首富從談戀愛開始 583、先拿一點甜頭

    測試廣告110月8日。書神屋 www.shushenwu.com

    國慶節剛過，楚堯去了魔都，位於陸家嘴核心區的眾信銀行總部。

    這就是去年剛成立的，由韓風負責的銀行業務。

    客觀上來說，發展得還是比較差的。

    國家對於民營銀行的權限雖然開放，近些年來也雨後春筍般的冒出很多家，尤其是互聯網企業，憑藉財大氣粗和本身的用戶體量，出現了幾家盈利極其亮眼的。

    但除了這些寵兒之外，大部分，還是混的比較慘。

    規模、資本、權限、信譽、以及各種監管，都是後來者，沒有任何優勢可言。

    目前，眾信銀行的主要資金來源，還是來自於嚶嚶美業平台。

    走的是別人的老路子。

    一方面，給供應商通過大數據風控，提供貸款服務。

    另一方面，給消費者，提供小額借貸業務。

    以及，其它一些內部資金往來，走的也是這個渠道。

    錢，主要還是平台內部流通。

    至於對公眾的吸儲，以及其它業務，發展的相當有限。

    楚堯當初為這塊業務投資了兩百億，到現在，整個盤子加起來，基本也就這麼大。

    這也是沒有辦法的事兒。

    肥肉和蛋糕，都被前輩們吃光了，想要發展起來，難如登天，甚至說，基本不可能。

    目前這邊人還不算多，辦公大樓也是租的，與其說是銀行，不如說就是個大點的投資公司，略微的有那麼一點寒酸，連營業網點都沒有。

    不過……

    招聘的員工，顏值倒是都頗為的不錯。

    都是年輕人。

    俊男靚女。

    楚堯溜達了一圈，心中略微有些不滿，但也沒有表現出來。

    雖然不滿，但這種不滿，卻也有限。

    因為現實環境就是這樣，路得一步步來，飯得一口一口吃，韓風雖然是金融老兵，但並不是那種能短時間內就做到領先的絕世猛人。

    辦公室。

    關上門，兩人閉門議事。

    ……

    「楚總第一次過我這兒來，說實話，我還有點緊張，工作沒幹好，丟臉啊，沒臉見你。」

    韓風滿臉的慚愧之意，先主動做自我檢討。

    雖然楚堯沒說什麼，但他經驗豐富，隱隱約約能感覺到氣氛不對勁兒。

    從之前的崗位出來時，他信心滿滿，想着能開闢一番大事業，但做了之後，才知道壓根不是那麼回事。

    掌舵一個成熟的平台，和從無到有開闢一個新的平台，那近乎是兩件截然不同的事情。

    「不用說這種話，咱們是老朋友，你也算是我的天使投資人，當初要是沒有那十個億，我做不到現在這個份上。」

    楚堯淡淡笑道，給他寬心，頓了頓，卻繼續問：「我這次來，就是來給你解決問題了。你先把這邊的具體情況說說。」

    「好的，楚總。」

    韓風點點頭。

    「咱們現在做的，其實主要是第三方支付業務，主要服務對象就是嚶嚶美業那邊，平台，供應商，以及個人客戶，目前還在積累階段。業務流程倒是都跑通了，不過規模只有五十億左右。」

    「這部分業務，主要由平台規模決定，和平台強綁定。至於個人業務，說實話，有企鵝支付和支付寶，基本沒有什麼我們的發展餘地。」

    「目前公司的主要盈利點，是pos機業務和手續費，去年這一塊淨利潤18個億，勉強算是沒虧，丟人啊，干銀行差點干到賠本。」

    楚堯：……

    點點頭。

    示意他繼續說下去。

    「今年的主要發力點，是私人理財和基金業務，我們自己的基金成立，目前業績還不錯，規模在八十億左右，正在大力開拓銷售渠道，以及發展高淨值用戶。」

    「不過，因為起步比較晚，大部分高淨值用戶的首選平台，還是市面上那些相對成熟的平台。」「能有現在的規模，主要還是基於我之前的一些積累，行業內部的一些合作，別人不好做的，利潤率比較低的，我們先拿來做一做，培養着隊伍。」

    銀行，聽上去高大上，但家家有本難念的經。

    楚堯過來這邊之前，也了解到一些金融行業的基本情況。

    目前，國內銀行業機構法人，共有4608家，數量可以說是相當之龐大。

    狼多肉少。

    優質的業務、資產和客戶群體，基本上早就被之前的差不多瓜分完了。

    想要崛起……

    要麼，有更牛逼的團隊，或者更先進的盈利模式。

    要麼，開闢新的賽道，戰場，互聯網金融就曾經是一塊，但現在也徹底做爛了。

    「還有嗎？」

    楚堯問，靜靜的看着他。

    韓風微微嘆了口氣，拿了支煙，遞給楚堯，被擺擺手拒絕，於是他自己也沒點，只是露出個苦笑。

    「除了這兩個之外，暫時沒有任何亮點，只能慢慢走，我估計，至少得十年，才有可能積累出一定的影響力。」

    他顯得相當悲觀，甚至有點想撂挑子的意思了。

    楚堯沉默的打量着他，心中也在盤算。

    老韓，優缺點都很明顯。

    專業人士，科班出身，能力還是有的，而且足夠忠誠，風格偏保守，穩健，不會犯錯。

    但或許是年齡偏大的緣故，不夠饑渴，屬實是缺乏狼性，速度不夠快。

    這兩點，正是金融行業的兩個風格。

    「不用考慮所有的瓶瓶罐罐，我就問你一個問題，從理論上來說，如果我們想要在五年內做到萬億級別的資產規模，能有什麼策略？」

    韓風嘶的倒吸了一口涼氣，瞳孔也有些放大，臉色略顯呆滯的看着楚堯，默然好一會兒。

    一時間不知該如何回答。

    是真的沒招。

    萬億，對於銀行整個行業來說，不是很大的數字。

    在國內而言，也就前三十的水平。

    相當於業績最差的國有股份制銀行，或者位於中上游的地方商業銀行。

    但，即便是這個資產規模，五年內要想達到，也近乎是件不可能的事情。

    「楚總，我沒有這個能力。」

    韓風低着腦袋，語氣略低沉的說道。

    聽到這話，楚堯的表情沒什麼變化，依舊是笑着。

    「這不是能力的問題。」

    「咱們就說客觀條件。」

    「舉個例子，我給你一張期貨牌照，可能性是否會大一些？」

    韓風微楞。

    下意識否定：「這不可能，全國就161家，早就停發了。」

    楚堯：……

    對他的「死板」感到無語，又道：「那我給你一張保險牌照呢？」

    韓風，眼神頓時一亮。

    金融行業，牌照為王，保險牌照都是金山，不過數量同樣極其稀缺，也只有135張。

    「五年，兩千億，絕對能做到。」

    他想了想，緩緩說道。

    保險資產最近發展速度很快，這是保守估計，但牌照沒那麼好拿，競爭也很大。

    在剛才楚堯問這個問題時，他幾乎都沒從這方面去想。

    壓根不指望這種天上掉餡餅的好事。

    不過，楚堯這個思路，倒是讓他不由的浮想聯翩。

    莫非，是有了什麼通天的關係？

    如果是這樣的話，那，楚堯的這次突然造訪，就完全說得通了。

    「楚總，我收回我剛才的話，從理論上說，如果我們能獲得一些之前不敢想的政策，那萬億是有機會的。」

    「保險牌照，融資租賃牌照、以及融資擔保牌照，有這三張，那就小起飛，五年五千億，沒問題。」

    「如果，再能有張券商綜合牌照，那萬億一點問題都沒有。不過，這種，已經有16年沒發過了。」

    對於銀行而言，政策就是金手指。

    只要有政策，那分分鐘坐上火箭。

    聽到這話，楚堯不由搖頭笑笑：「現在又有思路了？券商牌照我不敢保證，不過，其它三張，應該沒問題，等消息吧，最遲年底。你儘快，前期準備工作先做起來。」

    楚堯打了包票。

    想要馬兒跑，不讓馬兒吃草，那是不可能的。

    自己給「錢老」幹活兒，他多少得先給點甜頭。

    險資、融資租賃和融資擔保，三張牌照雖然也是稀缺資源，但還沒那麼稀缺，努努力，是有很大概率拿到的。

    無非出點代價。

    至於券商牌照，那就走着再看。

    不信光刻機換不來一張對國家而言幾乎無成本的牌照。

    楚堯的思路是這樣的……

    相應的核心技術，如果直接變現的話，幾乎不可能，而且容易被貼上唯利是圖的標籤，也不利於自己獲得更大的支持，也很容易敗壞好感度。

    所以，這方面，講奉獻，不講回報。

    但，自己也不可能白幹活兒。

    從其它方面補償，比如金融行業。

    只要操作得當，尺度合適，運作的好，是完全沒有問題的。

    這是互聯網思維的另一種體現——羊毛出在狗身上，讓豬買單。

    「好的，楚總。」

    韓風立馬興奮起來。

    楚堯都這麼說了，那自然是把握很大，光明的前景，又在眼前緩緩鋪開了。

    這還等什麼？

    楚堯笑笑：「另外，還有一件事，你找個團隊，重點幫我研究兩家公司，給出一份儘可能詳細的分析報告。」

    「第一家公司，是德意志銀行。」

    「第二家公司，是aozora銀行。」

    這兩家公司，前者的名頭自然不用多說，是楚堯計劃作為跳板和合作夥伴來使用的。

    至於第二家，則是島國當地的一家銀行，之前曾被軟銀集團入股，而且股權佔比相當高。

    情報工作，還是比較重要的，不過自己暫時沒那麼多精力。

    「好的，楚總。什麼時候要？」

    韓風看了一眼楚堯，一時間心中悄然泛出些許「深不可測」的感覺，連忙點頭答應。

    這東一榔頭西一棒槌的，猶如羚羊掛角，無跡可尋，讓人根本猜測不到他的思路。

    但，聽上去，肯定是要有什麼動作。

    「最多一個月，但儘快。」

    ……

    和韓風聊完，楚堯回到酒店後，腦海中的風暴，依舊沒有停歇。

    腦子大功率的運轉着。

    科技研發。

    金融。

    國內國外。

    資產併購。

    一些些要素，在腦海中充分匯聚，排列組合，從點變成線，再變成網。

    能打的牌不少，大牌也有，但要想打好這副牌，還是需要精心的謀劃，步步為營。

    一邊想，楚堯一邊在紙上勾勾畫畫。

    軟銀是個規模龐大的投資集團，但重點業務，也就那麼幾塊。

    這家投資集團，主要投資的業務包括：

    雅虎和阿里巴巴，這個不用多說。

    朝日電視台，這個意義不是很大，想都不想。

    沃達豐島國業務和sprt，這兩家都是通信行業，深度依賴於本地市場，對自己也沒什麼價值。

    自己能染指的，以及，自己現在看上的，也就兩塊。

    第一塊，是aozora銀行，如果能有一家外資銀行在手，那各方面閃轉騰挪的餘地會大很多。

    資產上的收益只是其次，最關鍵的是資金通道，必須牢牢掌握在自己手裏。

    這玩意兒，就相當於狡兔三窟。

    要玩大的，先得做好殼。

    第二塊，則是ar公司，這家位於北美的公司是全球半導體領域的巨頭，在晶片產業地位很高。

    軟銀在五年前投了不少，目前占股在20左右，而且有董事局的席位。

    這部分，也是自己可以謀劃的。

    晶片這個玩意兒，是真的誘人，自己要是能把這塊硬骨頭啃下來，那這輩子都高枕無憂了。

    ……

    想了一下午，基本脈絡都差不多理順，不過一些關鍵細節，還需要待時機而動。

    楚堯接到劉飛的電話，說花音心樂那邊安排好了。

    會談定在15號，地點就是香江。

    這個日期，推的有點遲，足足一個禮拜後，效率真他麼低。

    不過，楚堯也只是心裏吐槽一句，第一次合作，對面估計要各種權衡和猜測，很有可能會查自己。

    那就這樣吧。

    先接觸起來再說，至於談成什麼樣，現在還沒法確定，只能盡力而為，邁出第一步。

    ……

    一切搞定。

    楚堯結束今天的工作，直接下到七樓，去了這家酒店的水療中心，準備今日份快樂。

    ——勾欄聽曲。

    哦不，溫泉按摩。

    在長時間高強度的腦力勞動過後，尋找個溫暖的地方，舒舒服服的放鬆放鬆，當真是絕佳無比的享受。

    ……

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