我有億家店 第一百九十八章 融資（上）

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    想到之前謝清開口要投資的事。

    曹興宇頓時精神一震。

    漆黑的雙眸發散出耀眼的光芒，就好像是突然發現了什麼可口的獵物一樣！

    因為此刻，他想到了自己完全可以去借別人的資金，來快速發展自己的那種可能性。

    也就是去給實王集團融資，引入投資人！

    而在這之前，曹興宇顯然是不會去考慮給實王集團融資的事情的。

    但今時不同往日。

    隨着昨晚上系統的升級，讓他可以自行去收購店鋪以及根據獲得的卡片獎勵而定下來的一系列的擴張計劃後。

    各方面都需要大量的資金，讓曹興宇意識到了自己手頭上的資金有點太少了，根本就不夠他大展拳腳的。

    也正是基於此，讓曹興宇之前不接受投資的想法產生了動搖。

    「之前是無法自主收購店鋪，有錢也沒用...」

    「而現在麼，想要更快的擴張，手頭上的資金流肯定是多多益善，越多越好！」

    「特別是以我的實際情況來說，各個店鋪的實際盈利情況其實真正的利潤都不高，平時能保持收支平衡就算不錯了，所以顯而易見，現階段靠店鋪真正的收入，根本就不可能有賺錢的可能。

    因此，目前主要還是靠着系統補貼去積累資金，而只要把店鋪的規模迅速擴張起來，基於店鋪的補貼才會更多！

    這是一個很簡單的邏輯！」

    換句話來說，就是曹興宇意識到了自己之前的格局還是有點太小了。

    想要用實體去反包圍互聯網，這是個遙不可及，近乎於天方夜譚的目標，這個目標是需要龐大的資金量去支撐的，甚至這個資金量將會是一個常人無法想像的天量，是一個無底洞！

    在這種情況下，如果只是按部就班的去積累資金，那不知道要等到何年何月才能實現這個夢想了！

    所以，格局要放大一點，去借用一切可以借用的力量，來加快自身資金的累計！

    「更重要的是，公司股份什麼的，在早期其實都是沒什麼太大的作用的...或者說，它只是一個單純的毫無用處的數字，連一點分紅的可能性都看不到！」

    「而用股票換資金，則可以快速擴張，增加系統補貼！隨着系統補貼多了，又能再投入進去擴張，周而復始的，這個錢自然而然就會越滾越大！」

    這種方式，明顯要比他自己一步步去積累資金要快！

    越想，曹興宇整個人就越興奮，仿佛發現了一個新大陸一般。

    雖然說拉投資進來，肯定是要出讓股份，但是那又如何？

    只要能讓旗下的店鋪數量迅速壯大，那出讓一些股份也是完全值得的。

    更何況，出讓股份，又不代表收不回來了...

    一方面他有強制股份收購卡！

    等後面有閒錢了，隨手把股份買回來就是。

    另外一方面是，由於後續需要不斷去擴張增加門店，而僅靠公司的收入肯定是不夠的，所以他今後肯定還會不斷用系統補貼向實王集團追加投資！

    他追加投資的時候，那些投資人得不得跟？

    如果不跟的話，那就等着被稀釋股份吧！

    一輪又一輪下來，到最後都不用曹興宇多折騰，對方很可能稀釋到連渣都不剩了！

    而如果對方跟進投資，那代表可供實王集團使用的現金流會更多，那自然更是曹興宇樂得見到的局面。

    單贏！

    他就是最大的那個贏家！

    總而言之一句話，就他目前的情況來說，融資肯定是利大於弊！

    這一點毋庸置疑！

    「等收到投資，只要時間還來得及，我甚至說不定可以先拿到股市裏面賺個幾個漲停！」

    「這又是一大筆資金入賬！」

    「財富積累的速度自然就會變的更快！」

    「收購上市的食材原材料供應商也就並不是一件遙遠的事了...」

    想到這裏，曹興宇忍不住笑了笑。

    「不過，融資肯定是有前提條件的。」

    「那就是每一次融資的股份都不宜過多。」

    「而且還只能是財務投資，不允許任何抱着插手公司管理的投資方進來。」

    「這樣就能一直確保我在公司的話語權。」

    那...

    現在關鍵的問題是，怎麼說服別人來投資呢？

    或者直接點，怎麼去說服那個冤大頭謝清呢？

    曹興宇琢磨起來。

    融資，特別是對於剛剛創業的創業型公司來說，

    說好聽點，融資是向投資人描繪美好的藍圖和市場未來的前景，以及公司的計劃、目標和盈利模式等等。

    說難聽點，其實就是忽悠，畫餅。

    只不過這個對畫餅的要求很高，沒點技術還真做不到。

    因為那些投資人都吃過太多餅了，胃口都已經變刁了。

    什麼樣的創業者，那些投資人都見過。

    類似於一些什麼我要顛覆xxx行業，改變xxx的格局這種話，投資人都不知道聽過多少了。

    舉個例子，你現在如果跑到投資人面前說一句「我這個項目是要讓天下沒有難做的生意！」。

    絕對會被投資人罵成傻逼+智障。

    所以在這種情況下，一般的餅，對他們顯然是無效的，你的餅必須要帶上完整的配方以及最終售賣的人群。

    「要有想像空間...還要有看得見摸得着的商業模式...而且謝清的投資目的還有點與眾不同...」曹興宇陷入了沉思。

    大概十五分鐘後。

    曹興宇腦海中有了一個大概的「餅」。

    不對。

    準確的講，應該是兩個「餅」。

    一個是給謝清量身定製的。

    一個是給其他正常投資人定製的。

    顯然，既然決定要引入投資，加快發展速度，那曹興宇自然是不會把目光單單放在謝清身上。

    廣撒網，那才是他的風格。

    「現在謝清既然來了，那倒是可以先拿她當小白鼠，也不知道我量身為她畫的餅，她會不會滿意？」

    曹興宇一臉意味深長的笑了笑後，旋即拿起手機撥通了劉婷的電話。

    「曹總，你終於忙完啦！」劉婷驚喜道，不過聲音很小聲，似乎是身邊有人。

    「嗯，信息我看到了，店鋪那邊的事情做的不錯。」曹興宇先是笑着稱讚了一句，隨後問道：

    「謝清來我們公司了是吧？還在嗎？」

    「在在在，從上午十點多聊到了現在，四個多小時了！」劉婷回應道。

    「哦？聊了這麼久？」曹興宇思索了一下，問道：「她是在問我們店鋪的情況對吧？」

    「嗯，是啊！曹總，你不知道，昨天買我們店鋪資料的，原來是謝清！」劉婷應道：「我現在就是在為他們提供諮詢服務呢。」

    「呵呵，我早知道了。」曹興宇並不感到意外。

    能在這個時候花那個大價錢買資料的，再結合電玩城發生的那一幕，除了謝清之外還能有誰？

    「啊？」劉婷則是愣了一下，旋即驚呼道：「曹總既然都知道是謝清買資料，那為什麼還要賣給他們呀？」

    說到這，劉婷道出了自己的擔憂：「我剛剛聽葉修飛說，之前在電玩城的時候，謝清威脅過我們？說要來跟我們競爭？」

    「那我們把店鋪的資料賣給她，還教她開店...」

    「那會不會給我們自己弄出來一個強大的競爭對手啊？！」

    「就是小葉那傢伙說的太晚了，早告訴我這件事的話，我剛剛就不說那麼詳細了！」

    「現在好了，謝清她們不僅知道了，還一堆人坐在辦公室裏面在研究呢！」

    聞言，曹興宇意味深長的笑道：「沒事，說不定不是競爭對手，而是合作夥伴呢。」

    「啊，曹總你的意思是？」劉婷愣了愣，一時之間沒有反應過來。

    「我馬上去公司，等我到公司再說吧。哦，對了，我還沒吃飯，你幫我叫個外賣到公司，等我過來吃。」曹興宇沒有過多解釋，說完這句話後，他便掛斷了電話。

    隨後，曹興宇便起床收拾起來。

    不多時便出門，直奔舜傑大廈而去。

    ...

    「不是競爭對手...而是合作夥伴...」

    掛斷電話後的劉婷，陷入了思考當中。

    「難道曹總有意接受謝清的投資了？但之前曹總明確拒絕過啊！」

    「或許是在別的領域能有合作？」

    「不管了，曹總既然都不擔心，那肯定就是沒事了！」

    「對了，得趕緊給曹總點份外賣！曹總都還沒吃飯呢！」劉婷猛的一拍腦門。

    竟然這個點都還沒吃飯，看來曹總平時真的是太忙了！

    身為大老闆，竟然還為了工作如此廢寢忘食，親力親為！

    跟曹總一對比，我每天竟然還心安理得的準時吃飯？！

    我哪來的臉啊！

    真是愧對曹總對我的重任啊！！

    我決定了，從明天開始，我就把每天的工作計劃排好，不完成工作計劃，絕不吃飯！

    劉婷一邊打開外賣app，一邊在心裏暗暗下了一個決定。

    ...

    實王集團會議室內。

    七八個人正圍在一張會議桌前，這些人都是謝清帶過來的投資方面的專業人士。

    會議桌上散落着一張張寫滿了文字或數字的紙張，眾人根據收到的資料，正在迅速的分析着實王集團的商業模式。

    整個討論過程已經近兩個小時。

    不多時。

    「謝總，我們得出結論了，我們覺得這家公司沒有任何投資的價值！」某高級分析顧問率先開口道。

    「哦？」正在和賈悅納閒聊的謝清當即放下了茶杯，道：「說說看。」

    聞言，顧問繼續道：「根據他們提供的每家店鋪的數據，我們進行了一個推算。」

    「以很牛蒸菜館為例，全天翻台率7.5，這個翻台率在餐飲業來說，相當的驚人，堪稱頂尖，但是然並卵。」

    「因為算上這家店鋪的租金、人力成本、食材採購以及前期開店的那些成本投入，這家店其實根本就不掙錢！或者說，利潤很低很低！」

    「據我們估算，每日餐飲利潤率大概在5%-10%。酒水飲料的利潤會稍微高一些，大概在15%左右，」

    「按照這個利潤率去計算，再扣除每天的人力、水電、房租等等基本的運營成本，這家店鋪想要收回成本，我們估算要3-5年。」

    「僅收回成本就要3年以上，可想而知這家店想要真正做到賺錢，那得需要多麼漫長的時間了。」

    「而不僅這家店，其他所有店也是差不多如此，都是成本高企，利潤少的可憐的那種。」

    「像卓凡枱球店那種就更不用說了，主營的業務竟然是免費，簡直是胡鬧！離譜！哪怕因免費而增加了更多的食品飲料銷售，也改變不了枱球店每月最終純虧損的局面！」

    「總之，這些店鋪看上去人流不息，很是熱鬧，但真正的實情是空有人流和流水，但是都並沒有多高的利潤！」

    「所以，我們認為這家公司沒有任何必要去投資。」

    「如果要投資這家公司，那還不如把錢存在銀行存五年定期，說不定都比投資這家公司收益大，風險也更低。」

    投這家公司還不如存定期....

    聽得出來，這些資深的投資顧問對實王集團的感官是有多麼的不好了。

    聞言，謝清抿了抿嘴，沉聲道：「這些我之前都猜測到了，讓你們來可不是分析這個結論給我聽。」

    「我是要知道，為什麼不賺錢，這家公司還大手筆投入去做？這方面有沒有什麼答案？難不成這家公司的人都是傻子嗎？？」

    謝清心裏還有一句沒說，那就是對方還投了一個億在網絡上去宣傳了！

    不賺錢，誰會花這麼大手筆？

    背後要是沒有點么蛾子，我都可以把自己的名字倒過來寫！

    謝清心裏如是想到。

    「這個...」顧問停頓了一下後，道：「謝總，這個我們也分析了，並且從他們大力發展會員數量和正在研發的那款會員app的事情上，用多個角度去深度研究了一下。」

    「我們推測，這家公司之所以那麼去運營店鋪，其真正的商業意圖，可能是想用高性價比的店鋪去快速積累會員。

    然後把積累的會員再引流到那個會員app上，最終再利用app去擴展出其它的收益。」

    「這個收益可能是廣告或者賣一些他們自有品牌的周邊什麼的。」

    「但不管是什麼，哪怕他們的這個想法實現了，其實這個收益也不會有多大。」

    「因為他們現有的用戶數量擺在了那裏。」

    「十萬用戶，在互聯網產品中，這個數量級連入門都談不上，」

    「更別說結合實體店的特性，沒有誰會每天都跑過來消費，而且這家公司的店鋪數量就六家，更加限制了每天能消費的客戶。」

    「在這種情況下，他們的會員app日活人數基本都破不了萬，這還是我往高了算，我感覺實際情況可能就一兩千吧。」

    「所以，一個日活一兩千的app，能接什麼像樣的廣告？可能擴張什麼其他收益點嗎？顯然是不能的。」

    「嗯。」謝清抿了抿嘴，積累會員這一點和她之前的想法不謀而合，她也認為實王集團的真正意圖是在會員數量這件事上。

    也只有這樣才能說得通，為什麼那些店鋪會那樣不記成本的去運營。

    謝清思索了一下，開口道：「那如果這家公司能不斷去擴充店鋪數量，不斷的增加會員數量，等會員數量達到一個誇張的程度，那這個模式還是很有看頭的吧。」

    「理論上是的，會員數量多了，那未來可操作性自然就多了。」顧問先是認同了一句，隨後又搖頭道：

    「但是，不可能的。」

    「因為這種模式前期投入的成本太高了，而且還是幾年內收不回來的那種，所以這就代表着需要有源源不斷的資金投入。」

    「這個投入，將會是無底洞。」

    「沒有人能吃得消。」

    謝清點點頭，道出了自己之前的想法：「其實本質就是燒錢嘛，這個之前網絡上的例子很多，只要能真正體現出他的價值，還怕吸引不到資金？」

    「不一樣的。」顧問接話道：

    「之前網絡上的燒錢大戰都是基於商業模式明確，並且可以想像到未來的消費場景。」

    「所以那些燒錢的真正目的都是為了搶用戶，確立市場地位，用價格戰把競爭對手打垮。」

    「而等到打垮競爭對手的那一刻，同領域內一家獨大或二分天下後，他們可以立馬轉變措施，迅速的就能看到收益，扭虧為盈。」

    「但很顯然，眼前這家公司並不是這樣。」

    「因為他涉及的是實體行業！」

    「他的競爭對手是千千萬萬家，無窮無盡的店鋪！」

    「這種市場情況想要積累會員，那他們的運營措施是不可能改變的，如果改變，那就代表着口碑、會員數量等等，都會斷崖式的下跌。」

    「畢竟實體行業可選擇性太多了，顧客也很現實，你如果泯然眾人，那憑什麼讓顧客優先選擇你？」

    「除非你能像互聯網燒錢一樣，能具備一定壟斷的行業地位！那你才有定價權！」

    「但想要在實體行業一家獨大或者二分天下形成壟斷談何容易，以實體行業店鋪千千萬萬來看，那是絕對不可能的事情。」

    「所以，他們的這種燒錢模式將會保持很長一段時間，甚至是需要一直保持下去。」

    「這是一個真的無底洞。」

    聞言，謝清不得不一臉認同的點了點頭。

    這番話讓她瞬間恍然大悟。

    實王集團的目標其實只要深入了解一下的人，基本上就能馬上看懂。

    其實就是為了積累會員數量。

    然後再用這個會員數量去創造出一些額外的新的盈利點。

    通俗易懂的來說，就是「流量變現」，互聯網上用爛了的那一套。

    但問題就在於，眼前的行業背景不一樣！

    互聯網和實體，能相提並論嗎？

    顯然是不能的，而且是天差地別的那種。

    「不管燒多少錢，都沒辦法在實體行業內形成壟斷...」

    「那也就代表着，盈利的事情遙遙無期...」

    「或者說，根本就沒辦法看到盈利的局面！」

    道理都懂了，也明白了，但是謝清想不明白的是...

    這種情況，為什麼實王集團背後的投資方還要投呢？

    而且按照目前的局面，至少是砸進去了一億零幾千萬了吧！

    「如果是我，在明知不可為的情況下，會投這麼多錢嗎？」謝清捫心自問了一下後，立馬就有了一個答案：「絕對不可能！」

    「除非是有一些其它能打動我的點。」

    想到這裏，謝清眨了眨眼睛：

    「所以，能砸那麼多錢進去，這件事的背後，應該是還有些什麼是我們沒有看到和看透的！」

    ...

    就在這時，會議室偷偷溜進來了兩個身影，在會議室的角落竊竊私語着。

    「老哥，看到了沒，喏，那個就是謝清，就問你靚不靚。」葉修飛朝着辦公桌中心的謝清努了努嘴，小聲道。

    「哦，是真漂亮啊，比視頻上看着還漂亮。關鍵是氣質，一看就不同凡響，給人的感覺就是出身高貴。」蔡強點點頭，小聲回應。

    「可不呢。」葉修飛贊同，一臉惋惜道：「就是可惜了。」

    「可惜什麼？」蔡強好奇道。

    「可惜這是我們得不到的女人啊。」葉修飛一臉惆悵：「只能看看了。」

    「小老弟，你是真敢想啊，都敢把主意打到謝清身上。」蔡強挑了挑眉。

    「呵，那是。」葉修飛笑了一聲。

    「不是我說，你這體格，估計都滿足不了對方。」蔡強鄙視的望了一眼對方，繼續道。

    「老哥，你別動不動就想那些事啊，我都快被你帶壞了，我之前不是這樣的。」葉修飛撇了撇嘴，換言道：「好了老哥，謝清你也看到了，我們出去吧。」

    「嗯。」蔡強笑着點點頭。

    這兩人出現在這裏，是因為兩人在夢想城商業街討論完後發現，現階段新店都還在整改佈置階段，似乎沒什麼視頻可拍。

    於是，在蔡強想看看謝清的想法下，兩人結伴回到了實王集團。

    而正當兩人準備偷偷摸摸離開的時候，突然有人叫住了他們。

    「喂，你們兩個過來一下。」喊話的正是謝清。

    「額？」

    「啊？」

    兩人頓住了腳步，對視了一眼後，這才轉過身。

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