 第十章 會前準備

    測試廣告1按照柳丹之前的工作計劃，要在四月份，開一個思源學校的教育信息化交流會，她這幾日裏，正和交付的總監老胡，售前的孫曉晨商討着這個會該怎麼開，怎麼辦，討論着辦會的流程，並給齊魯匯報，齊魯指出：「這個會，要辦就儘快辦，辦完會，咱們才能在會上篩選出意向客戶確定商機，下面的銷售也不至於亂跑了，找出幾個目標客戶，着重了去跟，你們儘快拿出會議方案就好，要不惜一切代價，把會議辦好，辦大，辦出我們的特色，我這邊全力支持。筆硯閣 www.biyange.net」

    得到了領導的回覆，柳丹放開手腳去籌備會議，邀請業內教育信息化的專家，邀請智慧課堂已經成功做了幾年的代表學校校長，邀請項目落地的思源學校校長給自己站台，以言愛基金會的名義，給全國200多所思源學校的校長，當地教育局的局長發邀請函，確定好了辦會的時間，地點，行政部準備後勤，交付部和售前部準備策劃會議流程準備會議資料，柳丹忙着給銷售開會。

    負責四川思源的依依，負責河南的志強，雲南的會濤，湖南湖北的越文，被柳丹拉了一個線上會議，「我們現在已經確定了思源現場會的時間是3月30日，地點在海南海口，接下來，言愛基金會會發邀請函，邀請思源各地的局長，校長參會，我們未來教育也要藉機，邀請各地的局長校長來海口，藉助這次會議，確定我們的商機，大家可以拿着自己手上的邀請函，給客戶送去了，這次我們還邀請了一些業內的大咖，專家學者參會，這都是我們很好的噱頭，大家要把握好機會，把能聯繫上的客戶都邀請到會場。」

    有了會邀的名義，銷售入校拜訪就更有理由了，志強忙着給各學校的校長打電話：「喂，張校長，我們過幾天在海口舉辦思源學校的信息化交流會，把咱們全國各地的思源學校的校長，局長都邀請到海口，以及一些業內的一些教育信息化專家，一起探討教育信息化，您這幾天方便嗎，我去拜訪您一下，當面跟您講一下。」

    「方便方便，你哪天過來」

    「明天吧，明天您在嗎」

    「明天在，你來吧，來吧。」

    李志強一連打了十幾個電話，將自己一周之內的行程都安排好了，河南地域廣泛，幾十所思源學校遍佈各個地市，這可有的他忙了。只是自己幾歲的女兒看着爸爸忙着打電話，似乎又要出遠門了，那爸爸出遠門就不能陪自己玩了。女兒嘟囔起了小嘴，不開心了。掛了電話，志強抱起了女兒：「呦呦呦，怎麼不開心了呢」女兒扭過頭：「爸爸，你是不是又要出差了，不能陪我玩了」志強笑了笑：「是呀，爸爸要出門幾天，但回來後，可以幫你帶一份你喜歡的禮物」女兒笑了，狠狠的親了志強一口，但志強心裏卻有一股愧疚和不舍，自從來了未來教育之後，自己的工作變得忙碌，反而缺少了對女兒的陪伴。

    江海澤從雲南文山出差回到北京後，收集到了很多學校的信息，關於未來教育已經在學校實施的智慧課堂項目，雖說略有成效，但也有很多問題，正逢柳丹去學校跟校長談項目尾款的事情，學校駐場的交付小沈，柳丹，江海澤，以及學校的領導班子開了個會，江海澤坐在一旁，認真的做會議紀要。

    學校張校長表示：「現在，遇到的最大問題就是，老師們用不起來，學校年齡大的老師還是有一部分的，不願意用這些信息化的教學軟件，覺得操作起來麻煩，有的老師表示，自己平時備課需要半個小時，但是用智慧課堂備課，要花費至少兩個小時的時間，所以大家不願意用啊，另外，老師們反饋，裏面的很多資源，不適合老師們，想要的資源沒有，現有的資源又太陳舊，用不了。」

    江海澤在一旁寫着校長的反饋，他心底里也知道，這些問題，大多數是智慧課堂在學校中實際面臨的問題，不光是未來教育的智慧課堂，連科飛集團的智慧課堂，整個行業的智慧課堂都會面臨這些無法常態化應用，教學資源不足，操作繁瑣等問題，但這些問題，卻又難以解決，作為售前經理，收集到客戶的反饋信息，只能跟產品去反饋，但產品終究是產品，常態化應用，這是學校的交付需要解決的問題，而資源的豐富，又豈是一天兩天可以解決的，他曾在科飛集團負責的智學網，也是北京地區資源不足，後來公司耗費了大把的人力財力，專門對京津冀地區的資源做了錄入，這才使得老師們的反饋好了許多。測試廣告2