售前經理 第七章 團隊聚餐

    測試廣告1聚餐的地方在一個大包間裏，大包間裏面擺着三張桌子，每張桌子上可以坐十幾個人，包間的外面是個很大的陽台。讀爸爸 www.dubaba.cc包廂內外人聲鼎沸，幾個銷售站在外面吸煙：「哎呀，這幾天的培訓終於結束了，一會可得好好跟大家喝幾杯。」浙江的銷售道。

    「喝幾杯沒問題，你們浙江銷售財大氣粗，一杯就是一百萬。」湖南的銷售越文吸了口煙，跟浙江的銷售調侃。「別瞎扯了，浙江雖然有錢，但競爭激烈，尤其是科飛集團，從省里到市縣，人家商務關係硬着呢，幾乎壟斷了整個浙江市場。你們思源市場好做啊，競爭小，一個項目就幾百萬，你多了別做，兩個項目就完成業績了吧」

    「別瞎扯了，我今年五百萬的業績，怕是完不成了。」越文吸了一口煙：「今年雖說重點還是思源，可思源的學校太貧困，教育局拿不出幾百萬做一個項目。」

    銷售們各有各自難念的經，沒有哪個市場好做，發達有錢的區域，各個廠家都盯着，幾乎各自的領土早已瓜分完畢，未來教育集團智慧教育部門作為一個後起之秀，怕是難以再分一杯羹。貧困地區的項目雖說競爭小，但鳥不拉屎的地方誰都懶得去，無利不起早的道理大家都懂，但未來教育要想快速做點業績出來，還就得避其鋒芒，把目光狠狠的盯緊了思源市場，就是貧困地區，非得跟你榨出點油水來不可，公司因此在思源市場投入更多的人力物力，江海澤也因此被招聘進來，負責思源市場的售前工作。

    齊魯招呼着大家趕緊坐下，老大發話，在包廂外抽煙的，在陽台上看景的都紛紛走到包廂里，齊魯先是坐下，大聲招喊：「新入職，都坐到我這桌來，我要和新人們都熟悉熟悉。」說着，幾個新銷售都紛紛的走到齊魯的座位旁坐下，江海澤本來是和部門的關天燕、孫曉晨等坐在一起，見齊魯招喊，關天燕連忙推了推江海澤：「你去魯哥那一桌，新員工要去那一桌。」江海澤起身朝着齊魯的座位走去，他並不想跟齊魯坐在一起，就他之前的工作經驗來說，領導級別越高，你越跟他保持距離越好，你跟領導走的近，領導自然會關注你，你優秀還可以，你若是犯點什麼錯誤，豈不是被領導一眼看穿。大公司體制內，領導想要提拔你，必須得有個過程，沒個年怕是不行，你能保證你在這個公司干年你能保證你年不犯錯誤江海澤知道自己幾斤幾兩，他不想被領導關注，也不願意跟其他人一樣阿諛奉承的拍領導的馬屁，他只想做個普普通通的人，將自己售前經理的工作做好就行。

    因此他選擇了一個距離魯哥比較遠的位置坐下，倒是浙江的銷售愛搶風頭，雖然自己也是新員工，但卻是做了幾十年的老銷售了，他懂得職場上的酒桌那一套，搶着坐在齊魯的旁邊，跟他坐在一起的，還有上海的銷售。

    人都坐下了，魯哥舉起酒杯提祝酒詞，他端着酒杯站了起來。幾個銷售總監，交付總監，關天燕等見領導站起來了，也站了起來，其他人見中層領導站起來了，也都紛紛站起來，齊魯環顧了一下四周，：「首先，這三天來，大家參加我們的培訓，從早上忙到晚上，都幾乎沒有怎麼休息過，大家辛苦了，其次，我們這次從培訓，到考核，再到各自的年度規劃，大家學到了東西，有了成長和提升，對未來的銷售市場有規劃，這些都是我們接下來行軍打仗充分的彈藥庫。最後，希望大家在新的一年裏，能夠多開單，開大單，開了單，公司賺錢了，你也拿獎金，實現個人和公司的雙贏來，我們一起幹了。」齊魯一飲而下，其他人也都振臂高呼着一飲而下。

    飯前行政部規定，幾天前，參加銷售培訓考試沒有合格的銷售，要在飯桌上給大家發紅包，幾個不及格的銷售正打開手機，準備發紅包，齊魯連忙打斷：「不用了，這個紅包我發了。」說着自己掏出手機，在釘釘群里發了幾個幾百的紅包。江海澤搶了幾十塊，心裏想：這老闆可真闊氣，這樣老闆主動發紅包的文化氛圍，他還是很喜歡的。看着這包間的酒席，簡直是山珍海味，喝的白酒也算是中等偏上，不愧是紐交所上市的公司，真的是財大氣粗。

    領導題詞完畢，底下的銷售開始紛紛吃喝起來，推杯換盞。幾輪過後，一群人開始給領導敬酒了，銷售們成群的開始跑到齊魯的面前，陪着笑臉，端低酒杯，說着奉承的話恭維地敬酒，江海澤看着滿屋子的人，看着他們各個酒氣衝天，看着他們滿嘴的感謝感謝，滿嘴的敬您敬您，他並不喜歡這樣的場景，更不喜歡這種氛圍，但他的老大關天燕還是把他叫過來，帶着孟濤，孫曉晨等人，去給齊魯敬酒，給各個銷售總監敬酒，關天燕表現的畢恭畢威，唯恐自己禮數做的不周到，江海澤像是一個撥浪鼓似的跟着領導穿行在各個酒桌之間，一番折騰下來，趕忙回到自己的座位上坐下。

    看着其他人都在相互敬酒，而自己坐在座位上一言不發似乎有些不合群，扭頭看見自己旁邊也同樣坐着一個人，貌似跟江海澤一樣對這一切都不熟悉，江海澤主動打招呼：「你也是新來的嗎，叫什麼名字啊」旁邊的新同事湊過來：「你是海澤老師吧，我也是剛入職的，負責思源市場河南地區的李志強。」

    「哦，志強啊，你之前是從哪個公司出來的」江海澤剛剛在敬酒的時候喝了幾杯，開始有點話多。「我之前是科飛集團河南的銷售。」志強回答。

    一聽說科飛集團的，江海澤頓感親切，有種相見恨晚的感覺，就差握住李志強的手了，他連忙道：「我也是科飛集團的，北京地區的售前經理。」兩個人有種老鄉見老鄉兩眼淚汪汪的感覺，在嘈雜的人聲中，他們兩個聊了起來。

    兩個人由於都是科飛集團出來的，共同話題自然很多，李志強從兜里掏出一包煙，問江海澤：「抽煙嗎」

    「走，去外面陽台。」說着，江海澤站了起來，李志強掏出兩支煙，兩人站在陽台上吸着煙。開始把各自在科飛的經歷娓娓道來，才聊了兩句，上海的銷售漲紅了臉，從包廂里走了出來：「哎呀，喝多了，喝多了，出來透透氣，來，給我也來一根。」李志強連忙掏出煙，遞給了上海的銷售一根。測試廣告2