我有億家店 第三百零七章 傳開了！

    測試廣告1    「哦，入駐功能都開發完成了嗎？」曹興宇當即挑眉道。詞字閣 www.cizige.com

    「是的，目前app已經進行了店鋪分類，除了我們實王品牌店鋪類別外，還有了第三方店鋪類別，用戶可以很好的進行區分。」劉婷點點頭，介紹道：

    「後台配套的，給我們內部使用的管理界面也已經開發完畢，現在只要和商家簽訂入駐合同，便能夠很快的錄入我們app。」

    「另外，經過前幾天的地推，我們手上也已經掌握了一大批商鋪入駐意向，做好了一個前期的鋪墊。」

    「乾的不錯。」曹興宇先是誇讚了一句，接着問道：

    「商家對我們平台的總體入駐意向是怎麼樣？」

    「相當好！」劉婷接話道：

    「聽到我們1%抽傭，很多商戶都表現出了不可思議、不相信的態度。」

    「如果讓他們知道我們這邊抽傭的事屬實，想必肯定會有一大波商家願意入駐我們的平台。」

    「行。」聞言，曹興宇吩咐道：「那開始收尾吧，爭取把我們目前十條商業街周邊的所有商鋪一網打盡！迅速讓我們的平台成為那十個區域內最大的外賣平台！」

    「好！我這就去安排！」劉婷重重的點了點頭，不自覺的有點小興奮。

    這一步跨出去，將意味着實王品牌真正的進軍外賣領域了！

    而且是以一種常人根本想像不到的姿態！

    顛覆了現有外賣平台領域的規則！

    同時，劉婷心裏還有點小忐忑，不知道隨着這次出手之後，另外兩大外賣平台會如何應對。

    到時候會不會也跟着他們一樣降低抽傭？

    如果是，那免不了一場腥風血雨！

    當然，劉婷的這點小忐忑更多的是興奮，因為有自家商鋪作為基礎底子支撐，她並不擔心對方出手，再不濟，實王app也還能維持住日常的訂單數。

    「對了，配送團隊那邊，新的一千位員工招聘到位了嗎？」劉婷準備離開時，曹興宇開口叫住了對方。

    「已經招聘好了。」劉婷轉過身，點頭道：

    「前兩天跟他們簡單培訓了一下企業價值觀、文化等等。」

    「隨着那些第三方店鋪的入駐，等到訂單數量飛漲後，這批配送員大概率得提前投入進去。」

    「因此，可能這一批的配送員沒時間提前去熟悉路線了。」

    「沒事，在實踐中去熟悉路線吧，前期稍微慢一點，用我們的餐品質量去彌補。」曹興宇應了一句，隨後想了想之後，又補充道：

    「不過，如果出現送的太慢的訂單，還是得要做出一些補償，要不然用戶會對我們平台產生極大的不滿。」

    「這樣，準備一些十元的優惠券，對於一些送的太慢、超時的訂單，都現場給予一張優惠券，拿着這張優惠券，用戶可以享受充一百送十元，可與任何活動疊加。」

    「同時讓每位配送員都注意自己的服務態度，送慢了的時候該道歉就道歉，向用戶說明一下我們平台剛剛起步，還有一些不足之處希望他們能多多包容理解，我們正在努力改進。」

    「以此儘可能的去保障好我們良好的口碑。」

    充值一百元送十元優惠券，相較於之前早期的充一百送一百活動，這個優惠力度可以說是小了很多很多。

    但是時間點不一樣了，不可同日而語。

    要知道現如今實王品牌的牌子已經完全建立，有幾百家優質的自有店鋪，已經不再需要像之前那樣不惜成本的去吸納新顧客了。

    可以毫不誇張的說一句，隨着實王品牌涉獵的範圍越來越廣，在現有口碑和各項顛覆性措施的支撐下，實王品牌的會員是會不斷增長的，根本就不需要再用別的手段。

    換句話說，現在蹦出個送十元優惠券，顧客甚至還會相當的歡喜，覺得自己佔了很大的便宜。

    「好。」劉婷點點頭：

    「又有福利又說明了情況，對於我們這個新開的平台，用戶肯定會包容一下。」

    「嗯，不過這個成本也不能全部由我們承擔。」曹興宇再次補充道：

    「對於一些商戶出餐慢而導致的超時訂單，都由商鋪自行承擔。」

    「這一塊要建立起一個良好的機制。」

    「跟商家講清楚。」

    「好！」劉婷應道。

    「另外，後續可以開始不斷進行優化了，完善商家功能。」曹興宇抿了抿嘴，繼續道：

    「像現在，配送費都是統一的九元。」

    「商家可以自行申請參加免配送費或者配送費減免的活動，但這個配送費在我們後台還是九元，只不過這錢商家自己出而已。」

    「還有商家可以自行選擇參加一些平台上的推廣，或者我們定期舉辦一些展示活動，我們按時間、按點擊、按轉化率等等指標進行收取費用。」

    「明白了，曹總說的就是競價排名那一套對吧！」劉婷笑着會意道。

    對於這一點，劉婷其實早就在心裏做好了心理準備，畢竟在1%永久抽傭的情況下，肯定得想辦法從其它地方增加點收益，而外賣平台最容易做的，就是給商家搞優先展示、競價排名。

    說到底，就是讓商家自己內捲起來。

    可別小看競價排名和一些活動推廣。

    目前兩大外賣平台上，能做到月銷幾千單甚至9999+單的，基本上都參與過類似的活動。

    道理很簡單，因為哪怕你的店鋪再好、產品再棒，如果缺少曝光度，那被人們所獲知的可能性就將會大大降低，而沒有人能看到，訂單數量自然就會升不上去。

    廣告，不管是哪個行業，都是不可或缺的關鍵一部分。

    想要在無數店鋪中脫穎而出，每次都優先展現在用戶的app列表中，那競價就是必須要去嘗試的一種途徑，也是能讓店鋪生意紅火起來的立竿見影的一步。

    而訂單數量上去了，用戶看到買的人多，就會產生一種從眾心理。

    為什麼刷單能演變成一個龐大的產業，哪怕是一單成本上十塊，也讓無數商家趨之若鶩，自然是有其道理的。

    而雖然說競價這方面的收入跟抽傭無法相提並論，但是對於目前營收點少的實王品牌app來說，蚊子腿也是肉。

    「嗯。」曹興宇點點頭，對於這方面他相信劉婷能夠理解，也沒多解釋，換言道：

    「還有配送員，提前再招聘個一千人吧。」

    「免得到時候不夠用。」

    「額。」劉婷先是愣了愣，隨後才應道：「好的...」

    突然之間，劉婷意識到這個配送員似乎會成為未來最大的人力成本啊...

    這才多久，就奔着三千人去了？

    如果是在傳統外賣行業，這三千人根本就不算什麼。

    因為那些平台只是找的外包公司，那些外包的人員稱得上是靈活就業的性質，公司也就承擔一個微薄的底薪，提成全靠個人跑的訂單。

    傳統外賣行業在配送方面的模式是多勞多得，如果不勞動基本上就沒任何成本，因為拿底薪是需要跑一定數量的保底訂單。

    說到底，這種模式的風險是可控的，甚至可以說是對平台毫無風險，反正訂單少，那給配送員的工資就少一點就是，對於它們而言一點影響都沒有。

    可實王品牌則不然，全職+高額底薪+五險一金！

    其本身的成本就遠遠高於傳統外賣行業！

    照這麼下去，我們這一塊的風險好像很大很大啊...

    想到這裏，劉婷忍不住開口道：「曹總，我們擴充配送團隊，還是要根據實際訂單來吧？」

    「或者我們定製一個完善的擴招機制，設立一系列標準，在觸發到我們標準的時候，我們提前去進行招聘，亦或是在配送人員過多時，也提前給我們預警去減少成本。」

    「以此去把我們的人員成本一直維持在一個合理的區間。」

    「現在三千人或許還好，問題可能不會很明顯，哪怕有些勞動力閒置，其成本還是在可以接受的範圍。」

    「但是等到後續我們規模越來越大的時候，這個成本就不可小視了。」

    聞言，曹興宇抿了抿嘴，沉思起來。

    劉婷的這番話用直白點的話來說，就是「招聘不能每次都這樣全憑一張嘴，得有系統的科學的一個評判機制」。

    對於劉婷的這個想法，曹興宇倒也沒覺得有什麼不對。

    這種前瞻性的思維，恰恰說明了劉婷在成長。

    這其實是好事。

    只不過，曹興宇心裏並不覺得配送員會過多。

    哪怕多，那也頂多就是一時的。

    因為隨着後續的快速發展，這些有經驗的配送員完全可以去調去支持新的市場區域，去承擔更大的新市場裏的老員工帶新。

    因此，他認為這一塊的風險其實是相當小的。

    只不過劉婷提出了這種想法，曹興宇最終決定還是不去否定了。

    因為隨着公司後續不斷的擴張，公司在配送員方面能有一個完善機制，是一件相當不錯的事。

    畢竟也不可能未來每次都是他來定招多少人，隨口說的還是會存在誤差的可能。

    在現階段或許還行，但是想要公司長遠發展，各個方面還是要逐漸正規化、系統化。

    特別是對於心目中有遠大目標的曹興宇來說，公司各方面越規範越好。

    而且，有個道理說得好，一家真正的大企業，是在一把手當甩手掌柜時，還能正常的發展經營，這才是一家合格的企業。

    如果一家公司太過於依賴某個人，那遲早是會出問題的。

    因此，有些時候還是不能太個人英雄主義。

    想到這，曹興宇點頭道：「可以，你回頭根據我們的實際情況去研究商討，制定出一套標準吧。」

    「以後像這一類的事情，都可以讓公司制定成套的體系，讓我們有個科學的可以參考的方案和標準。」

    「不過記住一點，一定要確保我們的人員足夠充沛，我們可以接受人員過剩，但是不能接受勞動力不足的情況發生。」

    「好！」見到自己的意見被採納，劉婷樂得合不攏嘴，高興的應道。

    「嗯，你去忙吧。」曹興宇最後說道：

    「對了，幫我把蔡強叫進來一下。」

    「好的。」劉婷點點頭，轉身離去。

    「外賣場景，算是真正踏出了第一步了...」目送着劉婷離開，曹興宇心裏面還是有點小興奮的。

    他心目中的那四大場景，都是相輔相成的存在，如果第一個能成功，那就能給另外三個奠定好基礎，並帶來很大的助力！

    對此，曹興宇自然是十分期待的。

    ...

    不多時，蔡強來到了曹興宇辦公室。

    「曹總。」蔡強笑着打了個招呼。

    「怎麼樣，適應了一段時間了，還習慣嗎？」曹興宇沒有急着談正事，而是關心的問了一句。

    看得出來，曹興宇對於這位自己親手從虎牙挖過來的高管還是挺重視的。

    「習慣習慣。」蔡強連連點頭：「大家都朝着一個目標使勁，沒有那些職場上的爾虞我詐，這種工作氛圍我太喜歡了！」

    「呵呵，那就好。」曹興宇勉勵了一句。

    「特別是曹總。」蔡強繼續，笑道：

    「我從未遇到過像曹總這樣開明的領導，而且還那麼的通情達理，跟下屬打成一片！」

    「不像其它領導虛情假意，我看的出來曹總是真情實意。」

    「想想看，哪位領導把好東西看完了還能想着分給下屬的？就憑這件事，曹總，我蔡強就服你！你讓我相信了年少有為這句話，確實是真的！」

    「？？」真是哪壺不開提哪壺，雖然聽得出來對方是在誇獎自己，但曹興宇還是開心不起來，就感覺有點怪怪的，只見他換言道：

    「相較於我們目前的整個管理團隊來說，你的經驗還是相當豐富的一個，有很多地方你該站出來指導就站出來，只要本意是為了把事情辦好，不要有什麼顧忌。」

    「哪怕是面對我的時候，也不用想什麼上下之分。」

    「我們實王集團沒有太深的上下級之分。」

    「好的！曹總，請放心，這一點我早就看出來了！」蔡強笑着應道。

    「嗯。」曹興宇寒暄了兩句後，這才道出了這次找他過來的用意：

    「回頭我會給低調哥那個賬號充值兩個億。」

    「啊？充兩個億？？」聽到這個數額，蔡強頓時就驚呆了。

    雖然他之前是親眼目睹了低調哥在網上的那一系列操作，知道對方是個揮金如土的人。

    但這時候真正的直面去感受，才能真切體會到那股令人窒息的衝擊力！

    真是太豪了！

    一旁的曹興宇『嗯』了一聲，繼續道：

    「以後你操作那個號的時候，注意給劉總捧捧場，重點是給他的新公會造造勢。」

    「劉總？哦，是那個當時和低調哥一起出來，消費了兩千萬的那個劉總吧？」蔡強回過神，一臉驚訝道：

    「他要開公會了？低調哥這麼大力的去捧...難不成是低調哥在背後操盤起來了嗎...」

    「不對啊，曹總你之前不是說低調哥並沒有辦公會的想法嗎？」

    聽着對方把自己和低調哥當成了兩個人，曹興宇心裏感覺有點怪怪的，不過他也沒想着去解釋，道：「新公會跟低調哥沒有任何關係，只是劉總自己弄的。」

    「哦，好的。」蔡強點點頭，沒有再繼續追問。

    這麼看來，低調哥和劉總的關係莫逆啊，為了捧他的公會，竟然不惜砸入兩個億...

    真不是一般的給面子了！

    自己眼下既然有這麼好的機會，後面可以好好的跟那個劉總打好關係，不圖別的，只求刷個好人緣...蔡強默默的在心裏面盤算道。

    「還有，你在直播領域有不少資源吧？」曹興宇抿了抿嘴後，道：「回頭你看看劉總那邊需不需要，如果他有什麼需要，你盡最大能力去幫他。」

    「好的，沒問題！」蔡強一口應下，他本來就打算和那劉總好好去打交道，這事剛好和他的意。

    頓了頓，蔡強提議道：「曹總，那兩個億回頭別全部充到低調哥號上，先充個一億到低調哥號上就行了，然後我回頭再準備十多個號，把剩下的那一個億分開充值一下吧。」

    「哦？」曹興宇疑惑的挑了挑眉。

    「對於一家新公會，最重要的就是去吸引主播的視線，而想要吸引主播，那炒作就十分的關鍵。」蔡強解釋道：

    「而想把一家新公會的名氣炒響，土豪的數量就是至關重要的一環。」

    「土豪越多，主播們想要簽約的熱情就越高！」

    「雖然低調哥的名號已經足夠響亮，但說句現實的一點的話，鐵打的粉絲流水的神豪，神豪終究會有退網的那一天，誰敢保證低調哥會一直刷下去呢？所以很多主播還是會有顧慮的。」

    「而如果在這個時候，能再多一些消費百萬、千萬的土豪出現，那無疑還是能更加分的！對於新公會而言，這就是最大的助力和廣告！」

    「這種就是粉絲們俗稱的『公會號』，在直播領域很常見的，只不過基本上都不會承認罷了。」

    「不知道曹總聽沒聽過，直播圈流傳這一句話，土豪的錢如數奉還、粉絲的錢三七分賬...大概說的這種。」

    「呵呵，我知道了，可以，就按你說的這麼去辦吧。」曹興宇恍然，當即一臉認可的贊同道。

    「好的！」蔡強高興的點點頭。

    「嗯，你去忙吧。」曹興宇揮了揮手，送客道。

    等到蔡強離去，曹興宇便花了五百萬在系統商城裏面購買了一張『網絡神豪體驗卡』。

    「兩個億，差不多了吧。」曹興宇抿了抿嘴。

    他其實可以買個十張八張，給劉亞南的新公會刷。

    畢竟系統知識限制了他自己套現和被他利用，並沒有限制給別人刷套現。

    這樣一下子就能給他創造龐大的收益，讓劉亞南發家致富走上人生巔峰什麼的，簡直就是輕輕鬆鬆。

    只不過這樣就違背了曹興宇他授人以漁的初衷，並且他肯定這也不是劉亞南想要看到的。

    因此，如果不到萬不得已，他不想這樣去做，還是想讓對方自己去闖出一點成績，那樣於劉亞南而言，才是真正的成功。

    「加油吧兄弟。」曹興宇暗暗嘀咕了一聲。

    ...

    很快，在劉婷的安排之下，實王集團內部快速的運轉起來，開始真正的聯繫起商家，商談入駐的簽約事宜！

    總部多個部門齊動，負責接待、介紹平台對於商家的相關政策、簽約等事宜。

    而有了前段時間的積累，實王集團手中已經有了一大批的商家店鋪，真正負責去電話聯繫商家確定初步意向，最後讓對方前往實王集團總部的，則是那群兢兢業業幹活的底層服務人員。

    值得一提的是，為了不影響正常班次的工作，聯繫商家的地推工作交給了下班後的那些服務員。

    換在其它的公司，遇到這種下班後還佈置工作的情況，員工們早就要掀桌子並大喊一聲『qnmd，老子不幹了！』。

    可在實王集團卻出現了一副令人想都不敢想的局面。

    對於下班後還能為公司出力，那些服務人員表現出了極大的熱情！

    或許是想報答一下公司對於她們長久以來的照顧，或許是出於感恩。

    實王集團的一個個都跟打了雞血似的，不僅沒有敷衍了事，而且還拿出了十二分的幹勁，只為給公司出一份力！

    沒用多久，實王品牌app的外賣入駐永久抽傭1%的消息，傳開了！

    並且瞬間在餐飲商家那個小圈子引起了劇烈的震盪！

    ps：5800大章！

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