重生必須浪 第0150章 這不是砍價，這是砍人

    下午3點多，鍾華帶着手下人重新回到會議室，不見駱千帆的身影。

    「駱總呢？」

    「哦，他出去靜靜心，放空一下自己。」沈盼回道。

    「是嗎？」鍾華詫異，「駱總年齡不大，是個高人。」

    沈盼心說，高不高不知道，一定是個「浪人」，不知道他跟蒙蕾兩個人跑到哪裏浪去了。

    沈盼給駱千帆打電話：「駱總，你人在那裏，鍾老闆他們到了。」

    「哦，我馬上到。」手機里傳來駱千帆的聲音，背景聲是蒙蕾的嬉笑：「不要啊，討厭……」

    唉，真浪！

    不大會兒，駱千帆和蒙蕾一前一後來到會議室。駱千帆的兩隻手裏托着好幾個紅色的柿子，像個小孩子一樣喜笑顏開：「鍾總，廠區後院那幾棵柿子樹不錯，結的柿子又大又圓……」

    沈盼和汪文明都皺了皺眉頭，老闆心真大，這邊談着大合同，那邊還有心情摘柿子。

    不過，看到駱千帆開心的樣子，他們頓時感到非常的踏實，只有胸有成竹、勝券在握，才會有閒心摘柿子吧。

    鍾華笑了笑：「駱總喜歡，等會就多摘一些。」

    駱千帆搖搖頭：「不不不，不是喜歡，而是覺得可惜，用不了三五個月，這幾棵柿子樹就被砍了。」

    鍾華奇怪地問道：「它們長了好多年，為什麼要砍呢？」

    駱千帆說：「因為鍾華仕和沙漠之舟一旦達成合作，我保證鍾華仕的箱包銷售一定會迅猛提高，你們一定會擴大生產，只怕到時候只能狠心砍掉柿子樹，建廠房、上生產線。扯遠了，我們先來談一談合同吧。」

    駱千帆把柿子放在桌子上，再次恢復商務而又正式的狀態。

    「那好吧。」鍾華清了清嗓子，說道，「駱總，我們剛才仔細研究了一下沙漠之舟的合同，應該說，你們提出來的合作方式既能夠解決鍾華仕操盤資金的問題，也能夠分擔鍾華仕的廣告風險，是一條創新之路，非常棒！

    「但是呢，在具體的出資比例和收益分成比例上，我覺得還應該再商量商量。剛才我們進行了測算，提出了我們的修改意見，我請公關部的劉經理具體說一說，好嗎？」

    駱千帆笑了笑：「好啊，請講。」

    劉經理就是那個相貌唯一還看得過去的女經理，三十多歲的樣子。鍾華跟她交換一下眼神，劉經理衝着駱千帆等人微微笑了一下：

    「駱總，各位美女、帥哥，你們好。我受鍾總的委託，提出我們的修改意見。考慮到時間問題，我就打開天窗、直入主題了。

    「第一是關於廣告運行費用的承擔比例問題：你們提出來，由鍾華仕承擔70%，沙漠之舟承擔30%，我們覺得不妥，建議廣告費用平攤，各出50%。我們的理由是……」

    她至少闡述了10分鐘，包括鍾華仕資金周轉困難，存貨積壓等等。

    汪文明、楊樹根等人的臉上微微不悅。

    劉經理繼續闡述第二個修改意見：「第二，在收益分成上，沙漠之舟設定的數值我們也難以接受。我們的修改建議是，銷售額增長量四檔改三檔，同時，沙漠之舟的分成比例要大幅降低。

    「我們設定的具體數值是，銷售額3億以內，沙漠之舟獲得10%的稅後純利潤分成；3億到8億之間，沙漠之舟獲得20%的純利潤；8億以上，沙漠之舟獲得25%的純利潤。

    「此外，在目標年限上，三年改為兩年，兩年以後，所有的收益全部歸鍾華仕所有。我們的理由是……」巴拉巴拉又說了一大堆。

    第二條修改意見提出來，沈盼、汪文明、楊樹根、魏來都要炸毛了。

    要不是看駱千帆面帶微笑把玩着柿子，楊樹根已經拍桌子了。

    太欺負人了，這哪是砍價，分明是砍人腳脖子，毫無合作誠意。照鍾華仕的修改意見，銷售增長4個億，沙漠之舟毛都掙不着。

    沙漠之舟的人都看着駱千帆，駱千帆像事不關己一樣，剝開一個柿子，咬了嘴裏，一下子皺緊了眉頭，招手讓楊樹根趕緊垃圾桶拉過來，「呸呸呸」地吐掉了嘴裏的柿子。

    擦了擦嘴，又漱了漱口：「哎喲太澀了，怪不得沒人摘，鍾總的柿子不好吃啊……」他一語雙關地「敲打」鍾華。

    「還沒熟透，熟透就甜了。」鍾華尷尬地笑了笑，說道，「駱總，劉經理的提議，你覺得怎麼樣？」

    駱千帆一本正經地頻頻點頭：「哦，挺好的。乾脆這樣吧，廣告費全由沙漠之舟來出，收益比例只設一個『8億檔』，達不到8億，我們分文不收，超過8億，我們收1%就行了。鍾總覺得呢？」

    鍾華愣了愣，隨即反應過來，連忙笑着擺手：「駱總別開玩笑嘛。」

    「是你們先開玩笑的」，駱千帆不客氣地說，「你們是不是覺得我駱千帆年齡小、智商欠費，可以隨便被人戲弄？」

    「不不不，我誠意滿滿。」鍾華訕笑着保證。

    駱千帆搖搖頭：「口頭上的誠意不是誠意，白紙黑字的誠意才是誠意。像你們這樣談合作，你們的柿子樹再長一百年也砍不了，說不定過幾年，整個廠區都可以種上柿子樹。」

    「這……」鍾華與劉經理等人面面相覷，駱千帆說話太傷人了。

    「駱總」，鍾華陪着笑，「做生意嘛，坐地還價不算錯，您要是覺得吃虧，我們還可以再商量嘛。」

    駱千帆說：「我想靜一靜，汪總、沈總，你們說說吧。」

    汪文明先表態，她滿腹委屈：「鍾總，我們這一個月簽了十幾個單子，只有鍾華仕的這一單是我們駱總全程指導、全程參與的，連續通宵熬夜！他是真真正正把您鍾老闆的事情當成他自己的事情來做。

    「放眼全國乃至全球，你看過如此周全、細緻、系統、目標明確、可行性強的廣告策劃嗎？

    「廣告不是栽柿子樹，買了樹苗、挖個坑，栽上就好了。廣告是創意，都是加班熬夜熬出來的。

    「整個國慶節，我們全公司的人沒休息一天，全部撲在這個方案上，沒想到您竟然提出這樣的修改意見，太沒有誠意了，也缺乏必要的尊重。

    「作為沙漠之舟的創意總監和銷售總監，我先表明我的態度，我不同意修改意見，能合作就合作，不能合作就不合作，我們也不缺合作對象。」

    汪文明的態度很堅決，她加班最多，這番話真的是她掏心掏肺的話。鍾話和劉經理等人只能尷尬地賠笑。

    汪文明之後是沈盼。她沒有加班，也做不到感同身受，但是她的談判技巧比汪文明要厲害多了……